商务英语专业毕业设计
商务英语毕业设计
品牌定位
Brand Positioning
1、花冠盾形取自安东尼（德）凯迪拉克的族
徽，是典型的贵族标志，既表现了底特律城创
始人的勇气和荣誉，同时也象征着其在汽车行
业中的领导地位。
1、The corolla shield is taken from the family
emblem of Anthony (Germany) Cadillac,
pearls on the crown symbolize the royal
aristocratic bloodline. The shield is a symbol
of Cadillac's military prowess.
04
4、凯迪拉克品牌象征着凯迪拉克家族的金戈铁 马，骁勇善战。豪华又不失贵族价值品性，这 是都是最初的品牌形象。 4、Cadillac brand symbolizes the Cadillac family gold, valiant and good at war. Luxury and do not lose the noble value of character, this is the original brand image.
商务英语专业毕业设计：外贸业务的实际操作
商务英语专业毕业设计：外贸业务的实际操作目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)正文 (3)参考文献 (7)外贸业务的实际操作摘要：中小企业总体处于快速发展的状态，但有存在着一些漏洞，这个双重作用大大吸引了广大的大学生加入到这个队伍当中。
本文阐述了笔者对绍兴百宏纺织服饰有限公司的详细认识，实习过程中所遇到的专业上的理论与实际操作的一些困难，与同事相处所碰到的一些问题以及处理这些困难所采取的具体方式和在遇到挫折时心理的过度过程，并小谈实习过程中所体会到的一些感受，如何做好外贸业务。
关键词：中小企业；困难；认识thepracticaloperationintheforeigntradebusinessabstract:smallandmedium-sizedenterprisesareinthestateofrapiddevelopme ntinthewholecountry,buttherearesomeloopholes,whichgreatlyattractedma nycollegesstudentsjoininginthisteam.thisthesisintroducestheshaoxingtextileco,ltd，anditsdetailedunderstandingandtheauthor’spracticeprocess，difficultiesduringtheinternshipinthiscompany,andgivessomeadviceaboutho wtodoagoodjobinforeigntradefield.keywords:smallandmedium-sizedenterprises;difficulties;understanding外贸业务的实际操作实习日期:2009.8——2010.6实习单位:绍兴百宏纺织服饰有限公司实习地点:XX县XX市中心北路193号实习目的:通过实习，了解行业动态，进一步提高社交能力，正确有效处理人际关系，巩固并完善专业技能。
商务英语毕业设计
商务英语毕业设计
商务英语毕业设计可以涵盖各种主题和领域，具体取决于你的兴趣和专业方向。
以下是一些建议的商务英语毕业设计主题：
1.跨文化沟通与国际商务：研究在跨文化环境下进行商务交流的挑战和策略，探讨有效的跨文化沟通方法。
2.国际市场营销策略：研究国际市场的特点，探索跨国公司在不同市场中制定和执行的营销策略。
3.国际贸易政策与法规：分析国际贸易的政策和法规框架，探讨其对跨国企业的影响，研究如何遵守和适应这些政策和法规。
4.跨国公司的人力资源管理：研究跨国公司在人力资源管理方面的挑战和实践，包括员工培训、跨文化团队管理和国际人力资源策略。
5.跨境电子商务：研究跨境电子商务的发展趋势和挑战，分析跨境电商平台的运营模式和国际物流解决方案。
6.跨国公司社会责任：探讨跨国公司在社会和环境方面的责任，研究其可持续发展战略和企业社会责任倡议。
以上只是一些可能的商务英语毕业设计主题，你可以根据自己的兴趣和专业领域进一步细化和扩展这些主题，或者选择其他相关的主题来进行深入研究。
建议与指导教师讨论并获取更多的指导和建议，以确保你的毕业设计能够充分展示你的学术能力和专业知识。
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商务英语专业毕业论文设计
关于对毕业论文(设计)统一格式要求的通知为规范各专业毕业论文（设计）管理，现对毕业论文格式提出基本要求如下，请各系部参照本要求执行。
1．毕业论文（设计）的封面,要求全院统一样式（见附表1）。
2．毕业论文(设计）评审表，必须要有,但不做统一要求。
现给出推荐样式（见附表2)，供参考。
3．毕业论文(设计）的正文部分，不做统一要求，各系部根据文理科专业的不同各自统一要求.但要尽可能规范、美观、大方。
4．纸张与装订要求纸张为A4纸，页边距上2。
5cm,下2.5cm,左3。
0cm，右2.5cm；左装订线0.5cm装订顺序：惠州经济学院毕业论文(设计)评审表→论文封面→正文论文装订方式统一规定为左装订。
