写字楼招商策划全案
写字楼招商营销策划方案
写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
写字楼招商方案
写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
写字楼招商方案
写字楼招商方案1. 背景介绍写字楼作为商务办公场所的代表，一直以来都是吸引企业入驻的热门选择。
随着城市的不断发展和商务需求的增加，写字楼市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的企业入驻，我们制定了以下招商方案，旨在提供优质的写字楼及相关服务，满足不同企业的需求。
2. 地理位置的优势我们的写字楼位于城市中心的黄金地段，交通便利，周边配套设施完善。
附近拥有多条公交线路和地铁站，方便员工的通勤。
该地区还拥有优质的餐饮、购物和休闲娱乐设施，为员工提供便利的生活条件。
3. 建筑设计与设施我们的写字楼采用现代化的建筑设计，外观精美大气，彰显企业形象。
建筑内部采用灵活的空间布局，能够满足不同企业的办公需求。
写字楼配备了先进的设施设备，包括高速网络、安全监控系统、智能办公设备等，为企业提供高效便捷的办公环境。
4. 办公空间选择我们提供多种灵活的办公空间选择，包括独立办公室、共享办公空间和会议室等。
独立办公室适合需要独立工作空间的企业，具有良好的私密性；共享办公空间则适合需要灵活办公方式的企业，共享资源、共享成本，节省企业经营开支。
此外，我们还提供各类大小的会议室，满足企业内部会议和客户沟通的需求。
5. 配套服务为了提供全方位的办公服务，我们提供一系列的配套服务。
包括但不限于前台接待、保洁服务、IT技术支持、专业法律顾问等。
通过提供高质量的配套服务，帮助企业专注于主营业务，提高工作效率。
6. 入驻优惠政策为吸引更多企业入驻，我们制定了一系列的入驻优惠政策。
包括租金优惠、装修补贴、设备采购优惠等。
企业在入驻期间还可以享受一对一的定制化服务，根据企业的需求提供个性化解决方案。
7. 品牌推广与活动支持我们将为入驻企业提供品牌推广和活动支持。
通过在写字楼内组织不同形式的展览、讲座和研讨会，帮助企业与其他企业进行交流，拓展业务合作机会。
同时，我们还提供广告位租赁服务，帮助企业在写字楼内进行品牌展示和推广。
8. 客户支持与反馈我们重视客户的需求和反馈，建立了完善的客户支持体系。
写字楼招商策划全案
Contents
3
项目设计分析与探讨
长沙写字楼户型设计
57%
产品面积在 200㎡以上
产品面积
产品面积划分方面， 大部分产品的面积都 在200平方米以上，且 产品的面积可以自由 组合，这体现了写字 楼产品在设计上的合 理性
第三阶段 强销 主题:总领城市商务巢 目的：点对点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影 响力
第四阶段 持续销售 阶段主题：人，比OFFICE更进一步 目的：继续创造市场热点，同时外地市场借势
招商核心
招商策略：
提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。
招商步骤：
创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规 划在建筑规划设计之前）。
Contents
2
区域市场研究 与项目定位
市场分析
长沙写字楼现状
市场分析
长沙写字楼
名 称 层数 31 维一星城
物业配套水平调查
2010 about Office Real Estate Market in Changsha
车位数 250
货梯 1
客梯 6
电梯品牌 FUJITEC
物管费 （元/平米/月） 2.6
项目定位
公共导视系统 车行道 人行道 双语标识
宽敞明亮的卫生间 高速电梯
商业集团：
随着长沙高校区的建成， 麓谷高新科技园的发展， 通城CBD的日益发展，需 要大型商业金融行业、文 化产业、高科技行业之配 套；
开发建设企业：
随着经济的发展， 这片热土的商机更 待开发，比如：房 地产、交通道路、 机械、汽车
3 1 1
5 4 4
商业办公楼招商运营方案
商业办公楼招商运营方案一、前言商业办公楼作为城市商业地标建筑，是集办公、商业、展示于一体的综合性建筑，不仅满足城市商务活动需求，也是城市发展的标志性建筑。
商业办公楼的招商运营工作对于楼宇的租赁和管理具有重要意义，是立足市场、确立品牌和实现经济效益的关键环节。
