分众传媒竞争优劣势分析
分众传媒公司为什么会遭遇危机
内容生存的纯广告，不必担心受众注意力的缺失。
当然，并非每个创意都需要大投入，所以纯广告媒体想要做到这一点并不难。
纯广告媒体公司获取目标受众的注意力，主要方式是“捕捉”人们闲暇的注意力。
楼宇电视的存在便是着眼于这样的一个注意力的“空当”。
在受众无聊，注意力漫无目的的时候，广告在等电梯、等公交的空当或在运行的电梯里出现，恰好聚集人们盲目的注意力。
在此情形之下，受众对广告内容也有比较高的关注度。
纯广告经营的发展瓶颈问题在于，这些理论上的东西一旦变成现实的行动。
会遇到想象不到的各种问题。
首先，闲散空间本身是有限的。
分众传媒公司尽最大的努力去寻找这样的时机和空间，然后搁置分众传媒的广告媒体。
但是，这样的空间总是有限的。
当分众公司把活动空间扩大到存在较大干扰场合时，投入产出的比例就失衡了。
例如在卖场里。
声音嘈杂，各种叫卖声此起彼伏。
而且购物的人群总是在忙于选购自己需要的商品，可能无暇顾及卖场电视上播放的是什么的广告。
经济学家郎咸平在《分众传媒的未来危机》一文中写道：“分众现在的做法，是选择了越来越多不‘无聊’的环境，自己的做法又无法让观众有效收看‘无聊’的广告。
这样是背离了分众当初把握行业本质取得迅速增长的经验。
危机越来越大。
”任何传媒公司都希望无限制地发展，而让人们空缺“注意力”的时间和空间总是有限的，分众传媒公司再发展，遇到了物理世界的瓶颈。
第二，闲散注意力的暂时集中，传播效果有限。
现在看来，利用“无聊”的注意力构建的广告效果，不像原来设想的那么大。
曾有人对在北京五大商务楼宇区域工作的４５个人进行调查，其中仅有一人能忆起他在当天旱些时候看到的广告，但这个人也只记得是个汽车广告，而不记得具体品牌。
有一位对分众传媒公司进行过研究并相信其模式有效的媒体分析师，在被问到她所在的办公大楼是否有液晶显示屏幕时，她自己也想不起来最近看到过的广告品牌是什么了。
纯广告媒体的价值来源于目标受众的注意力，但是它搜集的这种注意力是低效度的。
基于SWOT分析法分析分众传媒所处环境
夫联播网，目前还缺乏对其广告价值
的精确分析，评估机构，分众高尔夫只 能“自卖自吆喝”，抽出很多时间和精 力进行一对一的客户推广，否则客户 无法了解，更谈不上选择，因此高尔 夫联播网这一块还存在着巨大的需要 深入挖掘的潜力。收购好耶，使分众 又将巨手深入了网络这个融合多数高 端技术的市场。有机构预测，今年中 国互联网广告市场有望冲击９０亿元 的规模，并在未来三年中呈现３０％以 上的高增长。 市场仍有无限的潜力，就现在市 场调查上显示大学生消费市场也有无 限潜力可挖，ＬＥＤ大屏幕网络，文化 休闲场所，立体三维图像广告都是细 分市场的机会。 四．分众面对的威胁 Ａ、竞争对手进入本地市场 分众传媒在国内液晶屏广告市场 上已占据垄断地位，江南春曾号称分 众已没有竞争对手，但分析师们并不 这么认为。分众传媒面临的一个问题 是高额的液晶广告屏维护费用。中国 很多大城市都有较为严重的污染问
万 方数据
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基于S单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 徐楚楚 华中科技大学 集团经济研究 GROUP ECONOMY 2007(36)
本文链接：/Periodical_jtjjyj200736239.aspx
