中山市咀香园食品有限公司企业出口营销计划书
中山市咀香园食品有限公司企业出口营销计划书
市咀香园食品有限公司企业出口营销计划书目录第一章咀香园食品有限公司1.企业概况 (2)第二章 SWOT分析1. 优势分析 (3)2．劣势分析 (4)3. 机会分析 (4)4. 威胁分析 (5)第三章市场定位1. 市场细分 (6)2. 目标消费者群体 (6)3. 购买理由 (6)第四章公关活动1.新闻发布会 (8)第五章 4P策略1. 产品策略 (10)2. 价格策略 (11)3. 渠道策略 (11)4. 促销策略 (12)第六章行业分析1.饼类行业环境分析 (13)2.咀香园市场环境分析 (14)市咀香园食品有限公司➢企业概况在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者先生的名城——市，而蜚声海外的百年老字号，始创于1918年，咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。
在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。
咀香园拥有国外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国同行业的先进水平。
可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。
在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！资料来源：市咀香园食品有限公司.juxiangyuan./SWOT分析第一、优势分析➢市场知名度市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。
咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，咀香园在美国的知名度正在节节攀升。
➢产品系列与先进的工艺生产线咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。
产品出口营销策划方案范文
产品出口营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概述本节主要对目标市场进行概述，包括市场规模、增长情况、竞争态势等。
1.2 目标市场细分本节对目标市场进行细分，包括地理细分、行业细分、消费者细分等。
1.3 竞争分析本节主要对目标市场的竞争者进行分析，包括产品竞争力、市场份额、品牌认知度等。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位本节主要对产品品牌进行定位，包括品牌形象、品牌价值、品牌定位等。
2.2 产品定位本节主要对产品进行定位，包括产品特点、产品优势、产品定价等。
第三部分：市场推广3.1 广告宣传本节主要对广告宣传进行规划，包括媒体选择、广告内容、广告投放时间等。
3.2 促销活动本节主要规划促销活动，包括满减活动、折扣活动、礼品赠送等。
3.3 线上推广本节主要规划线上推广策略，包括建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
3.4 线下推广本节主要规划线下推广策略，包括参展展览、与代理商合作、开展市场调查等。
第四部分：渠道建设4.1 渠道选择本节主要规划产品的销售渠道，包括直销、代理商渠道、分销商渠道等。
4.2 渠道培训本节主要规划渠道培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
4.3 客户关系管理本节主要规划客户关系管理策略，包括建立客户数据库、定期联系维护客户关系等。
第五部分：财务规划5.1 预算规划本节主要规划市场营销活动的预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、渠道建设费用等。
5.2 销售预测本节主要进行销售预测，包括销售目标、销售预测方法等。
第六部分：风险控制6.1 市场风险本节主要分析市场风险，包括政治风险、经济风险、法律风险等。
6.2 产品风险本节主要分析产品风险，包括产品质量问题、安全问题等。
6.3 汇率风险本节主要分析汇率风险，包括汇率变动对出口收入的影响等。
第七部分：执行计划7.1 时间计划本节主要制定执行计划的时间表，包括各项市场推广活动的时间安排等。
7.2 人力资源计划本节主要规划市场推广活动所需的人力资源，包括招聘、培训等。
进出口食品商业计划书
进出口食品商业计划书尊敬的评委：感谢您给我这个机会来解释我们的进出口食品商业计划书。
