整合营销传播的8大原则
聚焦伟业：做好外贸整合营销必看的八大原则
聚焦伟业：做好外贸整合营销必看的八大原则看似日渐萧条的外贸市场频频让做外贸的人自叹生不逢时，让想做外贸的人望而却步。
外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是“肯定有的做”，但如果你只是想随便弄个网站就指望能做起来外贸，想都别想。
现有的充足的互联网资源把我们带进了一个资源整合的世界。
想做外贸有钱赚？首要前提是你要有好的推广方式和优化方式。
而外贸整合营销就是其中一种非常好的营销模式。
它可以有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光度，利于企业信息的多渠道传播，广泛接触海外买家，同时它的费用低，投资回报率高。
外贸方面的专家聚焦伟业通过观察市场得知，外贸整合营销将会是时代大趋势，而要掌握外贸整合营销，下面的几大原则是做外贸的你必须要知道的！(1)以用户为中心，用户就是上帝。
换位思考，什么是客户最需要的，而不是站在自己企业单独经营的立场上决策问题。
(2)聚焦于全面的用户体验，而不是对于营销传播活动的体验。
要关注用户，而不仅仅只关注应该怎么做好整合营销。
(3)视用户为公司的资产，这样才能更好地去爱护。
没有用户，就没有了公司赖以生存的前提。
(4)将用户目标和公司目标协同起来，让公司的产品能够改进得更好。
用户的目标反映出你的产品需要改进的地方，这些地方无疑可以成为产品进步的推力。
(5)确立顾客行为目标，获得新用户，留住并维持现有客户。
(6)将所有的营销传播活动聚合起来，而不是分散开来。
以企业营销型站点为核心，将传统营销、邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销等营销渠道整合起来。
这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
(7)多花点时间在实现目标上。
少点空谈，多点实干。
(8)对产品进行测试。
没有任何人比你更了解自己和产品，同样没有任何人比有经验的外贸整合营销公司更了解营销。
天下没有难做的生意，世界在，贸易就会一直在。
外贸整合营销，注重用户，以用户的习惯为推广方式选择思路，只选对的，不选贵的，避免了外贸企业资源的浪费。
整合营销的二大基本原则与八个宣传步骤
整合营销的二大基本原则与八个宣传步骤整合营销的核心观念整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing ommunication。
整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。
起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4C’S取代传统的4P’S论的观点。
4C’S论新观念所谓4P’S论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J〃麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4C’S就是4忘掉，4考虑。
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。
整合营销——座右铭“请注意消费者”整合营销的两大基本原则(1)营销策略高于一切；(2)消费者心理过程管理。
（一）营销策略高于一切克服消费者不看广告心理的重要手段，是改变传统广告说教模式，以消费者的需要与价值为基础，发展多种与消费者沟通的手段，而在这一过程中，充分关心消费者的需要，介绍消费者想知道、能知道并且容易记住的内容，是企业宣传策略的核心，对于一个中国企业来说，进行宣传只是向市场经济迈出了一小步，而进行有效宣传，认识有效宣传，才是问题的根本。
整合营销传播八大法则
整合营销传播八大法则上世纪80年代末，唐·舒尔茨教授与其他学者合著的《整合营销传播》一书，至今仍有极强的借鉴意义。
特别是其中提到的“以顾客为中心”的核心理念，与目前流行的注重顾客、注重体验的互联网思维不谋而合。
1、在4P模式下，既没有提到客户，也没有提到利润——这种缺失明显反映出该模式对内向、“各自为营”的定位。
2、20世纪80年代，三大变化将整合营销传播推上了市场的前台：技术--电子技术的开发与传播跨越商业经营的各个领域；品牌--品牌和品牌建设成为企业主要的、具有竞争力的差异化手段，日益受到关注和重视；全球化--随着营销者不断向外扩张，超越传统地域界限，跨国化和全球化趋势日益明显。
3、使用客户数据的4个目的是至关重要的：更有效地接触客户；使自己成为一个学习型组织，不断改善与现有和潜在客户的联系和关系；更好地支持企业的运作领域，向各领域的管理人员提供宝贵的信息和背景知识；将企业有限的资源分配给对企业最有价值的客户。