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选择合作伙伴的时候眼光相当毒辣。 资料显示，与市场上大部分以信息发 布为主的房地产网站不同，购房者网 站集合了时下流行的多个互联网概念 于一身，包括ｗｅｂ２．０、垂直门户、电 子商务等Ｉ最重要的是，在目前 ｗｅｂ２．０普遍缺乏盈利模式的背景 下，购房者网站已初步建立起了有效 的盈利模式，并引起了ＶＣ的关注。据 预计，购房者网站年内将覆盖国内３０ 个大中型城市。从某种意义上说，购 房者网站的市场渗透路线与分众当年 的市场渗透路线相当一致。 业内认为，若说此前分众并购好 耶，掌控了互联网的广告平台，所做的 事情依然围绕“广告”做文章的话，那 么此番江南春将其在互联网领域的第 二个合作伙伴锁定ｗｅｂ２．０垂直行业 网站，无疑是打算借与ｗｅｂ２．０行业 网站的互动合作，来打通一条互联网 营销链条。 Ｂ、从寡头垄断到垄断 楼宇液晶电视之所以能在短期内 得到发展，首先得益于优先优势和资 本的力量，然后是战略。不可否认的 是，分众与聚众实际处于一个。囚徒困 境”。在共同推动行业的成长的时候， 都会在行业的成长期取得很好的利 益，这可以说是。共患难”，但能不能在 行业趋于成熟时共富贵，对于分众的 江南春和聚众的虞锋而言，处于一个 两难境地。在。圈楼”运动趋于尾声时， 是固守自己的领地，还是主动进攻对 手的领域，很明显的结果是一定会相 互渗透进行竞争，因为这是“囚徒困 境”必然的结果。 在全球的多数行业中有个经验总 结出来的定律，那就是有三个领导者 的行业更能趋于稳定，也许正因为分 众与聚众之外，还缺了一个能参与竞 争的企业，恰恰给两个领先者带来了 难题。因此，当我们从行业结构来分 析分众与聚众的行为时，也许会对分 众和聚众的发展有所启示，走向合并 是产业发展的必然。 Ｃ、细分市场
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 背景介绍分众传媒是一家中国领先的户外传媒公司，成立于2003年。
公司主要从事户外广告牌、公交车广告、电梯广告等传媒形式的销售和推广。
该公司在中国市场占据了重要地位，并且在海外也有一定的业务拓展。
本文将对分众传媒进行详细的分析，以深入了解该公司的业务模式、竞争优势和未来发展前景。
2. 业务模式分析分众传媒通过与房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户的合作，将广告牌、公交车广告等媒体资源出租或销售给客户。
该公司的主要收入来源是广告销售和租赁。
分众传媒通过自有媒体资源和与其他媒体资源提供商的合作，形成了庞大的户外媒体网络，为广告客户提供了广告展示的渠道。
3. 竞争优势分析分众传媒在中国的广告市场拥有一定的竞争优势。
其主要竞争优势包括： - 广告资源优势：分众传媒在全国范围内拥有大量的广告资源，包括广告牌、公交车广告等。
这些广告资源的分布广泛，能够覆盖到不同地区的潜在消费者。
- 客户合作关系：分众传媒与众多房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户建立了长期稳定的合作关系。
这些合作关系在一定程度上保证了公司的收入稳定性。
- 团队专业素质：分众传媒拥有一支经验丰富、专业素质高的团队。
他们具有市场调研、广告策划和销售等方面的专业知识和技能，能够为客户提供全方位的广告解决方案。
4. 市场前景展望分众传媒作为中国领先的户外传媒公司，未来的市场前景十分广阔。
以下是未来发展的几个趋势和机遇： - 数字化转型：随着科技的发展，传统户外广告正在逐渐数字化。
分众传媒可以通过数字化转型，为客户提供更加精准的广告投放和数据分析服务。
- 地理扩张：分众传媒在海外市场也有一定的业务拓展。
未来，公司可以继续在国内外市场扩大业务规模，进一步提高市场份额。
- 创新广告形式：随着人们对广告的接受度下降，创新广告形式将成为未来的发展趋势。
分众传媒可以通过开发新的广告形式，吸引更多广告客户并获得竞争优势。
5. 风险与挑战在市场发展过程中，分众传媒也面临一些风险和挑战： - 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手不断增多，市场竞争压力也越来越大。
参考案例分众传媒的困境
参考案例分众传媒的困境引言分众传媒是中国领先的户外广告公司，成立于2005年。