我们公司打算在食品行业中开展进出口业务。
以下是该计划书的详细说明。
1. 市场调研：我们对世界各地的食品市场进行了广泛的调研。
通过市场调研，我们发现食品行业的进出口潜力非常大。
随着全球化进程的加速，消费者对各种口味和文化的食品需求出现了显著增长的趋势。
2. 产品选择：我们将选择具有竞争力的高品质食品作为进出口产品。
选择的食品范围将包括各种种类的食品，如糖果、饼干、巧克力、坚果等。
我们将与国内外供应商建立合作关系，并在价格、质量和口味方面进行严格把控。
3. 市场需求：我们将通过市场调研确定最有潜力的市场和目标消费者。
我们将重点关注不同地区的消费趋势，并灵活调整我们的供应策略，以满足不同市场的需求。
4. 品牌建设：在我们的商业计划中，品牌建设是非常重要的一部分。
我们将为我们的公司创建一个强大的品牌形象，并将品牌与高品质、创新和健康食品联系起来。
通过市场营销策略和广告活动来提高品牌知名度和消费者认知度。
5. 渠道建设：我们将与国内外的批发商、分销商和零售商建立合作关系，以确保我们的食品产品能够快速流通到各个市场。
我们还将通过互联网和电子商务平台，开拓在线销售渠道，以满足消费者日益增长的在线购物需求。
6. 质量和安全标准：作为一个进出口食品公司，我们将严格遵守国际质量和安全标准。
我们将与供应商建立长期的合作关系，并确保他们的产品符合我们公司制定的质量和食品安全标准。
7. 价格策略：我们将根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
我们将通过与供应商的合作，优化运作成本，以提供具有竞争力的价格，同时保证产品质量。
8. 客户服务：我们将非常重视客户服务。
我们将提供及时、有效的客户支持和售后服务，以确保客户满意度。
我们也将注意客户反馈，并根据客户需求不断改进我们的产品和服务。
总之，我们的进出口食品商业计划书旨在利用全球化进程中的机遇，开展食品进出口业务。
食品出口公司创业计划书
食品出口公司创业计划书1.背景介绍（简要介绍食品出口市场的形势，国内外的需求和趋势等）2.创业目标我们的目标是建立一家专注于食品出口的公司。
通过在国内和国际市场之间建立桥梁，帮助中小型食品企业将他们的产品推广到海外市场。
3.市场调研经过市场调研，我们发现食品出口市场有巨大的发展潜力。
越来越多的人开始追求健康和高品质的食品，这为我们的业务提供了良好的机会。
我们的目标市场主要集中在发达国家，如欧洲、美国和澳大利亚等。
4.产品选择我们计划选择一些具有独特特色和优势的食品产品进行出口，以帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们将与国内的优秀食品企业合作，以确保产品的质量和可靠性。
5.市场推广在市场推广方面，我们将采用多种渠道和策略，如建立在线平台和参加国际食品展览会等。
我们还将与当地的食品分销商和超市建立合作关系，以扩大我们的销售网络和提高品牌知名度。
6.财务计划在财务方面，我们将制定详细的财务计划，包括资金需求、预计收入和支出、盈利预测等。
我们将寻求风险投资和贷款等方式来满足创业初期的资金需求。
7.团队建设我们将组建一支专业高效的团队来支持公司的发展。
团队成员将包括市场营销专员、财务经理和物流专员等。
8.风险分析创业过程中难免会遇到各种风险和挑战，我们将制定详细的风险分析，并制定相应的风险应对措施。
9.发展计划我们的发展计划包括逐步开拓新的市场和扩大产品种类，以及提高公司的品牌形象和竞争力。
10.总结通过专注于食品出口市场，我们相信我们的公司将获得巨大的商机和发展空间。
我们将不断创新和优化我们的业务，以满足客户需求并取得成功。
以上是食品出口公司创业计划书的初步框架，详细内容可以根据实际情况进行补充和修改。
希望这份计划书能对您的创业之路有所帮助！。
出口营销策划方案范文
出口营销策划方案范文一、项目背景随着全球经济一体化的加深和国际贸易的日益繁荣，出口营销已成为企业实现国际化战略和增加市场份额的重要途径。
本项目的背景是在经济全球化的背景下，我国企业面临国内市场竞争加剧和消费需求不断升级的挑战，通过开展出口营销，可以拓宽市场、降低销售压力、提高企业盈利能力。
二、目标市场分析（一）行业分析本项目主要涉及的行业是XXX行业，该行业是我国主要的出口行业之一，产品多样化、规模经济明显，具备一定的国际竞争力。
根据第三方机构统计，该行业在全球市场占有率达到xx%，具有较大的市场潜力。
（二）目标市场选择根据市场调研和市场需求分析，我们确定了目标市场为XXX国家。
该国家市场潜力巨大，消费水平较高，消费者对于质量和品牌的要求较高。
该国家与我国具有较好的贸易关系，交通便利，具备较好的营销环境。
三、竞争对手分析（一）竞争对手概况针对目标市场，进行竞争对手分析，总结了部分主要竞争对手的概况。
