分销渠道战略规划-特步的分销渠道战略
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
【方案】特步促销策划方案
【关键字】方案特步促销策划方案篇一：特步校园行营销推广方案XX---XX学年第一学期期中考试姓名虞茹静学号XX811024系部经管专业班级市场营销1202指导教师褚利评分XX年10月27日o2o营销推广方案【实训目的】：o2o线上线下营销推广。
【实训内容及要求】：1 策划组织”特步”校园活动，主题不限(球赛、诗歌朗诵、舞蹈大赛、啦啦操等)，2.组织执行之后，将组织情况通过QQ、人人网、微信、微博、校园BBS等进行网络营销推广；【实验报告要求】：将活动的策划、组织和执行，编写成报告提交(A4)纸；标题字体宋体3号、正文字体小4号宋体、行距1.5倍。
线上线下整合营销环节评分标准如下：任选QQ、人人网、微信、微博等网络营销途径中的两个，策划、组织、执行。
营销推广方案一、活动背景作为善于利用网络开展各类营销的“特步”，此次借助校园活动进行网络营销炒作，利用线上线下活动结合的方式吸引人群，与网络平台及微信微博合作，引起关注，到宣传效果。
2、活动主题“特步”网络营销推广为了丰富大学的校园生活，营造积极向上，充满活力的校园氛围，学校与“特步”赞助商合力开展寻宝大赛，调动学生的组织能力和探索精神，给大学生活留下一份珍贵的回忆。
三、活动目的为了让学生增加对校园状况的了解，增强学生的自豪感和对未来的自信心，提高学生的运动激情。
同时通过本次活动加强同学们对“特步”的品牌文化的认知，更加了解特步这个公司，促进购买欲望。
四、活动内容（一）活动时间：XX年11月20日（二）活动对象：杭州师范大学全体学生（三）主办单位及协办单位：杭州师范大学学生会（四）工作组人员名单及分工：1、活动组——组长：xxx职责：了解各项工作进展，监督其他各项工作，及时发现工作的不足并予以完善。
2、规划组：xxx职责：游园活动场地规划、布置，开展活动场地卫生监督。
3、后勤组：xxx职责：了解本组各项工作进展，监督其他各组工作，适时安排其他组工作进行，衔接各组工作，统计经费。
分销渠道战略规划特步的分销渠道战略
分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年, 但特步在时尚运动类市场, 尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。
究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。
背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区,是一个大型的体育产品制造商, 其主要业务涵盖了包括运动鞋, 服装, 包, 帽, 球,袜在内的产品科研, 生产和销售。
品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。
特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”,象征着“极限”, “独特"和“特别”。
它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。
“Exceptional Feeling" 意思是“非一般的感觉"“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步—-—- You are the one” （你是唯一的 )（一）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由. 它告知公众, 其所走的路与众不同, 是一种既稳健以独立独行的时尚步伐. 它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品, 确切引领新生代对时尚的追求."特步”品牌的独特定位:"我们的理解就是与时代不同, 与自己兼容. ””站在前面的人是时尚, 跟随的是流行, 执着的也是时尚. ""流行是一阵风, 而时尚才是永恒. "”时尚要有时代气息, 要把时代气息用自己的方式表现出来．”（二）”时尚就是前卫. ””就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念. ”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来, 经济规模迅速扩大.从那时起, 中国政府就积极从事国际贸易。
特步策划书
特步策划书一、项目背景特步（Anta）是中国知名的运动品牌，成立于1994年，以专业的运动鞋、服装和配件而闻名。
如今，特步的市场竞争日益激烈，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。
二、目标受众特步的目标受众主要包括年轻人群体，他们热衷于运动和健康生活方式，并且注重时尚和品牌的形象。
我们的目标是通过策划书来吸引这一人群，提高他们对特步品牌的认知和好感度，从而增加销售额。
三、市场分析1.运动市场的增长：随着人们对健康生活的追求，全球运动市场正在快速增长。
特步作为一个专业的运动品牌，可以充分利用这一趋势来推广他们的产品。
2.竞争对手分析：目前，特步的主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
他们在市场份额和品牌认知度方面占据较大优势，我们需要通过差异化的市场策略来与他们竞争。
四、品牌定位特步作为一家中国本土品牌，我们要突出其“中国制造”和“本土品牌”的特点，强调其高品质和产品创新。
五、市场营销策略1. 产品创新特步应该继续加大对产品研发的投入，推出更多创新的运动鞋和服装。
特步可以与专业运动员合作，设计专属的限量版产品，以吸引年轻人的关注。
2. 品牌推广特步可以通过赞助体育赛事和运动员来提高品牌的曝光度。
此外，利用社交媒体平台开展品牌宣传活动，与年轻消费者建立互动，增加品牌的认知度。
