广告对消费观念的影响

广告对消费观念的影响［摘要］广告通过换起人们对某种商品的注意来告诉人们某种新的商品，以及其特性，从而说服人们接受某种观点或观念，从而进一步影响人们的消费观念，以期最终达到影响人们的购买行为。

广告对消费观念的影响包含两个方面，一是积极影响，二是消极影响。

面对消极影响，我们应该采取相应的措施避免广告对消费观念带来的消极影响，以净化消费市场，繁荣经济。

［关键词］广告影响消费观念消费者消费一、消费观念概述（一）消费观念的定义消费观念：是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。

消费观念的形成和发展是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。

（二）消费观念的形成消费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。

随着社会的不断发展，广告在新的消费观念形成中起到一个引领的作用。

它以无处不在的形式，全新的内容潜移默化的渗透到人们的日常生活中，引领人们的消费观念。

二、广告对消费观念影响的具体表现方式（一）通过认知层面的直接沟通传达新的消费观念广告通过认知层面的直接沟通促使人们消费观念发生改变从而影响人们的消费行为。

认知介于感觉和认识之间，是感性认识向理性认识转化的中间过程。

在广告传播活动中，受众受众是不可缺少的因素，广告语言是视听综合的语言系统，它通过冲击消费的视知觉，或者通过观念的直接阐发，来达到对广告传播内容的认知进而传达一种新的消费观念。

1、倡导一种新的消费观念迈克·费瑟斯通在其著作《消费文化与后现代社会》中说：“商品自由的承担了广泛的文化联系与幻觉的功能。

独具匠心的广告就能够利用这一点，把各种美好意象附着于消费品之中。

”作为商品与文化之间的一种桥梁，广告主导了大众传媒的话语方式，从而控制了文化编码的权利及实践过程，最终引导人们的消费趋向。

2、摒弃传统落后的消费观念“小富即安、温饱知足”、“量入而出”、“节俭在前、聚财预后”等传统的消费观念，带来的行为导向是节约、保守，人们的精神与物质需求都不能得到充分的满足。

面对人们由求生存转向求发展，一些广告诉求应时代发展潮流而动，通过对传统过时的消费观念的否定和摒弃，来引导人们建立新的消费观念。

（二）通过塑造生活方式引导消费观念在生产型社会向消费型社会转型过程中，随着生产力的发展及人们生活水平的提高，消费活动成为人们现实生活的重要内容。

所罗门在对生活方式进行界定时指出，生活方式是“反映了他或她对怎样花费时间和金钱的态度及其所作的消费抉择的形式”。

广告中通过塑造生活方式来引导消费的有以下几种方式：1、参照群体的示范效应参照群体是指一种实际存在的或想象存在的，可作为个体判断事物的依据和楷模的群体，它通常在个体形成观念、态度和信念时给人以重要影响。

参照群体中的名人或明星，对公众具有显著的影响力和感召力。

所以，在广告活动中，很多企业不惜花巨额费用聘请名人为其产品代言。

通过展现名人令人艳羡的理想化生活模式，来影响公众的消费观念及消费选择。

2、源于及高于日常生活的仿真世界消费品的消费环境，作为消费的空间符号，同样是消费的一个内容。

例如，在豪华酒店进餐，不但食品是消费的对象，而且酒店的氛围和气派也是消费的内容。

广告通过制造这种高于现实生活且极具诱惑的生活场景来潜移默化的影响着人们的消费观念。

3、逃离日常生活的习惯状态及轨迹海德格尔力图把人的日常生活从程序化、工具理性化的世界中摆脱，把即将消逝的人生秘密重新赋予人本身。

广告中不再仅仅是忙碌的工作，单调的生活，而是不断开创人们的内心世界，打开人们的情感大门，呈现出聚会、娱乐等生活状态，给人们逃离日常生活的习惯状态以及耳目一新的全新感受，欣然观赏广告，接受广告的消费观念。

4、情趣：令人艳羡的小资情调当下消费社会中，作为主要消费群体的青年消费者观念开放、不保守、是社会潮流的领导者，容易将小资情调中的现代生活观念、现代生活方式作为“身份个性”来追求，并且把这种消费看作是自我表达和彰显个性的形式。

因此，众多广告通过塑造令人艳羡的小资情调来倡导一种新的消费观念。

三、广告对消费观念的影响广告是随着社会经济的发展而逐步产生的，在当今经济高度发达的社会中，广告可以说是比比皆是，其多种多样的商业传播已经和社会的经济文化生活紧密的交织在一起，广告通过对各种商品信息的宣传，使消费者更好的了解商品的特性。

由于广告是对产品和服务的主要特征进行多角度的信息传播过程，因此，广告在影响消费者消费观念的众多因素中，也起着不可忽视的作用。

广告对消费者的影响就要从正反两方面来讲：（一）广告对消费的积极影响20世纪以来，随着广告业的欣欣发展，广告已可以不断的向大家提供多种多样的商品信息和服务知识，为消费者的购买活动带来了极大的方便，丰富了消费者对商品的认知知识，开阔了广大消费者的眼界。

因此越来越多的消费者已经对广告的存在产生依赖性。

1、广告为消费者生活提供便利指导广告通过对商品的各种性能，用途的宣传，能够帮助消费者进行正确的选购，指导消费者合理的采购物品，从而改善消费者个人以及其家人的生活条件、工作环境看等。

这也是广告最基本的功能的体现。

每当消费者想要购买某一种商品时，尤其是那种价格很高的商品，消费者在购买过程中更加的小心，也更加的举棋不定，不知道到底应该买什么样的产品，哪家的好，尤其是在面对那些琳琅满目的商品，五花八门的样式，各种各样的品牌的时候,消费者更加的茫然。

