基础会计第四版第六章销售过程过程的核算
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销售过程业务的核算
销售过程业务的核算销售是指通过市场调研、产品推广等方式，将产品或服务销售给潜在客户并完成交易的过程。
而销售过程业务核算则是指对销售过程的各个环节进行核算和管理，以确保销售工作的有效性和可持续发展。
本文将从销售目标、流程、资源配置和绩效评估等方面来论述销售过程业务的核算。
一、销售目标核算销售目标是指企业根据市场需求和销售能力确定的具体销售目标，它是企业销售过程的起点和基础。
为了确保销售目标的实现，企业需要对销售目标进行核算和管理。
具体来说，企业可以通过制定目标计划、制定销售指标和指标细分、跟踪销售业绩等方式来核算销售目标。
这样可以使企业明确销售目标的具体内容和要求，并对销售过程进行详细的规划和安排。
二、销售流程核算销售流程是指从市场调研、产品推广、客户开发、销售谈判、签约到售后服务等一系列环节组成的一种有序的销售活动过程。
销售流程核算是指对销售流程进行核算和管理，以确保销售过程的顺利进行和高效完成。
具体来说，企业可以通过明确销售流程的每个环节、设定时间节点、落实责任人、制定操作规程等方式来核算销售流程。
这样可以使企业在销售过程中不断改进和优化，提高销售工作的效率和质量。
三、销售资源核算销售资源是指企业为实现销售目标而投入的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
销售资源核算是指对销售资源进行核算和管理，以确保销售过程中资源的合理配置和优化利用。
具体来说，企业可以通过明确销售资源的需求和投入、制定资源计划和预算、进行资源调配和监控等方式来核算销售资源。
这样可以使企业合理配置资源，提高销售过程中的资源利用效率，从而提高销售工作的效果和效益。
四、销售绩效核算销售绩效是指企业在销售过程中所取得的结果和效果，包括销售业绩、销售额、客户满意度等。
销售绩效核算是指对销售绩效进行核算和评估，以确保销售过程的有效性和可持续发展。
具体来说，企业可以通过设定销售绩效指标、制定绩效评估标准、进行绩效反馈和改进等方式来核算销售绩效。
销售过程的核算PPT课件
精品课件
18
• （五）“预收账款”账户
• （1）用来核算企业按照合同规定向购货 单位预收的款项，属于负债类账户。
• （2）借方登记向购货单位发出商品销售 实现的货款和退回多付的款项。
•
贷方登记预收购Βιβλιοθήκη 单位的款项和购货单位补付的款项。
•
月末余额一般在贷方，表示预收购
货单位的款项
精品课件
19
1、D公司2009年6月3日与甲企业签订供货合 同，向其出售一批产品，货款金额共计 100000元，应交增值税额为17000元。根据 合同规定，甲企业在购货合同签订一周内， 应当向D公司预付货款60000元，剩余货款 在交货后付清。2009年6月8日，D公司收到 甲企业交来的预付款60000元并存入银行。 6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增 值税发票。甲企业验收合格后付清了剩余
• 贷方登记企业收到的先征后返的消费税、营 业税等原记入本科目的各种税金以及期末转入 “本年利润”账户中的营业税金及附加
• 期末结转后本账户无余额
精品课件
23
• （八）“其他业务成本”账户
• （1）用来核算企业其他业务所发生的各 项支出。包括为获得其他业务收入而发生 的相关成本、费用以及税金等。
• （2）借方登记其他业务发生的各项支出
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
精品课件
4
• 3、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
票据金额
精品课件
16
中职教育-《基础会计》第四版课件：6.6 营业活动(其他交易或事项的核算)(李占国 主编 高教版).ppt
借：应交税费-——应交增值税（已交税金）400 000
贷：银行存款
400 000
（三）有关税费交易或事项举例
