现代商品销售主要几种模式剖析.
现代商业模式——O2O商业模式分析
现代商业模式——O2O商业模式分析一、概述随着互联网技术的不断发展和普及，传统商业模式正在被一种新的商业模式所替代：O2O商业模式。
O2O是Online To Offline 的缩写，指线上到线下的商业模式。
O2O商业模式是指通过互联网技术连接线上商家和线下消费者，是一种新的商业运营方式。
二、O2O商业模式的应用场景O2O商业模式通常应用于以下领域：1. 外卖平台外卖平台是线上商家向线下消费者提供餐饮服务的一种模式。
消费者可以在网上订餐，商家会将食物送到制定的地址。
常见的外卖平台有饿了么、美团外卖等。
2. 电子商务平台电子商务平台是一种在线销售商品或服务的平台。
通常，消费者可以在平台上浏览和购买商品，商家通过平台向消费者提供商品和服务。
目前较知名的电商平台包括淘宝、京东和拼多多等。
3. 新零售模式新零售模式是指以互联网技术为基础，将线上和线下的购物场景相结合，实现商品流通、信息共享和服务升级的一种模式。
新零售平台包括有限超市、便利店、线上商城等。
4. 旅游平台旅游平台是指为消费者提供机票、酒店、景点门票等旅游服务的在线平台。
消费者可以在平台上查询和预订旅游产品，商家通过平台向消费者提供旅游产品和服务。
国内旅游平台中比较有名的有携程、去哪儿等。
三、O2O商业模式的特点O2O商业模式有以下几个特点：1. 线上线下效应结合O2O商业模式将线上和线下两个商业场景结合起来，线上为线下提供客流，线下为线上提供实物服务和体验，产生互动效应，提高付费转化率。
2. 信息对称O2O商业模式实现了消费者和商家之间的信息对称，商家可以通过平台得到及时的市场反馈和用户评论，从而提高产品和服务的质量，消费者可以从丰富的信息中选取自己需要的商品或服务。
3. 依赖于物流和配送O2O商业模式依赖于物流和配送，保证了商品能够及时送到消费者手中，同时也需要相应的物流系统和供应链配套。
4. 依赖于大数据和智能化技术O2O商业模式依赖于大数据和智能化技术，通过收集用户和商家的信息实现数据挖掘和分析，提高管理效率和用户满意度。
「现代企业12种营销模式」
「现代企业12种营销模式」
第一种：代理模式
代理模式是一种比较常见的营销模式，指公司或广告公司安排代理商进行产品的销售和宣传，从而推广公司产品或服务。
代理商可以是公司自己的销售代理商，也可以是外部的独立代理商。
代理商通过直接销售给消费者、与经销商和零售商达成合作关系来达成销售指标，从而帮助企业大大提高销售效果。
同时，代理商还负责开展市场调研，为公司的销售活动提供有价值的信息。
第二种：联盟营销模式
联盟营销模式是一种跨公司的市场营销模式，其主要目的是通过合作伙伴的市场营销活动，增加双方网站的流量，从而获取更多的潜在客户，提升企业的份额。
除了提升产品营销效果，联盟营销模式还可以增加引擎排名，增加联盟伙伴受众的热度，还可以减少企业的营销成本。
第三种：社交媒体营销模式
社交媒体营销模式是一种以社交网络服务为支撑的市场营销模式，包括博客、论坛、微博、社交网络等众多社交媒体渠道。
营销模式有哪几种
营销模式有哪几种营销模式是企业在市场上进行产品推广和销售的方式，不同的营销模式适用于不同的产品和市场环境。
在现代商业环境中，营销模式种类繁多，主要包括：直销模式、分销模式、订阅模式、租赁模式、会员模式等。
直销模式直销模式是指企业直接销售产品给客户，不经过中间商。
这种模式通常适用于产品价格相对较低，消费者对品牌忠诚度高的情况下。
通过直销模式，企业能够更好地控制销售渠道，提高销售效率。
分销模式分销模式是指企业通过与经销商或批发商合作，将产品分销给最终消费者。
这种模式适用于需要覆盖更广泛市场和提高产品知名度的情况。
通过与分销商合作，企业能够将产品迅速推广到更多地区，提高销售规模。
订阅模式订阅模式是指企业向消费者提供定期付费的服务或产品。
这种模式适用于消费者对产品或服务有持续需求的情况下。
通过订阅模式，企业能够稳定市场份额，提高客户忠诚度，实现长期稳定收入。
租赁模式租赁模式是指企业将产品出租给客户使用，而非直接销售。
这种模式适用于对产品使用频率较低的消费者，或者产品价格较高的情况下。
通过租赁模式，消费者可以灵活使用产品，降低购买成本，同时企业也可以实现长期收益。
会员模式会员模式是指企业向消费者提供会员服务，如折扣、积分、专属活动等，以吸引客户加入会员并提高忠诚度。
这种模式适用于对品牌忠诚度和消费频率有要求的产品。
通过会员模式，企业能够建立起稳定的客户群体，提高客户留存率，实现连续销售。
综上所述，不同的营销模式适用于不同的产品和市场需求。
企业可以根据产品特点和市场环境选择合适的营销模式，以实现销售目标和市场份额的提升。
浅析现有销售的四种模式
浅析现有销售的四种模式现代商业销售模式多种多样，根据不同的市场需求和商业环境，销售模式也在不断创新和演变。
目前，主要存在以下四种现有销售模式：批发销售模式、零售销售模式、直销销售模式和电子商务销售模式。
本文将对这四种销售模式进行浅析，探讨其特点、优缺点以及应用场景。
首先，批发销售模式是最传统也是最常见的一种销售模式。
批发商将产品批量进货，然后将产品以较低的价格批量销售给零售商或其他购买者。
这种销售模式的特点是以规模经济为基础，能够通过大规模采购获得较低的采购价格，进而能够以较低的售价向零售商销售，从而获得较高的利润。
批发销售模式的优点是能够以较低的价格向零售商供应产品，从而能够满足零售商的产品需求，并且能够通过订单数量的增加来提高销售额。
然而，批发销售模式也存在一些问题。
首先，批发商需要维持较大规模的库存，这会增加仓储和物流成本。
其次，批发商与零售商之间的利润空间较小，竞争激烈，因此批发商需要通过提供更好的服务和品质来吸引零售商的合作。
其次，零售销售模式是指将产品以零售价格直接销售给最终消费者的销售模式。
零售商通过购买和储存商品，并提供展示和销售的服务，以吸引消费者购买产品。
这种销售模式的特点是可以直接接触到最终消费者，能够更好地了解市场需求，并据此调整产品和价格策略。
零售销售模式的优点是能够提供更加个性化的服务，满足消费者特定的需求，并且能够通过品牌和形象建设来吸引消费者的忠诚度。
然而，零售销售模式也存在一些挑战。
首先，零售商需要面对激烈的竞争，因此需要不断创新和改进服务和产品。
其次，零售商需要投入较大的资源来维持店面运营，包括人员、租金、物流等成本，这对于小型企业而言可能是一个较大的负担。