教务处2007—6—8惠州经济职业技术学院毕业论文课题名称学生姓名学号专业班级指导教师二00七年六月附表2惠州经济职业技术学院毕业论文（设计)评审表文化教育大类毕业设计与论文的写作特点高职高专文化教育大类专业毕业论文在特点上，有和其他专业的毕业论文相同的共性,如前面章节中提到的理论性、创造性、指导性、专业性、层次性、规范性等，又有自己的特点。
1 针对性一般高等院校的文化教育大类专业的学习领域较为广泛，其毕业论文可分“文学”、“语言"、“翻译"、“文化”和“教学法"等5个专题，而高职高专学生的学习除精读、泛读、语法、翻译、口语、听力等必修的专业基础课程外,其余基本就是根据各院校的职业设计而确立的课程了,所以，毕业论文也应针对所学习过的课程,而不要涉及未接触过的专题，如“文学”等.这样学生写作时才便于搜集材料，有的放矢，避免一味大谈或抄袭自己都不懂的深奥领域。
2 实践性高职高专院校学生在学习理论知识过程中，其实践课程的学习也是一个重要环节。
因此,学生的毕业论文也应体现出这一特点。
文化教育大类专业的毕业论文就要将专业方向基础理论课程的学习与其实践课程结合起来进行研究活动,分析专业知识学习对其具体实践活动的作用、意义，把知识转化为能力的实际训练。
商务英语毕业设计选题范围和设计格式模板
毕业设计选题范围商务英语专业1、银行、保险或证券某一产品的营销策略2、服务业（如金融业、保险业、餐饮业等）某一产品销售方案3、商务客户接待方案设计4、商务会议策划5、产品推广方案设计6、网络资源搜集、整理和归纳能力的养成7、外贸企业对单证员/报关员/跟单员的素质要求8、外贸企业信用风险管理与控制9、成都外贸现状及对商务英语人才的需求10、外贸企业报关、报检方案设计11、成都外贸现状及对商务英语人才的需求12、银行理财产品的选择及具体应用13、商业银行发生不同储蓄业务等经济事项的具体处理14、设计一个信贷类理财产品、存款类理财产品、债券类理财产品、混合类理财产品15、某产品营销策略设计16、国际结算流程、制度要求以及操作要求等17、某企业外贸客户的获取方法的调查与分析18、某企业某产品出口商品结构调查与分析19、某企业产品出口市场结构调查与分析20、某企业加工贸易发展现状与趋势调查与分析21、某企业高新技术产出口现状的调查分析22、某外贸企业对某外贸岗位人员的素质要求分析23、某企业结算方式运用的调查分析24、某产品出口竞争力状况调查与分析25、某产品出口品牌策略调查与分析26、某企业应对反倾销的措施分析27、某企业规避人民币升值对出口产品的影响调查与分析28、某企业报关（报检）业务现状调查与分析29、某企业某产口进口状况的调查与分析30、某企业电子商务发展的现状调查与分析31、某企业国际货物运输方式现状调查与分析设计格式要求（一）整体文稿结构毕业设计正文字数要在3500字以上（A4纸打印，塑料拉杆装订，一式二份）；结构要严谨、内容要完整。
毕业设计的构成形式（装订顺序）如下：封皮—开题审批书—目录—序言—设计概要(中英文)—正文—参考文献—后记—指导老师评语——毕业设计评阅人评语—答辩组评语。
1、封面（按要求填写）题目名称应能反映设计中重要的特定内容，使人看后能大致了解文章的确切内容和专业范畴，题目名称所用词语必须考虑有助于选定关键词和可提供检索的特定信息。
商务英语毕业设计任务书成果表现形式
商务英语毕业设计任务书成果表现形式
商务英语是现代商务领域的重要语言工具，掌握商务英语对于从事商业活动的人具有重要的意义。
因此，在商务英语专业的学生需要通过毕业设计来验证其对商务英语知识的掌握程度。
任务要求：
1. 选择一个商业领域或者一个具体的商业项目，撰写商务英语毕业设计论文。
2. 论文应该涵盖商业领域的关键词汇、商业用语、商业邮件写作、商务演示文稿等方面的内容。
3. 论文应该具备良好的结构和逻辑，能够完整地阐述商业领域的相关内容。
4. 论文的内容应该与商业实践相结合，具有一定的实用性。
5. 可以选择包括实地调研、实践性案例分析等在内的其他形式，以突出毕业设计的实用性。
成果表现形式：
1. 商业领域选题的论文。
2. 商务英语演示文稿，包括商业演讲、商务会议等。
3. 商务英语邮件写作。
4. 商业领域的调研报告，包括市场调查、竞争对手分析等。
5. 商业实践案例分析，包括商业计划书、商业模式分析等。
6. 其他形式的毕业设计，如商务英语口语表达、商务英语翻译等。
评估标准：
1. 论文内容的完整性和实用性。
2. 商务英语演示文稿的语言表达和演讲能力。
3. 商务英语邮件写作的语言规范和表达能力。
4. 商业领域调研报告的结论和分析能力。
5. 商业实践案例分析的商业洞察力和商业计划能力。
6. 其他形式的毕业设计的表达能力和实用性。
注意事项：
1. 论文应该遵循学术规范，杜绝抄袭和剽窃行为。
2. 商业实践案例分析应该基于真实案例，不得捏造或虚构。
商务英语专业的毕业设计范文