【例6-60】 月末计算并结转本月应转出未交增值税478 100元， 城市维护建设税61 467元、教育费附加26 343元。
借：应交税费—应交增值税（转出未交增值税）478 100
贷：应交税费—未交增值税
贷：应收账款--光华公司 55 000
（三）应收款项减值损失核算举例
【例6-63】 12月13日，收到上年度已转诚信物流公司的一 笔坏账5 000元，已存入银行。
借：银行存款 5 000
贷：坏账准备
5 000
（三）应收款项减值损失核算举例
【例6-64】 按照资产减值损失的历史数据，确定本年度应 计提坏账准备比例为应收款项余额的3%。12月31日经计算本 年度应补提坏账准备12 700元。
【例6-53】 12月25日，车间主任单冠礼出差归来报销差旅费 4 760元，并补付借款之不足部分260元。
借：管理费用—差旅费
4 700
应交税费--应交增值税（进项税额）60
贷：其他应收款—单冠礼
4 500
库存现金
260
（四）期间费用交易或事项核算举例
【例6-54】 12月7日，用银行存款支付鸿华印刷公司的商标 和使用说明书的印刷费，收到增值税专用发票，上列价款50 000元。增值税税额8 500元。
借：销售费用—印刷费
50 000
应交税费—应交增值税（进项税额）8 500
贷：银行存款
58 500
（四）期间费用交易或事项核算举例
【例6-55】 12月17日，用银行存款支付阳明广告公司的广 告费，收到增值税专用发票，上列价款50 000元。增值税税 额8 500元。
销售过程的核算教案设计
一、教案基本信息销售过程的核算教案设计二、教学目标1. 理解销售过程核算的基本概念和重要性。
2. 掌握销售过程核算的主要环节和具体方法。
3. 能够运用销售过程核算的方法，对企业的销售数据进行分析和解读。
三、教学内容1. 销售过程核算的概念与重要性2. 销售过程核算的主要环节3. 销售过程核算的具体方法4. 销售过程核算的应用实例5. 销售过程核算的注意事项四、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的基本概念、主要环节和具体方法。
2. 案例分析法：分析销售过程核算的应用实例，让学生更好地理解核算方法的实际运用。
3. 互动讨论法：引导学生思考和探讨销售过程核算的注意事项，提高学生的思考能力。
五、教学准备1. 教学PPT：制作销售过程核算的教学PPT，包括基本概念、主要环节、具体方法和应用实例等内容。
2. 教学案例：准备一些销售过程核算的案例，用于分析和讨论。
3. 教学道具：准备一些销售数据的表格和计算工具，用于展示和演示核算过程。
六、教学过程1. 引入新课：通过讲解销售过程核算在企业运营中的重要性，引起学生的兴趣和关注。
2. 讲解基本概念：介绍销售过程核算的基本概念，包括销售收入、销售成本、销售利润等。
3. 讲解主要环节：阐述销售过程核算的主要环节，如销售订单处理、发货与收款、销售退货与折扣等。
4. 讲解具体方法：详细讲解销售过程核算的具体方法，如销售收入核算、销售成本核算、销售利润核算等。
5. 应用实例分析：分析销售过程核算的应用实例，让学生了解核算方法在实际工作中的应用。
七、课堂互动1. 提问：引导学生思考销售过程核算的重要性，提问学生对销售过程核算的理解。
2. 小组讨论：让学生分组讨论销售过程核算的具体方法和应用实例，分享彼此的想法和观点。
3. 解答疑问：针对学生在讨论过程中提出的问题，进行解答和指导。
八、巩固练习1. 发放练习题：发放一些关于销售过程核算的练习题，让学生进行巩固练习。
2. 解答练习题：学生独立完成练习题，教师进行解答和指导。
第六章主要经济业务的核算第四节销售过程的核算
二、销售成本的结转 （一）销售成本概念
销售 成本
➢销售成本：指与销售收入相关的、已销售产品 的生产成本。
➢配比原则：即某个会计期间或某个会计对象所 取得的收入应与为取得该收入所发生的费用， 成本相匹配，即有所得，必有所费。
二、销售成本的结转 （二）账户设置
（损益类）
借 主营业务成本 贷
已销产品的 生产成本
期末转入本年 利润账户的主 营业务成本
二、销售成本的结转 （三）账务处理
结转已销售的产品成本
