广告与消费心理研究[开题报告]
消费心理与广告研究
消费心理与广告研究摘要：在现实生活中，能够影响消费者做出消费决定的因素有很多，广告就是其中之一。
在经济社会中，广告的作用是不言自明的，而广告与消费心理的关系是非常密切的。
消费心理则直接或者间接地决定着消费行为，广告活动如果能够从不同角度影响或者“击中”消费者心理，就能都达到预期的效果，促使消费者产生消费行为，并且有效地引领消费方向。
所以，广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。
关键词：消费心理；广告目录1 消费心理 .......................................................... - 4 -1.1 消费心理的概念............................................... - 6 -1.2 消费者的心理特征............................................. - 4 -1.3 消费者的心理过程................................. 错误!未定义书签。
2 影响消费心理的主要因素 ................................ 错误!未定义书签。
2.1 消费者自身的经济状况对消费心理的影响............. 错误!未定义书签。
2.2 社会因素对消费者心理的影响....................... 错误!未定义书签。
2.2.1 社会政治经济与国际环境对消费心理的影响 ................. - 4 -2.2.2 社会、文化环境对消费心理的影响 ......................... - 4 -2.2.3 社会群体对消费心理的影响 ............................... - 4 -2.2.3.1 社会群体压力 ...................................... - 4 -2.2.3.2 服从心理 .......................................... - 4 -2.2.3.3 群体的一致性对消费心理的影响 ...................... - 4 -2.2.3.4 群体规模对消费心理的影响 .......................... - 4 -2.2.4 家庭对消费者心理的影响 ................................. - 4 -2.2.5 时尚、习俗、流行趋势对消费心理的影响 ................... - 4 -3 广告 .................................................. 错误!未定义书签。
广告行业市场需求与消费心理报告
性别差异
男性和女性在消费心理和购买行 为上存在差异，例如女性更注重 外观和细节，而男性更看重实用 性和性能。
地域文化
不同地域和文化背景的消费者对 广告的需求和接受度也有差异， 例如某些地区可能更注重传统文 化和习俗。
消费者购买行为
购买决策过程
消费者在购买商品或服务前会经历需求识别 、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评 价等阶段。
学习与记忆
通过广告，消费者可以学习到产品或服务的信息 。同时，广告的重复播放有助于加强消费者的记 忆。
思维与决策
广告通过影响消费者的思维方式，进而影响其购 买决策。例如，强调产品的独特性或优势可以激 发消费者的购买欲望。
情感心理与广告共鸣
情绪与情感
广告常常利用情感因素，如喜悦、悲伤、愤怒等，来引发消费者的共鸣。这种情感联系有助于增强消费者对广告的认 同感。
环保理念
环保理念在消费者中越来越普及，广告中可以强调产品或服务的环 保特点，吸引更多具有环保意识的消费者。
智能化需求
随着科技的发展，消费者对智能化的需求也越来越高，例如智能家 居、智能穿戴设备等领域的广告具有较大的市场潜力。
04
消费心理分析
认知心理与广告接受
1 2 3
感知过程
消费者对广告的第一印象往往来自视觉和听觉等 感知元素。因此，广告创意和设计的吸引力至关 重要。
忆的品牌标识和口号。
情感心理学
情感心理学在广告中的应用可以帮助品牌与消费者建立情 感联系，例如通过温馨、感人的场景和故事来激发消费者
的情感共鸣。
社会心理学
社会心理学的原理可以帮助广告更好地利用社会因素来影 响消费者行为，例如利用社会认同、从众心理等原理来设