3. 线上线下结合特步应该在线上线下渠道上同时进行销售。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台和与知名电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过开设品牌旗舰店和与体育用品店合作来销售产品。
六、预算及效果评估特步的市场营销策略需要一定的预算投入，包括产品研发、品牌推广和销售渠道建设等方面。
我们需要制定详细的预算计划，并在执行过程中进行效果评估，以确保预期的市场效果达到预期。
七、总结特步作为中国知名的运动品牌，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。
通过产品创新、品牌推广和线上线下结合，特步可以提高品牌的认知度和销售额，与国际知名竞争对手竞争。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧，分销渠道的建设和管理已经成为企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为公司制定一套有效的分销渠道策略，以提高公司产品的市场占有率和盈利能力。
二、市场分析1. 行业现状：分析公司所处行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定公司的目标客户群体和市场定位。
3. 消费者需求：了解消费者的购买行为、需求特点和购买渠道。
三、渠道设计1. 渠道类型：根据公司的产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道类型，如直销、经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，如一级、二级、三级分销等。
3. 渠道长度：根据公司的资源和市场覆盖范围，确定分销渠道的长度，如短渠道、长渠道等。
4. 渠道宽度：选择合适的渠道宽度，如独家分销、选择分销、密集分销等。
四、渠道管理1. 渠道成员选择：根据公司的渠道策略和标准，选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 渠道成员激励：制定合理的激励政策，鼓励渠道成员积极推广和销售公司产品，提高其积极性和忠诚度。
4. 渠道成员评估：建立科学的评估体系，对渠道成员的业绩进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
五、渠道推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买公司产品。
3. 公关活动：开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高公司的社会形象和品牌形象。
4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，积极开拓市场。
六、实施与监控1. 制定实施计划：根据策划书的内容，制定详细的实施计划，明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
2. 组织实施：按照实施计划的要求，组织相关部门和人员开展工作，确保各项工作的顺利进行。
特步公司营销策划方案
特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。
多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。
二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。
根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。
特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。
2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。
3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。
三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。
同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。
2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。
例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。
3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。
5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。
企业分销渠道的策划书3篇
企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。
二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。
三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。
2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。
四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。
2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。
3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。
4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。
2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。
