福耀玻璃战略规划作业(第三组)教学提纲
福耀玻璃营销策划方案
福耀玻璃营销策划方案一、背景分析福耀玻璃是一家全球领先的玻璃制造企业，成立于1993年，总部位于中国福建福州。
福耀玻璃以提供优质玻璃产品和解决方案为核心竞争力，业务涵盖了汽车玻璃、工程玻璃和家居玻璃等领域。
随着汽车工业的发展以及对产品质量和安全性的不断要求提高，福耀玻璃市场份额不断扩大并在全球范围内享有较高的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，福耀玻璃需要制定一套有效的营销策划方案，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 汽车行业：汽车行业一直是福耀玻璃的主要市场。
目前，消费者对汽车质量和安全性的要求越来越高，福耀玻璃可以通过提供高品质、高安全性的汽车玻璃产品来满足消费者需求。
2. 工程行业：随着城市化的快速发展，工程行业对工程玻璃的需求逐渐增加。
福耀玻璃可以通过与工程公司合作，提供定制化的工程玻璃产品，满足不同工程项目的需求。
3. 家居行业：家居装饰是目前的热门市场之一。
福耀玻璃可以通过开发创新的家居玻璃产品，如玻璃门、玻璃隔断等，满足消费者对高品质、现代化家居产品的需求。
三、竞争优势分析1. 技术实力：福耀玻璃在玻璃制造领域具备较强的技术实力，拥有自主研发的玻璃生产技术和设备。
通过不断创新和提高生产效率，福耀玻璃能够提供高品质、高安全性的玻璃产品。
2. 生产规模：福耀玻璃拥有多家生产基地，产能大，能够满足不同行业的需求。
规模效应使得福耀玻璃可以提供具有竞争力的价格，提高市场竞争力。
3. 品牌认知度：福耀玻璃作为中国玻璃制造业的领军企业，享有较高的品牌认知度。
福耀玻璃可以利用其品牌优势，通过广告宣传和合作伙伴关系的建立，进一步提高品牌知名度和市场份额。
四、营销策略1. 媒体广告推广：通过在主流媒体上投放福耀玻璃的广告，提高品牌知名度和认知度。
广告宣传重点突出福耀玻璃的高品质、高安全性和创新特点。
2. 行业展览参展：参加国内外汽车、工程和家居行业的展览活动，展示福耀玻璃的产品和技术，与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
福耀集团汽车玻璃智能工厂建设战略
智能化物流与仓储
智能化仓储管理
采用智能化技术对仓储进 行管理，实现库存信息的 实时更新和优化。
智能化物流配送
通过智能化技术实现物流 配送的精准、高效，提高 客户满意度。
物流与仓储一体化
实现物流与仓储的一体化 整合，优化资源配置，提 高企业运营效率。
工业互联网与大数据应用
工业互联网建设
建设工业互联网平台，实现设备与设备、设备与系统之间的互联 互通。
创新驱动
福耀集团注重技术创新和研 发，不断推出适应市场需求 的新产品和技术。
未来发展趋势与展望
加强环保投入，推动绿色发展，实 现经济发展与环境保护的良性循环 。
借助大数据、云计算等新一代信息 技术，加快企业数字化转型，提升 企业核心竞争力。
智能化升级
绿色发展
全球化布局
数字化转型
随着工业4.0的发展，福耀集团将继 续推进工厂智能化升级，提高生产 效率和产品质量。
福耀集团汽车玻璃 智能工厂建设战略
2023-11-04
contents
目录
• 背景介绍 • 建设目标与愿景 • 智能工厂建设方案 • 技术创新与研发 • 组织架构与人才队伍 • 资源保障与实施计划 • 经济效益与社会效益分析 • 总结与展望
01
背景介绍
福耀集团简介
福耀集团是一家总部位于中国福州的汽车玻璃制造商，成立于1987年，是全球最 大的汽车玻璃供应商之一。
设立奖学金和实习基地
为高校学生提供实习机会和奖学金支持，培养 未来的技术人才。
技术创新成果转化与推广
建立创新孵化器
01
鼓励和支持企业内部的技术创新项目，提供资金和资源支持。
推广技术成果
02
将研发的技术成果推广应用到生产实践中，提高生产效率和产
福耀玻璃波特五力模型分析
福耀玻璃波特五力模型分析Prepared on 22 November 2020福耀玻璃SWOT分析公司是一家专注于汽车玻璃生产的供应商，主要从事浮法玻璃及汽车用玻璃制品的生产及销售，产品不但配套国内汽车品牌，更已成为德国奥迪、德国大众、南韩现代、澳大利亚Holden、日本铃木、日本三菱、捷克途胜的合格供应商，并批量供货。
公司是"国家认定企业技术中心"，是国家知识产权局授牌"专利工作交流站"，是国家科技部、中华全国总工会确认的"全国第三批创新型试点企业"。
1、优势1）产业布局优势。
玻璃制品很重，又易碎，不便于运输，实际上配套的单价也不高，这就使得汽车玻璃的运输只具有比较小的经济半径，自然而然的，福耀玻璃采取的策略就是在各大汽车基地附近建厂，目前这一布局在国内已经很完善。
竞争对手如果想抢占福耀的份额，也只有先在那些汽车厂附近建厂这一条路可以走，而他们建一个大型的工厂，你不可能不知道，记得彼得林奇表达过类似的理念。
