办公文具企业的营销策略
文具零售店营销策略
文具零售店营销策略随着社会的发展，文具零售店面临了越来越激烈的竞争。
为了提升销售额和顾客忠诚度，文具零售店需要制定一系列有效的营销策略。
以下是一些可行的策略建议：1. 多样化产品组合：文具零售店可以通过提供多样化的产品选择来吸引更多的顾客。
除了基本的文具用品，可以考虑增加一些特色产品或限量版商品，如文具收藏品、独特设计的笔记本等。
这样能够吸引更多不同喜好的顾客，提高店铺的吸引力。
2. 优惠促销活动：举办各种优惠促销活动是吸引顾客的有效方式。
可以定期推出打折、满减和赠品等优惠活动，吸引消费者前来购买。
同时，可以与学校或其他相关机构合作开展一些联合促销活动，共同吸引更多目标顾客。
3. 提供个性化定制服务：为了满足顾客多样化的需求，文具零售店可以提供个性化定制服务。
比如可以根据顾客的要求定制独特的文具用品，加上他们的名字或个性化标识。
这种个性化服务可以增加产品的附加值，吸引更多顾客。
4. 网络销售和社交媒体营销：随着互联网的普及，文具零售店应该积极拓展网络销售渠道。
搭建一个易于使用和吸引顾客的电子商务平台，并通过社交媒体进行宣传和推广。
在社交媒体上开展有趣的活动和互动，与顾客进行交流和互动，提高店铺的知名度和美誉度。
5. 优质的售后服务：提供优质的售后服务是提高顾客满意度和忠诚度的关键。
建立一个高效的售后服务体系，及时处理顾客的问题和投诉，并提供灵活的退换货政策。
这样能够让顾客感到被重视，增加他们对店铺的信任和忠诚度。
总之，文具零售店要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定相关的营销策略。
多样化产品组合、优惠促销活动、个性化定制服务、网络销售和社交媒体营销以及优质的售后服务都是有效的策略，可以帮助文具零售店吸引更多的顾客，提升销售额和顾客忠诚度。
文具的营销策划书3篇
文具的营销策划书3篇篇一文具的营销策划书一、营销背景在当今数字化时代，文具行业面临着严峻的挑战。
尽管传统文具产品如笔、纸、文件夹等仍然有一定的市场需求，但消费者对文具产品的需求已经不再仅仅局限于基本的功能和实用性。
他们更加关注文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足消费者的需求，成为文具企业必须面对的问题。
二、营销目标本次营销策划的目标是提高文具品牌知名度、增加市场份额、提高客户忠诚度。
具体目标如下：1. 在未来[X]年内，将文具品牌知名度提高到[X]%。
2. 提高市场份额，从目前的[X]%增加到[X]%。
3. 提高客户忠诚度，从目前的[X]%增加到[X]%。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者更加注重文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
2. 竞争态势：文具市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 发展趋势：数字化时代的到来，对传统文具行业带来了一定的冲击，但同时也为文具行业带来了新的发展机遇，如智能文具、环保文具等。
四、营销战略1. 产品策略：推出具有创新性和个性化的文具产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：优化销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：通过举办促销活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和产品销量。
五、具体行动计划1. 产品开发：设计团队将进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，开发出具有创新性和个性化的文具产品。
2. 品牌推广：线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
线下推广：参加文具展会、举办促销活动、与学校和教育机构合作等方式，提高品牌知名度和产品销量。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴关系：与经销商、零售商、学校和教育机构等建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推动文具品牌的发展。
营销策划方案100例文具店
营销策划方案100例文具店一、项目背景分析文具店作为学生和办公人群经常光顾的地方，是一个以销售文具、办公用品为主要业务的商店。
随着现代社会发展和全民阅读推动，文具店面临着新的机遇和挑战。
本文将以提升文具店销售额为主题，对文具店的营销策划方案进行分析和规划。
二、目标市场调研根据对目标市场的调查和分析，我们可以得出以下结论：1. 目标客户：学生和办公人群是文具店的主要客户群体，他们对文具的需求量大且长期稳定。
2. 购买渠道：目标客户主要通过线下购买文具，因此，优化线下销售渠道是提升销售额的关键。
3. 规模和竞争：文具店相对来说规模较小，但竞争对手较多。
