旅游地产异地营销
旅游目的地城市营销方式解析.pdf
摘要：全域旅游是旅游发展的新理念、新模式，在全域旅游实施过程中，旅游目的地城市必须从全局出发整合区域内的所有旅游资源，转变传统旅游营销观念，重新制定旅游营销策略，积极推进旅游营销方式创新，以确保旅游业覆盖整个城市。
本文论述了全域旅游视域下旅游目的地城市的创新营销方式，希望对提升城市全域旅游综合竞争力有所帮助。
关键词：全域旅游；旅游目的地；营销方式；创新 全域旅游以五大发展理念为指导，即“创新、协调、绿色、开放、共享”，通过优化配置全域范围内的旅游资源，深度融合全域内的相关产业，打破各地方的行政界线，构建适应主流旅游消费市场的统一旅游管理体制，从而实现全域范围内的旅游开发共建共享。
旅游目的地城市作为全域旅游的实施主体，要采取有效的旅游营销方式，提高全域旅游在国内外的知名度，为游客提供更加优质的旅游产品和服务。
1重新定位全域旅游营销策略 旅游目的地城市要根据城市规划和发展战略制定营销策略，将打造城市品牌形象、实现旅游资源保值增值、推进城市可持续发展作为营销的中心任务，明确全域旅游的发展方向，科学制定旅游营销策略。
1.1制定全域旅游营销整体规划。
旅游目的地城市要在全面考虑城市定位和功能分区的基础上制定旅游营销整体规划。
其一，资源依赖型城市。
资源依赖型城市利用资源消耗发展重工业和基础产业，面临着日益严峻的资源枯竭问题。
该类型城市在制定旅游营销策略时，要依托城市优势条件，调整产业结构，优化旅游业发展环境，积极创新旅游项目，实现城市形象转型。
其二，超大型城市。
超大型城市的人口密集度高，各项产业发展速度快，易超出城市生态环境的承载力。
在超大型城市发展旅游业的过程中，要以城市周边一体化发展为主导，转移城市的非核心功能，通过周边旅游带动区域旅游，增强周边旅游的辐射作用，形成由点及面的旅游格局。
其三，中小型城市。
随着我国城镇化建设步伐的不断加快，为中小型城市的发展带来了机遇。
中小型城市要充分依托自然环境优势，积极推进特色旅游业发展，为特色旅游业创建良好的政策环境，并利用旅游业带动其他产业发展，吸引更多的外部投资，增强中小型城市全域旅游的可持续发展能力。
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
旅游房产销售方案
旅游房产销售方案一、市场背景随着生活水平的提高，旅游已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而旅游房产，则是现在一个备受关注的话题，许多人都希望将一些资金投入旅游房产的销售中。
如何销售旅游房产，提高房产的价值，成为了现在旅游从业人员需要思考的问题。
二、销售方案2.1 旅游房产的定位首要问题是想清楚自己选择的旅游房产的种类，在这里主要分为酒店式公寓、度假别墅、康养型酒店等几种。
旅游房产的定位一定要确定，才能帮助我们更好的明确出方案。
2.2 加强房产的品牌营销品牌是销售房产的重要指标之一，我们需要对房地产项目进行品牌战略制定，从市场调查、竞品分析、品牌定位、品牌创新等多个方面进行，以期制定出可行的市场策略，提高产品的影响力。
2.3 为房产添加更多体验式服务房产的体验式服务是重要的营销手段，比如我们可以为房产加入生鲜食品订购，身心健康咨询服务、文化与实践活动、主要当地景点推荐等体验式服务，从而为房产注入更多的互动性。
2.4 拓展房产的使用场景需要针对不同类型的用户开发多种使用场景，从而让大家更能接受，由此进一步推销产品。
比如，对于想要投资的人，可以提供更多的投资性营销，比如房产管理、客户服务等。
2.5 加入弹性销售策略为了更好的吸引顾客的关注，需要制定一些弹性销售策略，这有助于用户更好的了解产品服务，还可以帮助销售更稳定。
三、其他要点3.1 加强团队培养从中长期来看，旅游房产销售需要一个高质量的团队支持。
我们需要提高团队素质，并制定相应的培训计划，让团队成员更能了解市场动态，未来市场趋势，从而能以更有效的方法销售出各种类型的房产产品。
3.2 加强营销方面的投入营销方面是旅游房产销售的重要一环，我们需要保证有足够的营销人员和预算，进一步提高品牌影响力、加强数据挖掘和精准营销，从而更好的推销出旅游房产。
四、总结在这个日趋特殊化、细分化的市场背景下，我们总结出的旅游房产销售方案就是本文章的主要思想。
旅游房产是旅游从业人员需要关注的话题，只有通过制订一个科学、实用的销售策略，积极开发与创新的服务方式，才能将房产销售好，并取得更好的成绩。
地产异地推介会流程
地产异地推介会流程
地产异地推介会流程如下：
1.确定目标客户群体。
根据项目定位和市场需求，确定目标客户群体，并了解他们的需求
和偏好。
2.策划推介方案。
根据目标客户群体和项目特点，制定推介会的主题、形式、宣传方案等，
确保推介会的针对性和吸引力。
3.准备宣传资料。
根据推介方案，准备相关的宣传资料，如宣传册、户型图、沙盘等，以
便向客户展示项目特点和卖点。
4.组织推介活动。
在选定城市组织推介活动，邀请当地客户参加，通过现场讲解、互动交