本方案从商业办公楼招商运营的整体规划与目标、具体策略、实施方案、运营模式、团队建设以及风险控制等方面展开阐述，以期达到商业办公楼的最佳招商运营效果。
二、整体规划与目标1. 目标通过本次招商运营，打造一个集商务办公、商业展览、休闲娱乐为一体的商业办公楼，为企业提供高品质的办公场所，同时为城市带来更多商业价值。
2. 规划（1）租赁面积规划：商业办公楼总建筑面积为XXXX平方米，其中办公面积占XX%，商业展览面积占XX%，休闲娱乐面积占XX%。
（2）商业定位规划：定位为高端商务办公楼，招商对象主要针对金融、科技、文化创意等行业，同时也是城市商业文化展示的窗口。
（3）品牌塑造规划：借助商业办公楼所在地的城市特色和文化底蕴，打造具有地域、特色化和品牌效应的商业办公楼。
三、具体策略1. 定位策略（1）细分目标客户群体：根据城市产业结构和市场需求，明确商业办公楼的定位，细分目标客户群体，了解他们的需求和行为特征，精准营销和招商。
（2）品牌定位：商业办公楼的品牌建设是长期的过程，需要树立独特的品牌形象、文化和服务理念，使得商业办公楼成为企业选择的首选。
2. 营销策略（1）线上营销：通过搭建官方网站、社交媒体宣传、网络广告等方式，提高商业办公楼的知名度和曝光率，吸引目标客户群体关注和咨询。
（2）线下营销：参加行业展会、举办专题活动、进行营销推广等，将商业办公楼的优势和特色进行全面展示，吸引潜在客户前来考察和洽谈。
（1）客户需求调研：通过调研客户的用房需求和意愿，制定个性化的服务方案，如定制化办公空间、丰富的配套设施、便捷的交通服务等，吸引客户租赁。
（2）优质服务保障：提供高品质的物业管理和运营服务，关注客户的每一个需求和投诉，及时处理问题，提升客户的满意度和黏性。
写字楼招商方案模板
写字楼招商方案模板1. 引言本文档旨在为写字楼招商方案提供一个模板，帮助企业和开发商更好地展示写字楼的优势和吸引力，并吸引潜在客户和租户。
本方案模板包括以下几个部分：•背景和概述•交通和地理位置•建筑设计和特点•功能和设施•租户配套和服务•投资回报和收益预测•联系方式和附录2. 背景和概述写字楼是一种商业地产，用于提供办公空间给企业和组织。
写字楼在城市中心或商业区通常具备良好的交通和便利的服务设施。
本写字楼招商方案旨在向潜在租户展示我们的写字楼的独特优势和商机。
3. 交通和地理位置本写字楼位于一个便利的地理位置，拥有出色的交通网络。
以下是我们写字楼的交通和地理位置优势：•靠近主要公路和主干道•靠近公共交通站点，包括地铁、公交车和轻轨•距离机场仅几公里4. 建筑设计和特点我们的写字楼采用现代化的建筑设计和高品质的材料，具有下列特点：•外观设计时尚、独特•灵活的室内布局，适应不同企业的需求•高档装修和设施，提供舒适的工作环境•专业的物业管理和保安服务5. 功能和设施我们的写字楼提供一系列的功能和设施，以满足租户的需求，包括：•大堂和接待处•电梯和楼梯•独立的办公室和会议室•宽敞的停车场•高速互联网接入•健身房和休闲设施•餐厅和咖啡厅6. 租户配套和服务我们提供一系列的租户配套和服务，以确保租户的工作环境和体验尽善尽美，包括：•租户定制化装修服务•24小时安保和监控系统•清洁和维护服务•后勤支持和物流服务•企业活动和社交活动组织7. 投资回报和收益预测我们的写字楼招商方案提供了详细的投资回报和收益预测，以帮助潜在投资者做出明智的决策。
预测包括：•租金收入和租金率•售出率和价格•空置率和稳定性8. 联系方式和附录联系信息： - 公司名称：xxxx - 地址：xxxx - 电话：xxxx - 邮箱：xxxx附录部分可以包括：地图、平面图、室内设计效果图等。
结论本写字楼招商方案模板旨在为企业和开发商提供一个基础框架，以展示写字楼的优势和吸引力。
2024年大楼招商方案范本
2024年大楼招商方案范本一、项目背景随着城市化进程的不断推进，人们对于居住、工作和生活环境的要求也越来越高。
作为未来城市发展的重要一环，大楼项目的规划和建设具有重要意义。
本方案旨在针对2024年大楼项目进行全面招商，打造一个高品质、高效能的现代化大楼。
二、项目概述市中心大楼位于市区核心，占地面积2000平方米，总建筑面积20000平方米，总投资额约为1亿元。
大楼将设有10层及以上的高层建筑，旨在为企业提供高效能的办公环境和便捷的商业配套服务。
项目将分为A区、B区和C区三个区域，分别由不同的招商团队负责招商工作。
三、招商目标1. 高端企业：吸引知名企业入驻，打造以科技、金融、文化创意等行业为主的创新创业氛围。
2. 打造产业集群：吸引一批相关产业的企业入驻，形成独特的产业集聚效应。
