大悦城住宅客户的定位
房地产目标客户的定位策略
房地产目标客户的定位策略房地产公司在市场上的定位策略是为了确定目标客户群体，并确定如何通过特定的市场定位来满足他们的需求。
以下是一些常用的房地产目标客户定位策略：1.地理定位：该策略基于地理位置，将目标客户群体限定在特定的地区。
例如，在城市的繁华商业区定位商务人士，或在靠近学校和娱乐设施的地方定位家庭。
2.声誉定位：该策略基于公司的声誉和品牌形象，吸引具有较高收入和高要求的目标客户群体。
通过提供高品质的房产开发项目和卓越的客户服务，房地产公司能够吸引口碑良好的客户。
3.特定市场定位：该策略是基于目标客户在特定市场上的需求和兴趣。
例如，面向高端市场的公寓项目可能会打造豪华设施和高端装修，以吸引富裕的购房者。
4.年龄和家庭结构定位：该策略基于目标客户的年龄和家庭结构。
例如，年轻专业人士可能更倾向于购买现代化的城市公寓，而年长的夫妇可能更喜欢购买宽敞的别墅。
5.收入定位：该策略基于目标客户的收入水平。
例如，开发办公楼和商业中心的公司可能会将目标客户定位为大型跨国公司，而中小型企业则可能更倾向于购买便宜的办公室空间。
6.兴趣和爱好定位：该策略基于目标客户的兴趣和爱好。
例如，一些房地产公司可能会定位农场别墅项目的目标客户为喜欢农业和户外活动的人群。
7.文化和社会价值观定位：该策略基于目标客户的文化和社会价值观。
例如，一些房地产公司可能会将目标客户定位为环保主义者，并在他们的项目中融入可持续发展和绿色建筑的特点。
以上是几种常见的房地产目标客户定位策略，每个房地产公司可以根据他们的产品和市场特点选择适合自己的定位策略。
定位策略的目的是识别目标客户群体并开发出能够满足他们需求的产品和服务，从而有效地吸引并留住目标客户。
房地产销售技巧精准客户定位策略
房地产销售技巧精准客户定位策略在竞争激烈的房地产市场中，销售人员需要采用精准的客户定位策略来提高销售效果。
客户定位是房地产销售中的一项关键策略，它有助于销售人员了解目标客户的需求，并有针对性地进行销售推广。
本文将介绍一些有效的房地产销售技巧，帮助销售人员实施精准的客户定位策略。
一、深入调研目标客户在进行房地产销售之前，销售人员需要对目标客户进行深入调研，了解他们的个人背景、购房动机、购房能力以及偏好等信息。
通过对客户的深入了解，销售人员可以更好地把握客户需求，提供符合他们预期的解决方案，从而提高销售成功率。
二、精准定位目标客户群体基于调研结果，销售人员可以将目标客户划分为不同的群体，以便更好地针对不同群体制定销售策略。
例如，有些客户更看重投资回报率，他们可能更倾向于购买高收益的出租房产；而有些客户则更注重居住环境和配套设施，他们可能更愿意购买位于靠近学校、商场等便利设施的住宅。
只有通过精准定位，销售人员才能更加准确地满足客户的需求，提供个性化的购房方案。
三、建立个性化的销售策略针对不同的客户群体，销售人员需要制定个性化的销售策略。
比如，在对投资回报率较为重视的客户群体中，销售人员可以强调项目的租金收益潜力、未来价值的增长趋势等；而对于注重生活品质的客户群体，销售人员则可以突出项目的绿化环境、社区配套设施和居住舒适度等方面的优势。
通过个性化的销售策略，销售人员能够更好地与客户建立连接，增加销售机会。
四、提供专业的咨询服务在房地产销售过程中，客户通常对购房流程、法律条款等方面存在疑问和顾虑。
销售人员应当具备专业的知识和解答能力，能够为客户提供全面的咨询服务。
通过专业的服务，销售人员能够建立起客户的信任，提高客户对购房决策的信心。
五、与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系是房地产销售中的关键一环。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的问题和需求。
此外，销售人员还可以通过定期跟进客户、邀请客户参加楼盘推介会等方式，加强与客户的联系，提高客户的满意度和忠诚度。
中粮-天津中粮大悦城住宅定位报告
宏观环境分析
大量外资相继进入天津而且保持一个较高增长势头
各年实际利用外资额 （单位：万美元）
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
18
物业地址 物业类型 开发商 开盘时间 建筑规模 容积率 绿化率 销售状况 目前主力户型 面积
均价
使用率
总套数
标准层高
物业管理公司
项目基本情况 朝阳区新源南路与新源街路口西北角 公寓 SOHO中国 2007年12月19日 66000平方米 6 30% 截至2008年初销售48套 150--200平米占25% ；200--250平米 占40%
三居
120
55.56%
