东盟市场营销环境分析
中国企业在东盟投资的国家风险及应对
中国企业在东盟投资的国家风险及应对随着中国与东盟国家间经济合作的不断深入，越来越多的中国企业开始将目光投向东盟国家，寻求更多的商机和投资机会。
东盟国家的多元化和发展不均衡，使得中国企业在这些国家进行投资，面临着各种各样的国家风险。
本文将探讨中国企业在东盟国家投资的国家风险及应对措施。
一、政治风险政治风险是中国企业在东盟国家投资面临的首要风险之一。
东盟国家的政治体制、政策稳定性以及政府对外资的态度都对中国企业的投资产生影响。
部分东盟国家政治动荡不安，政策变化频繁，政府对外资投资的政策也不够明确，给中国企业在当地经营带来不确定性。
对于政治风险，中国企业可以采取多种应对措施。
企业在选择投资国家时应充分了解当地的政治情况，并与相关政府部门保持密切联系，了解政府对外资的态度和政策。
通过市场潜力和投资环境的评估，选择政治相对稳定的地区进行投资，规避政治风险。
中国企业还可以通过政府间的协商和谈判，争取更多的政治支持和保障。
二、经济风险东盟国家的经济状况各不相同，其中一些国家的经济发展水平较低，经济结构不够完善，市场体系不够健全。
这些因素都增加了中国企业在当地经营的经济风险。
货币贬值、通货膨胀、市场需求下降等问题都可能对企业的经营带来负面影响。
在面对经济风险时，中国企业可以采取一系列措施来规避和化解风险。
企业应加强对当地市场和经济环境的调研，了解当地的经济状况和动态，根据市场需求调整自身经营策略。
企业可以选择与当地企业进行合作，共同分担经济风险，共同开拓市场。
中国企业还可以利用金融工具对冲汇率风险，规避汇率波动对企业经营的影响。
三、法律风险中国企业在东盟国家投资，面临的法律风险主要包括法律体系不完善、法律执行不到位以及对外资的法律保护不足等问题。
在一些东盟国家，法律体系尚不够健全，法律执行不到位，司法程序繁琐，容易导致涉诉成本过高，司法裁决不公等问题。
为了规避法律风险，中国企业可以采取多种应对措施。
企业应加强对当地法律体系的了解，与当地的专业律师事务所建立合作关系，及时获取有关法律信息和咨询。
市场营销分析法SWOT，PEST，FiveForces介绍
市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并阻碍公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接阻碍。
它包括产生直接或间接交易的供给商，消费者与顾客，和其他少数股东。
微观意为少数，可是少数并非表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系和操纵这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司能够行使必然程度的阻碍力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接阻碍公司的所有因素。
一样来讲，一家公司并非能对法律产生任何阻碍（尽管通常意义上公司能够对立法机关进行游说，也能够成立相关的贸易组织）。
市场在不断的转变，公司也需要随之而改变，同时也必需注意猛烈的市场竞争。
全世界化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生要挟。
更广义的环境也在不断地发生转变，从事市场营销的人员必需适应文化、政治、经济与科技带来的各类转变。
内部环境所有从内部阻碍公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境能够归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
关于应付市场转变而言，内部环境和外部环境一样重要。
作为市场营销人员，咱们把应付市场转变的进程称为“”。
大体上咱们通过利用市场营销的方式来增进沟通与改善治理。
外部环境通过是一能够其他方式来监测，例如, Michael Porter‘s或SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Qpportunities）、要挟（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制打算的首要步骤，它能够帮忙市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每一个字母别离表示优势、劣势、机遇与要挟。
