波特五力分析模型分析沃尔玛
特力屋波特五力模型分析案例
特力屋波特五力模型分析案例利用波特五力模型，对国内大型连锁超市产业进行分析。
1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。
其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
⒉供应商的讨价还价能力经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。
在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。
随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。
因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。
从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社会经济水平的目的。
3.购买者讨价还价的力量虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。
因此，我们认为，日前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。
购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
4.新进入者的威胁虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争门槛比较高。
高成木,高前期投入是行业新进入者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。
风险管理沃尔玛案例分析
作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上,它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织.现在，它的时机已渐成熟,这只猛虎发起了进攻.留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。
我们有必要了解沃尔玛.天天低价的背后沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销"策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条,毛利为40美元。
如果售价降到10美元,每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。
那么如何做到“天天低价、薄利多销"呢？规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。
在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25％。
巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。
巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。
分析:进货量巨大、现金结算、帮助供应商进入世界市场都表现出沃尔玛以购买者身份的强大的议价能力。
正所谓“财大气粗”，巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上拥有绝对的优势.也给予给沃尔玛带来重要竞争优势的积极因素和独特能力。
在固定成本一定的情况下，生产量越大，单位成本也就越低。
巨大的规模分摊了沃尔玛的各项成本和费用,使其单位成本较低,从而为其“天天平价”提供了后盾。
这就是所谓的规模经济。
控制成本首先是厉行节约。
在沃尔玛中国总部,大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅.在大厅内，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约翰·门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间办公室小得可怜。
其次对商品优胜劣汰。
每家店都要根据不同的地区和人文环境，根据顾客需求的变化,选择销售不同的产品。
这项工作的目的在于让货架上的商品永远都是适销的商品。
零售连锁企业的竞争五力模型分析
零售连锁企业的竞争五力模型分析——以沃尔玛为例沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业目前。
沃尔玛于1996年进入中国，目前在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截止到2010年12月底，沃尔玛已在116个城市开设了224家商场。
现笔者用竞争的五力模型来分析零售连锁企业的竞争状态。
行业的竞争强度和利润潜力可以由五个方面的竞争力量共同决定：新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的威胁、行业现有竞争的对手之间竞争的激烈程度。
（一）新进入者的威胁新进入者或者潜在进入者指此前未进入中国零售市场或未经营连锁超市的企业。
新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。
如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。
1、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。
如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。
以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。
（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现比现有连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。
但是，若现有连锁超市企业规模不够庞大，新的进入者在进入过程中的进入壁垒就较小。
而规模小是我国现有连锁超市业存在的主要问题之一，主要表现就是超市企业的连锁店个数偏小，销售额业绩偏小。
而且，零售业的市场进入门槛较低，几乎不存在技术壁垒。
按照有关规定，注册一个零售企业，最多30多万元，而且禁止性的要求并不多。
也正是因为如此，导致零售业尤其是超市业成为竞争最为激烈、平均利润率最低的行业之一。
而成本领先战略与规模经济是起着相辅相乘作用的，只有实施成本领先战略，才能实现规模经济，只有实行规模经济，才能更好的推动成本领先战略的实施。
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析来源：互联网优势Strengths.•沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
•沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)•沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。
信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
•沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。
优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
劣势Weaknesses•沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。
尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
•因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
•该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
机会Opportunities•采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
•沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。
因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。
•沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。
更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
•沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
威胁Threats•沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
•沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。
•多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。
造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。
这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。
恶性价格竞争是一个威胁。
波特五力分析模型分析沃尔玛
波特五力分析模型分析沃尔玛沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场下设53个品牌员工总数210多万人每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
至今沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场它在短短几十年中有如此迅猛的发展不得不说是零售业的一个奇迹。
下面就用波特的五力分析模型对其进行分析寻找沃尔玛取得成功的经验。
一、行业新加入者的威胁新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。
作为零售业一个进入门槛相对比较低的行业如果只是想要要在市场上分得一杯羹那么它的进入门槛是相当低的然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营那真是难上加难。
进货成本是零售企业成本控制的关键。
要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。
沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。
尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势买断进货,并固定时间结算。
大大降低进货成本,赢得供应商的信赖沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况,及时安排生产和运输。
由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
沃尔玛给人们留下印象最深刻的是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆以及合作伙伴如供应商等都被这一系统集中、有效地管理和优化形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。
所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货,只要2天的时间,而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。
波特的五力竞争模型图来分析.