3. 优质商铺：打造一批有潜力的优质商铺，提供丰富多样的零售和服务业态。
四、市场分析1. 发展需求：目前市区核心地段的写字楼空缺率较高，但对于高品质、高效能的大楼需求量巨大。
2. 区位优势：市中心大楼坐落于交通便利、商业氛围浓厚的地段，周边设施齐全，配套成熟。
3. 科技支撑：大楼将引入智能化设备，提供高速网络、智能化办公平台等先进的科技支持。
五、招商策略1. 重点推广：积极与各行业协会、产业园区、科技公司等合作，共同推广项目的品牌和优势。
2. 多渠道宣传：通过各类线上、线下媒体渠道进行广告宣传，展示项目的特色和优势。
3. 优惠政策：针对早期签约企业，推出租金优惠、灵活租期、装修补贴等优惠政策，吸引租户入驻。
4. 服务保障：提供完善的配套服务，包括保安、停车位、物业服务等，为租户提供优质的工作与生活环境。
5. 品牌合作：与知名企业或商家进行品牌合作，引入有影响力的品牌，提升大楼的品牌价值。
六、预期效益1. 经济效益：预计项目招商后，年租金收入将达到500万元以上，年投资回报率在10%以上。
2. 社会效益：大楼建成后将提供大量就业机会，带动周边商业发展，提升城市形象和发展水平。
写字楼招商运营方案（通用6篇）
写字楼招商运营方案写字楼招商运营方案（通用6篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的写字楼招商运营方案（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
写字楼招商运营方案1一、操作思路及方法租凭销售策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈利，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定企业或合作伙伴、特定楼层等为主），同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。
策略目的：双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作）迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合）增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能）策略操作方法：招租部分1、指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭）2、成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。
3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。
二、收取定金的形式由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元三、媒体配合推广建议从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用，写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
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产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑:来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动甲级写 字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象
一个突破：区域鲜明的识别标志
项目介绍 美力商务大厦功能分区 • 美力商务大厦由广州市金易贸易有限公司开发建设。项目定位于高端 甲级写字楼，项目总建筑面积有16100多平米。 • 地下一楼：地下停车场 （100多个车位） • 一层：接待服务中心，便利店、银行、洗衣店、烟酒行。 • 二层：便捷服务区，特色高档小吃店和快餐店（麦当劳、肯德基）。 地下部分 • 三～七层：甲级商务写字楼办公区。
招商方案
品牌形象：系列高端活动
公关主线
客户维护：促成招商租赁
传播定位升级：office核心价值最大化
产品传播
传播战术升级：全方位立体化
价格确定方法