优势和劣势是内在要素，机遇与要挟那么是外在要素。
基于SWOT矩阵分析法的广西制造业面临的机遇与挑战
基于SWOT矩阵分析法的广西制造业面临的机遇与挑战广西制造业是广西重要的支柱产业之一，具有较大的发展潜力。
制造业在发展过程中也面临着诸多机遇与挑战。
针对广西制造业面临的机遇与挑战，本文将基于SWOT矩阵分析法进行深入分析，以期为广西制造业的发展提供参考和支持。
一、机遇1.国家政策支持：国家对制造业发展给予了极大的支持，特别是在“中国制造2025”战略实施过程中，对制造业提出了更高的要求，也促进建设了一系列扶持政策。
这为广西制造业提供了很大的机遇，使得广西制造业能够在政策红利下迅速崛起。
2.区位优势：广西地处西南地区，区位优势明显。
广西联通了东盟国家，是中国向东盟开放的门户。
东盟国家作为中国大陆贸易的大市场，广西制造业可借此地理优势开展更多、更广泛的国际合作，为企业的贸易拓展提供了更多的机会。
3.人才支持：广西有一支富有潜力的劳动力资源。
与东部发达地区相比，广西地区的人工成本相对较低，这为制造业提供了很大的机遇。
与此政府也加大了对技能人才的培养力度，使得广西制造业在人才方面拥有更大的优势。
4.产业升级机遇：伴随着科技的进步和贸易环境的改善，广西制造业也有望实现产业升级。
高新技术产业的发展将为广西制造业带来更大的机遇，使其在国际市场上具备更强的竞争力。
二、挑战1.产业结构不合理：目前广西制造业在建设过程中，由于历史原因和落后设备设施，存在很多非环保、高污染、高耗能的企业。
这些企业不仅对环境造成了很大的危害，而且也对广西制造业的发展构成了很大的挑战。
2.技术创新能力不足：广西制造业整体技术水平相对滞后，缺乏核心技术和自主知识产权。
在国际市场上，这将使得广西制造业在技术领域上面临很大的挑战，难以与其他发达地区的企业相抗衡。
3.市场营销困境：广西制造业在市场营销方面也存在一些问题。
目前，广西制造业的国际市场认知度较低，市场推广能力弱。
这使得广西制造业在竞争激烈的国际市场上难以获得更多的市场份额，也使得企业的市场拓展受到了限制。
Pest分析法的介绍
一、Pest分析法的介绍Pest分析是指宏观环境的分析，是政治，是经济，是社会，是技术。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
（一）、政治环境（Political FactorsFF09)主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
1. 政治环境是否稳定？PEST分析法2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6.政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易533A（NAFTA），东盟（ASEAN）等？（二）、经济环境（Economic Factors）构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
（三）、人口环境（Sociocultural Factors）影响最大的是人口环境和文化背景。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？（四）、技术环境（Technological Factors）不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？二、汽车后市场Pest的分析法（一）、政治环境的分析1、中国对汽车后市场的政策有所宽松。
东盟医疗器械市场解决方案实用文档
标题：东盟医疗器械市场解决方案实用文档一、引言随着全球经济一体化进程的加快，东盟医疗器械市场正逐渐成为全球医疗器械产业的重要组成部分。
东盟国家人口基数大，医疗需求不断增长，为我国医疗器械企业提供了巨大的市场空间。
然而，东盟各国在医疗器械法规、市场准入、质量标准等方面存在差异，给我国企业进入东盟市场带来了一定的挑战。