4、整合营销是一种战略商业过程，企业利用这一过程在一定时期内以消费者、现有客户、潜在客户及其他目标内外受众为对象，对品牌宣传活动进行规划、开发、实施和评估，使其具有连贯性、可衡量性和说服力。
5、IntelInside这一活动的真正价值是，它突破了传统市场与销售之间存在的多重界限。
在面对市场时，它采用了“推”策略，而在通过供应商和渠道时，采用了“拉”策略。
6、综合销售的8项原则：1）成为一家以顾客为中心的企业。
2）采用由外向内规划模式。
从内部到外部的方法来看，市场费用与预期的销售结果之间并没有太大联系。
其实反之亦然，反之亦然——成功的销售会带来市场成本。
3）重点是全面的客户体验，而不是营销传播活动中的体验。
4）消费者目标与企业目标相结合。
5）建立顾客行为准则。
市场推广计划看起来很复杂，但是企业想要取得的只有以下4个结果：获得新用户；保留和保持现有的客户；保持和提高销售或从现有客户那里获利；让现有客户转变为企业所提供的产品和服务组合。
整合营销案例
整合营销八大原则案例分析是一个“管理与提供给顾客或潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并维持顾客对企业产品、服务的忠诚度”关于整合营销的大大原则，本文将以DHC化妆品，美的空调，美菱电器的定夺，营销，进展历程来做出合理的解释。
整合营销的八大原则即为以下部份：指导原则一：成为以客户为中心的组织在整合营销传播中,消费者处于核心地位,企业已知足顾客的需求为宗旨,以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。
树立产品品牌在消费者心目中的地位，成立长期关系，达到消费者和企业的共赢.整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，传统营销强调“消费者请注意”，而整合营销则是“请注意消费者”。
虽然只是改变的顺序,可是二者的含义却是截然不同.前者是以“我”生产的产品或提供的服务为主导，是“我”向消费者提供产品，消费者怎么想无关紧要,而后者则以消费者、顾客和潜在顾客为主导,尽力肯定他们的需求，进而将其产品或服务与顾客或潜在顾客需求或愿望匹配起来.例如案例2中美的公司专家分析的细分问题中专门大一部份是与消费者相关的。
为了达到与消费者成立长期关系的目的,企业就必需整合各类信息,采用各类整合手腕使消费者对自己的品牌产生忠诚度.企业通常采用广告,销售增进,公关宣传,人员推销和直销五种主要传播工具把营销方案和理念传递给消费者,美的公司在市场推行进程中整合运用是十分成功的，除广告因素外，还进行了“真情你我，美的家庭”促销活动，并在各地开展了“美的空调，关心社会、回报社会”的公关活动，同时在全国聘请大量现场推行人员,同时还策划了系列公关活动。
如借美的投资新建亚洲最大柜机制造厂之机，策划“亚洲最大柜机厂”剪彩典礼，邀请全国150多家一级经销单位和100多家新闻单位，同时向外发布这一消息，提升品牌，鼓舞士气。
这种以客户为中心的宗旨使得它取得了庞大的成功。
指导原则二：采用由外而内的计划美的集团1997年进行事业部改制以来，改变了原来产供销由集团一统天下的模式，各事业部实行产供销一体化。
营销策划须遵循的原则
营销策划须遵循的原则
以下是营销策划须遵循的原则，有八大原则，分别是：
8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划必须以全面信息为依据。
它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。
营销策划必须以科学技术为手段。
它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
营销策划必须以专家咨询为骨干。
它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。
可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处
理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
意新颖原则。
要求策划的点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
营销八大管理
营销八大管理营销八大管理原则是一套营销策略和管理方法，旨在帮助企业有效地推广产品和服务，提升市场竞争力。
下面是营销八大管理原则的详细介绍：1. 目标定位：在制定营销计划之前，企业必须明确自己的目标市场，并确定自己的目标客户是谁。
只有清楚了解客户需求，企业才能精准地定位自己的产品和服务。