优势－沃尔玛是著名的零售业品牌， 它以物美价廉、货物繁多和一占式 购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术 ，但是由于它的店铺布满全球，这种 跨度会导致某些方面的控制力不够强。 机会－采取收购、合并或者战略联盟 的。 威胁－所有竞争对手的赶超目标。
1.用波特的五力竞争模型图来分析每一种竞争 力是如何被互联网影响的。 2.企业从事网络营销将受到哪些方面的冲击？ 3.用SWOT分析方法来进行自己的职业规划。
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发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素 案例1： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：
沃尔玛和供应商之间的五力模型分析
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
现用波特的五力模型来分析沃尔玛与供应商之间的交易方式。
五力模型确定了竞争的五种主要来源，即潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，购买者的议价能力，替代品的威胁，以及现有的竞争对手之间竞争的激烈程度。
（一）潜在进入者的威胁潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。
新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。
如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。
1、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。
如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。
以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。
（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现比沃尔玛连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。
从这里可以看出沃尔玛对供应商具有较大的优势，因为它是最大的，也是进货最多的，所以没有哪个供应商敢随便得罪它。
（2）产品差异化产品差异化主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。
在零售业中，连锁超市商品经营种类和品种相对固定，产品差异化较小，差异化威胁较弱。
而能够被广大消费者接受的品牌有限，从这里可以看出供应商对于沃尔玛在这一点上具有微弱的优势。
这也是为什么沃尔玛要自己建厂生产一些日用产品的原因。
（3）资本要求进入新的行业竞争，这要求企业有足够的资源投入。
零售商与供应商签定的合同付款条件一般是“月结60天数”，这样一来，货卖得越慢，供应商往零售商里投入的资金就越多。
沃尔玛销售量大、商品的周转快、付款信誉好。
这一点上沃尔玛无疑占有巨大优势。
（二）供应商的议价能力一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。
亚马逊的PEST,SWOT分析和波特的五力分析
亚马逊的PEST，SWOT分析和波特的五力分析亚马逊的PEST，SWOT分析和波特的五力分析本文将讨论的在线图书零售商amazon3>在四个不同的方面，首先我们会评论的使命声明和既定目标，其次是长期报告的主要外部因素和内部因素的影响目前在组织中的发展战略听的时间。
第三，这个文件将评论amazon的性能，在过去两年中，以及目前影响成功与否的amazon在未来两年的主要因素。
内容提要Amazon十分关注顾客的欲望，是其目标之一是个性化的客户钬愿望，因此提供的产品，可满足他们的肖像。
Amazon的目的是在互联网上提供最好的购物体验。
，它代表优势，劣势，机会和威胁的分析SWOT是一种分析和评估目前的情况amazon。
PEST分析是一种简单的，但仍然重要的和广泛使用的工具，可以帮助你了解电子商务amazon上的政治，经济，社会，文化和技术为重点的大图很显然，amazon在过去两年的表现得到了极大的成功，我们可以观察到amazon属于的著名钬淔orbes的500钬。
amazon是什么？杰弗里·贝佐斯开始Amazon在19>994年后，认识到互联网的使用每年2300％的速度增长。
从400平方英尺的办公室在西雅图，杰弗里推出Amazon在1995年7月在互联网上。
Amazon的目标是利用互联网改造图书购买到速度最快，最简单，最愉快的购物体验。
到1996年年底，他的公司是最成功的网络零售商之一，的收入达到15600000美元。
几乎是在一夜之间Amazon迅速成为世界最大的电子零售书店的。
亚马逊公司继续扩大其客户基础，及年产品销售收入每年都在增加。
该公司钬檚收入从1996年的1570万美元增加至2000年的271>.6亿美元，。
今天，Amazon是找到与发掘任何你想在网上购买的地方。
亚马逊提供的地球“之最大的产品选择，29万人在世界各地超过160个国家和地区，使他们可以通过万维网（详细内容见附录A）领先的网上购物网站。
