蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划
蒙牛特通渠道市场运作方案
蒙牛特通渠道市场运作方案1. 引言本文档旨在提出一个针对蒙牛特通产品的市场运作方案，以实现销售业绩的快速增长和市场份额的扩大。
2. 目标本方案的目标是通过有效的渠道市场运作，将蒙牛特通产品推广到更多的消费者中，提升市场认知度和销售量，实现销售业绩的增长。
具体目标如下：•增加蒙牛特通产品的知名度，提高品牌认知度；•扩大销售渠道覆盖面，增加销售机会；•提升产品销售量，实现销售业绩的快速增长；•加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
3. 市场分析在制定市场运作方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解产品所面临的市场环境和竞争态势。
下面是对市场的分析：3.1 目标市场蒙牛特通产品的目标市场是中国内地的乳制品市场，主要面向中高收入家庭和年轻消费者群体。
3.2 市场需求中国乳制品市场需求不断增长，消费者对高品质健康乳制品的需求也在上升。
蒙牛特通产品以其独特的配方和高品质，能够满足消费者对健康和美味的需求。
3.3 竞争态势中国乳制品市场竞争激烈，有众多的本土和国际品牌，如伊利、蒙牛、雅士利等。
在市场推广方面，一些品牌已经建立起广泛的销售渠道和品牌影响力。
4. 市场运作策略基于对市场的分析，我们提出以下市场运作策略，以实现销售业绩的增长：4.1 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高消费者对蒙牛特通产品的知名度和认知度。
具体策略包括：•在电视、广播和网络媒体上进行品牌广告宣传，打造独特的品牌形象；•在社交媒体平台上进行口碑营销，引导用户分享使用体验和好评；•与知名健康媒体、博主合作，进行产品推荐和评测，增加产品曝光量。
4.2 渠道拓展扩大销售渠道的覆盖面，增加产品的销售机会。
具体策略包括：•建立与各大超市、便利店和线上平台的合作关系，确保产品能够更广泛地覆盖到消费者手中；•开展专业店铺推广活动，提高产品的销售量和店铺的收益；•与相关企业合作，推出特别定制款产品，拓展新领域的销售机会。
4.3 产品促销通过营销活动和促销策略，激发消费者的购买欲望，提升产品销售量。
蒙牛渠道策略分析
行业背景
• • • • 乳品消费群体比较集中 价格竞争比较激烈 国内乳产品差异化不足 乳液的发展收到了高度重视
蒙牛简介
• 蒙牛公司成立于1999年 • 总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园 区 • 在全国乳制品企业中的排名由第1116位上 升至第1位 • 主管业务收入在2005年超过100亿元 • 液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全 国第一，奶片水到渠成”，巧用“渠到水成” • 先做市场，再做产品 • 蒙牛没有目光短浅，在一个小市场精耕细 作，再扩展大市场，而是迅速占领大城市 的市场，在逐渐向中小城市推进。 • 包含宏观和微观两个方面
宏观和微观
• 宏观： • 首先建立深圳、北京、 上海、香港四大全国 性市场 • 一线城市已成气候之 时，二三线城市不攻 自破。 • 微观： • 考虑到自身攻陷一线 城市的劣势 • 采用反梯度的方式： 由简到繁，由易到难， 由小到大
蒙牛渠道策略分析行业背景?乳品消费群体比较集中?价格竞争比较激烈?国内乳产品差异化不足?乳液的发展收到了高度重视蒙牛简介?蒙牛公司成立于1999年?总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区在全国乳制品企业中的排名由第1116位上?在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位?主管业务收入在2005年超过100亿元?液态奶销量居全国第一冰淇淋销量居全国第一奶片销量居全国第一
蒙牛公司分销渠道的特点
产品的优质性， 价格的低廉性， 促销的灵活性之外， 渠道有很多特性，成为支撑蒙牛高速运转的 重要条件之一。 主要表现为：创新性，变化性，适应性，和 谐性
创新性
• 渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。 蒙牛公司在这方面表现的尤为突出，其渠 道创新性主要表现为 • 分销策略 • 分销商制的选择 • 分销制度
蒙牛营销策划方案提纲
蒙牛营销策划方案提纲
一、市场概述
1. 市场背景和需求分析
2. 竞争对手分析
3. 目标市场定位
二、品牌价值和竞争优势分析
1. 品牌价值分析
2. 品牌竞争优势分析
三、营销目标和策略
1. 营销目标设定
2. 营销策略选择
四、产品策略
1. 产品定位
2. 产品差异化策略
3. 产品创新策略
4. 产品线扩展策略
五、定价策略