目前，该国家的市场上存在着一些本土和国际的企业竞争对手，他们在市场份额、产品品质和品牌认知度等方面具有一定的竞争优势。
（二）竞争对手优势和劣势分析竞争对手的优势和劣势，可以为我方制定出口营销策略提供参考。
竞争对手的优势可能包括产品质量、价格竞争力、品牌认知度等，劣势可能包括渠道经销、品牌影响力等方面。
四、出口营销策略（一）定位策略根据目标市场需求和竞争对手分析，确定定位策略，明确产品的差异化和独特卖点，确定产品在目标市场中的定位。
通过提高产品品质、降低价格、增加品牌宣传等手段，确保产品在目标市场中具备一定的市场竞争力。
（二）产品策略优化产品结构，根据目标市场需求进行产品改进和升级。
同时，通过完善售后服务、延长产品生命周期等方式，提高产品的附加值，增加市场占有率。
（三）价格策略根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过降低成本、提高生产效率和寻找成本优势等方式，确保产品价格具有竞争力。
咀香园营销策划方案
咀香园营销策划方案一、市场概况分析1.1 行业概况咀香园是一家以中餐为主的餐饮企业，主要提供粤菜、川菜等中餐美食。
当前，餐饮行业竞争激烈，餐饮品牌众多，消费者需求多变。
然而，中餐市场依然有着较大的消费潜力，尤其是具有口味独特、能满足消费者需求的餐饮企业。
1.2 公司概况咀香园成立于2002年，在当地具有一定的知名度和市场份额。
公司拥有一批热爱餐饮行业、具备丰富经验的厨师和服务人员团队，致力于为消费者提供高品质的中餐美食和优质的用餐服务。
咀香园的综合评分较高，但与一些知名的高端餐厅相比，品牌知名度和市场份额还有待进一步提升。
1.3 目标市场分析咀香园的目标市场主要包括当地居民和办公区的白领人群。
近年来，该地区吸引了众多外来人口和企业，居民和办公区人员数量不断增加，这为咀香园提供了市场扩展的机会。
另外，随着人们生活水平的提高和对美食的追求，消费者对高品质中餐的需求也在增加。
二、竞争分析2.1 直接竞争对手咀香园的直接竞争对手主要包括当地的其他中餐餐厅、西餐厅和快餐连锁店。
这些竞争对手在口味、服务和价格等方面存在不同的特点和优势。
为了与竞争对手区分开来，咀香园需要通过差异化的产品、优质的服务和有竞争力的价格来吸引消费者。
2.2 间接竞争对手咀香园的间接竞争对手包括其他餐饮品牌、超市小吃、便利店等。
这些竞争对手通过提供便捷、快速和廉价的餐饮服务满足了部分消费者的需求。
为了与间接竞争对手竞争，咀香园需要强调其独特性、质量保证和对消费者的高品质服务。
三、营销目标3.1 品牌建设通过提升品牌知名度和形象，咀香园旨在成为该地区中餐行业的知名品牌，进一步提高市场份额。
3.2 增加市场占有率咀香园计划增加市场占有率，提高销售额和利润，吸引更多的消费者选择咀香园作为用餐地点。
3.3 优化顾客体验咀香园希望通过不断优化餐饮环境、服务品质和菜品口味，提高顾客体验，并促使顾客成为忠实消费者。
四、营销策略4.1 提供优质的餐饮产品咀香园将继续提供高品质的中餐美食，注重原材料的选择和制作工艺的精细化。
出口营销策划书模板3篇
出口营销策划书模板3篇篇一出口营销策划书模板一、前言随着全球经济一体化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
出口营销作为企业拓展国际市场的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
本策划书旨在为企业提供一份出口营销策划的模板，帮助企业更好地制定出口营销策略，提高出口营销效果。
二、市场分析（一）目标市场1. 确定目标市场的地理位置、人口规模、经济发展水平等基本情况。
2. 分析目标市场的消费习惯、需求特点、竞争状况等市场情况。
（二）市场规模1. 预测目标市场的市场规模和增长趋势。
2. 分析目标市场的市场潜力和发展前景。
（三）竞争状况1. 分析目标市场的主要竞争对手及其市场份额、产品特点、营销策略等情况。
2. 找出竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、产品分析（一）产品特点1. 分析产品的性能、质量、价格、包装等特点。
2. 找出产品的优势和劣势，制定相应的产品策略。
（二）产品定位1. 确定产品在目标市场中的定位，如高端产品、中端产品或低端产品。
2. 根据产品定位，制定相应的产品策略和营销策略。
四、营销策略（一）产品策略1. 根据目标市场的需求特点和竞争状况，制定相应的产品策略，如产品差异化策略、产品创新策略等。
2. 加强产品的研发和创新，提高产品的质量和性能，满足客户的需求。