3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。
六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。
2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。
七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。
2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。
3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。
特步营销策划书
特步营销策划书篇一：特步体育用品营销策划书特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。
专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。
曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。
由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。
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分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括（一）特步(XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。
究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。
背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售。
品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。
特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。
它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。
“Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉”“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步---- You are the one” ( 你是唯一的)（二）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．”特步”品牌的独特定位：”我们的理解就是与时代不同，与自己兼容．””站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．””流行是一阵风，而时尚才是永恒．””时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．””时尚就是前卫．” ”就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来，经济规模迅速扩大。
从那时起，中国政府就积极从事国际贸易。
90年代初，中国政府在沿海地区实施的经济特区进一步刺激中国的经济发展。
中华人民共和国国家统计局估计，2003年至2007年中华人民共和国的名义国内生产总值复合年增长率约为16.1％，使得中国的经济成为世界上经济发展最快的地区之一。
图(1) 显示中国在2003年至2007年的名义国内生产总值和名义人均国内生产总值3 图(1):中国2003-2007年名义国内生产总值和名义人均国内生产总值预计中国的经济规模在未来的几年中会保持强劲的增长。
(2)显示中国图自2008年到2012年国内生产总值的和国内人均生产总值的预期增长。
( 2008年经济增长胜于预期，2009年增长逊予预期) 图(2): 中国2008-2012年国内生产总值的和国内人均生产总值的预期增长由于中国经济的快速发展，城市化的速度也在加快。
大量的人口从农村地区和欠发达地区涌向城市，造成城市人口膨胀。
在短短的2003年至2007年间，中国城市总人口大约增加了7千万，增长率约为13.4%。
在2007年，城市总人口大约为5.94 亿，占总人口增长的44.9% <图(3)>。
但中央政府在2010年1月的中央经济工作会议提出加快城市化发展，预期2010年后的五年，每年有约二千万农材人口移迁城市。
图图(3): 中国2003- 2007年城市人口数量的增长4。
Source: National Bureau of Statistics of China 伴随着GDP的增长，城镇居民的生活水平得到了改善，购买能力增强。
自2003年以来，中国城镇居民的年人均可支配收入大幅度增加<图(4)>。
2008年及2009年增加幅度分别为：图(4): 国城镇居民从2003年到2007年的年人均可支配收入。
②、体育用品市场产业分析中国的体育用品市场，包括鞋类，服装和服饰，在过去几年规模不断扩大。
中国体育用品市场的发展是由于中国总体GDP的增长，收入水平的不断提高和越来越多的富裕消费者消费偏好的改变。
2008年北京奥运会的成功举办，推动了群众健身的潮流，从而刺激运动服装的消费增长。
2008年运动鞋所占的市场份额为28.4%，比去年增长了28%6。
但是，受人民币升值，原材料和劳动力成本的增加，以及金融危机的影响，国内大量规模较小的鞋厂纷纷倒闭，却使像百丽、达芙妮等品牌企业的市场占有率得以提高，使中国的鞋类产业的集中程度更高。
地区市场特步似乎正处在一个非常有利的经营环境中与众多知名品牌集在一线城市竞争不同，特步的目标市场主要集中在中国东部和南部地区的第二线和第三线城市。
特步进行了有效的市场细分。
中国在过去的几年里颁布了许多改革措施以促进城市化和提高第二线和第三线城市居民的生活水平，使这些地区出现了许多鞋类公司。