计广告策略。
手机短信广告的消费者态度研究的开题报告
手机短信广告的消费者态度研究的开题报告一、研究背景和意义随着移动互联网的普及和发展，手机成为人们生活中必不可少的工具之一。
而短信广告作为移动营销的一种重要方式，也随着移动互联网的发展而不断受到关注和应用。
然而，随着短信广告数量的增多，越来越多的消费者开始对这种营销方式产生反感，甚至产生消极的态度，这对企业的移动营销活动产生了影响。
因此，对消费者对手机短信广告的态度进行深入研究，有助于企业更好地了解消费者需求，优化移动营销策略。
二、研究问题和目标1.研究问题：目前，尽管手机短信广告已成为移动营销的重要方式之一，但消费者对其态度多为消极，对其反感甚至忽视。
那么手机短信广告是否在消费者中赢得好评，以及消费者对手机短信广告的态度是如何形成的，这对企业移动营销活动是否有影响？本研究将从消费者的角度出发，探究手机短信广告对消费者的影响和态度。
2.研究目标：（1）探究消费者对手机短信广告的认知程度。
（2）分析消费者在接收到手机短信广告时的态度和反应。
（3）研究不同因素对消费者对手机短信广告的态度和反应的影响。
（4）对以上问题进行综合分析和总结，并为企业移动营销提出建议和启示。
三、研究内容和方法1.研究内容：本文将主要围绕消费者对手机短信广告的态度，从以下几个方面进行研究：（1）消费者对手机短信广告的认知程度，包括广告内容、广告形式、广告发送者等方面的认知。
（2）消费者在接收到手机短信广告时的态度和反应，包括文本信息、形式、信息来源等方面的反应。
（3）研究不同因素对消费者对手机短信广告的态度和反应的影响，包括消费者个人特征、广告特征等方面。
2.研究方法：本研究将运用问卷调研法和访谈法，以收集和分析数据。
问卷调查主要搜集消费者对手机短信广告的认知程度和态度等信息，访谈法则通过深入交流，进一步了解消费者对手机短信广告的具体反应及原因，从而增进对消费者态度的了解和分析。
四、研究预期成果和创新点1.研究预期成果：通过问卷调查和访谈法的应用，本文将探索消费者对手机短信广告的态度、认知程度和反应，以及不同因素对消费者态度的影响，并为企业提供相关建议和启示。
POP广告造型设计与消费心理研究的开题报告
POP广告造型设计与消费心理研究的开题报告一、研究背景及意义随着互联网的发展和普及，广告形式也从传统的平面、电视广告逐渐转向了弹窗、推广信息和问卷调查等多种形式的POP广告。
POP广告，简言之就是在办公室、商场或其他公共场所，通过画面或文字向消费者宣传商品或服务的一种广告形式。
弹窗广告与推广信息广告通过网络主动向消费者展示商品信息，而POP广告则是利用消费者自身的行为特点，利用消费者的时间填补商品信息，从而吸引消费者的注意力。
在这种形式的广告中，造型设计起到了至关重要的作用。
它能够通过色彩、文字、图片等多种视觉元素引起消费者的注意，传达产品的特点，从而产生消费者的购买欲望。
因此，对POP广告造型设计的研究不仅是广告学领域的重要研究方向，也是商业和消费心理学领域的重要研究话题。
本研究旨在探究POP广告造型设计与消费行为心理之间的关系，从而为广告设计者提供有益的指南和帮助，促进企业的广告宣传效果提升。
二、研究内容与方法1. 研究内容本研究将重点探究POP广告造型设计与消费行为心理之间的关系，包括以下方面：（1）POP广告造型设计的基本要素和设计原则，包括颜色、字体、排版、图片等方面的要素和规律。
（2）POP广告对消费者认知和情感反应的影响。
通过实证研究，探究不同设计要素对消费者在感知、情感、注意力等方面产生的影响。
（3）POP广告设计要素与消费行为之间的关系。
通过大量调查研究和实证分析，探究POP广告设计要素和消费行为之间的关系，分析消费者的购买决策过程。
（4）POP广告设计要素与品牌忠诚度之间的关系。
通过研究不同品牌的POP广告设计要素的差异，探究对消费者品牌忠诚度的影响。
2. 研究方法本研究将采用以下方法：（1）文献综述法。
对POP广告设计的文献进行系统性、全面性的收集和综述。
（2）实证研究法。
通过问卷、实验和实地观察等方法，对POP广告设计要素对消费者感知、情感、注意力的影响进行实证研究。
（3）数据分析法。
广告对消费心理的影响研究[开题报告]
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毕业论文（设计）开题报告题目：广告对消费心理的影响研究一、选题的背景、意义1、选题背景消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。