为了在市场中立于不败之地，提供独特的产品和服务是必要的。
三、SWOT分析根据对文具店的SWOT分析，以下是文具店的优势、劣势、机会和威胁：1. 优势（Strengths）：a. 丰富的产品种类和品牌选择。
b. 便利的位置和易于到达的交通条件。
c. 专业的销售团队和良好的售后服务。
2. 劣势（Weaknesses）：a. 竞争激烈，市场份额相对较小。
b. 缺乏互联网销售渠道。
3. 机会（Opportunities）：a. 增加线下促销活动和营销策略，吸引更多顾客。
b. 增加与学校和办公楼的合作，扩大销售渠道。
4. 威胁（Threats）：a. 互联网电商的兴起，对传统文具店的冲击。
b. 竞争对手的不断增加。
四、营销策划方案基于以上分析，通过以下策略可以提升文具店的销售额：1. 品牌宣传和推广a. 设立店内品牌展示区，突出知名品牌的特点和优势。
b. 利用社交媒体平台和线下广告宣传，提高品牌的知名度和认可度。
c. 举办文具设计和创意比赛，吸引顾客参与。
2. 活动和促销a. 将常用文具设为特价商品，吸引顾客购买。
b. 开展免费赠品活动，增加顾客购买的积极性。
c. 开展会员制度，提供优惠和积分兑换服务，增加顾客的忠诚度。
3. 与学校和办公楼合作a. 与学校合作，提供一体化的文具供应服务。
文具的营销策划书3篇
文具的营销策划书3篇篇一《文具的营销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对学生、办公人群以及各类文具爱好者。
学生群体对文具的需求较为频繁且多样化，办公人群则注重文具的品质和实用性，文具爱好者则对特色文具具有较高的兴趣。
2. 市场规模随着教育和办公的不断发展，文具市场规模持续扩大，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势目前市场上存在众多文具品牌，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括知名品牌和一些低价品牌。
二、产品策略1. 产品定位定位于高品质、多样化、创新型的文具产品。
2. 产品种类涵盖书写工具、笔记本、文件夹、绘图工具等各类常用文具。
3. 产品特色注重设计新颖、材质优良、使用便捷。
三、价格策略1. 定价原则结合成本、市场需求和竞争状况，制定合理价格。
2. 价格体系根据不同产品系列和功能，设置不同价格区间。
四、渠道策略1. 传统渠道与文具店、超市等合作，扩大销售覆盖面。
2. 线上渠道建立官方网店，利用电商平台进行销售。
五、促销策略1. 广告宣传通过线上线下广告，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期开展打折、满减、买赠等促销活动。
3. 会员制度设立会员体系，提供积分、优惠等特权。
4. 与学校、企业合作开展团购活动，提供定制化服务。
六、营销活动计划1. 开学季促销活动在开学前推出特别优惠，吸引学生购买。
2. 办公文具推广月针对办公人群进行重点推广。
3. 新品发布活动定期推出新品，举办发布活动。
七、客户服务1. 提供优质售后服务，及时处理客户问题。
2. 建立客户反馈机制，根据客户意见改进产品和服务。
八、营销预算包括广告宣传、促销活动、人员费用等各项开支。
九、营销效果评估定期评估营销活动效果，根据评估结果调整策略。
篇二《文具的营销策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生群体、办公人群以及文具爱好者。
学生群体对文具的需求较为频繁且多样化，办公人群则注重文具的实用性和品质，文具爱好者则对特色文具具有较高的兴趣。
得力文具软文营销方案
【正文】：一、背景分析随着社会的发展，教育、办公等领域对文具的需求日益增长。
得力文具作为国内知名文具品牌，凭借其优质的产品和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定以下软文营销方案。
二、目标定位1. 提高得力文具品牌知名度；2. 提升消费者对得力文具产品的认知度和好感度；3. 促进得力文具产品的线上销售和线下渠道拓展。
三、软文内容策划1. 产品介绍篇：详细介绍得力文具产品特点、功能、适用场景等，让消费者了解得力文具的优质品质。
2. 品牌故事篇：讲述得力文具的发展历程、企业文化、创新精神等，展现得力文具的品牌价值。
3. 使用体验篇：邀请消费者分享使用得力文具的心得体会，增强消费者对产品的信任感。
4. 行业资讯篇：关注教育、办公等领域热点话题，为用户提供有价值的信息。
5. 节假日促销篇：结合节假日特点，策划主题促销活动，提高消费者购买意愿。
四、软文发布渠道1. 自媒体平台：微信公众号、微博、抖音等，实现内容传播和互动。
2. 行业媒体：教育、办公、家居等领域相关网站、论坛、公众号等。
3. 合作媒体：与知名媒体合作，发布深度报道、专题策划等。
4. KOL/网红：邀请KOL/网红体验得力文具产品，分享使用心得，扩大品牌影响力。
五、软文营销策略1. 精准定位：根据目标受众特点，策划具有针对性的软文内容。
2. 内容创新：以创意为核心，打造独具特色的软文，提高阅读兴趣。