2）品牌优势。
一辆中高档的乘用车不太可能使用除了福耀之外的任何其他国产汽车玻璃品牌，使用其他牌子会拉低汽车的档次，而使用国外品牌会增加成本，这就是福耀在国内的高市占率的主要原因。
3）新产品开发速度优势。
一款汽车研发过程中，会经常修改设计，一直到最后，才最终确定方案，此时期限都比较紧张了，如果玻璃厂家不能够及时的把样品制作出来，则汽车厂很难会最终确定这个作为配套供应。
福耀具备与汽车厂同步设计汽车玻璃能力，并在全球主要汽车产销区域建立了4个设计中心，分别承担所在区域同步设计工作，提升了公司的市场话语权。
4）技术及设备优势。
具备汽车玻璃关键生产设备的创新自制能力，打破了发达国家同行的设备技术壁垒，做到了新工艺技术和研发成果与设备的紧密糅合，同时节省了设备使用成本。
2、劣势1）国外布局劣势。
国外同行的行业布局，具备了先行优势。
2）国际技术研发处于劣势。
福耀玻璃产品营销策略
福耀玻璃产品营销策略第2章福耀玻璃的营销现状和问题2.1福耀玻璃的历史概况2.1.1福耀玻璃的发展历程福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，名符其实的大型跨国工业集团。
1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。
◆1994年，进军香港、美国，积极拓展海外业务；◆1995年，组建集团；◆2002年，加拿大国际贸易法院裁定，福耀玻璃在加拿大的销售不构成侵害，福耀赢得中国入市后第一起反倾销案，载入中国商业史册。
◆2003年，拓展浮法玻璃项目。
◆2005年，成功签约奥迪，迈进全球化的时代，标志着福耀已经完全掌握了汽车玻璃生产的高难度技术。
◆2009年，福耀集团董事长曹德旺从全球43个国家和地区代表中脱颖而出，荣膺“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主。
◆2011年，在时任国家主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的见证下，福耀集团董事长曹德旺与卡卢加州州长签署投资项目合作协议，投资2亿美元在俄建设汽车安全玻璃生产基地，2013年建成投产。
◆主要客户：福耀为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌，以及中国的各在汽车厂商提供全球OEM配套服务。
目前拥有1500万套的汽车玻璃产能、以及7条浮法玻璃生产线。
2014将增加200万套产能及2条浮法玻璃线。
公司过去十年规模增长超过10倍,目5 前国内占有率67.95%,全球占有率提升至6.8%。
公司是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商。
公司产品在2004年、2005年连续两届获得“中国名牌产品”称号；福耀玻璃股票也被成为上证红利指数样本股，于2009年获得上海证券交易所授予的“年度董事会奖”，并于2011 年起，连续三年获颁“央视财经50指数”年度最佳成长性上市公司等等。
福耀玻璃.ppt
(2)中国百人汽车拥有量与世界有一定差距，市场前景广阔。 (3)未来对新材料的需求将会增加，市场潜力大。 ?威胁:(1)行业政策的不确定因素给企业经营带来极大的不稳定性。 (2)产品竞争在未来将会更加激烈。
福耀玻璃宏观分析总结：
从以上对福耀玻璃的分析不难看出：福耀玻璃以自身的经营和技术优势在 国内该产业内占有较大的优势，在行业内占据主导地位。由于未来的发展更趋向 于新能源和环保材料，所以在一定时期内仍然会有较大的市场前景。
财务报表综合分析 ---- 福耀玻璃
目录
一、市场宏观分析 二、资本结构分析 三、偿债能力分析 四、盈利模式分析 五、同行业指标分析 六、结论
市场宏观分析
经营范围：福耀玻璃主要生产浮法玻璃、汽车玻璃、建筑玻璃、汽车配件、夹层玻璃、
钢化玻璃、中空玻璃。专注于玻璃生产和研发，使福耀成为具有汽车玻璃系列产品、相关材 料、设备的研究、设计、开发制造能力的特大型企业。
市场地位：福耀玻璃是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应
商，产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业迄今为止唯一的“中国驰名商标”。有着“国内 第一、世界第四”的称号。
企业优势：
①管理模式和业务流程先进，建立了ORACLE ERP 系统信息化管理平台； ②重视人力资源的开发与培养，有得天独厚的人才优势。 ③实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过体系认证的汽车玻璃生产销售企业。 ④重视品牌经营，产品质量可靠、稳定，所有产品均获得各国标准的认证。