费者心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是一种互动的、相互影响的关系。
商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。
广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告的认知有一个心理思维过程。
在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。
科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人员需要研究先于广告的其他信息对广告作用的影响，内隐记忆反映一种自动的、不需要意识参与的记忆，在特定任务的操作中余表现出来。
就像一提到手机，人们的第一反应就是诺基亚；一提到跨栏，就会想到刘翔；一提到米老鼠就会联想到唐老鸭等等。
从心理学角度讲，在人们的认知过程中，第一印象很重要。
一则广告要想引起消费者的注意，激活消费者的情感，首要条件是广告必须要给消费者留下好的第一印象，而内隐记忆则是反应第一印象的一个载体。
如果一个广告能做到类似这样的效果，那么这样的广告是十分成功的！因此对消费者的心理的内隐记忆的研究对广告具有重要的意义！有利于制定正确有效的广告策略，保证其顺利实施，最终促进商品在市场的销售。
本篇综述主要探讨消费者心理的内隐记忆部分的概念以及其具有的特点，从而帮助企业制定正确的广告策略，吸引消费者的注意，使企业重视内隐记忆在广告策略中的作用并予以灵活运用。
2、国内外研究现状自从1985年Graf和Schacter提出内隐记忆这一概念以来，内隐记忆受到了国内外研究者的广泛关注．现在它已经成为当代认知心理学的研究热点之一。
随着内隐记忆的研究深入，研究者们对内隐记忆的认识也进一步在提升。
在认识到其重要性之后，已经在各个领域开始研究及运用。
郭春彦、朱滢在2000年研究了内隐和外显记忆的神经活动过程的差异[2]。
毕业论文——消费心理与广告研究
消费心理与广告研究【摘要】在当今社会中，市场经济被人称为“眼球经济”，广告的作用是不言自明的，更多的企业认识到广告是否能抓住消费者的眼球和心理是判断一个广告是否成功的第一标准，消费需求是广告产生的直接原因，因此消费心理的研究便成为企业广告策划中不可少的一个环节；广告活动中的消费心理主要表现在：广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现形式是针对特定消费群的消费心理来实施的。
【关键词】消费心理广告策划消费者需要随着市场经济的发展，市场竞争的日趋激烈，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收到来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告屈指可数。
湖南卫视2009年广告收入将突破20亿元，每个消费者每天都要接收到来自各种媒体数以万计的信息，根据有关广告数据显示，消费者因广告引起购买行为的占79.9%，因此，企业不仅要准确地把握市场的动态要求，有针对性地开始适销对路的产品，更重要的是有效地把商品信息传达给消费者，提高产品的知名度，促进销售。
因此，广告活动能够从不同的角度影响或“击中”消费者心理，相应的，消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。
一、消费心理与广告的概述（一）消费心理消费心理是指人们在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征，人的情感与人的需要有着直接的关系，需要是情感和情绪产生的基础。
与动物相比，人的需要具有本质上的区别，受到一定的社会制约。
从大体上分，人的需要可以分为物质的、精神的和社会的需要。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
（二）广告何谓广告，就是广而告之。
商业广告是抽社会消费者宣传某一商品的性质、特点、功能作用。
其目的是刺激和诱发消费者的购物心理，增强消费者的购买欲和购买行为。
如果说空气无处不在，那么在这些空气中，恐怕都搀杂着广告的味道。
广告在现代社会中，真真正正成为每一个人身边的另一种空气。
消费心理与广告研究
消费心理与广告研究随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，对于消费心理和广告研究的需求也越来越高。