3. 互动营销：鼓励消费者参与评论、转发、点赞等活动，增强用户粘性。
4. 持续优化：根据市场反馈，不断调整软文内容和发布策略，提高营销效果。
六、效果评估1. 关注度：关注软文发布后的阅读量、点赞量、转发量等数据。
2. 粉丝增长：评估软文发布后粉丝数量的增长情况。
3. 销售转化：关注软文发布后产品销售量的提升情况。
4. 品牌口碑：收集消费者对得力文具的评价和反馈，评估品牌口碑。
通过以上软文营销方案的实施，相信得力文具能够在市场上取得更好的成绩，书写美好未来。
文具的营销策划书3篇
文具的营销策划书3篇篇一文具的营销策划书一、前言文具作为学生和办公人群的必备用品，市场需求一直保持稳定增长。
本营销策划书旨在通过对市场的分析和研究，制定出一套有效的营销策略，提高文具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析（一）目标市场本品牌文具的目标市场主要为学生和办公人群，年龄层次在 6-45 岁之间。
（二）市场规模（三）市场竞争目前，文具市场竞争激烈，主要品牌有晨光、得力、齐心等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率，是我们的主要竞争对手。
三、产品策略（一）产品定位本品牌文具定位于高品质、时尚、环保的产品，满足消费者对文具的多样化需求。
（二）产品特点1. 高品质：采用优质的原材料，确保产品的质量和使用寿命。
2. 时尚：设计新颖、时尚，符合年轻人的审美需求。
3. 环保：采用环保材料，减少对环境的污染。
（三）产品组合本品牌文具包括笔类、本子类、文件夹类、便签类等多种产品，满足消费者的不同需求。
四、价格策略（一）定价目标本品牌文具的定价目标是实现利润最大化，同时考虑到市场竞争和消费者的接受程度。
（二）定价方法采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定的利润，确定产品的价格。
（三）价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整产品的价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略（一）销售渠道本品牌文具的销售渠道主要包括线上和线下两种渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括文具店、超市、书店等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
（三）公共关系通过参加公益活动、举办文化活动等方式，提高品牌的社会形象和知名度。
七、执行计划（一）组织架构成立专门的营销团队，负责品牌的推广和销售工作。
（二）时间安排制定详细的营销计划，明确各个阶段的工作任务和时间节点，确保营销工作的顺利进行。
文具店不一样的营销策略
文具店不一样的营销策略近年来，文具店面临着激烈的竞争。
为了脱颖而出并吸引更多的顾客，文具店需要采取不同寻常的营销策略。
以下是一些独特的营销策略，旨在帮助文具店吸引更多的注意力并增加销售额。
1. 制作定制文具：为顾客提供制作个性化文具的服务是一种独特而有吸引力的方式。
例如，店主可以提供个性化字母贴纸、定制书签或刻有姓名的铅笔等。
这种定制服务不仅可以满足顾客对独特产品的需求，还可以增加店铺的知名度和口碑。
2. 主题推广活动：定期举办主题推广活动可以吸引更多的顾客。
例如，举办文具设计比赛，邀请顾客设计主题文具，然后将获胜者的设计制作成实际产品并在店内销售。
这不仅可以增加顾客的参与度，还可以提高店铺的品牌曝光度。
3. 合作社交媒体博主：与当地或有影响力的社交媒体博主合作，可以扩大店铺的影响力和知名度。
店主可以提供一些文具产品供博主评测或赠送，以换取他们在社交媒体上宣传店铺的内容。
通过这种方式，可以吸引更多的粉丝和潜在顾客来到店铺。
4. 提供学生优惠：文具店通常是学生的主要购买场所之一。
为了吸引学生顾客，可以提供学生专属的折扣和优惠。
例如，提供学生卡，让学生能够在购买文具时享受折扣或积分优惠，或者可以与当地学校合作，提供学生购买文具的福利和促销活动。
5. 增加儿童文具区域：在店内增设儿童文具区域，专门展示和销售儿童喜爱的文具产品。
这样的区域可以吸引更多的家长和孩子们来到店铺，并购买他们需要的文具用品。
店主还可以考虑在这个区域内举办儿童手工艺品和创意活动，提供给家长和孩子们一个互动的场所。
通过实施这些不同寻常的营销策略，文具店可以吸引更多的顾客，提高销售额，并在市场竞争中占据优势地位。
尝试独特的策略可以为文具店带来新的机会和发展潜力，同时增强店铺的品牌形象和顾客忠诚度。
真彩文具营销策划书3篇
真彩文具营销策划书3篇篇一真彩文具营销策划书一、前言真彩文具是一家知名的文具品牌，拥有广泛的市场基础和消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，真彩文具需要不断创新和改进，以保持其市场竞争力和领先地位。