项目解读
货币资金
结论：在柱状图中，我们可以清晰 的看到，在 2015年末货币资金货币 资金由起初的 5.1亿变为59.2亿， 增加的主要原因是 H股上市募集的 60亿资金，这一举动说明企业 急于 扩大经营，提高市场占有率 ，这是 原有股东不愿看到的。从另一方面 说，充足的货币资金能提高企业的 抗风险的能力，提高营业收入的保 障。
福耀的战略管理制度范文
福耀的战略管理制度范文福耀战略管理制度福耀玻璃集团作为一家全球领先的汽车玻璃制造企业，追求持续的增长和盈利能力。
为了实现这一目标，福耀拥有一套完善的战略管理制度，旨在指导公司的发展战略、业务管理和执行过程。
这篇文章将对福耀战略管理制度进行详细阐述。
战略规划福耀的战略规划是基于市场和竞争环境的全面分析进行的。
公司设立了战略规划部门，负责收集和分析有关市场、竞争和技术趋势的信息。
在制定战略规划时，福耀还考虑到内外部利益相关方的需求和期望。
福耀的战略规划具体分为三个层次：企业级战略、业务部门战略和项目级战略。
企业级战略是由公司高层制定的，涵盖了福耀集团在全球范围内的发展目标和战略方向。
业务部门战略则是由各业务部门负责制定，根据市场和竞争情况制定相应的发展目标和战略措施。
项目级战略则是在实施业务部门战略时制定的，用于指导具体项目的实施。
战略执行福耀设立了项目管理部门，负责监督和协调公司各个项目的执行。
该部门与业务部门和其他关键部门紧密合作，确保项目的实施进展顺利，并及时采取纠正措施，以保证项目的成功。
福耀还建立了一套绩效考核制度，以监督和评估各部门和员工的绩效。
这些绩效指标既包括财务指标，如销售额和利润率，也包括非财务指标，如市场份额和客户满意度。
绩效考核结果将作为一项重要的参考依据，用于改进和调整公司的战略执行。
创新驱动福耀高度重视创新，并将其作为公司战略的核心。
公司设立了创新研发部门，致力于开展技术研究和产品创新。
福耀还与多家高校和研究机构合作，共同开展研发项目。
为了促进创新氛围和知识共享，福耀采取了一系列措施。
公司举办定期的创新大会，鼓励员工提出新的创意和改进建议。
福耀还通过内部培训和专家讲座等形式，提升员工的专业知识和技能水平。
全球化战略福耀的全球化战略是根据市场发展和竞争情况制定的。
公司在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络，以满足不同市场的需求。
福耀鼓励不同国家和地区的业务部门与总部保持紧密联系，并实现信息共享和合作。
福耀玻璃战略规划作业
福耀玻璃战略规划作业福耀玻璃是中国最大的玻璃制造企业之一，成立于1987年。
由于市场竞争的加剧和技术进步的压力，福耀玻璃需要制定一项战略规划以确保其竞争优势的持续性。
本文将解析福耀玻璃的当前状况，并提出一些建议以帮助其制定有效的战略规划。
一、福耀玻璃的当前状况1.优势：福耀玻璃拥有领先的技术和专利，拓展了广泛的市场份额。
该公司还在全球范围内建立了大量的制造基地，并拥有高效的供应链管理系统。
2.劣势：尽管福耀玻璃在市场上占据主导地位，但其主要业务仍集中在汽车玻璃方面。
这种过度依赖与汽车产业的长期发展和市场波动密切相关，给福耀玻璃带来了一定的风险。
3.机会：随着全球汽车产业的迅速发展，福耀玻璃有机会进一步扩大市场份额。
此外，随着消费者对可持续发展的关注度提高，福耀玻璃有机会研发和推出更环保的产品。
4.威胁：全球玻璃制造业竞争激烈，竞争对手在技术和成本方面不断提升。
此外，政策变化和贸易摩擦等因素也可能对福耀玻璃的业务稳定性造成威胁。
二、战略规划建议基于福耀玻璃的当前状况，以下是一些建议，以帮助公司制定有效的战略规划：1.多元化产品线：福耀玻璃应该考虑拓展产品线，以减少对汽车行业的依赖。
例如，可以开发和销售其他类型的玻璃，如建筑玻璃、家电玻璃等。
这样可以降低市场风险，并扩大福耀玻璃的市场份额。
2.技术创新：福耀玻璃应加大对技术研发和创新的投入。
通过研发更高性能、更环保的产品，福耀玻璃可以在竞争激烈的市场上保持竞争优势。
此外，技术创新也可以帮助福耀玻璃降低生产成本和提高生产效率。
3.国际化发展：福耀玻璃应加强对海外市场的开拓和发展。
通过在全球范围内建立更多生产基地，福耀玻璃可以更灵活地应对贸易摩擦和政策变化等风险，并进一步提高公司的市场份额。
4.可持续发展：福耀玻璃应以可持续发展为目标，研发和推广更环保的产品和生产工艺。
此举不仅可以满足消费者对环保产品的需求，还可以帮助福耀玻璃实现长期可持续性发展。
5.建立战略合作关系：福耀玻璃可以考虑与其他玻璃制造企业建立合作关系。
福耀玻璃营销策划方案设计
福耀玻璃营销策划方案设计第一部分：市场分析1.1 市场概况福耀玻璃是中国最大的玻璃制造企业之一，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
然而，由于市场竞争日益激烈，福耀玻璃需要制定一系列的营销策略来保持竞争力。
