第11章网络营销促销策略
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略概述1. 社交媒体营销社交媒体已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要渠道之一。
以下是一些社交媒体营销策略：定期发布有价值的内容：通过定期发布有关产品或行业的有用信息，吸引用户并提高品牌认知度。
互动和回应：与用户进行互动，回应他们的问题和留言，建立良好的用户关系。
社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告服务，精准定位目标用户群体，增加产品曝光度。
社交媒体竞赛和优惠：举办线上竞赛或提供专属优惠活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站，使其在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，可以提高企业的在线可见性和网站流量。
以下是一些SEO策略：关键词优化：通过研究和使用与产品相关的关键词，使网站在搜索引擎中更容易找到。
网站友好的URL结构：使用简洁且易记的URL结构，有助于提高搜索引擎的索引能力。
高质量的内容：提供有价值且原创的内容，吸引用户并增加网站的搜索排名。
外部：与其他网站建立合作关系，互相引荐和，提高网站的权威性。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向用户发送电子邮件的营销方式，以下是一些电子邮件营销策略：个性化根据用户的偏好和行为，发送个性化的邮件内容，增加用户的参与度和转化率。
定期订阅建立订阅系统，定期向客户发送最新产品信息、促销活动等邮件，保持品牌联系。
诱导与激励：通过提供优惠券、折扣码等形式的激励，促使用户购买产品或参与活动。
合作与其他相关行业的企业合作，通过合作邮件对彼此的产品进行宣传，实现互利共赢。
4. 内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引用户并建立良好的品牌形象。
以下是一些内容营销策略：有吸引力和有趣的内容：创建有趣、幽默、引人入胜的内容，吸引用户进行阅读和分享。
多媒体内容：使用图片、视频、音频等多媒体形式，提供更多样化和生动的内容。
建立专业博客：通过撰写行业专业的博客文章，增加企业在领域内的专业声誉。
分享和转发：通过社交媒体和分享按钮，鼓励用户分享和转发企业的内容，扩大品牌影响力。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而促销策略作为网络营销中的关键环节，对于吸引消费者、增加销售和提升品牌知名度起着至关重要的作用。
网络营销促销策略的形式多种多样，其中价格促销是最为常见的一种。
通过直接降低产品或服务的价格，如打折、满减、限时特价等方式，能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在电商平台的“双十一”购物节中，众多商家纷纷推出大幅度的折扣优惠，吸引了海量消费者在这一天疯狂购物。
这种价格促销策略不仅能够在短期内增加销量，还能帮助企业清理库存，回笼资金。
赠品促销也是一种颇受消费者欢迎的方式。
企业可以为购买产品或服务的消费者提供额外的赠品，如小礼品、优惠券、免费试用装等。
赠品的选择需要与产品或服务相关，并且具有一定的实用性和吸引力。
比如，购买化妆品时赠送化妆刷、小样等；购买手机时赠送耳机、手机壳等。
赠品促销能够让消费者感受到额外的价值，从而提高购买的满意度和忠诚度。
抽奖促销则具有较强的趣味性和刺激性。
消费者通过参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，如现金红包、电子产品、旅游机会等。
这种促销方式能够吸引大量消费者参与，同时也能增加品牌的曝光度和话题性。
不过，抽奖活动的规则需要清晰明确，确保公平公正，避免引起消费者的不满。
除了上述常见的促销方式，网络营销中的促销策略还包括积分促销、会员制促销、团购促销等。
积分促销是根据消费者的购买金额或次数给予相应的积分，积分可以累积并兑换礼品或优惠券。
会员制促销则是为会员提供专属的优惠、服务和特权，如会员价、优先配送、生日福利等，以增强会员的粘性和忠诚度。
团购促销则是通过集合多个消费者的购买需求，以获得更优惠的价格，这种方式适用于价格敏感度较高的产品或服务。
在实施网络营销促销策略时，企业需要充分考虑目标受众的特点和需求。
不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者对于促销方式的接受程度和反应可能会有所不同。
例如，年轻人可能更倾向于参与有趣、新颖的抽奖活动；而家庭主妇可能更关注价格实惠的赠品促销和满减优惠。
网络营销的促销策略
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
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线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而网络营销促销策略作为其中的关键环节，对于吸引消费者、促进购买行为具有至关重要的作用。
网络营销促销策略的种类繁多，常见的包括折扣促销、赠品促销、抽奖促销、限时抢购、满减优惠、会员制度等。
这些策略各有特点，适用于不同的营销场景和目标受众。
折扣促销是一种直接降低产品价格的方式，能够迅速吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
比如在电商平台上常见的“双11”“618”等大型促销活动，众多商家纷纷推出大幅度的折扣优惠，吸引了大量消费者在短时间内集中购买。
这种策略对于那些价格敏感型消费者尤其有效，能够在短时间内提高销售量。
赠品促销则是通过赠送额外的产品或服务来增加消费者的购买价值。
赠品可以是与购买产品相关的小物件，也可以是增值服务。
例如，购买手机时赠送手机壳、贴膜等配件，或者购买化妆品时赠送小样。
赠品促销不仅能够吸引消费者购买，还能提升消费者对品牌的好感度。
抽奖促销以其不确定性和刺激性吸引着消费者。
消费者只需参与活动，就有机会获得丰厚的奖品，这种方式能够激发消费者的参与热情。
然而，抽奖活动的规则和奖品设置需要精心设计，以确保公平性和吸引力。
限时抢购营造了一种紧迫感，促使消费者迅速做出购买决策。
商家设定一个有限的时间范围，在这段时间内提供特别的优惠价格，让消费者觉得如果不立即购买就会错过机会。
这种策略能够有效地刺激消费者的冲动购买行为。
满减优惠则鼓励消费者增加购买金额，以达到满减的条件。
例如，满 200 减 50，消费者为了享受优惠，可能会购买更多的商品，从而提高了客单价。
会员制度是一种长期的促销策略，通过为会员提供专属的优惠、积分、生日福利等，增加会员的忠诚度和购买频率。
会员制度能够帮助企业建立稳定的客户群体，提高客户的生命周期价值。
在实施网络营销促销策略时，需要充分考虑目标受众的特点和需求。
不同年龄段、性别、地域、消费习惯的消费者对促销策略的反应可能会有所不同。
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略1. 前言网络营销是指利用互联网技术和工具，通过各种在线渠道进行商品或服务的推广和销售的一种市场营销手段。
而促销策略是指为了促进销售、提高市场份额和盈利能力而制定的一系列计划和举措。
本文将介绍一些常见的网络营销促销策略，帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
2. 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来推广和销售产品或服务的一种方式。
这是一种成本较低，效果显著的营销手段。
以下是一些电子邮件营销的策略：- 定期发送企业可以通过定期发送邮件与用户保持联系，并向他们提供有价值的信息、优惠券或促销信息。
重要的是确保邮件内容有价值，能够吸引用户打开和阅读。
- 个性化邮件内容：根据用户的兴趣和购买历史，企业可以个性化邮件内容。
通过这种方式，可以提高邮件的打开率和转化率。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，也成为企业推广和销售的重要渠道。
以下是一些社交媒体营销的策略：- 选择适合的社交媒体平台：不同的产品和目标受众适合不同的社交媒体平台。
企业需要了解不同平台的特点和用户特征，选择适合的平台进行推广。
- 定期发布有价值的内容：企业需要定期发布有价值并且符合目标受众兴趣的内容。
这可以是文章、图片、视频等形式，通过吸引用户的注意力来增加品牌曝光和用户参与。