（二）价格策略1. 根据目标市场的消费水平和竞争状况，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 灵活运用价格策略，如折扣、促销等，提高产品的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 选择合适的出口渠道，如直接出口、间接出口或代理出口等。
2. 建立稳定的销售渠道，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度。
（四）促销策略1. 制定相应的促销策略，如广告、促销活动、公共关系等。
2. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
五、行动计划（一）组织架构1. 建立专门的出口营销团队，负责出口营销的策划、组织和实施。
2. 明确团队成员的职责和分工，提高团队的工作效率和协作能力。
出口营销策划方案怎么写
出口营销策划方案怎么写一、项目背景1.1 项目介绍出口营销是指企业将产品、服务等销售到海外市场，通过开拓海外市场实现企业的出口贸易目标。
随着全球化的进程，越来越多的企业积极开展出口营销，以获取更大的市场份额和利润。
1.2 市场分析根据国际经济形势和市场需求，进行出口营销策划之前，需要对目标市场进行深入的市场分析和研究，包括目标市场的经济环境、消费者需求、竞争对手等方面的信息。
通过市场分析，可以制定出口营销的策略和计划。
二、目标市场选择2.1 目标市场的选择依据目标市场选择是出口营销策划的关键步骤，需要根据产品的特点和公司的实际情况，选择适合的目标市场。
目标市场的选择关键是根据市场规模、增长速度、政策支持和市场竞争情况等多方面因素进行综合考虑。
2.2 目标市场的分析和评估对选择的目标市场进行详细的分析和评估，包括市场规模、潜在需求、政策环境、消费者特点等方面的信息。
通过分析和评估，可以确定目标市场的优势和劣势，为后续的出口营销策划提供依据。
三、出口营销策略3.1 产品定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的定位策略。
产品定位是指将产品与市场需求相匹配，通过产品的独特性和差异化来吸引消费者。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，既要考虑企业的利润空间，又要考虑目标市场的价格敏感性和竞争对手的价格情况。
通过定价策略的制定，可以提高产品的市场竞争力。
3.3 渠道策略根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行出口销售。
渠道策略包括直接出口、代理商、分销商等方式，通过建立有效的销售网络，提高产品在目标市场的覆盖率和销售量。
3.4 推广策略通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，加强与消费者的互动。
推广策略可以根据目标市场的特点来制定，比如通过社交媒体和展览会等方式进行宣传，提高产品在目标市场的曝光度。
四、市场开拓计划4.1 渠道开拓计划根据渠道策略，制定渠道开拓计划，包括与代理商和分销商的合作方式、销售目标和销售业绩评估等方面的内容。
食品公司营销策划方案怎么写
食品公司营销策划方案怎么写一、前言食品行业是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场中脱颖而出，需要制定一个有效的营销策划方案。
本文将结合市场调研分析和竞争对手分析，提出一个全面而实际的食品公司营销策划方案。
二、目标市场分析1.市场规模：首先需要了解食品市场的规模和潜力。
通过市场调研和数据分析，确定食品市场的规模和增长趋势。
根据调研数据，食品市场规模预计在未来几年将保持稳定增长。
2.目标客户：明确公司的目标客户群体，例如家庭主妇、上班族、学生等。
基于目标客户的特点，了解他们的购买习惯、需求和价值观，为后续的策划提供基础。
3.竞争对手分析：了解市场上的食品竞争对手，他们的产品特点、销售渠道、品牌形象等。
通过竞争对手的分析，可以了解市场上的差距和机遇。
三、差异化产品定位1.产品定位：确定产品的核心竞争优势和差异化特点。
例如，产品的口感、原料的品质、包装的创意等。
2.产品特点：设计一款具有自己特色的产品。
可以通过了解目标客户的需求和市场趋势来进行研发和创新。
例如，可根据客户的需求推出低糖、低脂、有机等特点的食品产品。
3.品牌形象：打造独特而有吸引力的品牌形象。
通过设计精美的包装、有创意的广告宣传和认真负责的售后服务等方式，增加客户对品牌的好感和忠诚度。
四、销售渠道策略1.线下渠道：建立广泛的销售网络，可以通过和超市、便利店、餐饮店等建立合作关系，将产品推广到更多的消费者手中。