第三，直销销售模式是指生产商或经销商直接向最终消费者销售产品的销售模式。
直销商通过直接联系消费者，提供个性化的销售和服务，以建立和维持消费者的忠诚度和信任。
这种销售模式的特点是以人际关系为基础，通过人与人之间的信任和口碑传播来促成销售。
10种电商模式解析
10种电商模式解析电商（Electronic Commerce）是指利用电子技术和互联网平台进行商业活动的方式。
随着互联网的普及和技术的进步，电商已经成为现代商业发展的一个重要领域。
在电商领域中，有许多不同的商业模式，每种模式都有其独特的特点和运作方式。
本文将解析10种电商模式，帮助读者更好地了解电商行业。
一、B2C模式1.定义：B2C（Business to Customer）模式是指企业通过互联网直接向消费者销售产品或提供服务的模式。
在B2C模式中，企业充当卖家的角色，消费者充当买家的角色。
2.特点：（1）企业直接面向消费者销售产品，将线下购物转移到线上平台。
（2）消费者可以在互联网上方便地选择和比较不同产品，享受更多的便利和选择权。
（3）企业需要建立完善的物流和售后服务体系，以提供优质的购物体验。
二、C2C模式1.定义：C2C（Customer to Customer）模式是指消费者直接在互联网平台上进行商品交换的模式。
在C2C模式中，消费者既充当卖家的角色，也充当买家的角色。
2.特点：（1）消费者可以自由发布和出售二手商品，实现个人闲置物品的变现。
（2）平台提供交易撮合和信用评价服务，确保交易的安全性和可靠性。
（3）消费者之间通过互联网交流和评价，形成良好的信任关系。
三、B2B模式1.定义：B2B（Business to Business）模式是指企业之间通过互联网平台进行商品和服务交换的模式。
在B2B模式中，企业充当买家和卖家的角色。
2.特点：（1）企业可以通过互联网平台寻找供应商和合作伙伴，实现资源共享和优化采购流程。
（2）平台提供商机发布、询价和交流等工具，促进企业之间的合作关系。
（3）B2B模式通常涉及大额交易和长期合作，对信任度和服务质量要求较高。
四、O2O模式1.定义：O2O（Online to Offline）模式是指通过互联网平台将线上和线下商业活动相结合的模式。
在O2O模式中，企业通过互联网获取客户，然后将其引导到线下实体店面进行消费。
六种常见的电子商务营销模式详细介绍
六种常见的电子商务营销模式详细介绍电子商务已经成为现代商业领域中的一项重要活动。
在电子商务中，营销模式是企业实施电子商务活动的方法和策略，旨在吸引、保留和增加顾客，并促进销售和业绩的增长。
以下是六种常见的电子商务营销模式的详细介绍：1.B2C（企业对消费者）模式：B2C模式是最常见的电子商务营销模式之一、在这种模式下，企业直接面向消费者销售商品或服务。
企业通过建立自己的电子商务网站，提供商品和服务的在线购买和支付功能，以吸引消费者。
该模式适用于各种不同类型和规模的企业，从小型家族企业到大型跨国公司。
2.B2B（企业对企业）模式：B2B模式是指企业与企业之间的电子商务交易模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易，如采购原材料、销售产品或提供服务等。
B2B模式适用于供应链管理、物流和贸易等各个领域。
这种模式可以提高交易效率、降低成本，并加速商业流程。
3.C2C（消费者对消费者）模式：4.O2O（线上到线下）模式：O2O模式是指在线上和线下销售渠道之间实现互联的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，并将其引导到线下实体店铺购买商品或享受服务。
例如，消费者可以通过手机应用程序预定餐厅座位或购买电影票。
这种模式融合了线上和线下销售渠道的优点，提供了更便捷和个性化的购物体验。
5.P2P（个人对个人）模式：P2P模式是指个人之间直接进行电子商务交易的模式。
在这种模式下，个人可以通过在线平台出租或分享自己的资源、技能或服务，与其他个人进行交易。
著名的P2P电子商务平台有Airbnb和Uber等。
这种模式提供了更多的经济机会和灵活性，促进了社区和共享经济的发展。
6.F2C（工厂对消费者）模式：F2C模式是指企业将产品直接销售给消费者，而绕过传统的销售渠道和分销商。
这种模式主要针对有自己生产能力的企业，可以通过建立自己的电子商务平台，直接向消费者销售产品。
这种模式可以提高销售收益和利润，并减少中间环节的成本。
多种营销模式详解
多种营销模式详解营销是一个广泛的概念，包括了各种不同的方法和策略，用于推广和销售产品或服务。
在现代的商业环境中，营销模式变得更加多样化和复杂化。
下面将详细介绍几种常见的营销模式。
1.传统营销模式：传统营销模式是指使用传统的媒体渠道，如电视、广播、报纸等，进行广告宣传和销售。
这种模式的特点是广告的传达范围较广，但成本较高且效果不易衡量。
2.数字化营销模式：随着互联网的迅速发展，数字化营销模式逐渐成为主流。
数字化营销模式主要通过互联网渠道进行推广，包括引擎优化、引擎营销、社交媒体营销等。
这种模式的优势是可以精确定位受众，实时监测效果并进行数据分析。
3.个性化营销模式：个性化营销模式是指根据消费者的个体差异进行精细化推广。
该模式的核心是了解消费者的需求和喜好，并根据这些信息提供个性化的产品或服务。
个性化营销模式常见的手段包括电子邮件营销、用户推荐系统等。
4.社交媒体营销模式：社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，因此社交媒体营销模式逐渐崭露头角。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
这种模式的优势是可以快速建立品牌形象，与用户进行互动和广告效果实时监测。
5.口碑营销模式：口碑营销模式主要依靠用户口碑推广产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和认可，并鼓励用户分享自己的体验。
这种模式的优势是可以获得用户的长期忠诚度和品牌口碑，但也需要花费较长时间来建立。
6.内容营销模式：内容营销模式是指通过有价值的内容吸引用户，并在内容中植入相关的产品或服务。
这种模式的核心是为用户提供有用的信息、解决问题或娱乐，从而赢得用户的兴趣和信任。