消费心理和广告研究是两个相互关联的领域，消费心理研究通过分析人们消费过程中的心理变化及其影响因素，探究人们的消费行为和态度，而广告研究则着重于研究广告的创意、媒介、效果等方面，以提升广告效果，进而促进产品销售。
消费心理研究主要包括消费者的意愿和观点、消费者的购买行为和消费者的认知过程。
消费者的意愿和观点是指消费者对产品和服务的态度和看法。
消费者的态度有助于预测和解释其购买行为，并影响其购买决策。
消费者的购买行为包括预购、购买、使用和决策等。
在购买过程中，消费者会受到许多因素的影响，如价格、质量、品牌、促销活动、广告等等。
因此，了解消费者在购买过程中受到的影响，是提高市场销售的关键所在。
消费者的认知过程是指消费者对产品和服务进行了解和评估的过程。
这一过程决定了消费者对产品和服务的看法以及对其的信任度。
广告研究涉及到广告的投放、创意、媒介、效果等多个方面。
广告创意是广告制作中的核心环节，一个具有创意的广告可以引起消费者的兴趣，激发其购买欲望。
广告的媒介是指广告所使用的传播方式和渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等等。
适当的广告媒介可以帮助公司更快速地传递信息，吸引消费者的注意力。
广告的效果是指广告在传递信息方面的效果，如是否能够吸引消费者，提高销售额等等。
通过广告效果的研究和评估，可以了解广告的效果、对市场的影响、是否达到预期目标等等。
消费心理和广告研究在市场营销中发挥了重要的作用。
消费者对商品的需求和品牌忠诚度不仅受到品牌本身的特征和公司的营销策略的影响，更受消费者个体的心理特征和消费动机的调节。
因此，在公司推广产品和服务的过程中，需要深入了解消费者的心理需求和购买行为，为广告制作提供多方面支持，以满足消费者的需求，最终提高产品销售额。
当前，移动互联网和社交媒体的快速普及给广告营销带来了新的挑战和机遇。
广告与消费心理学研究
广告与消费心理学研究一、概述广告是为了促销某种产品或服务而进行的宣传活动，它是市场营销中不可或缺的一部分。
在现代社会中，广告无处不在，给人们带来了强烈的视觉、听觉和心理刺激，促使人们产生消费欲望。
消费心理学是研究消费者在购买行为中所表现出的心理活动和行为模式的学科。
其主要研究对象包括消费者的需求、认知、态度、行为等方面。
广告作为一种消费诱导手段，对消费者的行为和心理起着至关重要的作用。
本文将从不同的角度探讨广告与消费心理学的研究。
二、广告的心理学作用广告要达到其宣传的目的，必须调动消费者的心理，使其产生购买欲望。
广告创作者需要通过各种手段来满足消费者的需求和欲望，以达到营销目的。
广告的心理学作用主要有以下几个方面：1.影响人的认知广告可以通过图片、文字、音频、视觉效果等多种手段来塑造产品在人们心中的认知；广告可以通过营造某种氛围、景象和情境，控制消费者的注意力，从而使其记住广告主要宣传的内容，并且使其持续时间更久，这对于产品定位和品牌形象构建都有非常重要的作用。
2.激发人的情感广告常常采用情感化的手段，来引起消费者的情感共鸣，创造共鸣之后，消费者会产生情感愉悦、信任感，从而使其对广告产生更为深刻和印象深刻的记忆，进而促成购买决策。
3.影响人的态度和价值观广告通过对价值观、生活理念等的引导，进一步影响人的态度，改变消费者对某种产品或服务的评价。
三、广告的消费心理学研究广告是一种消费诱导手段，既是消费者购买的诱因，也是他们购物行为的反映，因此广告作为消费心理学的研究对象具有重要的意义。
以下是广告与消费心理学的研究方向：1.广告对消费者购买决策的影响广告宣传中的元素，如刺激、材料和声音等，对消费者的心理和行为产生影响，从而形成购买行为。
2.广告语言的语言学研究日常广告中的语言特点与人类语言学和语言心理学密切相关，通过比较广告语言的特点，可以分析其在消费者心中的作用。
3.广告心理原理的研究广告心理学主要研究广告中采用的心理原理，例如情感诱导、神秘性、鲜艳的色彩、商品的特殊性等都是指导广告创作的基本原则。
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毕业论文（设计）开题报告题目：广告与消费心理研究—以江南大厦POP广告为例一、选题的背景、意义随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。
目前市场产品种类齐全，各路精英竞争激烈，企业都想提升业绩，夺取更多的市场份额，生产同类商品的厂家之间的竞争也日趋白热化。
而产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。