2008年,江苏、浙江、安徽、山东、湖南和湖北省的GDP分别比去年同期增长12.5%, 10.1%, 12.7%, 12.1%, 12.8% 和13.4%7 (图五) 。
这些数字反映了特步集团已经采用了正确的发展策略来把这些省份作为它的主要扩张地区。
图五：东南各省的GDP率和特步的分销网消费者行为分析年轻一代是那些拥有最高购买能力的人。
他们当中大部分都是“一个孩子政策”下的独生子，年龄为25岁。
单中国年轻一代，销售额就有望在2005年达到5.6 亿无。
在中国年轻一代中，大学毕业生是重要的新生经济力量。
他们是接受良好教育的中国年轻人，他们并不倾向于储蓄，因为他们对自己长期赚钱的潜力有自信。
此外，他们有能力劝说他们的父母购买新品牌和新产品。
然而，这部分人对奢侈品牌的知识缺乏。
他们更欣赏任何特定购买的功能优势。
在21世纪，人们更注重功能和时尚。
三、分销战略以及现状分析（一）中国加入WTO和2008年北京奥运会保证了外国品牌的地位。
由于中国的巨大潜力，越来越多的国际品牌进入中国市场。
本土品牌的认可度仍然低。
通过研究，只有不到10％的体育爱好者认为本土品牌与其所代表的品牌形象相符。
在中国儿童、年轻人和成年人是品牌的购买者。
上海的消费者更喜欢购买品牌产品。
以下是一些关于对城市级消费不同看法的突出点：??大部分中国人对负债感到厌恶，但是一线城市的居民对负债消费稍微积极。
??超过一半的中国消费者正在寻找新想法，一线城市的消费者偏向于注重尝试新事物。
??级别低并不意味着对时尚的欲望低。
??在作购买决策时，大部分中国人都是价格驱动型和价格敏感型，不同城市级之间没有什么大的区别??一线城市的消费者更注重促销和原来的购物体验。
??二线城市消费者更注重促销和朋友或亲戚的介绍。
??三线城市的消费者大部分被包装和推荐吸引，包括销售员的推荐。
以上的发现向我们表明，二线和三线城市相对低的收入并不影响他们消费意愿。
二线和三线城市的消费者在作购买决策时更关心其它人的口耳相传。
特步的市场定位是时尚运动市场，目标群体18至35岁的消费者。
特步把重点放在年轻浪费者身上，因为他们有着一些对公司发展有利的特征。
首先，中国的年轻人具有相当的消费能力。
大部份消费者都是每天花费数小时上网冲浪的网迷。
互联网正成为营销渠道，任何品牌都不能忽视这一点。
因此，年轻和时髦的品牌形象有利于特步在青年市场上的发展。
特步国际在市场上有一个明确的市场定位，把受众目标定位于青少年以及时尚意识市场。
与它的竞争对手不同，特步国际通过强调款式和时尚把它们的产品设计融入到人们的日常生活中来。
（二）竞争分析市场上主要由10个运动品牌，共占76.8%的市场份额，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占有。
最大的4个市场参与者一共占有市场份额的53.4%，耐克（18.8％），阿迪达斯（14.9％），李宁（11.1％）和安踏（8,6％）（见图五）。
他们的市场地位主要由两方面决定：高价格与低价格，功能性运用服装与时尚性服装。
阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是价格既低，又往往比耐克更时尚。
此外，从主要市场参与者的商店数量来看，值得注意的是，商店数量和市场占有率两者之间并无线性关系。
图五: 不同品牌的市场份额时尚运动服装的发展趋势总体来说，运动服装行业的趋势是时尚和舒适。
时尚运动服装满足消费者既能参加体育活动又能在日常生活中着装方便这两个功能。
这两个功能的满足使得自2003以来，时尚运动服装市场快速发展，其发展速度远远超过其它类型的运动服装。
从2003年到2007年，时尚运动服装市场的复合年增长率为36.3%。
欧睿国际息咨询公司估计，2007年时尚运动服装销售收入的市场规模为69亿元人民币，或者从2003年占中国运动服装市场总额的10%上升到2007年的17%。
到2012年，时尚运动服装的市场份额有望占总市场份额的27.0%，或者是354亿人民币的销售收入12。
(图九) （三）特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。
同时对于互联网的高成香港上市公司、中国著名的体育运动服装企业特步（中国）有限公司宣布达成战略合作协议，两者将共同打造特步在淘宝网络电子商务分销平台，而另一家网络分销服务商进宝网，作为淘宝分销平台的合作伙伴，将参与淘宝分销平台的渠道咨询和招商工作。
同时，前段时间总裁丁水俊预期未来三-五年内，网络销售额将达到总销售额的20%左右。
（四）形象代言人2008年，特步对娱乐市场进行了一项巨大的投资，邀请了包括Twins, 谢霆锋，蔡依林和潘玮柏在内的众多明星作为其产品的形象代言人20。
根据我们的调查，这些明星都是中国最受欢迎的明星，特别是在外国明星没有如此受欢迎的中国二线和三线城市。
由于二线和三线城市是特步的主要市场，启用这些明星作为其产品的形象代言人能够有效地与这些主要的顾客进行沟通。
这些形象代言人看上去都比较时髦，时尚和有吸引力。
这些类型的元素与特步想要向其顾客传达的形象相匹配。
启用这些明星作为其产品的形象代言人能够进一步提升特步品牌在它们顾客心中的地位。
此外，特步的广告活动中包含了许多娱乐元素，但没有把自己的品牌强推给其顾客。
2009年，特步组织了一个名为“2009--特步巨星全国巡回演唱会”21 的节目，其关注的理念是把广告与娱乐联系在一起。
由于参加运动会的都是那些喜欢流行音乐明星的顾客，使得特步能够自动地进入到目标顾客的心中。
这一部份顾客主要是特步目标市场中的年轻人。
四、特步分销模式（一）2007年特步的分销商系统贡献了集团总销售额的93.3%。
2008年上半年，特步由分销商及第三方零售商的零售店已达到5115个，上市后又激增了500 多个。
2009年，特步成立独立核算的直营公司，计划在三年内做到全国销售额的20%至25%。
总部营销中心分公司地区总代理网上销售（淘宝）自营店联营店商城自营店联营店专卖店以上两图为特步产品的整合分销渠道系统示意图（二）目前的网络分销系统2005 年，特步的营销网络已经遍布全国各地，有30 多家分公司，具备一定规模的专卖店达3000 余家。