价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是 否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。
初步价格测试 根据不同产品类型，对外报价格范围，以判断客户对总 体价格接受度
外资机构分公司 国内知名企业
一类客户
省内大型企业 上市公司
二类客户
本地知名企业 和事业单位
三类客户
美力商务大厦写字 楼租赁主力客户群
Contents
4
项 4. 5. 6. 制作出跟实际有效的宣传资料：重新制作出符合宣传该写字楼招商资 料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 派发传单：划分区域，到花都区各个区域派发传单，特别是写字楼密 集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 收集客户群资料，进行短信群发：上网查询公司资料与电话，通过短 信方式进行喜日子里宣传本项目。 进行电话拜访：对意向客户群进行电话拜访，开发有意向客户。 对有意向客户进行上门拜访：对确定有意向客户进行上门拜访，或约 来现场做进一步沟通，最终达成交易。 汽车交易市场，狮岭皮革城等进行项目推广： ①.寻找客户群:统一推广口号去汽车交易市场和专业市场进来拓展!在 招示性强的地方摆上易拉宝或其它展示出美力商务大厦. ②.上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向可以进行约见,来现场招 商中心进一步的介绍与了解,取得与客户直接对话的机会,提高招商效 率. ③.客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,然 后重点跟踪。
云峰大厦 古风大厦
凤凰公寓 百业广场
10 12
1 5
13500 17050
5000 18000
150 100
100 300
25-50 55-58
30-45 35-45
5
3元,后三年3 元起 6 2
广东古风大厦管理
自己物业管理 广州市世代物业管理 有限公司
花都写字楼市场发展现状综合
• 写字楼正处飞速发展阶段，但智能化、产品创新、 新设计等理念仍未投入使用。 • 物业服务不到位。 • 专业化写字楼和个性型写字楼在发达地区已开始 进行摸索。 • 长沙在这方面做的还远远不够，大多数仍较多考 虑地段因素，鲜有顾及其他方面。 • 目前在花都区，商住楼占据了写字楼市场的70% 以上的比重。 • 主要是硬件和软件配套上都存在不同程度的不合 理性。
项目主要特性——区位价值
铁路、公路、航空、交通四通八达， 有高铁、广州白云机场、广清高速、 106.107国道 迎宾大道贯通南北，是广-花的交通主 干线。美力商务大厦位于中心地域,至火 车站约10公里，至白云机场约15公里。 位于花都区政府旁 毗邻地铁9号线
产品价值构建
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
开发建设企业：
随着经济的发展， 这片热土的商机更 待开发，比如：房 地产、交通道路、 机械、汽车、商业
目标客户类型分析二
• 伴随广州市城区发展速度的加快，花都区的扩容和城市升 级将吸引众多外来企业入驻本地。 • 狮岭皮革城与多数世界商业500强企业已经建立了广泛而 深入的战略合作关系。同时在国内商业物业领域内有这极强 的市场号召力
招商执行
招商执行
招商时要注意的问题：
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强
5、高层主管要出面
6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河
12、不同阶段的招商条件不一样
招商执行
招商的跟进工作
第四阶段 持续销售 阶段主题：人，比OFFICE更进一步 目的：继续创造市场热点，同时外地市场借势
招商的项目推广
一．
二． 三． 四． 五． 六． 七．
电视推广，在本港台或翡翠台黄金时段插 播美力商务大厦。 报纸夹报推广，杂志与广州日报与南方都 市报夹页美力宣传资料。 在公交车电视广告及车身推广。 大厦外墙条幅推广。 公交车站台宣传栏内。 短信群发。 在交通要道重要路口推广项目。
位于花都区新华街茶园路与梅花路交汇处，地处花都未来CBD 中心位置。
美力商务大厦占据目前花都的行政、金融文化的中心西北向、而 且项目盘踞往返狮岭皮革城核心位置。
未来地铁9号线、火车站、机场都尽在咫尺！交通方便、周边商业 配套配套功能完善，凸现出区域浓郁的商务氛围!