商务英语专业的毕业设计范文In the realm of global business, the significance of effective intercultural communication cannot be overstated. Business English, as a specialized field, plays a pivotal role in bridging cultural divides and facilitating successful cross-border transactions. This paper delvesinto the nuances of intercultural communication in business English, with a focus on its application in cross-border negotiations.Firstly, it is essential to recognize that business communication is not merely about exchanging information but also about understanding and respecting cultural differences. In cross-border negotiations, parties often hail from diverse cultural backgrounds, each with its unique norms, values, and communication styles. These differences can either enhance or hinder the negotiation process, depending on how well the parties are able to adapt and respond to them.For instance, some cultures may prefer direct and assertive communication, while others may favor a more indirect and subtle approach. Understanding thesedifferences and adapting one's communication style accordingly is crucial for building trust and fostering a positive negotiation atmosphere.Moreover, the use of language in business English is highly specialized and often laden with cultural implications. Words and phrases that are commonplace in one culture may carry entirely different meanings in another. Therefore, it is imperative for business professionals to be aware of these nuances and to choose their words carefully to avoid misunderstandings or offense.To illustrate the importance of intercultural communication in business English, this paper presents a case study of a cross-border negotiation between a US-based company and a Chinese firm. The negotiation centered around a potential joint venture in the technology sector. Both parties had their own set of cultural norms and expectations, which significantly influenced the negotiation process.For example, the US company tended to be more direct and assertive in their approach, emphasizing efficiency and results. In contrast, the Chinese firm exhibited a morecautious and consensus-oriented style, valuingrelationship-building and long-term partnerships. These differences in communication styles initially caused some friction, but as the negotiation progressed, both parties learned to adapt and compromise.The US company recognized the importance of showing respect and patience, while the Chinese firm appreciated the Americans' focus on