既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告(如无特别说明，一般是指商业广告)。
产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告已不仅仅停留在介绍商品的层面上，它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求的额外满足。
郎立永（2008）指出，消费者心理具有广义与狭义之分:所谓的广义消费者心理,即消费者对产品的视知觉心理感受,也就是对产品的形态、色彩的心理要求。
要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。
狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。
它以消费者的需求为出发点,研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素,如民族、宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等,并探索消费的趋势。
狭义消费心理的研究有利于企业制定行之有效的市场营销策略,包括新产品、新技术开发的市场定位、目标市场的细分、产品价格、包装、广告策略。
根据现代广告发展的现状，笔者认为可以把广告定义为：广告是广告主在付费的基础上，将企业、商品、劳务或观念等信息，通过传播媒介向特定的对象进行传播，有效影响目标公众心理和行为，促成整体营销计划的活动。
广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。
因此，广告活动能够从不同角度影响或“击中”消费者心理；相应的，消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。
即好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。
本篇综述主要探讨的是广告与消费心理的研究状况，主要围绕国内外对广告和消费心理的定义，现代消费者的心理诉求，以及这两者之间的互动关系等方面展开评述。
二、相关研究的最新成果及动态（一）广告与消费心理学研究的现状由于广告心理学的主体内容——消费者个体的心理特点，属于消费者行为中涉及个体的心理学领域，而消费者个体的消费心理的输入变量不仅止于广告，还涉及其他输入变量，如公关、促销等，所以，李贞芳，李燕，程芸娟（2005）指出，目前在学术界，广告心理学的研究通常与消费心理学并提，称作广告和消费心理学。
1．广告心理学的研究团体美国广告心理学有两个主要的消费者研究团体：消费者研究协会(Association for Consumer Research)和消费者心理学协会(Society for Consumer Psychology)。
英国的广告理学研究的重要组织是世界广告研究中心(World Advertising Research Center，WARC)。
消费者研究协会是一个全球性的研究消费经验的研究者协会，旨在发展消费者研究，为学术界、产业界和政府人员提供学术信息交流的机会。
消费者心理学协会是美国心理学协会23分会(American Psychological Associations Division23)，旨在培养该领域的学术研究，学科发展和行业实践。
英国的世界广告研究中心是一个综合性的组织，主要提供营销、广告、媒体和研究社区的信息。
2．西方广告心理学研究的主要内容广告心理学研究的主要内容包括以下几个部分：（1）关于广告的效果问题。
（2）关于品牌的研究。
（3）儿童与广告。
（4）对消费广告的新理解。
（二）广告对消费者的心理功能广告作为一种经济行为，研究的是如何通过广而告之来促销产品，一个产品的形象不仅仅取决于其使用价值，同时也取决于它的心理价值和文化价值，广告应抓住这些心理特征，进行多方位，多角度的信息传播。
广告的心理功能是广告成功的标志之一，优秀的广告都具有心理效应，对消费者的心理产生影响，给消费者留下深刻而美好的形象。
刘宁，孙旭（2009）认为，关于广告的心理功能有以下三种：1、广告具有传播信息、引起消费者注意的功能。
2、广告具有诱发的心理功能。
3、广告具有文化心理功能。
（三）广告环境下的消费心理概述著名广告人克劳德·霍普金斯曾说：“一位杰出的广告人必须懂得心理学，对此懂得越多越好。
他必须了解某种特定效果会导致某种特定反应，并运用这一知识来改善结果及避免错误。