2. 市场研究：营销活动需要基于市场研究，以了解市场趋势、竞争对手、消费者喜好等信息。
只有通过市场研究，企业才能做出正确的决策和调整，使营销活动更加有效。
3. 安排营销经费：企业应根据自身的财务状况和市场需求，合理地安排营销经费。
经费的合理分配是一个平衡的过程，既要确保市场推广效果，又要控制成本。
4. 制定营销策略：企业需要根据市场情况和目标客户的需求，制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品定价、渠道选择、促销活动等多个方面，以达到最佳的市场效果。
5. 建立品牌形象：企业应注重建立自己的品牌形象，让消费者对企业的产品和服务产生认知和信任。
品牌形象的建立需要长期的努力和投入，通过品牌塑造，企业可以在市场中脱颖而出。
6. 设计市场推广方案：在制定市场推广方案时，企业需要考虑市场需求、消费者喜好、竞争对手等因素。
市场推广方案可以包括广告、促销活动、公关活动等多种形式，以吸引消费者的注意力并促进销售。
7. 监控和评估：企业应通过监控和评估营销活动的效果，不断修正和改进策略。
只有及时地调整营销方案，企业才能适应市场的变化，保持竞争优势。
8. 培养团队：营销活动需要一个专业的团队来执行，企业应注重培养和激励团队成员。
通过培训和奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力，实现营销目标。
总之，营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的重要方法。
企业应根据自身情况，合理应用这些原则，不断提升营销能力，取得市场竞争优势。
营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的关键法则之一。
在现代商业环境中，随着市场竞争日益激烈，企业必须采取正确的营销策略和管理方法，以确保其产品和服务能够在市场中获得认可并获得持续的竞争优势。
营销策划方案制定原则
营销策划方案制定原则营销策划方案是企业进行市场推广和销售的重要工具，它能够帮助企业制定全面有效的市场推广计划，以达到提高产品或服务销售额、提升品牌知名度和市场份额的目标。
在制定营销策划方案时，需要遵循一些原则，以确保方案的有效性和可行性。
本文将介绍营销策划方案制定的八个原则，并给出具体操作步骤和建议。
第一、市场导向原则。
营销策划方案必须以市场为导向，从市场需求和竞争环境出发，对目标市场进行认真分析和研究，了解目标市场的需求、购买决策过程、竞争对手以及潜在机会，并根据分析结果确定产品定位和市场推广策略。
1. 分析目标市场：确定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况和市场需求，包括目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买行为等。
2. 确定产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的差异化定位，确保产品的竞争力。
3. 制定市场推广策略：根据目标市场的特点，确定适合的市场推广渠道、推广活动和广告媒体，以及合适的销售促进措施和定价策略。
第二、目标明确原则。
营销策划方案必须明确具体的目标和销售指标，以便于监控和评估销售进展，及时调整市场推广活动和资源分配。
1. 确定销售目标：确定实际可实现的销售目标，包括销售额、市场份额、新客户增长等。
2. 制定销售指标：根据销售目标确定具体的销售指标，比如每月销售额、客户满意度调查等。
3. 建立绩效评价体系：建立绩效评价指标体系，以监控和评估销售人员和市场推广活动的绩效，并进行反馈和奖惩。
第三、综合资源利用原则。
营销策划方案需要综合考虑企业的资源和能力，合理安排资源的分配，以最大化地发挥资源的效益。
1. 确定资源需求：根据市场推广活动的需求和预期效果，确定所需的人力、财力和物力资源。
2. 完善资源配置：根据资源需求和可用资源的情况，进行资源的合理分配和配置，确保资源的最高效利用。
3. 持续改进资源利用效率：定期评估资源的使用效果，发现问题和不足，及时进行调整和改进，提升资源利用效率。
整合营销知识点讲解学习
整合营销知识点讲解学习1、营销传播的源头和主体构成无疑是促销2、罗斯.瑞夫斯的USP理论和大卫.奥格威的品牌形象理论——推销观念（时期）3、泰德.莱维特：《营销近视》4、麦卡锡教授提出“4P”理论: Product(产品)、Price(价格)、Passage(通路)、Promotion(促销)。
5、第一个提出整合营销概念：1990年劳特朋提出了一个新的概念——整合营销：企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。
