某住宅项目的客户定位和形象定位
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
住宅前期定位思路
棠樾
直线距 离约 30公 万科棠樾 里
2008-12-28 约60万㎡ 约40万㎡ 0.6 住宅、别墅
宝安区林坪大道
独栋、联排、双拼、多层、高层 别墅：3505亿，06年底地王 指标：商住综合用地、110多万平方米、容积率2.0以内
位置：武昌中北路、离东湖、沙湖、省政府都有一定距离
13
二、市场研究 三大研究重点 市场基本面 事实－－观点－－建议 结构化分析
市场 研究
竞争
产品
14
1、市场基本面分析
具体研究内容如下：
1. 宏观经济研究 2. 宏观房地产市场研究 3. 房地产建设指标分析 •固定资产投资与房地产投资 •施工、新开工及竣工面积 4. 土地市场研究 •供求及价格
研究重点： 市场特点：内外需、市场阶段 供求关系、市场结构(价格、产品、 开发商) 客户及成交特点 研究意义： 1.宏、中观经济及房地产整体分 析，反映房地产投资及发展环境，
具体研究内容如下：
1. 同一城市房地产业 产品发展水平
2. 区域产品发展水平 3. 典型项目产品研究 •房型特点
•社区建筑、规划特色
•景观特色 •配套设施 •建筑选材 4. 消费者产品接受度调查结果分析 5. 产品发展趋势
23
市场研究初步成果
产品定位方向：
初 步 成 果
整体档次 物业选型 差异化设计 房型、配套的大 致范围 ……
VS
现象二：深圳万科第五园&万科城——同一企业、相同区位，10分钟车距
万科城
深圳稀缺的中 式风格建筑
龙岗区
10分 钟车行 第五园 距离
福田区
现代中式文化 社区 欧式风格建筑 多物业形态 经济型住宅
万科第五园
深圳德思勤_熙园豪宅项目案例总结_213PPT
案例提要
• 项目规划设计与产品创新借鉴 • 项目定位提升的思路？ • 如何寻找项目的核心优势？并与客户需求对应？ • 豪宅项目营销战略思路？ • 项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推
广紧密结合？ • 产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策
略与销售策略？
目录
一、项目概况 二、市场背景与策划背景 三、策划思路 四、营销推广 五、现场销售执行 六、成功与失败经验分享
海湾片区2002-2004年总建筑开发量 1，500，000㎡以上
华侨城片区2002-2004年总建筑开发量 2，000，000㎡以上
盐田片区2002-2004年预计总建筑开发量 1，000，000㎡以上
五大豪宅片区三年推出量700万㎡ 平均每年推出量200万㎡ 其中符合现有豪宅定义的年推出量在90 万㎡左右
其片区以波托菲诺为代表，成熟的生活配套、优越的地理 位置及强大的企业名牌的影响力吸引了众多买家，二期纯水岸 与熙园产品类似，在2003年仍剩余20%需要消化。城市山谷继 二期联排别墅后又将推出二期半独栋别墅，其别墅社区的现场 法国园林实情及浓厚的文化氛围对买家仍有很大的吸引力。但 片区总体推广量不大。
启示：
1050
计容积率建筑面积（m2） 154035.12
商场建筑面积（m2）
3383.3
绿化率
58%
住宅净建筑面积（m2） 138408.54 架空花园总建筑面积（m2） 7869.8 建筑覆盖率
23%
3.发展商背景
深年，注册资金2亿元人民币。位列深圳市规划与 国土资源局2002年度深圳市房地产综合开发企业资质排名 十强。公司在深圳市累计开发量超过60万平方米，主要在 宝安市场，已开发项目有宝安弘雅花园、雅豪轩、丽景城、 御景台。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
房地产项目的客户群的定位
项目的客户群的定位
项目定位大体应该由三方面入手，（客户定位、产品定位、营销定位）
客户定位：
客户分类——在这些类别的客户中，哪些客户是我们希望面对的，哪些是我们不希望面对的，在这些客户中，哪些是最有可能购买我们的产品的，哪些是不太可能购买我们的产品的。
客户来源——区域内物业主要消费者，大概可以分为几类？区域热点社区居民类型特征分析？每一类的规模总量、人口特征、经济水平各是怎样的。
区域竞争项目成交客户需求特征？我们最终决定瞄向哪些人群？这些人群的详细特征是怎样的？通过怎样的方法，我们能够找到这些人群？客户来源/地缘性/客户类型/客户从事职业/置业目的/年龄、家庭结构、置业次数、付款方式。
产品定位的目标：
规划定位（开发商前置）建筑形式（高层、小高层、洋房等）、规划布局、景观节点、户型定位（核心）户型面积区间、户型摆布形式、户型分布比例。
营销定位：形象定位目标、项目定位语、主题宣传口号、项目案名及LOGO、传播方向，商圈、交通、教育配套。
13有没有不同于其他项目的营销手段?
14以前项目啥样? 自己在那边做的怎么样?工资待遇有何要求?