150㎡－200㎡ 56 25.93% 9896 20.32%
四居
11
5.09%
200㎡－250㎡ 39 18.06% 8634 17.73%
合计
216
100%
250整体的户型面积偏大，使用率偏低。存在一定比例的
300㎡－350㎡ 27 12.50% 8775 18.02% 200平米的两居、250—350平米以上的三居；按照
27
宏观环境分析
大量内资高速进入天津市场，自2003年以来已超过外资实际利用额
350㎡－400㎡ 5 2.31% 1799 3.69% 24000元/平方米的单价计算，将出现总价在500万以上
合计
216 100% 48700 100% 的两居产品和近千万的三居户型。这对销售形成很大阻
力。
因此我们建议开发商务必要做户型面积调整，经过大量的设计、报批、调整工作后，目前户型在80-180平
住宅项目营销定位方案
住宅项目营销定位方案引言住宅项目的营销定位方案对于项目的成功推广至关重要。
在竞争激烈的房地产市场中，合理的定位策略能够帮助项目吸引目标受众，提高销售量和市场份额。
本文将介绍一个住宅项目的营销定位方案，旨在为开发商提供有针对性的市场推广策略。
目标受众分析在制定营销定位方案之前，首先需要对目标受众进行充分的分析。
通过对目标受众的特征、喜好、需求等进行深入研究，可以更好地把握他们的心理和行为特点，从而制定出更具有吸引力的定位方案。
目标受众一：年轻白领这一类受众主要是年轻的职业人士，年龄在25-35岁之间。
他们有一定的稳定收入，注重生活品质和社交活动。
他们需要一个舒适、便利的生活环境，以满足工作和生活的需求。
目标受众二：家庭购房者这一类受众主要是有家庭的年轻夫妇。
他们在选择住宅项目时，更注重项目的教育资源、配套设施和社区环境。
他们希望孩子能够接受良好的教育，同时也注重家庭的生活品质。
目标受众三：投资客户这一类受众主要是投资房地产的客户。
他们注重项目的投资回报率和增值潜力。
他们在选择住宅项目时，更关注项目所在地的发展潜力和地理位置是否具有增值空间。
竞争分析竞争对手的分析是制定营销定位方案的重要一步。
通过对竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等进行分析，可以为住宅项目找到合适的定位点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
竞争对手一：豪华公寓项目该项目位于市中心繁华地段，拥有高品质装修和丰富的配套设施。
价格较高，吸引了一部分高收入人群。
竞争对手二：经济实惠住宅项目该项目位于城市郊区，价格较低，吸引了一些预算有限的购房者。
但由于地理位置较偏远，配套设施较为简单。
竞争对手三：都市新家园项目该项目注重社区环境和生活配套设施，强调家庭和谐和住宅品质。
价格适中，吸引了一部分家庭购房者。
营销定位策略基于目标受众分析和竞争对手分析，我们提出以下营销定位策略：1.高品质生活：针对目标受众一的年轻白领，项目将强调舒适、时尚的住宅环境，提供高品质的装修和豪华的社区设施。
地产经典项目客户定位
目标客户分析
分析目的
明确目标客户群体，制定针对性的营销策略和推广手段。
分析内容
包括目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、购房需求和偏好 等。
分析方法
采用数据挖掘和统计分析方法，对目标客户进行细分，确定最具 潜力的客户群体。
04 经典项目客户定位案例
项目一：高端住宅项目
详细描述
总结词：高净值人群、改善 型需求
项目三：旅游地产项目
总结词：旅游度假者、投资 客
04
提供优美的自然景观、丰富 的休闲设施和完善的旅游服 务。
01 03
详细描述
02
目标客户为旅游度假者和投 资客，注重休闲体验和投资 回报。
05 客户定位的挑战与解决方 案
客户需求多样化
客户需求多样化
由于客户群体的年龄、职业、家庭状况和价值观等方面的差异，客户需求呈现多样化趋势，对地产项目提出了更 高的要求。
客户忠诚度提升策略
客户忠诚度提升策略
客户忠诚度是衡量地产项目成功与否的重要指标之一，如何提高客户忠诚度是地产项目面临的重要挑 战。
解决方案
提供优质的产品和服务，建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚 度。同时，通过会员制度、积分奖励等方式，激励客户长期消费和口碑传播。
06 未来展望
智能化管理
项目采用智能化管理系统，提供便捷、高效的物业管 理服务。
优质服务
项目提供全方位的优质服务，包括专属管家、定期活 动等，提升居民生活体验。
02 客户定位的重要性
客户需求与市场趋势
了解客户需求