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波特五力分析模型分析沃尔玛
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场下设53个品牌员工总数210多万人每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
至今沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场它在短短几十年中有如此迅猛的发展不得不说是零售业的一个奇迹。
下面就用波特的五力分析模型对其进行分析寻找沃尔玛取得成功的经验。
一、行业新加入者的威胁
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作为零售业一个进入门槛相对比较低的行业如果只是想要要在市场上分得一杯羹那么它的进入门槛是相当低的然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营那真是难上加难。
进货成本是零售企业成本控制的关键。
要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。
沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。
尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势买断进货,并固定时间结算。
大大降低进货成本,赢得供应商的信赖沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况,及时安排生产和运输。
由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
沃尔玛给人们留下印象最深刻的是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆以及合作伙伴如供应商等都被这一系统集中、有效地管理和优化形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。
所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货,只要2天的时间,而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。
沃尔玛的物流费用率比后者低60%以上。
然而维持这一庞大网络的IT投入和升级管理费用也并
不是多数企业可以承担的。
此外强大的配送中心和通讯设备作技术支撑严格控制管理费用仓储式经营减少广告费用天天平价让利于消费者。
沃尔玛在成本控制方面的水平项目沃尔玛行业平均水平进货费用占商品总成本的比例 3% 4.55% 由分销中心供货比例 85% 5060% 补货时间商店开出订单到得到补货的平均时间间隔 2天 5天管理费用占总销售额的比例 2% 5% 商品损耗率 1.2% 35%
二、现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者之间经常采用的竞争手段有价格战、广告战、引进产品及增加对消费者的服务和保修。
由于沃尔玛在成本控制上的努力它的成本有极大的竞争优势沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨实现了价格最便宜的承诺。
顾客对在沃尔玛所购的任何物品觉得不满意可在1个月内拿回商店退还全部货款沃尔玛还认为持天天平价就是最好的广告在零售业同行中沃尔玛广告费用最低但销售额最大自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质同时自有品牌商品均由生产厂家直接生产节省了中间环节使售价比同类商品更具竞争力。
沃尔玛“一站式”购物可以是消费者在店中一次购齐所有需要货品……沃尔玛现在中国最大的竞争对手是家乐福然而家乐福中国的名声并不是太好2001年初家乐福涉嫌非正当途径进入中国市场向中国政府道歉放慢开店的速度。
家乐福采取的方式。
从供货商手里找钱如向供应商收上架费、咨询服务费甚至条码费等不太注重长远利益和搞好与供应商的关系。
三、替代产品的威胁
作为全球最大的零售商其提供的商品几乎都是日常消耗品并且其品质优异种类齐全加上价格的优势替代品的威胁很小。
四、购买商讨价还价的能力
沃尔玛作为最大的零售商面对的购买对象是普通的终端消费者其购买量一般较小讨价还价的小此外超市都是明码标价沃尔玛的天天平价也对消费者有很大的吸引力。
五、供应商讨价还价的能力
沃尔玛作为最大的零售商其进货量相当巨大供应商不想失去巨大的市场和供应商讨价还价的能力大进货价格达到了最低成本优势明显
沃尔玛吸引力评估：无论是到世界各地的任何一间沃尔玛连锁店中，你都会感受到一种强烈的与众不同，沃尔玛精神——勤恳、节俭、活跃、创新。
沃尔玛不只强调尊重顾客，提供一流的服务，而且还强调尊重公司的每一个人。
沃尔玛成功的第一步是通过低廉的价格商品和优质的服务去征服消费者，从而不断扩大规模，并强化自身的规模优势。
而其能够成为世界第一大零售商的最关键一步，则是完成对整个连锁网络的整合，通过富有生命力的企业文化和现代化的技术设备，抵消了因规模过大则可能出现的两大问题，即：管理成本过高或管理漏洞百出，使沃尔玛总部能够高效地控制整个网络。