网页设计之文案写作-精选

网页设计之文案写作

一个网页中，文字是占据大部分比例的，重要程度不言而喻，没有文字的网页是空洞的，那么在网页中，文案应该怎么写呢？

一、文案的好坏只差

好的文案有三种特色：（1）用户知道在说什么。（2）用户虽然知道在说什么，但没想到可以这样写。（3）没想到可以这样写，但写得又很贴切。

坏的文案也有三种样子：（1）用户不知道网页说的是什么。（2）终于知道说的是什么，但写得让人很难懂又容易误会。（3）运用许多文字修辞上的巧思，让你想不到居然可以写成这样，但拿掉修辞后，其表达的意思却完全没有改变。

二、明确文案的目的

首先要明确文案的目的，文案本身是服务于生意目标。如果生意目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。

三、提炼产品卖点

文案重中之重就是把产品的卖点提炼出来：

1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如XX产品占据中国50%的市场），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等；

2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？

3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好等等属性。如果这些不是很熟悉，可以在一些网站上查找，或者是根据公司记录的客户详情表进行统计。客户的这些特征，直接关系到文案的用词、风格。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！

5、要写明白，客户选择你的理由。为什么要选择你家的，互联网的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢？这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由！这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作。

四、文案写作的几种方法

1、多用数据：用户在数字的接受程度上远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

2、多介绍利益点：用户只会为你这个产品带来的好处买单，或者为自己带来的利益买单，也就是说我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。

3、对比：如果只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到。一个好方法就是「对比过去」。在文案中，不仅要描述使用产品可能带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估收益跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。

4、巧借客户评价：借用客户评价是一个很好的技巧，现在很多消费者都会质疑企业的广告，但是往往更愿意相信陌生人的评价。将客户的良好评价放置在页面里面，会带来意想不到的效果。

五、线上线下风格统一

一个企业最好是统一文案风格，这样经过长时间积累，就可以塑造出品牌风格了。确定文案写作基调后，店铺所有的文案都要在统一的文案形式上延展。首页、详情页、客服、包装、售后卡、宣传册等等的文案都需要在统一的文案形式上延展，保持风格的统一。

总结：总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述企业的卖点，选择企业产品的理由是什么，让客户信服企业，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了。