2.电商渠道：在互联网时代，开展电商渠道是必不可少的。
可以通过自建电商平台或在第三方电商平台上进行销售，提高产品的曝光度和销售量。
3.社交媒体渠道：通过社交媒体平台，与目标客户进行互动，提高品牌知名度和产品销售。
可以通过发布有趣的内容、开展促销活动等方式吸引用户关注和购买。
五、促销活动策划1.价格促销：制定适当的促销价格，增加产品的销量和市场份额。
可以通过打折、满减、赠品等方式，吸引客户购买。
2.营销活动：开展各种营销活动，增加产品的曝光度和用户互动。
食品出口策划书3篇
食品出口策划书3篇篇一《食品出口策划书》一、项目背景随着全球经济一体化的不断发展，食品出口市场呈现出巨大的潜力。
我们旨在通过精心策划和有效执行，将具有特色和优势的食品推向国际市场，满足不同国家和地区消费者的需求，同时提升我国食品行业的国际影响力。
二、产品选择1. 对各类食品进行深入调研，筛选出具有地域特色、品质优良、符合国际市场需求的产品，如传统的特色小吃、有机食品等。
2. 确保产品符合出口国的相关标准和法规，包括食品安全、质量等方面。
三、目标市场分析1. 研究不同国家和地区的食品消费习惯、市场需求和竞争状况。
2. 确定重点目标市场，如欧美、东南亚等具有较大消费潜力的地区。
3. 针对目标市场的特点，制定相应的营销策略和产品定位。
四、市场推广1. 参加国际食品展览会、贸易洽谈会等活动，展示产品特色和优势。
2. 利用网络平台、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 与当地经销商、零售商建立合作关系，拓展销售渠道。
五、质量控制1. 建立严格的质量检测体系，从原材料采购到生产加工、包装运输等环节进行全程监控。
2. 确保产品符合国际质量标准，如 ISO 等认证。
3. 定期对产品质量进行评估和改进。
六、物流与配送1. 选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达目的地。
2. 优化物流流程，降低运输成本和时间。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如政策变化、市场波动、质量问题等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
八、财务预算1. 明确项目启动资金、运营成本、预期收益等。
2. 进行成本效益分析，确保项目的可行性和盈利能力。
九、团队组建1. 招募具有国际市场经验、食品专业知识和营销能力的人才。
2. 建立高效的团队协作机制，提高工作效率和执行力。
十、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
2. 定期对项目进展进行评估和调整，确保项目按计划顺利推进。
篇二《食品出口策划书》一、项目背景随着全球经济一体化的发展，食品出口市场呈现出巨大的潜力。
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市咀香园食品有限公司企业出口营销计划书目录第一章咀香园食品有限公司1.企业概况 (2)第二章 SWOT分析1. 优势分析 (3)2．劣势分析 (4)3. 机会分析 (4)4. 威胁分析 (5)第三章市场定位1. 市场细分 (6)2. 目标消费者群体 (6)3. 购买理由 (6)第四章公关活动1.新闻发布会 (8)第五章 4P策略1. 产品策略 (10)2. 价格策略 (11)3. 渠道策略 (11)4. 促销策略 (12)第六章行业分析1.饼类行业环境分析 (13)2.咀香园市场环境分析 (14)市咀香园食品有限公司➢企业概况在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者先生的名城——市，而蜚声海外的百年老字号，始创于1918年，咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。
在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。
咀香园拥有国外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国同行业的先进水平。
可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。
在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！资料来源：市咀香园食品有限公司.juxiangyuan./SWOT分析第一、优势分析➢市场知名度市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。
咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，咀香园在美国的知名度正在节节攀升。
➢产品系列与先进的工艺生产线咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。
其拥有国外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国同行业的先进水平。
➢员工与技术咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理工大学等多家高校联手合作。
第二、劣势分析➢产品市场产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇……）的围追堵截，国诸多品牌也一直虎视耽耽，目前元朗，香港“荣华”，澳门咀香园、“十月初五”销量相当好。
➢顾客分析咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息反馈量少。
对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。
➢人力资源相对紧缺咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。
另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问题。
第三、机会分析➢市场前景从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。
由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。
➢领先技术咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国外市场趋势和主导技术等的发展方向，技术一直走在国同行业的前端。
此外拥有自己的科技研发中心，因此它在新产品开发，原产品改造与技术研发方面为新市场的发展提供了巨大的机会。
第四、威胁分析➢顾客偏好国外的顾客消费越来越实际，现在国的品牌与咀香园的距离还有一段距离，而他们的各种饼的口感越来越好，但当消费者的偏好发生了改变，企业又将面临一大威胁。
➢竞争者分析1）业竞争在国外存在相当多的竞争者，欧洲的金轮丹麦、雅乐思早已在国际食品行业稳站根基。
而国也有很多品牌正打入国际市场，如元朗，香港“荣华”，澳门咀香园、“十月初五”。
2）替代品各种蛋糕，派的销售都系咀香园的一大威胁，他们在某种程度上替代了咀香园。
来源：价值中国第三章市场定位1、市场细分饼干类食品市场按价格来分可分为低档市场、中档市场、高档市场。
按产品系列可分月饼、中式饼干、西式饼干等；按产品档次可分休闲食品、手信食品等。
2、目标客户群体海外华侨，“每逢佳节倍思亲”正是说出了海外华侨思念故乡的心声，所以咀香园的口号是“家乡的味道——咀香园”。
3、购买理由a)咀香园公司以品质取胜，公司获ISO9001：2000国际质量认证企业认证。
b)全国统一品牌，统一零售价。
咀香园被誉为“中华老字号”、“非物质文化遗产”、“十大手信品牌”等称号，咀香园商标还被评为“中华驰名商标”。
c)咀香园的产品生产技术水平处于国先进行列。
公司开发出六个系列（杏仁饼系列、广式月饼、饼干系列、蛋卷系列、曲奇系列、速食羹系列）畅销品，品种多、更新快。
d)市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海外的百年老字号，咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖，知名度很高。
虽然咀香园是中国百年老字号，但是在国外来说咀香园只是一个中国的食品企业。
通过对目标客户群的分析，在国外开设分店时，先做一次新闻发布会，让国外的消费者知道，咀香园是一家拥有百年历史的企业。
第四章国外公关宣传活动之新闻发布会新闻发布会的工作安排：一．提出中心议题本次的中心议题主要围绕咀香园食品在国外如何登陆发展以及入乡随俗这个中心议题召开二．确定邀请对象邀请对象包括：咀香园公司的董事长，正副经理等该公司的领导团队，国外当地咀香园分店的店长等营销管理团队，其他食品企业的嘉宾以及国外当地的卫生局局长等当地领导人物和当地较有成就的海外华侨同胞，当地的记者媒体邀请出席。
三．选定主持人和发言人主持人：由咀香园食品公司的公共关系部部长来做主持人发言人：包括咀香园食品有限公司的董事长，总经理以及特殊嘉宾四．准备会议资料包括主持人和发言人的发言稿，新闻统发稿，咀香园食品有限公司一直以来的历史文化以及所获得的奖项资料，答记者问的备忘提纲，会议报道提纲，所发新闻的有关背景资料，影像，纪念品等资料。