1. 定价目标
2. 定价方法选择
3. 定价策略调整
六、渠道策略
1. 渠道选择
2. 渠道合作方式
3. 渠道管理和优化
七、促销策略
1. 促销目标设定
2. 促销手段选择
3. 促销效果评估
八、广告和公关策略
1. 广告传播策略
2. 公关活动策划
3. 广告效果评估
九、数字营销策略
1. 网络营销策略
2. 社交媒体营销策略
3. 数据分析和监控
十、营销执行和监控
1. 营销计划执行
2. 营销活动监控
3. 销售数据分析和评估
十一、风险评估和应对策略
1. 市场风险评估
2. 竞争对手应对策略
3. 不可控因素应对策略
通过以上的方案提纲，可以详细规划蒙牛的营销策略，包括市场概述、品牌价值和竞争优
势分析、营销目标和策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、广告和公关策略、数字营销策略、营销执行和监控、风险评估和应对策略等方面，以全面提高蒙牛产品的市
场份额和品牌影响力。
这个提纲可以作为实际方案制定的基础，根据实际情况进行细化和
操作。
注：此为提纲，具体方案细节还需要根据实际情况进行完善和调整。
蒙牛冰淇淋渠道策略研究
学校代码：11517学号：201011208130HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING毕业论文题目蒙牛冰淇淋渠道策略研究学生姓名牛海峰专业班级市场营销1041 学号2010112080130院（部）工商管理学院_______ 指导教师(职称)__ 王生金（讲师）完成时间 2014年5月20日河南工程学院论文版权使用授权书本人完全了解河南工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保存论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。
论文作者签名：年月日河南工程学院毕业设计(论文)原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文，是本人在指导教师指导下，进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。
论文作者签名：年月日河南工程学院毕业设计（论文）任务书题目________蒙牛冰淇淋渠道策略研究____________专业市场营销2010学号201011208130姓名牛海峰主要内容、基本要求、主要参考资料等：一、主要内容首先对蒙牛冰淇淋现有渠道状况进行分析，从而找出蒙牛冰淇淋现有渠道存在的问题：渠道冲突、渠道激励、渠道终端设置等方面的问题，其次结合渠道方面的知识对蒙牛冰淇淋渠道存在的问题进行分析，最后找出适合蒙牛冰淇淋发展的渠道，得出结论。
二、基本要求第一学会编写论文规范，独立自主的完成毕业论文。
第二初步运用市场营销学的方法去发现问题、分析问题、解决问题。
蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划
金额（万元） 14.22 10.67 10.21 7.2 6.32 6.91 6.14 6.11 5.37 4.5 4.6 3.26 2.2 1.75 1.34 0.35 940.04
5
07数据回顾
140 120 100
80 60 40 20
0 1月
3月
5月
7月
9月 11月
07年
1月
2月
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13
桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
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14
桶冰－和林小镇（高档）
数量(箱） 金额（万元） 序号
27726
139.37
17
26691
132.01
18
25599
126.09
19
18195
93.78
20
12456
64.24
21
11008
52.2
22
7875
38.47
23
5746
28.88
24
5707
27.65
25
5139
25.36
26
4673
23.65
27
4476
22.79
感谢下载
3
市场现状－竞品分析
竞品品牌 雀巢 八喜 八喜
哈根达斯 伊利 光明 大桥道 美登高 砰砰凉
规格 3.5KG 3.5KG 3加仑（6.2KG） 7KG 3.5KG 3KG 3KG 3KG 2/3/3.5KG
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛广告媒体策划书
蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。
但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。