1.2 竞争对手分析福耀玻璃的竞争对手主要包括国内外玻璃制造企业，如安斯泰来、中信、宝钢等。
这些竞争对手在产品质量、价格竞争、品牌影响力等方面都对福耀玻璃构成了一定的竞争压力。
1.3 目标市场分析福耀玻璃的目标市场主要集中在建筑、汽车、家电等领域。
在建筑领域，福耀玻璃可以提供优质的建筑玻璃，如安全玻璃、节能玻璃等；在汽车领域，福耀玻璃可以提供符合汽车行业标准的玻璃产品；在家电领域，福耀玻璃可以提供透明、耐热、耐腐蚀的玻璃材料。
第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标福耀玻璃的营销目标是提高市场份额、增加销售额，并且提高品牌影响力。
2.2 营销策略2.2.1 品质保证福耀玻璃需要通过提供高品质的产品来吸引客户，并建立长期的合作关系。
福耀玻璃可以通过持续改进生产工艺和质量管理体系来提高产品质量。
2.2.2 价格竞争福耀玻璃可以考虑在竞争激烈的市场中降低产品价格，以吸引更多的客户。
在与竞争对手的价格比较中，福耀玻璃可以通过提供更有竞争力的价格来吸引客户。
2.2.3 品牌推广福耀玻璃需要加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
福耀玻璃可以通过广告、宣传活动、赞助等方式来提升品牌形象，同时与行业协会、研究机构等建立合作关系，增强品牌的公信力。
2.2.4 客户关系管理福耀玻璃需要建立和维护良好的客户关系，不仅要提供优质的产品，还要提供全面的售前、售中和售后服务。
福耀玻璃可以建立客户数据库，根据客户的需求和反馈来不断改进产品和服务。
第三部分：营销实施计划3.1 市场推广福耀玻璃可以通过各种市场推广活动提升品牌知名度和销售额。
福耀玻璃可以在行业展览会上设立展台，并展示最新的产品和技术。
此外，福耀玻璃还可以通过线上渠道进行市场推广，如建立官方网站、参与社交媒体营销等。
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目录
1.企业简介
福耀玻璃 （SH600660） 集团战略规划报告
3.发展战 略规划
2.内外部 环境分析
1 福耀简介
福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成 立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，也是名符 其实的大型跨国工业集团。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成 为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。
国际 国内
全球经济复苏乏力，发达国家就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬 头，将给公司国际发展带来挑战。 中东及非洲产油国政治不稳定导致全球油价剧烈波动，影响汽车消费
国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有， 具有一定的挑战。 通货膨胀压力，致使产品出厂价格提高，增加出口竞争压力
简介
内外部环境分析
发展战略规划
简介
内外部环境分析
发展战略规划
2 内外部环 境分析
行业机会的深 入分析
市场竞争环境 分析
外部环境与内部环境分析部分的创新点
在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏观经济状况，汽车玻 璃行业未来发展趋势进行了深入的分析与研究。
从全球汽车玻璃行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况 和竞争策略等方面全方位的阐述了福耀集团目前发展所处的竞争环境。
行业内竞争 – 越来越激烈 • 行业内国有企业之间的竞争威胁比较弱
的，但新进入的民营、外资等企业，经 营机制灵活，市场开拓能力强，给原有 汽车玻璃企业带来巨大冲击
替代威胁 – 低
• 汽车玻璃对于汽车行业来说，暂时还 没有替代产品出现
客户力量 – 弱 • 由于国内目前的汽车
消费市场疲软，导致
汽车生产厂家产量畏 缩
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
发展战略规划
标杆企业的先进发展经验值得借鉴
圣戈班
区域扩张战略：积 极扩产亚太区域市场， 中国，日本，韩国， 澳大利亚，等国家分 别建立大规模工厂
规模扩张效应：不 断加大收购力度，变 合资为独资
旭硝子
多元化的战略布局： 平板玻璃、汽车玻璃和 阴极射线管玻璃外，纯 碱等化工原料、和半导 体等电子器件，以及陶 瓷和耐火材料等。
国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国 内高份额的市场占有，具有一定的挑战；