借：主营业务成本 贷：库存商品
二、销售成本的结转 （三）账务处理
例1
月末，结转本月已销的甲、乙产品成本，共销售甲产品80件，单位 成本1 000元；乙产品60件，单位成本750元，共计125 000元。
借：主营业务成本 — 甲产品 — 乙产品
二、销售成本的结转 （三）账务处理 — 课堂练习3
练习 31日，结转本月已销C材料500千克的成本10 000元。
借：其他业务成本 贷：原材料 — C材料
10 000 10 000
三、销售税金及附加核算 （一）销售税金及附加的内容
销售 税金
➢销售税金及附加：指企业销售产品，按国家税 法规定缴纳的除增值税以外的销售税费。
一、销售收入的核算 （三）账务处理
例4
12月18日，收到雨扬公司预付甲产品30件的购货款40 000元存入银行。
借： 银行存款
40 000
贷：预收账款 — 雨扬公司
40 000
一、销售收入的核算 （三）账务处理
例5
12月25日，雨扬公司订购的甲产品已到货，货款45 000 元，增值税7 650元。
贷：库存商品 — 甲产品 — 乙产品
销售过程的核算1
二、销售过程涉及的账户
1、主营业务收入 2、主营业务成本 3、销售费用 4、营业税金及附加 5、应收账款 6、其他业务收入 7、其他业务成本
三、销售过程各账户的结构
举例……
草稿演示区
教学反思
改 小组合作讨论有少数学生浑水摸
鱼，在今后教学中加强课堂抽查力度，如
进 在找不同层次的学生解答的同时，发挥组
借：银行存款
11700
贷：其他业务收入 10000
返回
应交税费——应交增值税1700
业务4
● 11月13日，宏瑞服装厂收到宇欣公司前欠 货款23400元，存入银行。
借：银行存款
23400
贷：应收账款——宇欣公司
23400
返回
业务5
● 11月30日，宏瑞服装厂结转本月销售某型 号西服500件，单位成本100元
突出重点
任务二：销售过程主要设置哪些账户？
分析总结
其他业务成本
G
主营业务收入
A
B 销售费用
其他业务收入 F
应收账款
E
主要账户
D
主营业务成本
C 营业税金 及附加
突出重点
任务三：销售过程各类账户的性质、
用途及结构是怎样的？
其他业务成本
G
主营业务收入
A
B 销售费用
其他业务收入 F
主要账户
应收账款
E D
学法分析
讨论分析法
以小组活动的 形式对任务进行 分而析寻找、解讨发决论现问，问题从 的办法.
学生为主体
教学 理念
教师为主导
实例演练法
让学生在实例 演练的过程中，发 现问题并找出解决 办法，养成严谨的 学习态度，从而提 高专业技能。
销售过程的会计核算
6、其他业务成本
7、应收票据 登记已售产品的 登记期末转入
8、应收账款 实际生产成本
“本年利润”账
9、预收账款
户的数额
二、应设置的主要账户
用途：核算企业销售产品过程
1、主营业务收入 2、主营业务成本 3、销售费用
中发生各种费用的账户。 性质：损益类。 结构：如下所示。
4、营业税金及附加
销售费用
5、其他业务收入 6、其他业务成本 7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
6、其他业务成本
7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
用途：核算企业因销售产品等按照合同规 定预收购货单位的货款所形成的债务以及 供货后进行结算的账户。 性质：负债类。
结构：如上所示。
三、销售业务的会计处理
1、实现销售收入
①销货已收款
借：银行存款
14040
贷：主营业务收入
12000
应交税费——应交增值税
③预收销货款
预收时： 借：银行存款
贷：预收账款
55960 55960
例3:根据合同规定，ABC公司预收天海公司购买甲产 品款55960元，存入银行。
发出预收货款的产品时：
借：预收账款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税
55960 48000 7960
例4:ABC公司向天海公司发出甲产品120件,每件售价 400元,货款计48000元,增值税7960元。
04
元。
05
3500
06
