大区经理岗位职责

大区经理岗位职责

一、职务名称:大区经理

直接上级:销售经理(总监)

直接下级:城市经理

岗位概述: 根据全国区域市场发展与公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定与营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。

二、岗位职责

(一)工作内容及职责:

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手与客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立与健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其她公司做销售工作,否则按公司相关

规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程与客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

(二)执行:

1、巡检所辖各个销售平台的市场与销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定与实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其她工作。

三、任职资格

1、产品专业知识与专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定与管理落实能力。

6、渠道信息收集能力与客户信息管理能力。

7、客户销售攻关能力与客户关系维护能力。

8、良好的抗压性、适应经常出差。

9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

10、流程管理能力与人力资源管理能力。

四、大区经理的工作职责包括:

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实

施与落实

2、根据费用利润规划,组织实施预算

3、调整并完善区域发展策略及渠道规划

4、调整并完善促销策略

5、调整并完善产品拓展策略

6、调整并完善客户拓展策略

7、调整并完善费用利润规划

业务运作

1、合理分配销售目标

2、合理分配费用预算

3、合理组织人员

4、合理安排各项业务专项活动

5、填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理

6、每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理

7、完善费用管理

8、降低各种业务成本

9、完善销售综合信息的处理

渠道管理

1、确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部经理审批

2、了解区域渠道拓展进度

3、为区域主管渠道拓展提供服务与支持

4、检查区域渠道拓展过程及进度

5、强化、完善各项服务与支持

促销管理

1、制订区域季度推广规划,并报销售部审批

2、制订区域月度推广落实方案