一个事实：城市的文化和环境影响力
生态化：
• • • • 节能玻璃 外遮阳设计 设置雨水贮集利用系统 引入共享绿化平台
Contents
3
项目设计分析与探讨
写字楼标一层大堂图
写字楼标准层示意图
六层平面图
写字楼标准层示意图
写字楼细节形象展示
项目定位
公共导视系统
办公走廊
双语标识
宽敞明亮的卫生间 高速电梯
商业集团：
随着花都区的建成，美力 商务大厦的发展，通城 CBD的日益发展，需要大 型商业金融行业、文化产 业、高科技行业之配套；
美力商务大厦写字楼形象定位
主题化：
• 专门针对高新科技、金 融、文化、旅游产业的 主题式办公楼 个性化： • 室内空间设置、服务 配套方面强调个性特 色 • 可依客户要求，上下 层增设可拆卸楼板， 适合不同功能组合和 空间布置
差异化 市场竞争力
人性化：
• 共享性极强的新型办公形态 • 写字楼净高3.5~3.6米， 9~10米的最佳进深，四面 采光、周边景致尽收眼底
招商推广四大战役
传播品 牌理念 彰显产 品品质 应和阶 层品味 加大渠 道
第一阶段 蓄客 主题：影响CBD之前，先影响城市 目的：拉高期待，业界口碑迅速扩散 ，拦截和蓄客必须 此时进行 第二阶段 强销 主题：影响产生生产力 目的：给市场惊喜 CBD品牌江景写字楼 拭目以待
第三阶段 强销 主题:总领城市商务巢 目的：点对点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影 响力
Contents
5
招商程序与执行
招商程序
1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下： 商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁
2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了 解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户 名单。 3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰 谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而 这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条 件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理 层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。 5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做 他所感兴趣的市调资料。
美力商务大厦
项目招商计划
广州市至信房地产代理有限公司 2011年8月20号
1 产品价值构建与项目介绍 2 区域市场研究与项目定位 3 项目设计分析与探讨
目 录 引 擎
/Contents
4 项目招商策略
5 招商程序与执行
Contents
1
产品价值构建与项目介绍
产品价值构建
项目主要特性——地段价值
车位 110 80 150 150 20 70
租价 元/㎡ 13.8 58 50-60 45-55 25-30 40-50
管理公司 待定 广州市骏逸物业有限 公司 正盛物业管理 广州市骏逸物业有限 公司 自己物业管理 自己物业管理 雄峰物业管理有限 公司
物管费 元/㎡/月 3 9 5 3 租金包含 租金包含
1、资料筛选 对资料进行筛选。 2、联络约见 招商人员进行约见，在招商工作结束前， 最好不要更换招商人员。 3、双方考察 互相考察对方的情况。 4、合同谈判 关键阶段，高层管理人员出面。需要的 话，可以请律师出面。 5、合同签订 招商是企业的持续不断的行为
The end ! Thank you！
客户落点
客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断
户型价格测试
初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试 客户具体户型价格接受度以调整价表
客户落点
客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀
价格确定
最终价格确定
价格定位
价格定位
• 花都的专业写字楼租金都在35元以上集中在30-50元/月/平米，个别中高 档项目的租金在60元/月/平米左右。从经营情况看花都的专业写字楼根 据档次不同的租金在35-55元/月/平米都能取得很好的出租率 • 而美力商务大厦写字楼定位于甲级，绿色环保节能高档写字楼，所以价 位定在30元/月/平米。
及停车场
Contents
2
区域市场研究 与项目定位
花都写字楼现状
市场分析
市场分析
花都写字楼
名 称 层数 7 12 8 19 11 4 美力商务大厦 钻石商务大厦 正盛商务大厦 银丰商务大厦 盈丰商务大厦 心心商务大厦