3500
01
期末结转已售产品的销售成本时，应
记为：
02
借：主营业务成本
贷：库存商品
03
结转销售成本
04
例7:期末，ABC公司汇总并结转已售
基础会计第四版第六章6-5第六章 利润形成与分配的核算分析
注意：该账户期末结转后无余额。
投资收益
企业发生的对外投资取得的各项收益或 发生的损失 损益类账户
借
投资收益
贷
本期对外投资 所发生的损失
本期对外投资 所取得的收益
本年利润
该账户属于所有者权益类账户，核算企 业在本年度内累计实现的净利润（或发 生的净亏损）。
借 本年利润 贷
期末转入的各项 成本、费用 借方>贷方 期末转入的各项收 入 借方<贷方 盈利
本年利润
主营业务成本 其他业务成本 营业税金及附加 管理费用 财务费用 销售费用 营业外支出
主营业务收入 其他业务收入 营业外收入 投资收益
利润总额（亏损）
利润总额（盈利）
所得税费用
所得税对企业某一经营期间实现的经营所 得和其他所得，按照规定的税率计算缴纳 的一种税款。 该账户属于损益类账户（费用类 ）
营业利润
营业利润是企业经营过程所实现的利润。
营业 ＝ 营业 － 营业 － 营业税金 － 销售 － 管理 － 财务 ＋ 投资 利润 收入 成本 及 附 加 费用 费用 费用 － 收益
主营业务 收入与其 他业务收 入之和
主营业务 成本与其 他业务成 本之和
即“期间费用” 净收益时加；净损失 时减
利润总额
借：其他应付款——李华 贷：营业外收入 借：营业外支出 5000 贷：银行存款 5000
28
300 300
11、企业对外投资收到从其他单位分配的利润 15000元。款项己收存银行。
借：银行存款 贷：投资收益
15000 15000
29
12 结转损益类账户
借：主营业务收入 其他业务收入 营业外收入 投资收益 贷：本年利润 300000 10000 300 15000 325300 200000 30000 7000 5000 1000 300 1000
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月末无余额
7
应收账款（资产类账户）
用来核算企业因销售产品或提供劳务而
应向购货单位收取的款项。
借方 应收账款 贷方
应收的销货款
已收回的销货款
尚末收回的款项
8
其他业务收入（损益类账户）
用来核算企业除产品销售以外的其他销售或
其他业务所实现的收入。
借方 其他业务收入 贷方
期末转入“本年利润”实现的其他业务收入 账户的收入
102520
贷：主营业务收入---B
36000
---C
120000
应交税费—应交增值税（销项税额） 26520
21
练习5销售乙公司A、D两种产品，其中A产品75 件，每件售价200元、D产品1000件，每件售价 25元，增值税税率为17%，同时以银行存款 2000代垫运输费，款项暂欠。
借：应收账款——乙公司
借：银行存款 贷：应收账款——甲公司
76050 76050
20
练 习 4 销 售 丙 公 司 B、C两 种 产 品 ， 其 中 B产 品 2000件，每件售价18元， C产品8000千克，每 千克售价15元增值税税率为17%，通过银行收 到货款80000元，余款暂欠。
借：银行存款
80000
应收账款——丙公司
2. 销售给甲公司C、D产品，其中C产品1000千克，每 千克售价15元、D产品2000件，每件售价25元，增 值税税率为17%，款项暂欠。
3. 收到甲公司前欠货款76050元，存入分行。
4. 销售给丙公司B、C两种产品，其中B产品2000件， 每件售价18元， C产品8000千克，每千克售价15 元增值税税率为17%，通过银行收到货款80000元 ，余款暂欠。
18
练习2、销售甲公司C、D两种产品，其中 C产品1000千克，每千克售价15元、D产 品2000件，每件售价25元，增值税税率 为17%，款项暂欠。
借：应收账款——甲公司
76050
贷：主营业务收入---C
15000
---D
50000
应交税费—应交增值税（销项税额）11050
19
练习3收到甲公司前欠货款76050元， 存入银行。
借方 主营业务收入 贷方
期末转入“本年利润” 销售产品所实现