通过客户定位，深入了解目标客户群 体的需求、喜好和消费习惯，从而为 他们提供更符合需求的产品或服务。
大悦城住宅客户定位113995158
大悦城住宅客户定位•从目前天津城市发展来看，天津已经进入多核发展城市初期，在未来的1-2年内将进入多核发展中期——都市综合体时代，未来将有大量的高知、高端客户进驻城市核心区；•从目前综合体成功案例上看，这些综合体内住宅客群，均来自项目内部以及项目周边的写字楼等商务、商业配套，以及部分投资人，这些客户均看好综合体交通、购物、工作以及居住的便利性，对城市生活依赖性强，因此本项目目标客群也将在项目内部及周边的商务、商业配套中寻找。
一、寻找目标客群写字楼：•项目内部写字楼内大量的办公人群以将成为本项目直接客户；商业：•项目内部商业经营者，将成为本项目直接客户；酒店、酒店式公寓：•在酒店、酒店式公寓中短期居住的客户，通过有效的推广宣传，将成为本项目住宅产品潜在购买客户。
城市功能的发展为项目带来巨大的高端需求未来，周边规划的大量高端公建类项目将使项目所处的北部中心区由现有的居住型为主导区域升级为“居住+高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域；由此所带来的“功能升级、产业升级、档次升级”将最终转化为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大量增加从周边产业情况分析可以看出：•项目辐射核心范围——老城厢板块商务区——为本项目主力购买客群的主要来源。
•项目辐射泛核心范围——和平区商务区——为本项目次级购买客群的主要来源；大悦城住宅物业客户来源•项目内部规划其他业态——项目自身客群•老城厢板块商务区——周边区域客群•和平区商务区——从和平区商务区溢出的分流客群大悦城住宅物业客户发展方向1.中等收入阶层2.外资和外地知名企业来津工作人员；3.经常往来的国内及海外商务人员；4.本地的处于金领和普通白领之间的高收入阶层（中高级白领）；5.企业高级管理层（金领），高级公务员位居城市中心，借助交通网络的高可达性，依托产业功能的发展使以上潜在客户向本项目周边区域聚集。
二、客群定位可以看出，天津住宅市场客群目前以来自本地的自住客群为主，这些客群将成为本项目的基础客群。
购物中心类型之客源范围
购物中心类型之客源范围引言购物中心作为现代城市商业发展的重要组成部分，是人们进行购物、休闲和娱乐的主要场所之一。
购物中心的类型多种多样，每种类型的购物中心都有其特定的客源范围。
本文将介绍几种常见的购物中心类型及其客源范围。
1. 社区型购物中心社区型购物中心位于城市或居民区的中心位置，面积相对较小。
主要服务于周边居民，为居民提供基本的日常生活用品和服务。
社区型购物中心的客源范围主要是周边居民，包括附近住宅区的居民和上班族。
社区型购物中心的特点是距离居民区近，方便居民购买日常所需商品，减少居民的交通成本和时间。
由于目标客户是周边居民，因此购物中心提供的产品和服务更加注重日常生活的便利性和实用性，如超市、便利店、药店、餐饮店等。
2. 娱乐型购物中心娱乐型购物中心是以娱乐和休闲为主导的购物中心。
其客源范围广泛，吸引了来自城市不同区域和城市周边的顾客。
这种购物中心通常配备了大型娱乐设施，如电影院、游乐场、儿童乐园等，以满足顾客的休闲娱乐需求。
娱乐型购物中心一般位于城市主要交通干道、旅游景点附近或者商业繁华地段。
它的特点是集合了购物和娱乐功能，顾客在购物的同时还可以享受到丰富的娱乐活动。
比如，商场里的餐饮区域提供了多样的餐饮选择，同时还有儿童游乐区域，适合全家出行。
3. 奢华型购物中心奢华型购物中心是为高端消费人群打造的购物中心。
它一般位于城市的商业核心地段，周围环境优美，配备高端品牌的商铺和豪华装修。
客源范围主要是富裕阶层和高收入群体。
奢华型购物中心的特点是提供高端品质的商品和服务，如国际奢侈品牌、高级餐厅、顶级酒店等。
购物中心通过提供高品质的购物体验和个性化的服务，吸引了富豪和品味追求更高的顾客。
4. 主题型购物中心主题型购物中心是以特定主题为特色的购物中心，吸引了拥有共同兴趣爱好的顾客群体。
例如，运动主题购物中心、艺术主题购物中心等。
客源范围主要是对特定主题感兴趣的人群。
主题型购物中心一般位于特定的场所或者旅游景点附近，其设计和装修风格与主题相呼应。
房地产销售中的目标客户定位技巧
房地产销售中的目标客户定位技巧在房地产销售中，目标客户定位是一个至关重要的技巧，它能够帮助销售人员找到最有潜力的客户群体，并进行有针对性的推销。
下面将介绍几种房地产销售中的目标客户定位技巧，希望对销售人员能有所帮助。
1. 市场调研法市场调研是目标客户定位的重要前提，通过收集和分析市场数据，销售人员可以了解不同区域、不同人群的购房需求和购房能力。