efficiency and results. Through a series of culturally sensitive exchanges, the two sides were able to bridge their differences and reach a mutually beneficial agreement.This case study highlights the crucial role of intercultural communication in business English,particularly in cross-border negotiations. It demonstrates that success in such negotiations often hinges on theability to understand and adapt to cultural differences, rather than simply relying on technical expertise or negotiation skills.In conclusion, business English professionals must possess a deep understanding of intercultural communication to excel in the global business environment. They must beable to navigate cultural nuances, adapt their communication styles, and use language effectively to build trust, foster understanding, and achieve successful outcomes in cross-border transactions.**商务英语中跨文化交流的重要性：以跨国谈判为例** 在全球商业领域，有效的跨文化交流的重要性不言而喻。
高职商务英语专业毕业设计模式的构建
高职商务英语专业毕业设计模式的构建摘要：毕业设计是高职教育的一个重要的实践性教学环节，但目前商务英语专业毕业设计中还存在许多问题，与商务英语专业人才培养目标有一定的偏差。
本文针对上述问题，结合我校商务英语专业毕业设计实践，提出构建基于成果为本的毕业设计模式，以保证毕业设计的质量，并期望能为高职毕业设计提供思路。
关键词：成果为本教育；毕业设计；商务英语一、引言二、商务英语专业毕业设计中存在主要的问题（一）形式和选题方面存在不合理性毕业设计任务形式单一和选题范围过大是在很多高职院校都存在的问题。
在部分高职院校，毕业设计甚至变成了本科论文的缩减版，且给予学生的选题往往范围太大，而学生对理论知识掌握的深度不够，因而只能是东拼西凑、大段抄袭。
此外，部分院校教师由于苦于高职学生英语基础弱，用英文撰写错误较多，修改工作量大，而默许了中文撰写。
由此可见，这样的毕业设计是与商务英语的培养目标和专业定位不相符的。
（二）目标不明确，评价太随意很多高职院校对于毕业设计多是格式、字数和内容上的要求，对于质量并无具体要求，目标不明确，毕业设计的质量管理缺乏规范性和系统性。
而另一方面，学生的毕业设计通常都由指导教师一人负责，有些教师由于工作任务繁重，对于学生的毕业设计也就听之任之，不予及时的批阅和反馈，教师最终的评价和给分多是印象上的大概分，很随意，毕业设计和过程指导流于形式。
三、基于OBE构建商务英语专业毕业设计模式的思路“成果为本教育之父”WillianSpady（1994）提出“以成果为本的教育意味着清楚地关注和组织教育系统中的每件事，围绕着一个根本的目标，让所有学生在学习结束时能够获得成功。
”这也就意味着成果为本教育强调从最终的结果反向设计，首先要明晰教育的结果，然后据此组织教学过程和评估，以保证取得预期的教学成效。
基于OBE的专业课程体系设计是一个系统工程，其核心是紧密围绕着预期学习成果来开发课程，课程体系中各个课程的预期学习成果是专业预期学习成果的细化和具体落实，课程预期学习成果的达成需要各个课程的专任教师以学生为中心，以达成学生的预期学习成果为导向进行实施，并于课程结束时查验学生是否达到课程的预期学习成果，各课程的预期学习成果又反馈到专业的学习成果中，以此类推，层层嵌入、层层反馈，形成一个闭环控制系统。
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编号
湖南民族职业学院
毕业设计
标题
*****有限公司外贸业务员设计方案
系部国际经济贸易系
专业商务英语
学生姓名 ***
班级商务**班
学号 ******
指导教师黄小名
湖南民族职业学院
商务英语专业毕业设计思路
毕业设计目录
一、选题背景 (3)
1．1公司背景简介 (3)
1. 2公司发展前景 (3)
二、工作内容与职责 (3)
2.1 外贸业务员 (3)
2.2 开发客户 (4)
三、出口交易磋商流程 (4)
3.1开发信 (4)
3.2询盘 (4)
3.3报价 (5)
3.4 预定样品和讨论支付方式.............................. -错误!未定义书签。
- 3.5 接受. (6)
3.6 打样 (7)
3.7 接受并且下单 (9)