账户的收入
的销售收入
月末无余额
4
主营业务成本（损益类账户）
用来核算企业已销售的产品的生产成本 。
按产品品种设明细。
借方 主营业务成本 贷方
转入的已销产品的生 产成本
期末转入“本年 利润”账户的收 入
月末无余额
5
销售费用（损益类账户） 企业销售商品过程中发生的各项费用 ，如广告费、运输费、装卸费等。
3400
借：应收账款
23400
贷：主营业务收入-乙产品 20000
应交税费-应交增值税（销项税额）3400
13
例320日，收到家丽公司偿还的前欠乙产品货款
23400元。
借方 应收账款 贷方 借方 银行存款 贷方
23400
23400
借 银行存款 23400 贷 应收账款 23400
14
练习：
1. 销售A产品100件，每件售价200元、销售B产品500 件，每件售价20元，增值税税率为17%，款项全部 结清，存入银行。
第六章
主要经济业务的核算
第四节 销售过程的核算
1
引入：
取得收入
库存商品 销售 销售过程
结转成本 发生费用
2
一、销售产品的业务核算
主要设置以下账户：
主营业务收入
其他业务收入
主营业务成本
其他业务成本
营业税金及附加
销售费用
应收账款
3
主营业务收入（损益类账户）
用来核算企业销售产品所实现的收入。 按产品品种设明细。
15
练习
5. 销售给乙公司A、D两种产品，其中A产品75件 ，每件售价200元、D产品1000件，每件售价 25元，增值税税率为17%，同时以银行存款 2000代垫运输费，款项暂欠。
6. 销售给甲公司D产品，通过银行存款收到价款 为58500元（含税）
7. 结转本月已售产品成本：
单位成本
售出数量
产品A
借方 销售费用 贷方
本期发生的各项销 售费用
期末转入“本年 利润”账户的收 入
月末无余额
6
营业税金及附加（损益类账户）
用来核算企业日常活动应负担的税金及 附加，包括消费税、营业税、城市维护建 设税 、教育费附加。
借方 营业税金及附加 贷方
本月企业经营活动发 生的营业税金及附加
期末转入“本年 利润”的营业税 金及附加
5100
借：银行存款
35100
贷：主营业务收入-甲产品
30000
应交税费-应交增值税（销项税额）5100 12
例29日，销售给家丽公司乙产品100件，
每件售价200元，合计20000 元，增值税 销项税3400元，款项暂末收到。
借 主营业务收入 贷
借 应收账款 贷
20000
23400
借 应交税费 贷
150
500
产品B
10
5000
产品C
10
20000
产品D
20
2000
16
17
答案
练习1、销售A产品100件，每件售价200元 、销售B产品500件，每件售价20元，增值 税税率为17%，款项全部结清，存入银行 。
借：银行存款
35100
贷：主营业务收入---A
20000
---B
10000
应交税费—应交增值税（销项税额） 5100
月末无余额
9
其他业务成本（损益类账户）
用来核算企业为取得其他收入而发生的
相关成本支出。
借方 其他业务成本 贷方
发生的其他业务支出 期末转入“本年利润” 账户的支出
月末无余额 10
销售商品的账务处理
1、销售产品时，根据发票和结算凭证确认 收入 借 库存现金/银行存款/应收账款
贷 主营业务收入－ X产品 应交税费-应交增值税（销项税额）
2、结转已销产品成本（实际工作中月末一 次结转） 借 主营业成本-X产品
贷 库存商品-X产品
11
例1：3日，销售给双双公司甲产品100件，每件
300元，合计30000元，增值税额为5100，款项已 收存银行存款户。
借方 主营业务收入 贷方
借方 银行存款 贷方
30000
35100
借方 应交税费 贷方
48800
贷：主营业务收入---A
15000
---D
25000
应交税费—应交增值税（销项税额） 6800
银行存款
2000
22
练习6销售给甲公司D产品，通过银行 存款收到价款为58500元（含税）
X+X*17%=58500
X (1+17%)=58500
X=58500/(1+17%)=50000
借：银行存款
58500
贷：主营业务收入---D产品 50000
应交税费—应交增值税（销项税额）8500