流等方式，吸引客户的关注和兴趣。
5.客户跟踪回访。
在推介活动结束后，对意向客户进行跟踪回访，了解他们的反馈和需求，
进一步促进销售转化。
地产异地推介会拓客的原因和优势如下：
1.提升知名度。
通过在不同的城市举办推介会，可以扩大项目的知名度和影响力，提高项
目的市场地位和竞争力。
2.吸引潜在客户。
推介会可以吸引当地客户的关注和参与，增加项目在目标客户群体中的
曝光度和认知度，从而促进销售业绩的提升。
3.促进品牌形象建设。
通过异地推介会，可以展示企业的实力和品牌形象，提升企业在当
地的知名度和美誉度，进一步巩固企业的市场地位。
4.拓展人脉资源。
在推介会中，可以结识当地的业内人士和潜在客户，拓展人脉资源，为
未来的项目开发和销售提供更多的机会和资源。
海南旅居地产营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：海南旅居地产营销方案# 海南旅居地产营销方案## 1. 背景介绍海南作为中国的热门旅游目的地之一，吸引了大量的游客和投资者，特别是在旅居地产领域。
本文档旨在提供一种营销方案，帮助地产开发商在海南旅居地产市场中取得成功。
## 2. 目标受众- 富有购房能力的旅游者- 想要在海南定居的人群- 对海南旅游地产感兴趣的投资者## 3. 市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
以下是对海南旅居地产市场的一些调研结果：- 海南旅游业持续增长，吸引了大量游客- 海南气候宜人，生活环境优美，吸引了很多人选择在海南定居- 海南地产市场潜力巨大，尤其在旅居地产领域- 海南的政策支持和发展规划有利于地产投资## 4. 营销策略### 4.1 多渠道宣传海南的旅居地产营销需要通过多种渠道进行宣传，以吸引更多的目标受众。
以下是一些可行的渠道：- 在线广告：通过互联网广告平台进行定向投放，确保广告出现在潜在客户的视野中- 旅游网站合作：与旅游网站合作，展示海南旅居地产的优势和吸引力- 地产展览会：参加国内外地产展览会，与潜在客户面对面交流，展示项目特色- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台传播海南旅居地产的信息和优势### 4.2 优质服务为了吸引更多的客户，地产开发商需要提供优质的服务。
以下是一些可以采取的措施：- 提供专业的购房咨询和指导，解答客户的疑问- 提供一站式服务，协助客户解决购房手续办理等问题- 定期组织客户参观项目区域，让客户深入了解和体验项目### 4.3 特色推广地产开发商需要通过特色推广来吸引潜在客户并与竞争对手区分开来。
以下是一些可行的特色推广方式：- 环境保护：强调项目的环保特色，例如使用可再生能源和推广绿色建筑- 健康生活：强调项目区域的健康生活方式，例如气候、生态环境等- 文化活动：组织文化活动，与当地文化和传统相结合，吸引关注## 5. 营销成效评估为了评估营销活动的成效，地产开发商需要进行定期的评估和分析。
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
旅游地点营销策略方案
旅游地点营销策略方案近年来，旅游行业的发展势头迅猛，各大旅游地点纷纷竞争激烈。
为了吸引更多的游客，制定一个切实可行的旅游地点营销策略方案显得尤为重要。
以下是一些可供参考的策略方案：1. 品牌推广：建立一个独特的品牌形象是吸引游客的关键。
通过在各类媒体平台上投放宣传广告，如电视广告、网络广告、社交媒体等，进行全方位的品牌宣传。
同时，建立一个专业的营销团队，通过市场调研和品牌定位，确保目标客群对你的旅游地点有深刻的印象。
2. 优惠活动：制定一系列的优惠活动将吸引更多的游客。
通过提供特价票、折扣码、套票等形式，激发顾客的购买欲望。
例如，推出家庭套票，吸引家庭游客；推出特别活动日，吸引学生团体等。
3. 合作营销：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，共同进行营销活动。
例如，与当地酒店合作，提供优惠的住宿套餐；与航空公司合作，提供联合销售的机票和景点门票等。
通过合作伙伴的资源共享，提高品牌影响力和知名度。
4. 线上推广：积极利用互联网渠道，推广旅游地点。
建立一个精美的官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订功能。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等手段，提高网站的排名和曝光度。
5. 个性化服务：提供个性化的旅游服务可以获得客户的好评和口碑。
例如，提供定制化的旅游行程和导游服务，满足不同客户的需求。
通过顾客的满意度调查和反馈，不断改进和提升服务质量。
6. 口碑营销：与顾客建立良好的关系，争取他们的口碑宣传。
通过服务优化和提供特殊礼遇，使顾客在旅游地点有愉快的体验，激发他们的口碑推荐。