- 与用户互动：企业应该积极与用户互动，回复他们的评论、提问或反馈。
这样可以建立良好的用户关系，增加用户满意度和忠诚度。
4. 搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，来提高在搜索引擎中的排名和曝光度的策略。
以下是一些搜索引擎优化的策略：- 关键词研究：企业需要了解目标用户常用的搜索词，并将这些关键词合理地应用在网站内容中。
这样可以提高网站在相关搜索结果中的排名。
- 优化网站结构：合理的网站结构可以提供良好的用户体验，同时也有助于搜索引擎爬虫的索引。
企业应该关注网站加载速度、导航结构、URL结构等因素。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广业务和产品的重要手段。
而在网络营销中，促销策略的运用至关重要。
本文将介绍几种有效的网络营销促销策略，帮助企业实现更好的销售业绩。
一、社交媒体广告社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而通过社交媒体广告可以准确地触达目标受众，提高企业知名度和产品曝光率。
企业可以在主流社交媒体平台上打造专业的企业账号，通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式吸引用户关注和参与。
此外，购买社交媒体广告也是一种有效的推广方式，可以根据受众特征进行精准定位，确保广告投放效果。
二、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升企业网站在搜索引擎中的排名和曝光度的一种方式。
通过优化网站内容、关键词选择和页面结构等方面，使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
企业可以通过合理的关键词选择、网站架构优化和持续更新高质量内容等手段，提高网站的可见性和吸引力，为企业带来更多的流量和销售机会。
三、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与潜在客户或现有客户进行沟通的方式。
通过发送电子邮件，企业可以向潜在客户介绍新产品、促销活动或是提供特定的优惠信息。
在进行电子邮件营销时，企业需要注意邮件的内容应具有吸引力和个性化，避免被视为垃圾邮件而被忽视。
同时，尽量避免频繁发送邮件，以免让用户感到烦扰，影响用户体验。
四、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引用户关注和参与的一种营销策略。
企业可以通过撰写博客文章、发布市场洞察报告或是制作有趣的视频，为目标受众提供有益的知识和专业见解。
通过内容营销，企业能够树立自身的专业形象，吸引潜在客户的关注，并逐渐建立与客户的信任关系。
五、互动营销互动营销是一种通过与用户互动来促进销售的策略。
企业可以通过举办线上活动、问答互动、试用活动等方式与用户进行深度互动。
这种互动不仅能够激发用户的购买欲望，还可以帮助企业更好地了解用户需求，不断优化产品和服务。
网络营销的促销策略
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。
一、促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。
卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。
因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。
任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。
因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息。
一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。
二、传统促销与网络促销的区不传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。
而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。
尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。
首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。
其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。
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(2)网站发布初期推广的特点
1)网络营销预算比较充裕。 2)网络营销人员具有较高的热情。 3)网站推广具有一定的盲目性。 4)网站推广的主要目标是用户的认知程度。
第11章网络营销促销策略
(3)网站增长期推广的特点
1)网站推广方法具有一定的针对性。 2)网站推广方法的变化。 3)网站推广效果的管理应得到重视。 4)网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 5)用户流量的转化率将是这个阶段的重点工作，也就是从网站流量 到产品购买转化。
第11章网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1.确定网络促销对象 2.设计网络促销组合方式 3.制订预算方案 4.衡量网络促销效果
第11章网络营销促销策略
1.确定网络促销对象
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者 (3)产品购买的影响者
第11章网络营销促销策略
(1)产品的使用者
产品的使用者是指实际使用或消费产品的人。实 际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住 了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。
第11章网络营销促销策 略
2020/11/25
第11章网络营销促销策略
11.1 网络促销概述
11.1.1 11.1.2 11.1.3 11.1.4
促销的本质 网络促销的特点 网络促销与传统促销的区别 网络促销战略实施
第11章网络营销促销策略
11.1.1 促销的本质
1.告知功能 2.说服功能 3.影响功能
2)网站发布初期。
该阶段的主要任务是常规网络网站推广方法实施， 尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了 解。网站产品是否合格，是否得到认可，需要检 验后不断改进更新，扩展推广。
第11章网络营销促销策略
3)网站增长期。
该阶段的主要任务是常规网站推广方法效果的分 析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方 法；重视网站推广效果的管理。
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
第11章网络营销促销策略
11.2.1 网站推广
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征 3.网站推广四阶段的主要任务 4.网站推广计划——网站推广应用案例
第11章网络营销促销策略
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法 (3)资源合作推广方法 (4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
第11章网络营销促销策略
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
1.时空观念的变化 2.信息沟通方式的变化 3.消费群体和消费行为的变化 4.促销手段的变化
第11章网络营销促销策略
1.时空观念的变化
传统的商品销售和消费者群体都有一个空间上地 理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有 的半径，使之在空间上成为全球范围的竞争；另 外，传统的产品订货都有一个时间的限制，而在 网络上，订货和购买可以在24小时、365天内的 任何时间进行。时间和空间观念的变化要求网络 营销者能随时调整自己的促销策略和具体实施方 案。
(7)网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品 牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