因此，本营销策划书旨在通过深入的市场分析和营销策略的制定，帮助真彩文具提升品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，文具行业市场规模庞大，且呈现出稳步增长的趋势。
随着消费者对文具产品品质和设计的要求不断提高，文具行业也在不断升级和创新。
同时，互联网的发展也为文具行业带来了新的机遇和挑战，线上销售渠道逐渐兴起。
（二）消费者分析1. 消费群体：学生、办公人士、创意工作者等。
2. 消费需求：品质优良、设计新颖、环保健康、性价比高的文具产品。
（三）竞争对手分析1. 国内品牌：晨光、得力、齐心等，这些品牌在文具行业中具有较高的知名度和市场份额。
2. 国际品牌：派克、三菱、斑马等，这些品牌以其高品质和高价位的产品定位在文具市场中占据一席之地。
三、品牌定位（一）品牌愿景成为全球领先的文具品牌，为消费者提供高品质、创新、环保的文具产品和服务。
（二）品牌核心价值真彩文具的品牌核心价值为“创意、品质、环保”。
（三）品牌个性真彩文具的品牌个性为“年轻、时尚、活力”。
四、产品策略（一）产品线拓展1. 推出适合学生和办公人士的文具产品系列，如书包、文具盒、文件夹等。
2. 拓展创意文具产品线，如手帐本、胶带、贴纸等。
3. 开发环保文具产品，满足消费者对环保产品的需求。
（二）产品创新1. 加强与设计师的合作，推出具有创意和设计感的文具产品。
2. 研发高科技文具产品，如智能笔、电子笔记本等。
3. 推出联名产品，与知名品牌或 IP 合作，提升品牌知名度和产品吸引力。
（三）产品品质保障1. 严格把控原材料采购关，确保产品质量。
2. 加强生产过程管理，提高生产效率和产品合格率。
3. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
文具营销策划方案
文具营销策划方案
一、市场分析
针对文具市场的竞争格局进行综合分析，包括市场规模、消费群体、竞争对手情况等方面的调研，为制定营销策略提供准确的市场信息支持。
二、目标定位
明确文具产品的定位和目标消费群体，制定针对性的营销目标，确保营销活动的有效性和针对性。
三、产品定位
结合市场需求和产品特点，对文具产品进行定位分析，确定产品的核心卖点和差异化优势，为后续的宣传推广打下坚实的基础。
四、营销策略
围绕产品特点和消费群体需求，制定差异化的营销策略，包括线上线下渠道结合、新品发布活动、促销活动等方面的详细计划。
五、渠道分析
梳理并优化现有的销售渠道，开拓新的销售渠道，提升产品的市场覆盖面和销售效率。
六、推广活动
设计具有创意和吸引力的推广活动，包括线上社交媒体推广、线下举办文具展销会等，提升产品知名度和美誉度。
七、市场监测
建立完善的市场监测体系，及时收集市场反馈信息，对营销活动的效果进行评估，并根据市场变化进行灵活调整。
八、预算规划
根据营销策略和活动计划制定详细的预算，充分利用有限的资金资源，确保营销活动的高效运行。
九、落地实施
以上述计划为依据，全面启动落地实施工作，全员参与，确保计划的顺利执行和预期目标的实现。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
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办公文具企业的营销策略
办公文具行业随着我国经济进展到现在，差不多形成一个年消费达10 00亿元的庞大市场。
据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。
这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。
2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。
欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地点各种民营商业公司在职人员等。
社会的进展要求进一步增强国民的文化教育素养，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分宽敞的消费市场。
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严峻白费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路纷乱。
我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的主动介入。
在零售流通渠道上，诸如OFFICE 1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已领先抢滩登陆。
而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。
因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、治理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
之一：渠道整合
渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要赶忙解决的一个重要课题。
目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。
最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严峻导致产品毛利率的下降，不利于企
业大规模快速和长远进展。
因此，办公文具企业首要解决渠道整合咨询题。
渠道整合可从以下策略入手：
1、因为批发业务的必定衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。
即通过强化各分公司的市场治理职能，逐步扶持和培养二、三线市场的经销商分销能力。
其运作手段是：
·市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位；
·以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商；
·组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生；
2、强化零售终端分销功能。
通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培养零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的；
·强化零售终端队伍治理和业务素养培训；
·建立专业办公文具形象店分销网络；
·建立形象店运营治理体系；
·突出专柜营销模式；
·加大终端铺货、陈设治理力度；
普尔斯玛特世纪联华大润发
4、建立总部直销治理部，直截了当参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
之二：产品整合
设置产品剔除创新机制。
将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入剔除机制。
连续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。
另外，在巩固和进展现有产品市场占有率的情形下，应逐步开发新产品。
·将所有产品按销量、利润率进行分类组合；
·将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分；
·按照分类组合和高低端划分特点，设计相对应的销售战略；
能够考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。
·增加国外知名、有用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌；
·加大产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品；
·在自身生产条件制约的情形下，将已设计开发的产品以OEM方案操作；
之三：价格整合
1、同类产品的价格治理策略；
·同类同质的产品，价格持平或略低；
·同类同质的产品，价格可按照品牌的市场差异度来制定；
·同类不同质的产品，价格应按照质量的差异而制定；
2、新产品的价格治理策略；
·新产品必须是市场上非同类的产品；
·新产品的价格必须是通过严格的市场论证后的结果；
·新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；
3、建立健全的价格治理体系；
·制订严格规范的价格制定治理程序；
·成立价格制定评估治理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成；
·治理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；
·治理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；
·治理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价治理、竞品的价格分析等；
之四：服务整合
之五：治理整合
专门是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部治理人员的综合素养治理入手进行开发、教育、进步的全盘治理整合方略。
·向社会聘请有丰富营销体会的治理人才；
·向各大专院校聘请有一定营销理论知识为基础的应届毕业生；
·对应届毕业生实行“战略储备治理”机制；
·按照学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发；
2. 建立竞争性的岗位治理鼓舞机制；
·（分级）销量提成；
·新客户开发奖；
·销售竞赛月活动；
·最佳分公司经理评选活动；
·杰出奉献奖；
4、建立企业品牌形象治理机制；
·运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必定；
·在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步进展；。