本文旨在为我国医疗器械企业提供一份实用的东盟市场解决方案，助力企业顺利进入并拓展东盟市场。
二、东盟医疗器械市场概况1. 市场规模及增长潜力东盟国家人口总数超过6亿，医疗需求不断增长。
近年来，东盟各国政府加大了对医疗领域的投入，医疗基础设施得到了显著改善。
据预测，东盟医疗器械市场在未来几年将保持稳定增长，市场规模有望达到数十亿美元。
2. 市场准入及法规环境东盟各国医疗器械市场准入及法规环境存在差异。
例如，新加坡、马来西亚等国家采用了较为严格的医疗器械监管制度，而越南、柬埔寨等国家监管相对宽松。
企业在进入东盟市场时，需充分了解目标国家的法规要求，确保产品合规。
3. 竞争态势东盟医疗器械市场竞争激烈，国内外企业纷纷布局。
欧美跨国公司凭借品牌、技术等优势，在高端市场占据主导地位；我国企业在中低端市场具有竞争力，但品牌影响力较弱。
因此，我国企业需在提高产品质量、创新研发、品牌建设等方面下功夫，提升市场竞争力。
三、东盟医疗器械市场解决方案1. 产品合规企业应充分了解东盟各国医疗器械法规，确保产品符合目标市场的准入要求。
这包括产品注册、认证、标签、说明书等方面的合规。
此外，企业还需关注法规动态，及时调整产品策略。
2. 质量管理企业应建立健全质量管理体系，确保产品质量稳定。
这包括原材料采购、生产过程控制、产品质量检测、售后服务等环节。
通过提升产品质量，提高客户满意度，树立品牌形象。
3. 技术创新与研发企业应加大技术创新和研发投入，提高产品技术含量。
针对东盟市场需求，研发具有竞争力的新产品，提升市场占有率。
海外市场调研分析——泰国
海外市场调研分析——泰国引言概述：随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
泰国作为东南亚地区的重要经济体之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的资源。
本文将对泰国市场进行调研分析，从经济环境、消费习惯、竞争情况和市场前景四个方面进行详细阐述。
一、经济环境1.1 泰国的宏观经济状况泰国是东南亚地区的第二大经济体，拥有稳定的政治环境和良好的投资环境。
其GDP持续增长，外贸和旅游业是主要的经济支柱。
此外，泰国还积极推动经济多元化，加强基础设施建设，为企业发展提供了良好的机遇。
1.2 泰国的贸易政策泰国是东盟的成员国，与中国等国家签署了多项自由贸易协议，为跨国企业提供了更加便利的贸易环境。
此外，泰国还积极推动与其他国家的贸易合作，加强区域经济一体化，为企业进入泰国市场提供了更多的机遇。
1.3 泰国的消费水平泰国人民的消费水平逐渐提高，中产阶级的崛起带动了消费市场的扩大。
泰国人民对高品质产品和服务的需求增加，对外国品牌的接受度也在提高。
因此，对于进入泰国市场的企业来说，提供符合当地消费者需求的产品和服务至关重要。
二、消费习惯2.1 泰国人民的购物习惯泰国人民喜欢在购物中心和传统市场购买商品，尤其是在周末和节假日。
线下购物仍然占据主导地位，但随着互联网的普及，线上购物也在逐渐兴起。
因此，企业应该采取线上线下结合的销售模式，以满足不同消费者的需求。
2.2 泰国人民的饮食习惯泰国人民热爱辛辣食物和浓郁的香料，他们喜欢在街边摊和餐馆享用当地特色美食。
此外，健康饮食也受到越来越多人的关注，有机食品和健康饮品市场潜力巨大。
因此，企业可以根据当地饮食习惯，开发适合泰国市场的食品和饮品产品。
2.3 泰国人民的消费观念泰国人民注重家庭和社交，他们愿意为家人和朋友购买礼物和奢侈品。
此外，环保意识逐渐增强，对可持续发展和社会责任的关注度也在提高。
因此，企业在进入泰国市场时，应该注重品牌形象和社会责任，与当地消费者建立良好的关系。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
中国企业在东盟投资的国家风险及应对
中国企业在东盟投资的国家风险及应对中国企业在东盟地区的投资已经成为一个重要的国际化战略，随着中国经济的不断发展和对外开放的步伐，东盟地区成为了中国企业追求国际化的首选之地。
随之而来的是各种各样的国家风险，这些风险包括政治、经济、金融、法律、环境等多方面因素。
面对这些风险，中国企业需要认真分析并采取相应的措施来减少风险，确保投资的稳健和持续性。
一、政治风险政治风险是中国企业在东盟投资过程中不可忽视的一个重要因素，尤其是在一些政治不稳定的国家或地区。
