广告对消费心理的影响
广告如何影响消费者心理
广告如何影响消费者心理在我们的日常生活中，广告无处不在。
无论是走在街头巷尾，还是浏览网页、观看电视，广告总是以各种形式闯入我们的视野。
那么，广告究竟是如何影响消费者心理的呢？这背后有着一系列复杂而又有趣的机制。
首先，广告能够引起消费者的注意。
在信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到海量的信息，而广告要想脱颖而出，就必须具备足够的吸引力。
比如，一则色彩鲜艳、画面精美的广告往往能在瞬间抓住人们的眼球；一个富有创意、新奇独特的广告构思也会让人忍不住多看几眼。
通过巧妙运用视觉、听觉等元素，广告能够有效地打破消费者的信息过滤屏障，成功引起他们的关注。
一旦引起了注意，广告就开始向消费者传递信息。
这些信息可能包括产品的特点、功能、优势等。
然而，单纯的信息传递并不足以打动消费者，关键在于如何让消费者对这些信息产生兴趣和信任。
为此，广告常常采用故事性的叙述方式，将产品融入到一个生动有趣的场景中，让消费者在不知不觉中产生共鸣。
比如，某洗发水广告可能会讲述一个因为头发油腻而备受困扰的女孩，在使用了该品牌洗发水后变得自信美丽的故事。
这样的广告不仅传递了产品能去油的信息，还让消费者在情感上产生了认同，从而更容易接受和记住。
除了传递信息，广告还会利用消费者的情感需求来影响其心理。
人类的情感是丰富多样的，如喜悦、恐惧、渴望、爱等。
广告会巧妙地触动这些情感，从而激发消费者的购买欲望。
例如，保险广告常常利用人们对未来不确定性的恐惧，强调保险能够在意外来临时提供保障，给人一种安心的感觉；而情人节期间的珠宝广告则会营造浪漫的氛围，激发情侣之间相互赠送礼物的渴望。
再者，广告中的名人效应也对消费者心理有着显著的影响。
当消费者看到自己喜欢的明星代言某产品时，往往会产生一种亲近感和信任感。
他们会认为，既然明星都选择了这款产品，那么它一定是不错的。
这种心理暗示会在很大程度上影响消费者的购买决策。
此外，广告中的社会认同也起着重要作用。
如果广告中展示了很多人都在使用某产品并且非常满意，消费者就会觉得自己也应该拥有它，以免被排除在“潮流”之外。
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告对消费者的影响
广告对消费者的影响广告是商业社会中不可或缺的一部分，通过各种各样的形式和渠道，广告不断地向消费者传递信息，提升品牌形象，促进商品销售。
然而，广告作为一种强大的传播工具，它对消费者会产生怎样的影响呢？本文将从心理、行为和社会角度，探讨广告对消费者的影响。
一、心理影响1. 刺激欲望：广告通过精心设计的图像和文案，刺激消费者的欲望。
例如，在电视广告中，当演员展示出美丽的皮肤或吸引人的身材时，消费者会因此而渴望拥有相同的外貌。
这种欲望的刺激会影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买广告宣传的产品。
2. 形成品牌偏好：广告通过频繁的曝光，使消费者对某些品牌产生偏好。
当消费者在购物时看到熟悉的品牌，往往会认为这些品牌更可靠、更好用，从而提高了品牌的销售量。
这种品牌偏好在消费者心中的形成离不开广告的推动。
3. 塑造消费观念：广告通过传达各种价值观和生活方式，对消费者的思维方式产生影响。
例如，某手机品牌的广告宣传中强调自由和潮流，这会让一些消费者觉得购买该品牌手机可以展现自己的个性，并从中得到满足感。
这种思维方式的塑造导致了消费者更倾向于购买与其价值观相符的商品。
二、行为影响1. 购买决策：广告的最终目的是促使消费者购买产品或服务。
通过展示商品的特点、价格优势或使用效果，广告可以影响消费者的购买决策。
当消费者在购物时看到某个广告宣传的产品，会对该产品的印象产生影响，从而增加购买的可能性。
2. 促进销量：广告对于商品销量的促进作用不可忽视。
通过提供优惠活动、折扣以及限时优惠等手段，广告能够吸引消费者的注意力，并从中获得购买动力。
同时，广告还可以通过对产品功能和优势的展示，增加消费者对商品的认知度，从而提高销量。
3. 增加重购率：广告不仅可以影响消费者的初次购买决策，还可以通过品牌形象和特色的展示，提高消费者的重购率。
例如，某牙膏品牌的广告宣传中强调了其对牙齿健康的保护作用，这会让消费者在下次购买牙膏时更倾向于选择该品牌。
影响消费者心理的主要因素