近期中东与非洲地区局势动荡，冲击油价波动，带来影响 ；
国内外经济环境更加复杂，对公司的预期判断能力、应变应对 能力、管理驾驭能力具有挑战。
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
发展战略规划
通过系统地总结，汽车玻璃行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：
国内
69.2%
22.3%
2.5%
中国厂商 欧洲厂商 日本厂商
国际
36.8%
23.7%
27.2%
0%
10%
2
60%
70%
80%
90% 100%
国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到目前的69.2% 预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展 国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
发展战略规划
基于上游行业的竞争
汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则 相应的汽车玻璃销量也会增加，反之亦然。
基于价格的竞争
企业为了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格， 并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。
福耀集团是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商， 产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业第一个“中国驰名商标”，自2004年起连 续两届被授予“中国名牌产品”称号，2009年荣获“中国品牌百强榜——自主 创新品牌20强”称号；福耀玻璃股票为上证50指数样本股，于2009年被上海证 券交易所授予“年度董事会奖”，并于2011年获颁“央视财经50指数”2010 年最佳成长性上市公司，等等。福耀集团同时还是有评选以来连续三届的“中 国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”。 福耀玻璃集团的创始人、董事长曹德旺先生，2009年5月30日，获得安永全球 企业家大奖。从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。
汽车产量
汽车销量
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
国内汽车消费市场目前需求 强劲。预计未来五年内增速仍 将维持在15%～20% 预计2013年汽车产销量将会 达到平衡或是供小于求的状况 国内汽车玻璃市场将会集中 于几大厂商
发展战略规划
公司挑战
1. 2. 3. 4.
全球经济复苏乏力、发达国家的就业压力、及行业工会势力促成 国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战；
“为实现企业价值最
大化而集中事业领域” ： 经营资源集中在开口部 件、显示部件、&能源 部件这3个主要事业领域
皮尔金顿
“新品战略”：以 每季度推出一款新产 品的速度，抢占市场 份额
其他
国家进一步宏观调控，货币紧缩，导致资金状况压力加剧 员工工资涨幅明显，导致成本提高，失去价格优势
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
发展战略规划
汽车玻璃行业竞争特点分析
供应商 – 强
• 原材料价格随着通货 膨胀压力逐步提高
新进入者 – 强
• 全球玻璃生产巨头如圣戈班，皮尔金 顿等纷纷加大在华投资，迅速扩张。
福耀集团
市场简份介额
内外部环境分析
发展战略规划
近几年，中国汽车的消费量持续增长，未来中国将成为全球汽车数量最多的国家
我国汽车产销量增长情况对比
单位：万辆
2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0
0.0
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f）2010（f）2020（f）
汽车玻璃行业 标杆企业分析
系统地研究了法国圣戈班,英国皮尔金顿,日本旭硝子三家行业标杆企业 的战略规划和发展策略，并总结了对福耀集团的借鉴意义。
资源能力总结
系统地评价了福耀集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理 上先进方面与薄弱环节。
福耀集团
简介
内外部环境分析
发展战略规划
国内国际汽车玻璃行业市场份额