今天的人性与凯撒时代的人性是一样的，所以，心理学的规律是同样适用的。
比方说，好奇心是人类最强烈的冲动之一。
”可见心理学之于广告的重要性。
现代广告的经营指导思想是“以消费者为中心”。
因此研究消费者心理就成为通向成功广告的必经之路。
徐永斌（2008）认为，可以将消费心理分为以下三类：1、消费者的感觉和知觉2、消费者性格在消费活动中的表现3、消费心理的动机分析（四）广告与消费心理之间的相关理论消费者在市场沟通中离不开广告，广告能够激发消费者的购买欲望及购买动机，可以提供一些必要的信息来满足消费者的需要。
而广告要起到这个作用，必须了解消费者心理活动的特点和规律。
马谋超，陆跃祥（2002）在《广告与消费心理》（高等教育出版社）中提出USP和商标意向说。
（1）从消费者理性诉求出发——USP说（R．里夫斯(R．Reeves)）（2）从消费者情感因素出发——商标意象说(D．Ogilvy)孙巍（2006）把广告心理归纳为五个方面：一是诉诸感受，引起注意。
没有注意就没有广告的效果。
二是赋予特色，激发兴趣。
有了注意力还要有兴趣，没有兴趣也不行。
三是确定信息，刺激欲望。
没有欲望，消费者不会购买。
四是创造印象，加强记忆。
五是坚定信心，导致行动。
这就是所谓的AIDMA法则(注意Attention，兴趣Interest，欲望Desire，记忆Memory，行动Action)。
张强（2005）认为，消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，要使消费者在众多的商品中选择自己的商品，就要有效发挥广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。
二十世纪六十年代美国消费心理学家莱威哲(lavidge)和斯特依热(Steiner)提出的预测广告效果的模型(简称为L＆S模式)，如下图广告影响的这六个阶梯与态度理论的一个三相心理模型是相关联的。
后者指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和意向的三个成分。
在六阶梯中，前两个阶梯(觉察与认识)联系到信息或心理，或智能状态。
中间的两阶梯(喜爱与偏好)涉及形成对广告商品的积极态度和感受。
最后两阶梯(信念与购买)联系到行动，即购买广告的商品。
（五）广告与消费心理的互动关系从营销学角度来看，姚琳（2004）认为，广告与消费心理有以下关系：1、消费需求是广告产生的直接原因2、广告是满足消费需求的重要途径(1)广告唤起消费者的潜在需要(2)广告引导消费从宣传学角度来看，梁敏俐，李莹（2009）认为，广告宣传中的消费心理诉求包括以下几点：1、利用权威心理来作证明2、满足消费者的求知心理3、解除消费者的心理阻力4、给消费者制造心理压力从所述消费行为过程，以及广告对消费心理、消费行为影响的实际调查可以看出，广告对消费者可能发挥的作用有：(1)唤起消费者潜在需要，诱发购买愿望，进而激发起购买动机；(2)提供有关商品信息，以使消费者注意到具体的购买物品或劳务；(3)确认广告的商标，以便选择特定的商标产品。
三、课题的研究内容及拟采取的研究方法（技术路线）、难点及预期达到的目标本文通过大量的文献检索，发现广告与消费心理之间的相互影响。
在本文中，将会运用所学的消费者行为学的知识，通过对国内外关于广告与消费心理相关文献的收集，结合具体企业实际，分析企业的现有客户群以及潜在的顾客，提出提高企业广告效益的对策，以便更好地发挥广告对于消费者的重要影响作用。
（一）研究内容1、第一章为绪论，本章主要介绍论文研究所处的背景，在分析了广告对消费者心理行为研究的必要性之后，提出本文的研究内容和研究框架。
2、第二章为文献综述。
（1）前言部分。
对广告与消费心理的相关定义进行阐述及对重要性进行简单地介绍。
（2）主体部分。
简略介绍国内外广告心理学发展现状及设计内容；（3）总结部分。
研究广告与消费心理的一系列互动关系。
第四部分，对相关文献做总结，并提出未来的研究方向。
3、第三章为研究模型。
（1）在第二章文献综述的基础上，提出了本文的研究思路和研究方法。
（2）结合具体的实际情况，提出了本文的假设。
4、第四章是实证研究设计。
在第三章研究模型的基础上，结合某一企业产品广告的情况，针对广告对于消费者心理、态度和购买行为进行数学模型分析。
当然，具体到选取什么样的样本，如何调研和会采用什么样的分析方法，将会根据实际情况而定。
5、第五章为实证数据分析，将实践与理论结合起来。
6、第六章为结论与展望。