影响消费者心理的主要因素消费者心理受多方面影响，以下是几个主要的因素：1. 广告和市场营销：广告和市场营销是影响消费者心理的重要因素。
通过广告，企业可以塑造产品或服务的形象，创造需求和欲望，引发消费者的购买欲望。
市场营销策略，如促销活动和折扣，也可以对消费者的购买决策产生影响。
2. 社会认同：消费者通常倾向于购买能够提升其社会认同感的产品或服务。
他们会考虑产品或品牌的声誉、社交媒体上的评论和推荐等因素。
社会认同不仅仅局限于个体对产品的认同，还会被整体社会价值观和文化影响。
3. 个人需求和偏好：消费者的个人需求和偏好是其购买行为的主要驱动力。
个体对产品的功能性、性能、价格、品质、外观等方面的偏好，以及对特定品牌或样式的喜好，都会在购买过程中发挥重要作用。
4. 经济因素：经济因素也会对消费者心理产生广泛的影响。
消费者的购买决策往往会受到个人经济状况、收入水平、就业稳定性等因素的影响。
经济环境的波动、通货膨胀、利率水平等也会对消费心理产生影响。
5. 口碑和评价：消费者通常会关注他人对产品或服务的口碑和评价。
这些评价可以来自亲朋好友、在线社区、消费者评论等渠道。
正面的口碑和良好的评价会鼓励消费者购买，而负面的评价则会影响其购买决策。
6. 个人经验和教育：个人经验和教育背景也会对消费者心理产生影响。
消费者在过去与特定产品或品牌的交互经验，以及对产品或服务的认知水平，会影响其对购买的态度和决策。
综上所述，消费者心理受多个因素的综合影响，从广告和市场营销、社会认同、个人需求和偏好、经济因素、口碑和评价、个人经验和教育等方面，构成了消费者购买决策的主要驱动力。
消费者心理是指消费者在进行购买决策时被各种因素影响的心理过程。
这个心理过程是一个复杂的、受到多个因素共同作用的过程，其中有一些主要因素对消费者决策产生较大影响。
我们将继续探讨这些因素。
7. 情感需求：消费者的购买决策往往受到情感需求的驱动。
某些产品或服务可以满足人们对情感的渴求，比如为其带来快乐、满足幸福感、安慰或满足别人对自己的认可等。
简述广告文案针对消费者选择产品的五种心理
简述广告文案针对消费者选择产品的五种心理
1、熟悉感：广告文案可以让消费者对产品的特性有一个深入的了解，
加深他们对产品的熟悉感，同时有易于理解的概要性描述去展示产品
特性，使消费者有全面的印象。
2、欲望：广告文案可以激发消费者想象利益，激发他们的欲望，强调
产品能满足他们需求的程度，使他们产生想要购买的欲望。
3、共鸣：广告文案应该有让消费者产生情感共鸣的能力，引发购买欲望。
广告文案应该能让消费者学习所属社会中一些流行的、有吸引力
的理念或表述，引发消费者情感共鸣。
4、忠诚：广告文案应能让消费者心中产生忠诚之情，以形成品牌粉丝。
通过强调产品所带来的持久价值以及与其他产品相比具有什么优势，
来加深消费者就该品牌的忠诚度，一旦消费者形成了强烈的忠诚，也
就不会想更换产品了。
5、信任：广告文案要能让消费者形成对产品的信任感，通过表明产品
的品质、口碑、品牌等情况，来达到这一目的。
有效信息的传递使消
费者能够确切的识别产品的优势，从而产生信任和认可的感觉，同时
也能促使消费者购买行为。
广告与消费者心理关系
广告与消费者心理关系广告是现代市场的重要组成部分，其目的是通过各种策略和手段来促使消费者购买产品或服务。
然而，广告与消费者心理之间存在着紧密的关系。
本文将探讨广告与消费者心理之间的相互作用，以及广告对消费者心理产生的影响。
第一部分：广告的心理诱导广告作为商家向消费者传递商品信息和价值观的媒介，往往使用各种心理策略来引起消费者的兴趣和欲望。
其中，以下几个常见的手段值得探讨：1. 触发情感：广告经常通过情感诱导来打动消费者，例如通过温馨的家庭画面、动人的音乐和感人的故事来引发消费者的共鸣，从而激发购买欲望。
2. 创造认同感：广告利用明星代言和社会群体符号等方式来引导消费者与产品建立联系，并形成共鸣。
消费者在购买某个品牌时，往往是因为品牌代表了他们所追求的生活方式或价值观。
3. 引发不安感：某些广告会通过制造问题或不安全感来激发消费者的需求，例如美容产品广告中强调肌肤问题，或者保险广告中提及风险等。
这种手段旨在唤起消费者对于解决问题的购买欲望。
第二部分：消费者心理对广告的反作用广告不仅仅是单向的传递信息和影响消费者，消费者的心理状态也会对广告产生反作用。
以下几个方面是消费者心理可能对广告产生影响的例子：1. 忽视广告：在信息过载的时代，消费者的忽视广告已经成为一种常态。
他们可能会跳过广告、使用广告拦截软件或直接忽略广告。