因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。
目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。
4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。
6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。
劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。
而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。
推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。
劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
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软冰
软冰－产品策略
软冰
冰冻奶浆 和 林 小 镇
产品策略－软冰
待规划
产品名称：和林小镇冰淇淋冰冻奶浆 品牌： 蒙牛 产品描述：美味经典口味的冰淇淋原 浆料液冰冻储运，使用时自然解冻即可 使用 产品净含量：A－5kg/桶 B－2.5kg/桶 包装：塑料包装（可以同软冰机对接）
价格策略－软冰
品牌
规格
价格策略
品牌 出厂价 扣点
欧陆印象
和林小镇（中） 和林小镇（大）
36元/桶
52元/桶 80－120元/桶
无
8％ 10－15％
渠道策略
总纲：重点客户＋经销商模式
渠道策略
重点客户＋经销商模式 重点客户
公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统
09年策略： 小肥羊；好伦哥；必胜客
渠道策略
132.01
126.09 93.78 64.24 52.2 38.47 28.88
18
19 20 21 22 23 24
河南省
西藏自治区 辽宁省 上海 江西省 安徽省 四川省
2052
1989 1489 1425 1340 1299 1191
10.67
10.21 7.2 6.32 6.91 6.14 6.11
调性 —— 时尚、快乐、美味、高品味
远景目标
特通强势品牌
具有不可替代性 15000 10000 8000 特通渠道主流领导品牌 特通渠道主流品牌二甲 特通渠道主流品牌三强 2013 2012
2011 2010
2009
5000 3500
战略目标
2009年 — 特通渠道冰淇淋主流品牌前三强 ； 实现销售 3500万元 2010年 — 特通渠道主流品牌二甲之一 ； 实现销售 5000万元 2011年 — 特通渠道主流领导品牌 ； 实现销售 8000万元
重点客户＋经销商模式
经销商模式
• 专营经销制
• 经销＋配送制 • 包销制
渠道策略－经销商模式重点市场定位
东北 华北 鲁豫皖 西北 华东 华中 华南 西南
300万以上
北京
上海
2个
天津 青岛 南京 杭州 苏州 武汉 深圳 广州 成都 重庆
80万以上
2009
2013
宁波 无锡
随着市场的精进拓展，逐年升级
德雷尔（08新）
常规杯装& 礼盒系列
常规杯装
小于500
1500（超高端 部分） 500
八喜
八喜 礼盒系列
战略意义
从竞争环境角度讲
社会经济快速增长，人民生活水平日益提升，品牌观念加强，情感
化、高档时尚、享受的消费理念改变刺激冰淇淋高端市场的发展。
哈根达斯、雀巢、八喜等国际冰淇淋制造商纷纷涌入高端冰淇淋市
9
10 11 12 13 14 15 16
青海省
北京市 河北省 福建省 宁夏回族自治区 甘肃省 山西省 陕西省
5707
5139 4673 4476 4182 3786 3472 3349 合计
27.65
25.36 23.65 22.79 21.2 18.34 17.41 17.41
25
26 27 28 29 30 31 32
产品策略-桶冰－欧陆印象
产品名称：蒙牛桶装冰淇淋 品牌： 蒙牛 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、
蜜瓜、香芋、芒果。产品口味纯正，
口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、
12个
渠道策略－重点市场定位
东北
大连 沈阳 哈尔滨 长春
华北
呼和浩特 石家庄 太原 包头
鲁豫皖
济南 郑州 合肥
西北
西安 兰州 乌鲁木齐
华东
绍兴 温州 常州 镇江 南通
华中
长沙 南昌
华南
东莞 佛山
西南
昆明
50万以上
厦门
珠海 汕头 福州 南宁
2009
2013
随着市场的精进拓展，逐年升级
29个
渠道策略－渠道业态
黑龙江
东四盟 天津市 广西壮族自治区 新疆维吾尔自治区 贵州省 云南省 重庆市
1064