（1）主要是根据第五章实证分析的结果，对本文的研究结果与前人的研究相比较的基础上进行分析总结，并对广告营销方面提出相应的建议。
（2）同时，本章对论文中的研究局限和不足进行客观地分析，并对今后的研究进行了展望。
（二）研究方法本研究将主要通过以下方法来实现本研究目的：(1)文献探讨通过收集和阅读国内外相关文献，了解前人在广告与消费心理上取得的研究成果，寻找研究的突破口，以前人研究成果作为本研究的理论和实证基础。
(2)调查研究本研究拟采用问卷调查和访谈法，通过筛选样本、设计问卷、访问被调查者、发放问卷、回收并统计问卷等步骤收集所需的数据。
(3)统计分析将调查收集到的有效数据资料进行统计分析，主要利用一些数学方法，如回归分析法、线性分析法进行分析。
（4）归纳分析通过调查、收集、整理研究国内外有关消费者心理分析的基础资料，进行归纳总结，对所获分析结果进行表述，进而得出进行广告营销的建议。
（三）难点第一，国内关于消费者行为方面的研究起步较晚，直到20世纪80年代中期一些学者才开始引入相关的理论，相应的文献大都是对国外理论的翻译版本和简要的介绍，并且仅仅停留在定性研究阶段，缺乏可信的市场调研数据的支持，定量方面的研究即使有一些也比较薄弱。
第二，在进行实证研究时，不知道该怎样样选取本以及如何采用什么样的分析方法。
如果样本选取不够客观，方法选取不当，将会使本文的研究大打折扣。
（四）预期达到的目标结合具体企业的实际情况，运用消费心理学和广告营销的有关知识对该企业现行的广告效应进行分析，提出相应的对策，使得企业的广告能发挥更大的作用，创造出更大的效益。
四、论文详细工作进度和安排2010.11.10—2010.11.22 确定毕业论文选题2010.11.23—2010.12.30 完成文献综述、开题报告及外文文献翻译2011.02.21—2010.03.11 完成毕业论文初稿并进行检查，确定实习单位2011.03.12—2010.05.03 毕业实习与论文撰写2011.05.04—2011.05.12 毕业论文定稿及上交论文评审2011.05.13—2011.05.22 毕业论文评审2011.05.23—2011.06.06 第一次答辩及第二次答辩2011.06.07—2011.06.12 校级答辩五、主要参考文献[1] 刘宁，孙旭.浅谈广告效应与消费心理[J].科技创新导报.2009（32）:179[2] 郎立永.消费者心理与POP广告设计[J].产业与科技论坛200（10）：73-74[3] 马谋超，陆跃祥.广告与消费心理[M].人民教育出版社，2002[4] 孙巍.消费心理与广告[J].辽宁经济.2006（4）：98[5] 李贞芳，李燕，程芸娟.广告与消费心理学研究及后现代趋势[J].广西社会科学.2005（1）:177-180[6] 姚琳.商业广告与消费心理[J].广东技术师范学院学报.2004（3）:74-77[7] 宋晓.产品广告与消费心理的关系[J].中国科技信息.2008（13）:176-178[8] 梁敏俐，李莹.广告宣传中的消费心理诉求[J].现代广告.2009（12）:77-79[9] 徐永斌.广告设计与消费心理的关系[J].南阳师范学院学报.2008（5）：65-67[10] 温孝卿，任仲祥，张理.消费心理学[M].天津大学出版社.2003[11] 马谋超,王言永.有关广告与消费心理的理论模型与实证研究[J].广告大观理论版.2006(04):09-27[12] 张强.价值哲学视野中的消费者心理与广告制作[J].中北大学学报（社会科学版）.2005（6）：19-25[13] Barry，Thomas E．and Daniel J．Howard．A Review and Critique of the Hierarchy of Effects in Advertising[J]．International Journal of Advertising，1990，Vol9[14] Tanuja Singh and Donnavieve Smith. Direct-to-consumer prescription drug [J]. Journal of Consumer Marketing, Volume22, November 7, 2005, pp. 369-378[15] E W Kelley. Comparative Consumer and Industrial Buying Psychology [J]. Winter. 1985, pp.6-9指导教师审核意见：开题报告比较规范，研究方案切实可行，进度安排合理，研究内容比较得当，符合开题报告要求。