因此，广告需要采取更具创意和个性化的手段来吸引他们的注意。
2. 反感广告：某些广告可能使用过激、低俗或误导性的手段来诱使消费者购买产品，但这种方法往往适得其反，使消费者对广告和品牌产生反感。
消费者希望广告能够真实、诚实地传递产品信息，而非追求短期效果。
3. 持续潜移默化的影响：尽管消费者可能不会立即被广告所影响，但广告的信息会在潜意识中诱导消费者的购买决策。
当消费者多次接触相同的广告信息时，它们会慢慢渗透到消费者的意识中，影响其购买偏好和习惯。
第三部分：消费者心理对广告的反馈循环消费者与广告之间的关系是一种相互作用的循环过程。
广告与消费者行为的关系
广告与消费者行为的关系广告是当今商业社会不可或缺的一环，它既是商品推广的手段，也是消费者引导的工具。
广告与消费者行为之间存在着千丝万缕的关系，在这篇文章中，我们将探讨广告对消费者行为的影响，并分析其作用和局限性。
一、广告的心理诱导广告通过精心设计的视觉和语言表达，以吸引消费者的关注和兴趣。
它们凭借生动的图像和有力的文字，迅速打入人们的意识深处，激发起购买的欲望。
例如，一则鲜活的食品广告往往会勾起人们的食欲，使他们急于品尝。
这种心理诱导的手段，不仅让广告收到明显的效果，也对消费者的行为产生了深远的影响。
二、广告的信息传递广告是商家向消费者传递产品信息的最主要途径之一。
人们通过广告了解到新品牌、新产品和新服务。
广告提供了一种简单易懂的方式，告知观众商品的特点和优点。
在一个信息爆炸的时代，广告可以过滤大量的信息，并提供最精确和具体的内容。
例如，当我们看到一个汽车广告，它往往会告诉我们车子的功率、舒适性和燃油效率，这样我们就能更好地做出购买决策。
三、广告对消费者行为的影响广告对于消费者行为的影响不仅仅停留在购买决策上，它还能对消费者的价值观和态度产生积极或者消极的影响。
广告创建了许多美好的愿景，并通过产品的使用方式向消费者灌输价值观。
当广告大量宣传健康的生活方式时，消费者可能会更关注自己的身体健康，并选择健康食品或参加健身运动。
因此，可以说广告不仅仅是商品推销者，它还在塑造着一个更加美好和有意义的消费者社会。
然而，尽管广告对消费者行为具有重要影响，但我们也不能忽视其局限性。
一、广告的虚假宣传有些广告往往夸大其词，甚至存在虚假宣传的情况。
这可能会误导消费者，使他们在购买时产生不必要的失望和负面体验。
例如，某些护肤品广告声称可以祛除皱纹，但实际效果并不明显。
这种虚假宣传不仅损害了消费者的利益，也降低了广告行业的声誉。
二、广告与消费主义的关系广告作为商品推销的手段，不可避免地与消费主义的思想互相依存。
在广告的刺激下，人们容易陷入购买欲望的陷阱，形成过度消费的习惯，给自己和社会带来不必要的负担。
广告与消费者心理学了解广告如何影响消费者行为
广告与消费者心理学了解广告如何影响消费者行为广告无处不在，它们通过各种媒介渗透到我们的日常生活中。
正是由于广告的存在，我们会对某些品牌和产品产生好奇和兴趣，从而促使我们采取消费行为。
然而，广告的影响并不止于此，它还通过潜移默化的方式影响着我们的消费心理。
本文将探讨广告与消费者心理学之间的关系，以及广告如何影响消费者的行为。
一、广告的定义与作用广告是指为了向公众传递特定信息而采用有偏见的、有组织的和有付款动机的非人际传播形式。
而广告的主要目的是影响消费者，促使其采取购买行为。
广告的作用主要体现在以下几个方面：1. 提供信息：广告通过向消费者介绍产品的特点、功能、价值等信息，使消费者对产品产生兴趣。
2. 塑造品牌形象：广告通过渲染品牌的形象和价值观，使消费者对该品牌产生认同感，增加信任度。
3. 刺激购买欲望：广告通过诱人的图片、言辞和情感激发消费者的购买欲望，促使其采取行动。
二、广告对消费者心理的影响广告通过刺激消费者的感官、情感和认知等方面的需求，对其心理产生影响，从而引导消费者的行为。
主要表现在以下几个方面：1. 创造需求：广告通过制造欲望，让消费者认为某种产品是必需品，从而创造新的消费需求。
2. 影响情感态度：广告通过诱发消费者的情感，如恐惧、喜悦、温馨等，改变其对产品或品牌的态度。
3. 改变认知观念：广告通过传递信息，更新消费者对产品的认知观念，使其对产品的理解与认可发生改变。
4. 塑造行为预期：广告通过描绘购买产品后的理想状态，引导消费者对未来行为的预期。
三、广告对消费者行为的影响广告对消费者行为产生的影响主要体现在购买决策和购买行为两个方面：1. 购买决策：广告通过信息传递和情感诱导等手段，增加了消费者购买决策的可行性。