15你认为目前这个项目的体量应该招聘多少销售人员进行销售?。
房地产项目形象整体定位分析
房地产项目形象整体定位分析随着经济的发展以及人们生活水平的提高，房地产行业在中国已经成为了一个非常成熟的产业，并且在不断地发展壮大。
伴随着同行之间的激烈竞争，房地产企业需要更加注重自身的市场形象及品牌特性，才能在市场中处于有利地位。
在房地产项目营销中，形象建设是一项非常重要的工作。
它将直接影响产品的销售、市场的反响和企业的长远发展。
如何利用管道，有效提升房地产项目的形象以及整体定位，是衡量企业成功的重要标志。
本文将对房地产项目形象整体定位分析进行探讨。
一、房地产项目定位的概念及特点在定位分析中，我们要先了解到定位的意义。
定位是基于市场需求，对企业产品及其竞争对手进行分析，从而根据目标市场的需求特征，确定企业在市场中所处的地位和决策，进而达到市场需要、创造公司价值的营销战略。
房地产项目的定位具有以下特点：1. 具有时效性房地产是一种大型资产商品，同时开发合适的地块又需要较长的周期，因此项目定位必须具有充分的时效性。
2. 受区域影响较大房地产项目所处的区域会直接影响产品的品质、市场需求等，因此房地产项目的定位分析需要充分考虑所处区域的地理、人文环境等因素，以满足消费者的需求。
3. 全新性房地产项目的定位通常都需要考虑到品牌的形象、特点等因素，从而产生全新的营销战略，满足目标市场消费者的各种需求。
二、房地产项目形象定位分析1. 市场分析在进行形象定位分析前，首先需要对目标市场进行全面深入的分析。
市场分析包括了消费者的需求特征、购买能力、市场规模等因素，是房地产项目形象定位分析的一项重要前提。
2.品牌定位品牌是企业的口碑，也是企业收益的来源。
在形象定位分析中，品牌定位应该始终贯彻着“高品质、多元化”理念，同时要有清晰的品牌理念和品质保障。
那么在如何确立品牌理念时，我们需要考虑消费者群体的需求，保证品牌的适用性，同时要在市场上塑造出一种潜移默化的好口碑。
3. 人才资源的分析在大多数企业形象定位分析中，人才资源扮演着至关重要的角色。
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-东侧有一信号发射塔，南侧部
分地块有高压线通过。
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客群及项目形象定位
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客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议 SLOGAN建议
3
【看群定位——我们的产品会吸引谁？】
本案产品分配比例
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本案70％为90平米以下两居， 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
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客群定位—— 【 客群定位——
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本地客群分析
】
房山地区， 房山地区，住宅需要升级换代客户
因为工作、生活在周边，对区域比较 认同；
燕山石化、大学城等行业集中的客户 燕山石化、 群体
原住房较小或者社区较老，需要提升 住房品质； 在心理上，希望离京城近一些。
关键词： 升级换代， 关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
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-周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发 展；
SWOT分析 SWOT分析
劣势 威胁 -项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍 有影响；
-房地产市场持续走低，未来发展趋势不明 朗；
-未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高。
4
客群定位—— 【 客群定位—— 客群来源 】
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城区客户： 城区客户： 京城西部年青的上班族； 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: 房山地缘性客户: 长阳，良乡区域内升级换代的客 户； 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： 外阜客户： 河北省进京客户；
★
5
客群定位—— 【 客群定位——
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关键词： 子女，养老，接受新鲜、 对现状交通， 关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通， 接受度相对高
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将城市房子让与孩子的中老年客群； 脑白金一族—— 脑白金一族 迁居郊区养老的中老年群体 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低， 对交通敏感度稍弱； 经济并不富裕，但生活相对闲适； 独生子女在京工作学习，在北京买房的外地 客群；
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 打造西南郊区品质生活的桥头堡； 现代风格的建筑，舒适性的户型设计， 特色的 园林设计等能够引领郊区楼盘品质； 使项目提供的生活品质优于城区，凸显 项目的 高性价比；
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[
现代的建筑，自然的生活
寻觅小镇符号
]
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客群定位—— 【 客群定位——
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外阜进京客群分析
】
住在京西周边城市； 河北省进京客户 因工作原因需往返北京西部地区； 住在老家 望着北京。
关键词： 改变居住城市、 关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定 认知度。 认知度。
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【 产品形象定位 】
匹配优化建议后的产品关键词 Nhomakorabea宜居 特色园林 自然
我们的客群定位关键词
年青有活力 改善居住 脑白金接受新鲜， 脑白金接受新鲜，健康生活
舒适 现代建筑 活力 坚持追求生活品质， 坚持追求生活品质，不委屈自己 家人 结婚，生子， 结婚，生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
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JIARUIDICHA N
城区客群分析
】
婚房一族： 婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐： 城市新锐： 未婚的年轻群体
财富成长家庭： 财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
外拢京城， 外拢京城，
网聚五类人群， 网聚五类人群，
脑白金一族： 脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
住宅项目SWOT及客群定位
一、项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT 二、客群及形象定位
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项目SOTW分析
机会 - 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升； 优势 - 区域内公共交通可达性较强 ； - 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应 。 - 区域内产品的特色化；
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关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活精打细算 ，不委屈家人
因为打算生育，希望改善居住环境 的； 小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的 他们同样长期生活工作在西三环以 年青夫妇 西，对西边比较认可； 他们注重生活品质，在自己能力范 围内不委屈自己家人； 有能力购车，基本为有车一族。 有一定的财富积累，但还不是十分 财富成长家庭 —— 改善居住环境的 客群 富足； 需要阶段性的自我奖励； 注重居住的舒适性。
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本 案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住； 户型设计舒适性较高； 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白 金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的 人群。
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关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助 关键词： 年青有活力，首次置业，
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他们的工作区域主要在西三环以西； 独生子女，具有80后典型特征； 城市新锐—— 未婚的年青群体 城市新锐 大多人工作年限不长，但父母能够资金援 助 文化教育程度相对较高； 婚房一族—— 希望买房结婚， 婚房一族 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强， 即将结婚的年青 客群 往往有着积极乐观的态度； 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区 生活； 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车， 经济型轿车是 他们的首选。