四、总结评价 (9)
一、选题背景
1．1公司背景简介
**有限公司成立于2008年3月是一家专业从事电子周边产品以耳机为主的研发，生产与销售和服务。
公司外贸部在深圳宝安区，但是公司工厂在东莞黄江，占地面积约11000 M2,建筑面积约6000 M2,员工总人数约800人。
公司为内资企业，注册资金300万元，具有一般纳税人的法人资格，公司于2010年8月已经顺利通过ISO9001。
1.2 公司发展前景
***不仅仅是一个公司名称，他将会成为一个耳机行业的品牌，公司会在2015年10月份发展自己的品牌MoYo，公司主要市场在欧洲，年销售额将近上亿元，公司老板是由两个年轻人创办的其中一个是荷兰籍的华人，曾经是外企的外贸部的经理，有着自己的处事风格，我相信在不久的将来摩优电子会在耳机行业成为佼佼者。
二、工作内容与职责
2.1 外贸业务员
我在这里的工作是外贸业务员，这是我的第二份工作，刚进公司是让我先熟悉产品，和公司，工作的第二周，我就随同经理一起去了香港参加全球知名的香港电子展，得到了许多客户资料，现在主要的工作就是联系客户，和客户洽谈，然后成单。
除了跟进展会客户外，我的工作还有操作阿里巴巴和速卖通平台，具体操作如下：
1.登录阿里巴巴操作平台，开启Trade Manager软件，及时回复在线客人的问题。
2.发布新产品及相关信息。
要做到关键词，标题，简要描述，和详细描述中全部出现完整的主关键词。
关键词要简洁、准确，副关键词可以使用不同的叫法。
产品描述要调理清晰，对买家有吸引力。
详细描述要专业。
图片的选取很重要，因为它很大程度上影响了买家是点击我们的还是别人的，所以产品图片一定要清晰，美观。
3.主动搜索阿里巴巴平台上的RFQ，并切进行粗略的报价，得到客人的信息之后，主动跟踪客户，及时给予准确的报价
2.2 开发客户
我们公司主要的开发客户的渠道分为三种：
1.参加展会获得客户资料，这样的客户更靠谱，目标更明确；
2.在阿里巴巴平台上面发布产品后，会有客户感兴趣的产品，客户会发送询盘，询
盘里会有客户的信息，把这个客户添加为自己的客户，然后再加以跟进；
3.在各个论坛上面和黄页上面寻找采购商并发开发信。
客户找好之后接下来就要想
各种开发信去发送给各个客户。
三、出口交易磋商流程
关于交易磋商，每个客户有着自己的做生意的风格，下面我举出的例子是我跟我一客户的交易磋商，这个客户是我在展会上认识的，是一个很豪爽的客户。
3.1开发信
在展会中我结实了很多客户并且拿到了他们的名片，在他们参观我们的展位时，有的客户会选定一些产品然后让我们报价，但是由于展会上面他们参观的展位太多，并不是所有的客户都会记得自己说过什么，所以在展会结束后，首先给他们发了开发信，感谢他们参观我们的的展位，然后随函附上公司的新产品和展会上展示的产品。
如下：
3.2询盘
我的开发信发出去后客户马上就回复我了，要求我报价。
如下：
3.3报价
从客户的询盘我知道了客户的喜好，但是由于我们产品是自己设计的，大概的价格还没确定，所以我问了我们经理，然后做了一个报价表，然后给他报价，如下：
3.4 预定样品和支付方式
当我把报价表报给客户后，客户要求先测试样品的质量，于是我发了Proforma Invoice 要求客户付款，当客户查看PI 后，纠结的不是价格问题而是支付方式，在进出口贸易中现在我接触到的并且常用的支付方式有LC at sight、Bank Transfer 、Paypal 、Western Union.
我们公司常用的支付方式是Bank Transfer,所以我给客户发送的支付方式是Bank Transfer,但是客户提出的要求是样品单用Paypal付款，等到以后的大货再用Bank Transfer.
3.5 接受
当收到客户的邮件后，我修改了PI，然后发给了客户。
如下：
客户的回复：
3.6 打样
收到客户的货款后，我就立马着手为客人打样，打样的过程中，客户还问了我很多问题，比如：你们的MOQ是多少？多久他能收到货物？你们有没有加拿大的客户？
3.7 接受样品并且下单
经过2周的时间，我们寄出了样品，客户收到样品后，对我们产品的质量很满意，并且下单每样产品2000pcs.
四、总结评价
一年的实习就要结束了。
经过这一年的实习让我从一个学生慢慢的蜕变成了一个社会工作者。
在这一年的实习中让我懂得了很多。
对于一个外贸业务员：
首先，要遵守的就是时间。
准时上下班，有必要时要加班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
其次：信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可
忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
最后，业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的
很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
以上是我的实习工作总结。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。
而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
附件：
2015年办公室的工作照
2015年香港电子展的照片。