政治风险可能包括政策变化、政府干预、政治动荡、暴力冲突等因素，这些因素可能会对企业的经营活动和投资项目产生不利影响。
应对政治风险，中国企业需要积极融入当地政治环境，了解政策和法规的变化，建立政治关系，争取对投资的支持和保护。
企业要加强风险管理，建立完善的应急预案，确保能够及时、有效地应对政治风险的影响。
二、经济风险经济风险是指由于宏观经济环境和市场变化所引发的风险，包括通货膨胀、汇率波动、贸易保护主义等因素。
在东盟地区，各国的经济发展水平和市场环境存在差异，这就给中国企业的投资活动带来了一定的经济风险。
为了应对经济风险，中国企业需要进行全面的市场调研和风险评估，制定灵活的营销策略和资金管理方案，以应对不同国家和地区的经济风险。
企业还需要加强与当地政府和金融机构的沟通和合作，获取有关经济政策和金融支持的信息，以减少经济风险对投资的影响。
三、金融风险为了应对金融风险，中国企业需要优化资金结构，采取多元化融资策略，降低融资成本和风险敞口。
企业还需要加强与当地金融机构的合作，灵活运用金融工具和产品，规避和化解金融风险。
企业还需要做好汇率风险的管理，通过货币市场工具和外汇衍生品等方式，降低因汇率波动而产生的风险。
四、法律风险法律风险是指由于法律体系和法治环境的不完善所引发的风险，包括合同纠纷、知识产权侵权、司法诉讼等问题。
在东盟地区，不同国家和地区的法律制度和法治环境存在着差异，这就给中国企业的合同管理和知识产权保护带来了一定的法律风险。
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宗教
东盟各国中，柬埔寨、老挝、缅甸和泰国信佛教， 新加坡种族多元、民族众多，信奉的主要有佛教、 道教、基督教还有伊斯兰教，越南受儒家思想影响 较大，国人信奉佛教、道教等。文莱、马来西亚和 印度尼西亚信奉伊斯兰教，菲律宾人中有84%的 人信奉天主教。印度尼西亚人口分布极不平衡，主 要集中在5个主岛屿和30个较小的群岛中， 87.2%的人信奉伊斯兰教，其与世界上所有的伊 斯兰教国家都有广泛联系和商务合作。马来西亚多 次提出希望通过与中国合作，成为中国产品进驻伊 斯兰世界市场的桥梁。
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2、人口增长情况
路漫漫其悠远
由上图可以看出，文莱、柬埔寨、老挝和新加坡四 个国家3年的人口变化不明显，其余各国的人口增 长明显，而印度尼西亚的增长是最快的。
2008年人口总数中，印度尼西亚达到2.28亿， 是唯一一个人口过亿的国家，而处在另一个极端的 是文莱，人口只有46.98万人口，像新加坡、老 挝、柬埔寨及马来西亚的人口数分别为483.9万 、668万、1632万和2773万，人口相对较少， 其余各国如菲律宾、越南、泰国及缅甸，人口总数 分别为9112万、8616万、6680万和5700万 ，人口数量相对较多，东盟十国的总人口约为 5.85亿。
路漫漫其悠远
据我国商务部统计 ，截至2004年底 ，我国企业 在东盟10国的投资项目达947个 ，中方投资 11.65亿美元 ，占同期我国对外投资总额的 7.70%。同日本 、美国、欧盟 、韩国对东盟的 投资相比，我国对东盟投资相对较少，未能形成规 模与集聚效应。据东盟统计，1995～2003年期 间 ，我国对东盟 的直接投资仅占其全部吸引外资 金额的0.29%，同欧盟 (28.38%)、美国 (16.47 %)、 日 本 (12.90%)相距甚远 。
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世界银行一份名为《在 2004年做生意:了 解规范 》 的报告认为，新加坡对企业规范 最少，菲律宾对企业规范最多。在公司注册 登记方面，柬埔寨所交费用比国民所得要高 5倍；越南、老挝、缅甸的政府干预过多、 行政办事效率低，而新加坡政府职能规范， 办事效率高，其他国家政府转变职能的意识 强烈，但机构改革慢，办事效率不高。新加 坡民众思想开放，社会秩序良好，其他国家 民众思想不够开放，社会秩序不够规范。
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竞争状况：发达国家目光投向东盟