同时，积极回应客户的意见和建议，及时解决问题，提高客户满意度。
7. 地方宣传：与当地旅游局和相关政府部门合作，共同进行地方宣传。
通过举办旅游节日、展览、演出等活动，吸引更多的游客。
同时，通过与当地媒体合作，发布新闻稿件，提升旅游地点的知名度和形象。
综上所述，旅游地点营销策略方案的制定需要全方位考虑各个方面，包括品牌推广、优惠活动、合作营销、线上推广、个性化服务、口碑营销和地方宣传等。
从游客价值链看城市旅游地产目的地的客源联动策略
从游客价值链看城市旅游地产目的地的客源联动策略城市旅游地产载体作为旅游地产依托的地域产品联动、区域游线整合、产业系统支撑、服务功能合作等等，已经或者正在成为游客外出旅游地产的最大价值所在，标志着中国旅游地产业正在从过去单纯以旅游地产景点串联构成的观光线路旅游地产，步入以一个城市旅游地产为终极旅游地产目的地的休闲旅游地产旅游地产时代。
为此，我在这里尝试地提出一个游客价值链与城市旅游地产旅游地产目的地互动、互惠、互促、互益的策略，期待能够为旅游地产发展的新时代融入一种与时俱进的话语权。
一、从游客需求配比来看城市旅游地产特质以及城市旅游地产旅游地产目的地的构建内涵每个城市旅游地产都具有与众不同的特质, 而这些特质也正是设定明确的城市旅游地产发展远景、目标与策略、以及有效的城市旅游地产旅游地产营销执行计划之重要依据。
也是游客往来这座城市旅游地产实现综合消费的价值体现。
城市旅游地产行销大师科特勒提出了城市旅游地产在竞争环境中的六种策略目的：吸引观光客及来访者刺激产业成长、从其他城市旅游地产争取企业入驻、维护和延伸既有产业、推展中小企业和开发新产业、扩张出口量引进海外投资、扩张人口或改变人口结构。
这六种策略整体研究来看，大师已经明确的提示未来的城市旅游地产经营者、城市旅游地产策划（规划）者，游客的城市旅游地产往来以及综合消费创造的价值将是城市旅游地产发展的第一推动力，关注游客的综合性需求、研究游客的消费曲线也成为学者专家以及城市旅游地产经营商（城市旅游地产运营商）经营城市旅游地产的核心思路，作为一个从旅游地产行业十年实践中摸索走出来的实战专家，作为曾经核心参与或者主持过国内多类型市场旅游地产营销经典、产业开发经典策划、区域发展战略规划、资源流转土地功能转换成功创意的巅峰人物，作为伴随着中国五代“农家乐”旅游地产模式的演绎更替、伴随着泰山、云台山、千岛湖、镜泊湖、北大湖等经典案例的精彩入世、以及天津滨海新区、环北京天津温泉产业带等国家（区域）战略项目的成功落地、伴随着全国70余个城市旅游地产旅游地产产业发展咨询的赢得好评而一路走来的行业智者，总结成功的诸多经验，唯其一条值得喝彩，就是游客价值链的核心地位得到了始终如一的贯彻执行。
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异地营销，是近几年旅游房地产常用的营销手法，旅游房地产，在做好项目当地的营销，更加注重是异地营销。
到现在为止，异地营销没有一个完善管理方案和路线，房产新政调整对购房人条件限制，楼市低迷，有价无市，旅游房地产主要销售途径是异地客户购房。
新政后致使旅游地产项目在异地加大了营销成本和力度。
对旅游房地产异地营销渠道和策略，我个人概括几点供于参考：
旅游作为国家战略，作为国家主要发展计划，旅游房地产业欣欣向荣。
旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域，或是靠近山景、海景与湖景，开发以旅游、度假、养老为一体休闲旅游项目。
产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等。
旅游房地产开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产品，后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓，销售渠道是以来旅游的客户为主要群体，然后逐步发展到异地销售，才出现异地分销，异地营销推广，也就是今天的异地营销新名词。
说到异地营销，也真复杂，项目不在当地怎样来销售，摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图，靠着销售员介绍，把有望客户从千里之外引导到项目所在来销售，整个程序多，成本高，难以协调。
总之。
异地营销困难比想的更难。
旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘，目前，集着全国着名房地产开发公司占据着所有旅游山景、海景与湖景，雅居乐集团、富力集团、恒大集团、新世界集团、中粮集团、中信集团、中铁集团、鲁能集团在海南、山东、云南各个山景、海景与湖景建起了大量自己风格的旅游房地产项目。
每个项目占地面积从几百亩至几万亩，，其产业链不单纯是以度假住宅为主，现都是以综合项目建设为主，包括：旅游、度假、居住、游艇、景观等。
他们的营销主要以异地直销和分销为主。
下面重点介绍旅游房地产销售的几点营销渠道：