公司在成立初期取得了快速增长，但在未来几年中却陷入了一系列的困境。
本文将以分众传媒为案例，分析其面临的困境，以及导致这些困境的原因。
1. 市场竞争加剧随着中国经济的迅猛发展，户外广告市场也迅速扩大。
然而，这也导致了市场竞争的加剧。
许多新进入的竞争对手进入市场，打破了分众传媒在广告媒体激励领域的垄断地位。
这种竞争对分众传媒造成了很大的压力，不仅使其丧失了一部分市场份额，而且还降低了其价格定价能力。
2. 技术进步和媒介变革随着技术的进步和媒介形式的变革，传统的户外广告正在受到越来越多的挑战。
与此同时，互联网广告和移动广告正在迅速崛起，并且在年轻人中越来越受欢迎。
分众传媒在与这些新兴媒介的竞争中面临很大的困境。
公司并没有及时调整其商业模式，无法满足市场的快速变化，导致其在市场上的竞争力逐渐减弱。
3. 法律风险和监管环境分众传媒作为广告公司，必须遵守众多的法律法规和监管要求。
然而，由于行业监管环境的不断变化和加强，分众传媒面临着诸多法律风险。
比如，最近出台的《广告法》对广告行业的监管更加严格，迫使公司必须改变其广告内容和形式，以符合法律要求。
这种法律风险的增加给公司带来了很大的挑战和困扰。
4. 品牌形象受损在过去几年中，分众传媒涉及一系列负面新闻事件，导致其品牌形象受到很大的负面影响。
其中最著名的事件之一就是2015年的财务舞弊事件，该事件曝光了公司高管在财务报表中虚报收入的行为。
这一事件对公司的声誉造成了重大损害，许多客户对分众传媒的信任度大幅下降，导致其失去了不少重要客户。
5. 核心竞争力缺失在面对上述困境的同时，分众传媒的核心竞争力也在逐渐缺失。
公司在成立初期凭借独特的商业模式和广告投放网络取得了竞争优势，但随着市场的变化，这种优势逐渐削弱。
分众传媒没有及时调整自己的发展战略，也未能跟上市场的步伐，导致其核心竞争力逐渐丧失。
分众传媒是否唯快不破
本质上，户外广告媒体是一个“特 许经营权”生意。 1962 年，时任美国总 统约翰逊签署了“高速公路美化法案”， 对广告牌开始进行相当严格的限制。
所以拉马尔户外媒体最深的护城河 和最值钱的资产就是在过去一百多年里 陆续攒下的户外广告位牌照。许多广告 位下方的土地并非公司所有，而是通过 20 年 -30 年期的长约租赁而来，但是由 于这些土地离开广告牌的价值便百无一 用，所以租约中每年与通胀挂钩的涨幅 很少。同时，公司也在陆续把一些好位 置的地皮买下来，目前其约有 10% 的广
有个问题困扰了我一段时间，梯媒 和卖场广告的生意如此简单易行，为什 么成熟市场却没有一家与分众模式相同 又做得很成功的公司？这或许需要从两 个方面寻找答案。
其一，上游物业的集中度，过去数 十年间，美国写字楼尤其是一线城市的 甲级写字楼市场集中度越来越高。
分众传媒（002027.SZ）是近年十分 热门的标的，也是一个颇具争议的 存在。这里我只想聊聊分众传媒这门生 意落入当下困局的原因，还有未来真正 的隐患。 最 新 发 布 的 2019 年 半 年 报 中， 公 司业绩同比继续大踏步下滑，在广告点 位比 2018 年年末增加 7.7 万台的情况下， 营收同比减少 19.6%，经营现金流减少 13.59%，扣除政府补贴的净利润更是被 一刀砍去 86.45%。账龄超过 210 天的潜 在呆账达到 27.6%，远高于 2018 年年底 的 18% 和 2017 年年底的 19.2%。 众所周知，造成分众传媒业绩崩溃 的直接原因是宏观经济放缓，科技独角 兽们转而节衣缩食过冬，在投资人的压 力之下，首当其冲要“咔嚓”的就是效 果不易量化的品牌广告。其次，分众为 应对行业竞争，在市场周期的最高点大 肆扩张广告点位打压对手，结果——点 位共成本齐飞，坏账与应收同涨。 但是更深层次的原因或许需要从公 司的商业模式中寻找答案。
分众传媒品牌营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，品牌营销在企业竞争中越来越重要。