907 904 628 432 341 280 68 188291
5.37
4.5 4.6 3.26 2.2 1.75 1.34 0.35 940.04
07数据回顾
140 120 100 80 60 40 20 0
2012年 — 特通渠道强势品牌；销售目标 10000万元
2013年 — 特通渠道强势品牌（不可替代性消费）；销售目标15000万元
产品策略－产品结构
特渠产品
桶冰 欧 陆 印 象 和 林 小 镇 中 档
软冰
礼盒/冰点
和 林 小 镇 高 档
和 林 小 镇
莱 慕
产品策略－桶冰
桶 冰
和林小镇（中档）
欧陆印象 和林小镇（高端）
蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正，
口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
桶冰－和林小镇（高档）
待研发
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的高端桶冰产品。 产品口味纯正，口感细腻。 产品规格：1.5kg/桶；3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖 消费场合：A－家庭消费 B－高档餐厅、4星级 以上酒店及休闲会所等
蒙牛特通渠道市场运作方案
目 录
一、 桶冰 二、软冰－冰冻奶浆 三、 高档礼盒/冰点
背景
随着社会经济的快速发展，生活水平的提高，人们对于生活的需求
不再满足于单一的解决基本的生理需求，而是日趋丰富化、休闲化、
个性化；冰淇淋作为时尚、休闲食品的代表，加之其舶来的身份更加 刺激了当今年轻人对它的推崇。
中国冰淇淋行业兴起于二十世纪90年代，在近20年的发展历程中，
场，竞相先入为主，分抢第一杯羹。
战略意义
“蒙牛冰淇淋品牌发展角度”
作为中国冰淇淋行业近几年兴起的领导者之一，优势在中低端棒式，
现有五大品牌支柱：蒂兰圣雪、随便、冰＋、绿色心情及趣仔虽然已经
实现多品类均衡发展，但皆属中低端品牌；纵观整个冰淇淋行业，能够
实现多品类（棒式、杯类、蛋筒等）、多层级（高端、中端、低端）均 衡发展的企业品牌才是市场的赢家，同时只有做到了均衡发展，才能扭 转当前成本不断上涨给企业带来的巨大压力，才能够实现销量、利润、 品牌价值等多赢的局面。
07数据回顾
序号 1 地区名称 浙江省 数量(箱） 27726 金额（万元） 139.37 序号 17 地区名称 海南省 数量(箱） 2802 金额（万元） 14.22
2
3 4 5 6 7 8
内蒙古自治区
江苏省 广东省 湖北省 湖南省 吉林省 山东省
26691
25599 18195 12456 11008 7875 5746
模式三：利用现有传统总经销资源开拓市场
模式四：利用分公司资源开发市场
市场支持
一、终端形象建设
1、专业形象软冰终端设备支持 2、标准化专业实操手册支持 3、相关物料支持
二、培训
1、软冰相关操作流程及关键要点
2、冰淇淋基础知识及注意事项培训 3、行销话术培训
礼盒/冰点
背景
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们的生活
1月 40 2月 50
07年
1月
4月 63
3月
5月 107
5月
6月 85
7月
7月 123 8月 134
9月
9月 69
11月
10月 114 11月 47 12月 33 合计 940
3月 75
华北 205
东北 56
西北 98
鲁豫皖 48
华中 114
华东 263
华南 137
西南 19
合计 940
优劣势分析
一线特大型市场，专卖店加部分现代 渠道模式，情感高端时尚路线；礼盒 团购票证销售模式，专卖店自行提货， 车体广告加网络
北京、上海，高端时尚送礼路线，团 构票证销售模式，入户配送，网络广 告 一线特大型市场，现代渠道，高端时 尚高品质线路，礼盒08新推，团购票 证销售模式，消费者自行提货，上海 车体广告加网络 一பைடு நூலகம்市场，现代渠道为主，高档、高 品质享受线路 北京主渠道，团购票证销售模式，定 点自行提货
特通
旅游、度假、 酒店 商务 中高档写字楼
日常生活 商业街区 学区 社区 步行街/商业中心/中心广场 车站 /码头 /机场
交通渠道
经销商设置
北京、上海
• 分别设置2－3个渠道拓展及配送服务能力达标的经销商
其他重点城市
• 每个重点城市设1个桶冰总经销
经销商选择
专营
• 优先考虑现有成熟有运作经验和渠道资源的经销商 • 优先考虑做酒、保鲜饮品、娱乐通路的经销商 • 优先考虑能符合基本硬件设施的经销商（0.5吨保温车一辆、10～15
1、强大的母品牌支撑 2、产能布局实现产品就近
1、冷链条件较差 2、推广资源有限 3、渠道运营经验不足
供应，利于市场、渠道的拓
展
W
蒙 牛
S
T
1、八喜、雀巢等市场成熟度高
2、主流竞品系统成熟、完善
O
1、渠道发展速度快 2、消费者品牌消费意识加 强 3、消费者消费观念转变