6、“4C”理论：Consumer(顾客欲望与需求)、Cost(满足欲望与需求的成本)、Convenience(购买的方便性)以及Communication(沟通与传播)7、整合营销传播原则：一致性可以从两个方面去看：一是信息统一，所以传播渠道和所有接触点都必须达成一致；二是信息连续，在传播过程中所有传播渠道和所有接粗点要有连贯性，不能前后不一致。
8、策略性的整合营销传播规划首先要考虑目标市场。
9、完善的计划方案包含三个基本要素：目标、战略、战术10、在测试和评估中，经常采用的方法有：数据统计法，仪器测量法，问卷法及等级测试法。
（看书54）11、反应过程模型：AIDA模型、效果层次模型、创新扩散模型、信息处理模型（书64）1.AIDA模型认为购买者要依次经过“注意(Attention)、兴趣(Interestion)、欲望(Desire)、行动(Action)”四个阶段。
营销沟通必须抓住消费者注意力，然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使其产生拥有或使用的欲望，最终导致消费者做出购买承诺或采取行动。
2.效果层次模型则假定，消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列步骤，其基本的假设就是，广告发布之后不会立即导致购买，消费者只有完成前一个层次反应后才会进入下一个层次，这种模式现在已经成为广告目标效果衡量的理论基础。
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【整合营销】整合营销传播的8大原则
在20世纪80年代末，唐·舒尔茨教授和其他人合著的《整合营销传播》，放在今天看来，依然具有极强的借鉴意义。
尤其是其中提到的“以顾客为中心”的核心理念，和眼下风行的关注客户、强调体验的互联网思维不谋而合。
《整合营销传播——创造企业价值的5大关键步骤》是舒尔茨教授最新的作品，他不仅回顾了这一理念发展的历程，更是提出了可行的指导以及诸多模型，帮助企业完成复杂的向整合营销转变的过程。
下面是书中一些精彩的内容：
1.在4P模型中并没有提及顾客，也没有提及利润——这一缺失鲜明地体现了该模型眼睛向内、“各自为营”的导向。
2.20世纪80年代，3个方面的变化将整合营销传播推上了营销的前台：技术——横跨商业经营所有领域的电子技术的发展和传播;品牌建设——品牌和品牌建设成为企业主要的有竞争力的差异化手段，越来越受到关注和重视;全球化——随着营销主不断地对外扩张，超越了传统的地理区域的界限，跨国化和全球化趋势越来越明显。
3.客户数据运用的4种目的是关键：更为有效地接触到客户;将自身发展为一个学习型组织，持续不断地改进与已有客户和潜在客户之间的接触和关系;更好地支持企业的运营领域，为各个领域的管理者提供有价值的信息和背景知识;将企业有限的资源分配给对企业最有价值的顾客。
4.整合营销是一个战略性的业务流程，企业利用这个流程在一定时间内针对消费者、已有客户、潜在客户以及其他有针对性的内外受众来规划、发展、执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致、可以衡量，并且具有说服力。
5.Intel Inside这一活动的真正价值在于它突破了传统上存在于市场和销售之间的多种界限。
面对市场，它采取“推”的策略，而通过生厂商和渠道，它又采取“拉”的策略。
6.整合营销的8大原则：
(1)成为一个以客户为中心的企业。
(2)使用由外至内的规划方式。
根据由内至外的方式，在营销费用和所期望的的销售结果之间，发现不了什么关联。
事实上，相反的说法倒是正确的——是销售的成功带来了市场费用。
(3)聚焦于全面的顾客体验，而不是对于营销传播活动的体验。
(4)将消费者目标和公司目标协同起来。
(5)确立顾客行为目标。
营销和传播计划看上去很复杂，但公司想获得的无非下列4个结果：获得新用户;留住并维持现有的客户;从现有顾客身上维持和提升销量或者利润;让现有顾客在公司所提供的产品和服务组合中进行转换。
(6)视顾客为资产。
(7)精简职能型活动。
根据陈旧的4P模式，推广被分为3个完全独立的职能——销售、广告和公共关系。
从实践看，对于大多数企业而言，整合过程中所遇到的主要障碍几乎与外界顾客无关。
从顾客来看，公司真的只在采取两项基本的营销和传播行动：传递信息，设计激励计划。
(8)将所有的营销传播活动聚合起来。
7.通过聚焦于人而不只是市场或者细分群体，整合营销才得以避免落入陷阱。
8.理解以顾客为中心的整合营销传播，顾客的力量是其中关键所在。
9.推动传播产生价值的方法并不只与营销者所期望的获得的结果相关，其实一切都与互动性相关。
真正的成功来源于双方之间所建立的长期关系，而非短期的销售数量的变化。
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