五．布置会场新闻发布会的现场。
首先要布置得安静，明亮，整洁，舒适。
桌椅摆好名牌，以分清主次，避免混乱。
六．做好经费预算和接待工作七．新闻发布会后安排嘉宾领导参加剪彩挂牌仪式八．最后邀请在场的各位去品尝咀香园的各类食品九．并为在场的各位免费派发咀香园公司的食品作为纪念回家品尝总结：本公司通过这次新闻发布会能够成功将咀香园这个老字号品牌介绍给当地消费者，让咀香园这个品牌在当地树立起良好的企业形象，增加公司的知名度和美誉度，并让当地消费者接受并且这种食品，从而让咀香园食品有限公司成功闯入当地市场并且得到预想的利润和长远的发展利益。
第五章咀香园的4P营销策略（一）产品策略1.咀香园最出名的是杏仁饼，其名为“特产”享誉中外，发展前景广阔。
应将杏仁饼定为核心产品，并加强对该产品多层次包装。
针对海外游客推出精品包装型的高档礼品馈赠产品，包装要精巧易携，体现高贵气质；亦可推出普通型休闲食品，以精品形式推向国外旅游市场。
2，东西方国家的饮食风俗完全不同。
应该根据所出口国家的饮食风俗作出相应的产品调整。
研制更多的产品系列。
例如：向东南亚国家研制出口他们所喜欢的米制产品。
向欧美国家研制出口麦制食品 3，在包装上要做出调整，咀香园传统包装以红色和黄色为主，但在某些国家，特别是欧洲国家看来。
红色是不吉利的。
应该根据这些国家的习惯把包装改为紫色或者蓝色。
4．质量是企业的根本，是品牌的生命。
也是出口产品的最注重的一点。
应始终坚持“以质量求生存，以科技创新求发展”的企业宗旨，建立一套严格的从原材料产地、检验、加工、质检、终端销售、到售后服务的完整管理制度。
这几大环节同时细化到三十多道质量检查工序。
才能把一件放心、合格的商品交到国外消费者手中。
品牌是一个企业的生命，没有品牌就没有市场，时至今日，靠上世纪80年代流行一时的营销策略———狂轰滥炸的广告已经走不通了，现代企业必须加强现代营销理论的研究和运用，市场工作要做得很细，很到位，尤其注重终端外国市场。
“咀香园”充分借鉴了国外大企业的经验，在食品质量方面控制得很严，并灵活运用各种传播工具（如广告、公关、CI等），大大提升了品牌美誉度。
在欧美，东南亚市场拥有很高的知名度。
（二）价格策略咀香园应确立利润导向型目标，由于企业以利润最大化为目标，据此，在出口的时候应采用需求差别定价法，差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。
经市场调查获悉国外顾客群对咀香园产品的需求层次不同，定价亦不同，对此可采用心理定价策略中的分级定价策略和声望定价策略，例如，欧美国家是发达国家，消费水平高，在进入其市场的时候成本相对高。
在定价的时候可以相应偏高，走高档路线。
东南亚地区是发展中国家，消费水平低，可以走价廉质优的路线。
针对国外市场的需求量逐年上升的趋势，总体对外出口价可有所提升。
另外针对不同的市场形势，不同的顾客群可适当调价，亦可进行打折优惠活动。
（三）渠道策略1．咀香园产品历史悠久。
常年大量出口欧美，东南亚等国家，长期的合作使咀香园与这些国家或地区的销售商商建立了较通畅的销售渠道，故此可坚持直接大批量出口和小批量批发销售。
2．咀香园要积极开拓外国市场的专卖店连锁经营和零售，专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升能有效贯彻和执行公司文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，集团可以全心全力的辅导培育;更多的创造顾客购买公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升公司产品的销量，销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体。
3．大力开展咀香园的国际电子商务，建立自己的国际经营网络，巩固现有的老市场，欧美和东南亚市场，同时开辟新市场。
对原来的市场进行分析、定位和筛选，适时开办经营网点，在市场稳定，有规模和有辐射能力的片区，理顺经营渠道，扩展市场空间。
借助互连网渠道进行国际网络营销，进一步拓展南美和澳洲等华人多聚集的市场。
（四）促销策略1．适时在国外开展咀香园产品展销会，期间可聘请资深营养专家办讲座介绍咀香园产品营养价值乃至科学食法，吸引国外的顾客前来参观、购买、洽谈业务。
2．在国外旅游景区开展咀香园产品免费品尝活动，例如：可以在东南亚一些华人高度聚集的地方。
吸引游客购买。
3．出版宣传画册，宣传产品。
配以宣传性文字资料，向国外顾客发放，增强宣传力度。