可以通过收集行业报告、调查问卷、统计数据等方式，获得对目标客户群体的深入了解。
2. 人口统计法人口统计法是一种基于人口特征定位目标客户的方法。
通过统计数据和市场调研，可以了解到不同人群在房地产市场中的需求和购房能力。
如根据不同年龄段的人群需求特点，将目标客户定位在适合他们的房屋类型和价格区间上。
3. 购房动机法购房动机法是根据客户购房的动机和目的来进行定位的方法。
人们购房的动机有很多种，如安居乐业、投资增值、子女教育等。
销售人员可以通过深入了解客户的购房动机，提供符合他们需求的产品和服务，以提高销售成功率。
4. 购房能力法购房能力法是根据客户的经济实力来进行定位的方法。
销售人员需要了解客户的收入、资产状况等，并根据这些信息去推销适合他们经济实力的房源。
例如，对于购房能力较强的高收入群体，可以推销高端房产；而对于购房能力较弱的中低收入群体，则可以推销经济适用房。
5. 购房偏好法购房偏好法是根据客户对房产的偏好进行定位的方法。
客户在购房过程中会考虑到房屋类型、地理位置、楼层高度、户型布局等因素。
销售人员可以通过了解客户的购房偏好，提供符合他们需求的房产信息，从而吸引客户关注，提高销售成功的机会。
总结起来，房地产销售中的目标客户定位技巧包括市场调研法、人口统计法、购房动机法、购房能力法和购房偏好法等。
销售人员需要通过深入了解客户的需求、特点和购房能力，从而有针对性地推销适合他们的房屋产品和服务，以提高销售成功率。
有效的目标客户定位将对房地产销售的开展起到至关重要的作用。
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大悦城住宅客户定位
•从目前天津都市进展来看，天津差不多进入多核进展都市初期，在以后的1-2年内将进入多核进展中期——都市综
合体时代，以后将有大量的高知、高端客户进驻都市核心
区；
•从目前综合体成功案例上看，这些综合体内住宅客群，均来自项目内部以及项目周边的写字楼等商务、商业配套，
以及部分投资人，这些客户均看好综合体交通、购物、工
作以及居住的便利性，对都市生活依靠性强，因此本项目
目标客群也将在项目内部及周边的商务、商业配套中查找。
一、查找目标客群
写字楼：
•项目内部写字楼内大量的办公人群以将成为本项目直接客户；
商业：
•项目内部商业经营者，将成为本项目直接客户；
酒店、酒店式公寓：
•在酒店、酒店式公寓中短期居住的客户，通过有效的推广
宣传，将成为本项目住宅产品潜在购买客户。
都市功能的进展为项目带来巨大的高端需求
以后，周边规划的大量高端公建类项目将使项目所处的北部中心区由现有的居住型为主导区域升级为“居住+高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域；
由此所带来的“功能升级、产业升级、档次升级”将最终转化为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大量增加
从周边产业情况分析能够看出：
•项目辐射核心范围——老城厢板块商务区——为本项目主力购买客群的要紧来源。
•项目辐射泛核心范围——和平区商务区——为本项目次级购买客群的要紧来源；
大悦城住宅物业客户来源
•项目内部规划其他业态——项目自身客群
•老城厢板块商务区——周边区域客群
•和平区商务区——从和平区商务区溢出的分流客群
大悦城住宅物业客户进展方向
1.中等收入阶层
2.外资和外地知名企业来津工作人员；
3.经常往来的国内及海外商务人员；
4.本地的处于金领和一般白领之间的高收入阶层（中高级白
领）；
5.企业高级治理层（金领），高级公务员
位居都市中心，借助交通网络的高可达性，依托产业功能的进展使以上潜在客户向本项目周边区域聚拢。
二、客群定位
能够看出，天津住宅市场客群目前以来自本地的自住客群为主，这些客群将成为本项目的基础客群。
结合本项目所处地理位置以及周边产业状况，本项目目标客群定位如下：
以项目内部产业以及周边产业为依托的居住型商务客户将成为
项目的主流客户
目标客群构成：社会新贵+富贵之家+中间客户（投资人）
聚拢财宝的社会新贵
厚积薄发的富贵之家
成为项目的主力购买客群
同一水平线的经济能力，对生活怀有梦想、自信满满，他们对生活有着自己的审美，他们看起来特不随意，事实上他们特不挑剔。
他们深信，高品质生活必定从选择高品质的住宅开始。
实力：都市精英阶层，当今和以后社会的骨干
特征：开放，积极，自信，乐观
愿景：对都市中心区域的进展充满信心，热爱都市生活
情结：对都市中心区域的执着
社会新贵—70%
•都市地位：社会中坚力量、都市新贵
•职业特征：企业中高级人才
•年龄特征：２５-35岁。