分众传媒作为中国领先的户外媒体运营商，凭借其独特的广告传播方式，为广大品牌商提供了高效的品牌宣传渠道。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升分众传媒的品牌影响力，扩大市场份额，成为当前亟待解决的问题。
本策划旨在通过系统性的品牌营销策略，助力分众传媒实现品牌价值的最大化。
二、品牌分析1. 品牌定位分众传媒定位于“中国领先的户外媒体运营商”，致力于为品牌商提供全方位的广告解决方案。
其品牌核心价值在于“精准触达、高效传播”。
2. 品牌优势（1）广泛的媒体资源：分众传媒拥有覆盖全国各大城市的户外媒体资源，包括楼宇、电梯、公交、地铁等，形成强大的广告网络。
（2）精准的目标受众：分众传媒通过大数据分析，为品牌商提供精准的目标受众定位，提高广告投放效果。
（3）创新的技术手段：分众传媒不断引进先进技术，如大数据、人工智能等，为品牌商提供更精准、更高效的广告投放服务。
3. 品牌劣势（1）市场竞争激烈：户外媒体市场竞争激烈，分众传媒面临着来自其他广告公司的竞争压力。
（2）品牌认知度有待提升：尽管分众传媒在行业内具有较高的知名度，但相较于其他大型广告公司，其品牌认知度仍有待提高。
三、品牌营销策略1. 确立品牌核心价值分众传媒的品牌核心价值为“精准触达、高效传播”。
在品牌营销过程中，要始终围绕这一核心价值进行宣传，强化品牌形象。
2. 提升品牌知名度（1）加大广告投放力度：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等，提高品牌曝光度。
（2）举办行业活动：举办或参与行业论坛、展会等活动，提升品牌知名度。
（3）加强社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，提高品牌口碑。
3. 深化品牌认知度（1）打造品牌故事：通过讲述分众传媒的发展历程、创新成果等，展现品牌形象。
（2）提升服务质量：提高广告投放效果，满足客户需求，树立良好的口碑。
分众传媒优缺点
1、目标受众集中在流动性高的青壮年群体。
相比较而言,LED彩显、楼宇框架、电梯等处
的广告,青壮年接触的概率比其他群体要高一些。
这个群体基本上对广告不排斥,消费行为也深受广告的影响。
2、广告播放的频次比电视高,表现形式也比平面媒体要丰富一些。
虽然谈不上什么“互动”,
但广告区别于电子商务的重要一点,也是在于强制灌输待销商品的概念——吆喝。
直接实现销售目标,不必伪装、诱导。
3、广告成本不算高。
若分析广告的千人成本,不难测算出,户外广告和框架广告、电梯广
告的成本不算高。
因为比电视节约在节目制作费用上,比报刊节约在印刷费上,当然上两种媒体还涉及到别的开支。
分众传媒广告载体的投入,也许只是体现在初次购买（或分账）,和后期数据输入、硬件购买、添置、维护上面。
相对于电梯外投放广告的效果，梯邻传媒能实现电梯内部全天24小时不间断的滚动播放，加上封闭的环境，使其成为电梯乘客唯一能关注的焦点。
而梯邻广告播放的最大特点就是其模块化的显示方式与电梯楼层的运行信息、物业的新闻内容的播放结合在一起，实现捆绑式呈现，让乘客们不能放过任何一刻的精彩。
密集的播放次数、优越的传播环境、强制性的阅读方式等媒体特点，增加了电梯广告的收看率，无疑让客户的市场竞争力得到提高。
分众传媒案例分析终结版
背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。
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创意小组：XXXXX
分众传媒简介
分众传媒，2019年由江南春创立，2019年在纳斯达克上市， 是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、 无处不在的数字化媒体平台。
公司定位：江南春将分众传媒定位为具有广泛接触点的地点 所形成的广告传播网络结构。以都市人群为目标群体，最关 注月收入七千以上的收入群体。