它们使消费者对产品的认知和态度发生变化，从而影响其购买决策的取向。
2. 购买行为：广告通过刺激购买欲望、提供促销信息等手段，引导消费者选择特定产品和品牌。
广告中的各种诱惑和诱导，使得消费者更有可能采取购买行动。
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班级：汉语0912
学号：0920304208
姓名：陈青青
广告中的消费者心理因素运用
——我的策划
现代科技发达的今天，伴随着信息通讯技术的发展，广告成为了商品用以推广的最优选择。
打开电视机、收音机、互联网，走在商业区、住宅区无处不见广告，甚至广告被作为各种案例，以各种方式进驻了教科书。
对于广告的研究现在已经成为了一门很重要的热点科目。
我们目前所接触的传播学、公共管理、公关策划、应用写作等等，无不有广告的一席之地。
那么广告何以如此之“火”呢？这就与我们今天要探讨的—广告对消费者心理的影响密切相关了。
我们知道在促进生产、扩大流通、指导消费和传递信息等方面,广告起着举足轻重的作用。
我们来看一组数据：欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。
中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。
为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？20世纪以来,世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。
这是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息,为消费者的消费活动创造便利,从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、开阔消费者的视野。
也正是因此要想把广告的优势发挥到极致，就必须密切要了解消费者的心理，正确处理好广告与之的关系。
首先，我们来了解一下什么是广告。
广告，顾名思义就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。
是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式，并能过广告达到让公众熟知自己产品或企业形象的目的。
并且相对于其他形式对产品与企业形成同样的认知度，广告投入可说是微乎其微，同时广告的快捷与手段众多也是其发展的主要动力。
它可以广泛地利用报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等媒体与手段。
其次，消费者心理涉及到了心理学、经济学的范畴，这里主要指的是影响消费行为的心理因素。
影响消费者的心理因素有很多，经济水平因素、社会群体因素、消费秩序因素、社会文化因素、消费习俗因素与消费流行因素等。
这些因素不是独立的去影响消费者的心理，可能在某一段时间某个因素占主导。
而广告就是抓住了这些因素，以此为出发点，来抓住消费者心理的变化，在某个消费因素占主导是切时的进行相应的某种产品推广。
再次，广告是怎样运用消费者心理因素的。
就影响消费行为的心理因素讲,消费者的需求动机最为关键,因为动机可以导致行为。
在现实生活中,消费者的需求动机并非都是十分明确的,往往是以潜在的方式存在着。
比方说，原本是陪同别人制购物品，最后自己也买了很多东西，这种现象非常普遍。
正是广告迎合了消费者购买商品的潜在需求,唤起了消费者对商品的向往和追求,即通过大量的广告宣传,使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被强化,这样就会导致消费者的购买行为。
例如,“海澜之家——男人的衣柜、“爱她就带她去吃哈根达斯”等广告标语的长期重复,都成功运用了需求引起动机和强化认识的心理因素,对消费行为起到了一定的引导作用。
广告最基本的功能——帮助消费者对个人消费品进行选购,指导消费者合理地采购物品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件。
除此广告还有一项重要的功能,就是刺激消费者的个人消费。
广告的连续出现就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激,从而激发消费者的购买欲望,进而促成其购买行为。