第11章网络营销促销策略
(8)使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常 用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介 发布广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广 告等。对于小型工业企业来说，这种方法更为有 效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文 艺作品上含有公司的URL。
(3)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户 资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现 互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为 网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资 源合作互为推广。
第11章网络营销促销策略
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
第11章网络营销促销策略
(1)搜索引擎推广方法
索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有 在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方 法。
第11章网络营销促销策略
(2)电子邮件推广方法
•以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方 法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子 邮件广告等。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
4)网站稳定期。
该阶段的主要任务是保持用户数量的相对稳定； 加强内部运营管理和控制工作；提升品牌和综合 竞争力，推出创新的功能或模式；制定具有差异 化的产品服务体制和推广策略，为网站进入下一 轮增长做准备。
第11章网络营销促销策略
4.网站推广计划——网站推广应用案例
1)确定网站推广的阶段目标。 2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 3)网站推广策略的控制和效果评价。 案例：某网站的推广计划(简化版) • 某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公 司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制订的推广计划主 要包括下列内容：
第11章网络营销促销策略
4.衡量网络促销效果
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统 计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况，有 助于判断促销决策 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
第11章网络营销促销策略
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
第11章网络营销促销策略
(6)快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的 关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
(2)产品购买的决策者
产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。 在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一 体的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部 分的上网人员都有独立的决策能力，也有一定的 经济收入。
第11章网络营销促销策略
(3)产品购买的影响者
产品购买的影响者是指在看法或建议上对最终购 买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日 用品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力 较小，但在高价耐用消费品的购买决策上，影响 者的影响力较大。这是因为对高价耐用品的购买， 购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作 决定。因此，这部分人群也不能忽视。
第11章网络营销促销策略
1.告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、 交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众， 使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知 之较多，从而使顾客在选择购买目标时，将企业 的产品或服务纳入其选择范围。
第11章网络营销促销策略
2.说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、 表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的 疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或服务的信 心，以促使其迅速采取购买行为。
第11章网络营销促销策略
4.促销手段的变化
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
2.网站推广的阶段及其特征
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点 (2)网站发布初期推广的特点 (3)网站增长期推广的特点 (4)网站稳定期推广的特点
第11章网络营销促销策略
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点
1)“网站推广”很可能被忽视。 2)策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。 3)策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验 证。
第11章网络营销促销策略
2.信息沟通方式的变化
促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上， 信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经 过线路的传递。但是，这种沟通又是十分丰富的， 多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程 中的商品表现形式；双向的、快捷的、互不见面 的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓 尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境 下，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和 手段，促进买卖双方的撮合。
第11章网络营销促销策略
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
第11章网络营销促销策略
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及 特征等信息的。 2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。 3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，将 所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场， 传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国 际竞争。