产品应用模式
IBM 中国移动 诺基亚 奔驰汽车 可口可乐
广告公司
大卖 场
电影 院
……
写字 楼
便利 店
公寓
俱乐 部
最终客户：高档消费人群
分众打造中国最大的生活圈媒体群
商业楼宇联播网
覆盖75城市 超过45000栋楼宇 每天覆盖4000万中高收入阶层
商务楼
高尔夫球场
商旅/领袖人士联播网
覆盖36城市 1000+机场贵宾厅和巴士
优势（Strength）
（1）市场占有率的优势 （2）资金的优势 （3）技术上的优势 （4）品牌效应
（1）利用日新月异的互联网 （2）从寡头垄断到垄断 （3）细分市场
机会（Opportunity）
劣势（Weekness）
（1）分众传媒主要的劣势还是技 术问题。四个方面：
►广告主无法监控广告播放； ►作为媒体，缺少内容支持； ►广告传播效果很难评估； ►无法真正做到“分众”。
马良传播——中国最大的停车场媒体：2019年成立。聚焦在一线城市，专注于 市内核心区域的商住楼宇停车场，覆盖高端人群。在北上广深拥有近2300个商 厦、写字楼、购物中心、公寓等各类室内停车场媒体，覆盖超过1000万的车主。
分众传媒PEST分析
P
• 内容纯商业性，受到监管限制小 • 对外商直接投资开放程度高
（1）竞争对手进入本地市场； （2）竞争对手研发出创新性的产
品或服务
►移动电视的出现会严重限制分 众的产业延伸。
威胁（Threat）
The End~ Thank You~
每周覆盖300万购物者
机场贵宾厅
住宅楼
酒店
银行
住宅社区联播网
覆盖75城市
KTV酒吧餐厅覆盖35Fra bibliotek00栋电梯公寓楼
每天覆盖2000万中高收入人群
购物中心
美容院
健身中心
时尚人士联播网
覆盖一级城市 4000+家高档消费场所 每周覆盖1000万购物者
分众传媒竞争对手
后均被 分众传 媒并购
聚众传媒： ➢2019年创建于上海 ➢在公寓和便利店媒体领域竞争力更强
• 无明确反垄断规定，跨国兼并存在可能
E
• 随着中国经济发展，网络广告需求增长 • 中国经济在过去20年终以近两位数年增长率增长，且
传媒产业仍处于成长期，发展空间巨大
S
• 户外广告逐渐流行，受众范围明确且集中，易于建立 规模经济
• 奥运会、世博会等机遇
T
• 迷你环境优势 • 成本低廉
分众传媒SWOT分析
框架媒介： ➢2019年创建 ➢2019年成为居住区和电梯海报框架广告市 场的领袖
玺诚传媒： ➢卖场数字广告市场的领先者
分众传媒竞争对手
触动传媒——中国领先的出租车内互动媒体：2019年创立，致力于以最先进的 触摸互动荧屏技术，是基于无线通信模块和触摸技术相结合的新兴媒体平台。
华视传媒——中国最大的移动电视运营商：2019年建立，覆盖76个公交城市、 10个地铁城市，拥有16万个公交电视终端和7万个地铁电视终端，每天影响主 流城市4亿多消费人次。
华铁传媒——中国铁路媒体的领跑者：2019年创立，同时满足高中低不同层次 市场需求，拥有2100多列高铁动车组和既有列车媒体资源，年影响超过14亿人 次。
航美传媒——中国最大的航空媒体运营商：2019年成立，拥有中国航空数码媒 体市场超过90%的占有率，打造了覆盖北京、上海、广州等主要机场以及国航、 南航等多家航空公司2300余航线的航空媒体网络。同时，业务延伸到加油站户 外媒体领域。
公司规模：目前，分众传媒所经营的媒体网覆盖100多个城 市、数以十万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消 费人群，是中国都市最主流的传媒平台之一，是中国最大的 数字媒体集团。
• 2019年分众传媒的广告营业额已超过中 国各大卫星电视频道
分众传媒简介
主要产品
商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网（框架） 商旅人士联播网 城市彩屏联播网 银幕巨阵 影院广告