一、异地营销，直销与分销
异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。
直销是由项目派往各区域的销售队伍，直接归属项目营销中心管理和指挥，是项目异地销售部。
目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营销方案与策略。
但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。
分销是旅游房地产中小项目目前最常用的营销手法，通常分三级分销（代理）。
1、一级为总分销（也称总代理），与开发商签订代理合同与分销合同，负责项目现场销售，以及异地的销售。
总分销一般由当地比较优秀的代理机构担任，他们在异地都设有销售部或合作代理机构，总分销与开发商是发生直接代理事项，执行传达与传播项目营销策略，实施异地营销计划，接送异地输送来项目看房旅游客户。
2、二级分销，分当地与异地二级分销：
（1）当地分销，在项目所在地区的设立的分销销售部（比如在海口、三亚、青岛、威海、昆明），由总分销统一管理，二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施，与总分销一起执行。
（2）异地二级分销，在不同的省份成立，二级分销都设立在省府所在地，由总分销统一管理，二级分销的营销推广活动、销售策略，直接按总分销整体营销策略计划执行，但也要根据异地的实际情况分阶段实施。
（3）三级分销，是在二级分销下面二三线城市，由二级分销机构发展的分销子分销公司。
主要任务为二级分销拓展销售任务，也是最基层的销售机构，二级分销一般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线，根据项目营销要求传播与销售，由二级分销制定区域营销推广活动计划，以及安排集中看房旅游出发时间。
二、异地营销，客群的选送
在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。
很多内地房地产精英都认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭我们几句话，人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户相信，那
就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。
这并没有奇怪。
下面是几种异地累积客户方法：
1、通过当地房地产展销会来累积客户，并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。
2、用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。
累积成有望客户，及时输送到项目所在地。
3、利用当地的着名旅游机构，投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项目周边旅游优势和项目主要卖点，吸引有望客户联想与欲望。
登记、回访累积客户。
4、以当地房地产协会或商会强强联手，开展一系列推广活动。
组织协会人员先前到项目参观，了解项目与周边旅游环境，用情景销售法引导当地有望客户购房。
异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广，以及当地资源的利用。
在营销节点上，关键是我们怎样异地平台的搭建，也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。
三、异地营销，网络传媒作用
异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地着名网络传媒机构，大力宣传项目。
分三个步骤进行。
一是海南旅游风光及项目品牌宣传；二是项目投资升值与长期远景；三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由；四是更具体地介绍项目概况，建设、销售、市场情况。
四、异地营销，保障系统
旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要。
异地营销是新模式产业，客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保护，旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度，购房后双方合同约定，房子的质量，支付房款、退款的保障，以及信息诚信制度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等。
总之，异地营销，是一个综合工程，也是今后旅游房地产必须走的路，要想做好就必须了解他存在的必要性，项目构建异地营销就是在异地资源的发挥、营销渠道及推广策略。