这时广告的功能也就可以体现了，消费者可以在购买商品时，通过广告对产品性能的描述，价格的比较，以及广告对生产厂家企业形象的展现，使消费者充分的了解各种产品的优缺点，以及各个企业的经营理念，以及不同品牌的产品他们不同的特性是什么等。

这样，消费者拥有通过广告得到的这些商品知识，再去商场挑选自己所需要的商品时，绝对是信心十足，满载而归。

因为他们已经在购买商品之前，就已经对商品的大概特性有了一定的了解。

这充分的展现了广告对消费者的生活提供了便利的指导。

2、广告能够丰富消费者的精神生活在广告中各种优美的广告语的使用，使广告更加的富有文学性、艺术性、哲学性等，消费者看广告不仅了解了广告所要宣传的产品信息，也可以欣赏对广告中优美的广告语。

所以一则广告做的好，不仅需要强有力的构思，优美的画面，以及一些明星的代言，具有内涵的广告语也是必不可少的。

广告用语的哲理化也是当今优秀广告表现的趋势之一。

在信息极大丰富的今天，普通广告的发展空间已经越来越小，具有独特创业的、与时俱进的广告语才能吸引消费者的注意，才能让消费者接受广告信息的同时欣赏广告中的文化韵味。

在当今社会中，随着社会经济的发展，广告行业的竞争，好的广告业层出不穷。

这些广告不仅能使消费者争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。

那些好的广告饱含作者的创意、智慧、学识、品德、修养、优雅和格调，既传递企业、产品或服务信息，优化环境，产生美感，又微言大义，让受众感悟、顿悟，享受人生。

30年，我国已进入小康社会，人民的温饱问题早已解决，初级层次的物质需求已经不能满足人们的需要，高层次的精神需求日益成为人们的首选。

党的理论指出，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。

这些无不指向了更高层面的精神满足，无论是理论、舆论、精神还是作品，它必须有一定的道理在里面，而且是引人深思、积极向上的，而哲理显然是其中的一个重要因子，因为精辟而富有哲理的文字能正确引导我们，使我们形成正确的人生观与世界观。

而作为现代生活的一部分的广告，也在不断的影响着、改变着我们的生活。

所以这些好的广告的产生，有文化内涵的广告用语被流传也是大势所趋，当今的消费者不再是仅仅追求物质生活的了，精神与物质相比一样的不可缺少，因此广告对消费者而言，不仅是一种信息的传播工具，也是丰富消费者精神文化的一种方式。

（二）广告对消费的消极影响广告一方面消费者可以通过广告了解到所需商品的一些信息，以及厂家的信誉，方便消费者选择购买商品，但是另一方面，由于广告业的迅速发展，一些虚假，欺骗消费者的广告也就随之产生了，这些广告主要是通过虚假、模糊、示范、夸张、对比等手段误导消费者的消费行为、误导价值观、消费观和文字规范等, 对社会和消费者个人都产生了较明显的消极影响。

那么这些广告所带来的有哪些消极影响？以及方式？1、消费者盲目的听取广告有些广告通过对产品特性的反复，极力宣传，使得消费者盲目的听取广告，并使消费者认为，这款商品的性能和价格都非常的好，误认为拥有这样一款商品是一种荣耀，满足了自己的虚荣心，因此消费者产生了购买的欲望，从而进一步的产生购买行为，实现对商品的购买和需要，因此，广告就达到了它的目的，促进消费。

2、消费者受到广告的虚假、示范误导等在当今社会，科技研发的产品层出不穷，广告也就跟着创新发展，虚假的广告也就浮出水面，随着带来的就是大多数消费者受这些广告的影响。

这些广告利用虚假误导。

采用各种新名词、新专业术语来误导消费者, 然而消费者对这些是没有鉴别能力的，因此消费者就会受到这种虚假广告的诱导去购买商品。

还有些广告是利用名人效应来影响消费者购买行为。

广告主利用名人作为“公众人物”的身份及其“可信赖度”对受众施加劝说, 暗示名人也在使用某产品或服务, 让消费者由对名人的信赖尽可能转移到对名人代言的广告商品的信赖, 从而产生购买行为。

（三）如何避免广告对消费的消极影响面对广告业的迅速发展，虚假违法广告的出现也是不可避免的，作为消费者，我们控制不了违法广告的出现，但是我们可以控制我们自己，在挑选商品时一定要擦亮眼睛，不可以被虚假的广告蒙骗，受到虚假广告的影响。

1、规范媒介对广告的管理包括报纸、电视、网络等传播媒介在内的所有媒介，都是有义务和责任拒播或拒刊载汉含有虚假违法的广告，传播这些广告虽然在一定程度上为媒介带来了丰厚的利益，但是，媒介环境遭到了一定程度的破坏，人们的消费观念也被不良广告所包围。

2、商家及广告制作单位商家以及广告制作单位、个人，在做广告之前应多为广告受众着想，不能出现虚假广告，欺骗消费者。

3、政府加强监管政府应该对媒介和商家加强广告管理的监管力度，肃清播放、刊登虚假违法广告的行为，同时，建立法律规范来要求和整顿混乱的广告环境，普及知识使大众理性对待广告宣传。

四、结束语通过以上的叙述，在广告业迅速发展的今天，广告对人们的意识形态和消费观念是影响是非常巨大的，在广告的传播活动中，几乎每一个广告在传播它的信息的同时伴随着一定的价值观念，生活理念等文化内涵。