那么广告怎样来迎合消费者这种心理的？我们主要从这几个方面来分析：
一、利用社会群体、经济水平因素，吸引注意。
广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
比如说，雕牌。
雕牌一直以低收入家庭为其主要的目标市场，当然也有高档的消费。
以低档来讲，吊牌的广告一直以来贯穿的宗旨是省钱，并且以亲情为主打，这样的广告给予在生活中奋斗的人们的心理上安慰，赢得了这个消费群体的喜好。
如母亲下岗，孩子很贴心的为了减轻母亲的负担，用雕牌洗衣粉清洗了所有的衣服，一定程度上宣扬了道德文化，同时也将“雕牌”打进了这一个社会群体的生活之中。
经济水平不外乎影响人们消费的一个非常重要的因素。
社会上各个群体的收入分配时不
同的，所以很多的广告，直接定位了产品所最适合的消费阶层。
比如说直接为白领阶层、商务人士打造符合其身份特点的一些列的服务，又如
：“But how we fit in it. 更让我们看到自己在其中的位置。
”——LV；“来去之间, 你总是能掌控时间”——劳力士等奢侈品。
二、社会文化因素，情感切合，心理诉求。
“爱她就带她去吃哈根达斯”的广告曾经一度将哈根达斯推向高潮。
大家都知道，哈根达斯冰激凌属于高档的消费品，但是正因这这句广告语不仅使其原本就高的价格更有了升值的空间。
“爱情价更高”、“爱情无价”等等的标语式宣传形成了一定的文化取向，是广告以情感诉说方式打动消费者的社会文化因素心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
事实上每个人都知道，买不买哈根达斯都不恩能够代表是否就是爱情，感情不能被金钱衡量。
但是，不乏有那么一个群体将其视为检验爱情的试金石，人人为之效仿而形成了一个普遍的共识，甚至于上升到文化角度。
再如“我的眼里只有你”（娃哈哈纯净水）。
三、消费习俗因素与消费流行因素，创造流行。
所谓的习俗，即长期以往人们所形成的固定的习惯。
从众心理一直是现实社会中不可避免的心理现象，一直为大家所竭力避免却又避免不了的心理。
在物质横流的上篇中，复杂多变的商品，加上人们对于产品无暇深入了解，熟知程度较低，广告便利用流行趋势或潜流行方向，从而为产品的推出创造适当的氛围，引导和改变消费者的消费理念，形成流行时尚。
“今年过节不收礼啊，不收礼啊不收礼，收礼只收脑白金，脑白金”、“一年逛两次海澜之家”、“其实，男人更需要关怀”丽珠得乐的广告词、“我们都是”等等，让消费者形成了一种思维定势：过年送长辈，送亲友，送孩子“脑白金”都是上上之选，因为大家都是这样做的并且在这样年复一年的宣传造势下，变成类似于中秋吃月饼，端午吃粽子的习俗。
年轻人选手机卡当然是移动的动感地带，因为百分之九十的学长、学姐们都是Mzone人！其广告代言人也选择了年轻人的偶像，如周杰伦，SHE、潘玮柏等，契合了年轻人追求流行的心理。
四、其他因素。
在课堂上老师曾给我们展示过这样的一组案例，关于一些列相似哈喽C的饮料。
现在的场频相似度极大地提高。
就方便面来讲，在红烧牛肉面腻味市场的时候统一推出卤肉面，在红烧牛肉味的基础上推出味道相似却又不同的新味道，具体的不同我们不细讲，我们可以看到卤肉味一出世便畅销。
广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
这就是在广告中更多的是采用对比的手法来实现，如不同产品间，相同的人使用产品的前后不同，新产品与老旧产品的不同等的对比。
渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
这算作是消费者求新心理的引导。
总是用同一品牌，同一款式，甚至到同一地方购买同一产品，会导致心里的厌倦感，极力想改变此种状态，但是又害怕新的改变会带来不便，于是广告这种说服和指导便气到了积极地作用。
有所改变但是不是一下子全部改变，给予了消费者一定的心理适应范围，来调节自己的习惯或者其他的一些方面。
广告对消费心理因素的应用显然不止上述这些，作为人主观意识所知道的行为，影响它变化的因素一直存在并不断变化，而广告利用其自身传播范围广、针对性强、交互性强、实施灵活、节省成本、富有创意、感官性强等特点，在人们生活中引导者人们的消费行为。
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