欧盟、美国、日本的产品在东盟市场的占有 率不是很大，但随着东盟国家经济的发展， 会越来越需要引进发达国家的大量高新科技 产品，而5.8亿东盟国家总人口，发展前景 广阔，对发达国家具有吸引力。2003年底 ，日本就把东盟各国首脑请到东京，召开日 本一东盟特别首脑会议。日本提出“东盟优 先”，表示愿向东盟提供大笔援助资金，以 确保其在东南亚地区的地位和影响。
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科技因素
文莱科技人员约有7000人，由于科技人员有限， 国内没有独立的科研机构，主要通过与发达国家合 作研究取得科技成果；印尼拥有科技人员5万人， 科技经费主要来自财政拨款；老挝科技较落后，主 要侧重与农业先进技术的研究开发、应用与推广； 马来西亚科技体系分为政府机构、高等教育研究机 构和私人机构三种。缅甸有科研机构12个，另有 科技大学3所、技术学院26所，近年来信息技术发 展较快。新加坡在重要领域具备科研能力的机构有 13家。其中5家从事生物和和医药研究领域的研究 所，科技发展水平较高，技术先进。
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三、社会文化环境
1、人口结构。东盟国中，只有新加坡和文莱属于 城市国家，城市人口占总人口大部分，其余各国多 以农村人口为主。如柬埔寨的城市人口约占总人口 的20% ，农村人口约占总人口的80% ；缅甸劳 动力总数约占人口2/3；老挝的农业人口约占全国 人口的90%；菲律宾是个农业国，农业人口占总 人口的2/3以上；泰国有80%的人口从事农业； 印度尼西亚的经本上是一个热带农业国，农业为国 民经济基础，农业产值占国民生产总值的1/3等。
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2、经济发展的不均衡性（GDP）。
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从上图看出，印度尼西亚的GDP值在东盟 10国中是最高的，其次是马来西亚、新加 坡、菲律宾、泰国和越南，缅甸、文莱、柬 埔寨和老挝四国的GDP值很小。受金融危 机影响，2008年GDP值相比上一年下降的 的国家有马来西亚和缅甸，该年泰国相比 2007年GDP增长最快，新加坡的GDP增 长幅度最小，只有1.1%。但是从整体而言 ，东盟各国的经济都处于增长趋势。
东盟市场营销环境分析
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2020/4/6
2、法制。柬埔寨本国人对“外国资本家”有较大 的抵触，罢工示威活动频繁，市场、经营秩序混乱 ，法制不健全；印尼法律体系整体比较完整，但法 律环境复杂；老挝的法律法规基本齐备，但是在执 行中存在着有法不依、执法不严的问题，法律风险 大；新加坡是一个法治国家，法律法规健全，法制 环境良好。东盟国中马来西亚、新加坡、文莱和泰 国等四国法律法规健全，法律的保护作用明显，而 其他六国虽然整体来讲法律法规及安全，但是仍存 在很多问题，法律的保护力度相对较弱。
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华侨网络
东盟国家是华侨华人和华商最为集中的地区。目前 东盟10国华人华侨有2500多万，占全球华人华 侨总数的80%以上，其中，华人华侨人数超过 500万的国家依次为印度尼西亚、泰国、马来西亚 ，而新加坡却是一个以华人人数居多数的国家，占 其总人口的76%以上。华商与国内工商界在文化 、观念方面差异不大，在开展交流合作中，易于沟 通，因此，国内企业在向东盟实行“ 走出去” 战略 之时，当地的华侨华人和华商将是企业进人目标市 场的最佳伙伴。
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二、经济环境
1、经济形势。2006年，各国均保持了 4%以上的高增长率，在全球范围处于领先 水平 ，表现出很强的经济活力。从发展层 次方面来看，新加坡 、文莱属于第一层次 的新兴工业化国家；第二层次是马来西亚、 泰国、菲律宾、印尼、越南等经济较好国家 ；第三层次是柬埔寨 、老挝 、缅甸等属于 较落后国家。