这种模式的优势是可以提高品牌知名度和影响力，但需要专业的创作和营销团队。
总的来说，营销模式的选择应根据企业的具体情况和目标受众进行。
不同的营销模式各有优势和劣势，企业需要根据自身的资源和需求，选择适合自己的营销模式，并不断优化和调整策略，以达到最佳的营销效果。
四种推销模式(共48张PPT)
3．激发顾客购买欲望
购买欲望－－指顾客想通过购买某种 商品或服务给自己带来某种特定利益的 一种需求。推销人员通过推销活动唤起 顾客的购买兴趣后，使顾客的心理活动 产生不平衡，把对推销品的需要和欲望 放在重要位置，从而产生购买欲望。
• 欲望包括认识、动情、追求三个阶段
认识是产生欲望的起点；动情是基于 认识而产生的情感反应；追求是对有 特定目标的购买行为的心理倾向。
引起顾客注意的方法
产品吸引法
形象吸引法
气氛吸引法
语言吸引法
动作吸引法
案例：与众不同的推销语言
有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车 推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种 老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车 ，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有 一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆 车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事 实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定 实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一 辆崭新的汽车。
案例：说话的艺术
一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话， 不同的说法，效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新 产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是 错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有 一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？ ”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料 和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今 年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然 后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的 生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班 尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。
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现代商品销售主要几种模式剖析
一、代理 (包括商场代销)营销模式
代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。
代理商在国外有的也叫分销商。
此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低;销售网络建设投入较小;对销售管理能力的要求不高;有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。
国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。
但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强;对市场需求信息的反应还不够快捷;对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行;货物资金周转较慢;对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。
随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。
二、营销外包模式
营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作;项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。
营销外包适应以下中小企业：
1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。
2、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。
3、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。
4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。
5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。
6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。
7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。
三、特许连锁经营模式
从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。
我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。
特许经营连锁的类型有以下几种：
1、直营连锁(或正规连锁，简称RC)，即所有的店铺(store)都是由同一经营实体-总公司所有(company owned)或管控。
目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。
无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。
通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。
直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。
公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播;发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用;同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。
2、自愿连锁(或自由连锁，简称VC)，即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。
3、加盟连锁(或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC)，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。
加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。
这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。
特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。
特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。
因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。
特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。
特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。
四、买手终端店铺营销模式
买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。
是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。
买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。
买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发;二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案;三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。
五、OEM营销模式
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。
OEM不同于ODM(OOrignal Design Manufacturer)即原始设计制造商，和OBM(OrignalBrandManufactuce)，即原始品牌制造商。
在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。
六、品牌授权模式
指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动(通常是生产、销售某种产品或提供某种服务)，并向授权者支付相应的费用;同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。
在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。
通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产
品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。
七、网络营销模式
网络营销也有人称电子商务。
网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。
目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。
网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。
网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。
企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。
国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销(电子商务)的发展已经达到不容忽视的地步。
八、直销经营模式
直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。
直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。
直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。
获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。
核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。
直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵
魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。