用户IP化成为电商的下一个风口
互联网消费新趋势你了解哪些新兴购物平台
互联网消费新趋势你了解哪些新兴购物平台随着互联网的迅速发展，网络购物已成为人们日常消费的主要方式之一。
同时，新兴购物平台纷纷涌现，引领着互联网消费的新潮流。
本文将介绍几个备受关注的新兴购物平台，帮助你更好地了解互联网消费的新趋势。
一、社交电商平台1.小红书小红书是一款结合社交和购物功能的平台，用户可以在平台上分享自己的购物心得、体验和推荐。
平台上的用户主要以年轻人为主，他们通过发布内容、浏览他人的推荐来发现热门商品和购物灵感。
小红书凭借其独特的社交媒体属性，吸引了大量的用户参与，成为了品牌推广和用户购买的重要渠道之一。
2.拼多多拼多多是一个以团购和拼团为特色的购物平台，通过用户团购购买商品，享受更低的价格。
平台上的用户可以邀请朋友参与拼团，提高团购成功的几率，让大家共享更多优惠和福利。
由于价格具有竞争力，加上社交属性的引导，拼多多成为许多消费者追求实惠的首选平台。
二、直播电商平台1.淘宝直播淘宝直播是阿里巴巴旗下的直播购物平台，通过明星KOL、网红以及普通用户的直播推荐，让消费者在线上观看产品介绍和购物演示，实现互动购物的体验。
不仅如此，淘宝直播还为消费者提供了直播间内的优惠券和限时抢购等福利，增加了购买的动力。
2.快手电商快手电商是由快手短视频平台推出的电商功能，用户可以在快手上观看直播推荐和产品展示，直接在视频中进行购买。
平台上的卖家通过直播和短视频营销，向用户介绍产品和促销信息，吸引用户下单购买。
快手电商的崛起使短视频和电商紧密结合，增加了产品的曝光度和销售量。
三、跨境电商平台1.海淘全球购海淘全球购是一款跨境电商平台，致力于为消费者提供优质的海外商品。
平台上的用户可以通过直邮、代购等方式购买全球各地的商品，享受原装正品以及更多折扣。
海淘全球购的出现，打破了传统购物限制，让消费者足不出户就能买到世界各地的商品。
2.亚马逊全球购亚马逊全球购是由亚马逊推出的跨境电商平台，用户可以通过该平台购买来自全球各地的商品。
抖音电商的发展史简述(抖音电商发展趋势)
抖音电商的发展史简述(抖音电商发展趋势)抖音电商的发展史简述及抖音电商发展趋势抖音电商是指以抖音为平台，通过视频内容进行商品推广和销售的电商模式。
随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，抖音电商成为了电商行业的新兴力量。
接下来将简述抖音电商的发展史及其发展趋势。
一、抖音电商的发展史2016年，抖音上线，成为一款短视频分享平台。
在用户量不断增长的同时，广告营销也逐渐成为了抖音的主要收入来源。
2018年，抖音开始尝试电商业务，推出了“购物车”功能，用户可以直接在抖音上购买商品。
2019年初，抖音推出了“抖音小店”，用户可以通过上传商品视频并添加商品链接的方式，将商品直接卖给消费者。
同年，抖音的母公司字节跳动宣布投资拼多多，开始涉足社交电商领域。
2020年，受疫情影响，线上消费迅速增长，抖音电商成为了线上零售业的重要一环。
抖音推出了“抖音电商”，并在“抖音直播”中加入了“商品橱窗”功能，让主播可以直接在直播中展示商品并进行销售。
二、抖音电商的发展趋势1.社交电商化随着社交媒体的普及，社交电商越来越受到年轻人的青睐。
抖音电商将社交和电商有机结合，让商品可以通过短视频进行推广和销售，消费者可以通过视频了解商品的特点和使用方法，增强购买欲望。
未来，抖音电商将继续深化社交电商化，发展更多以社交为基础的电商模式。
2.内容电商化抖音电商的核心是视频内容，而不是商品本身。
优质的视频内容可以吸引更多用户观看和购买，从而提高销售额。
未来，抖音电商将通过优化视频内容，提升用户体验，进一步加强内容电商化。
3.直播电商化直播电商是抖音电商的重要一环。
在直播中，主播可以进行商品推广和销售，消费者可以直接在直播中购买商品。
直播电商的优势在于可以实时互动，消费者可以直接向主播提问和咨询，增强购买信心。
未来，抖音电商将进一步发展直播电商，提升直播质量和用户体验。
4.数据驱动自动化抖音电商致力于通过数据分析和人工智能技术，优化用户体验和商品推荐。
IP的商业价值及全球IP商业趋势
IP的商业价值及全球IP商业趋势想知道当今IP的商业价值吗?快来看看郑波关于IP的商业价值及全球IP商业趋势的演讲吧!下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!今天很开心，参加旅游IP高峰论坛。
我在这个行业中经营坚持做了20年，这20年酸、甜、苦、辣、咸，从拿一点点授权到每项版权到内容，授权赋能于各个行业，20年的辛酸、成功、喜悦都有。
其实IP最关键的是情感。
任何一个IP都有情感，都有追求。
你可以延伸到像旅游也好，场景也好，场地也好，商品也好，甚至一些互动，这是IP的最大价值。
刚才谢总说到，IP很多。
而且2015年以后，IP满天飞。
真正有价值的IP是能落地的IP，能有内容沉淀的，可以做延伸，可以长红的IP。
我今天演讲的主题是《IP的商业价值和全球IP商业趋势》。
我讲之前，讲一下授权链，版权、收购、改编、合作。
每年5月份、6月份，在美国拉斯维加斯有全球的授权展，已经好几十年了，包括上海也已经坚持5年，而且越来越火。
授权链从上到下，从文字到内容改编，是非常长尾的大工程。
我们现在国内文旅板块，是异军突起的文化板块。
我这里讲一个小故事，很多年以前，有一个全球知名IP做得很好，英国DT，我不知道大家有没有看过，现在在别的国家卖得很好，中国还没有进来，找我谈的时候，我开玩笑，我说为什么把授权给我，他说你为什么不要?我说不是不要，这是传播英国的文化，英国的文化通过IP，通过品牌力量到中国来。
我当时开了一个玩笑，这20年来我学了很多。
我举一个例子，可以拿北京地铁来说。
北京地铁大家坐过，有几个环，每个环，每个门，东直门、西直门，每个门是一个出口，就代表中国IP的崛起，代表中国IP文化的露出，这些年大家也肯定看到文旅板块，特别是前几年很多特色小镇在各地建设，现在看怎么样?基本上都有问题，特色小镇不特色，没有内容，没有文化，没有挖掘出来。
下面和大家分享一下全球授权商品的数据。
从2015年到2018年，已经是2800多亿美元。
2023年中国IP行业现状深度分析与投资前景预测报告报告模板
动漫5G游戏
IP行业市场趋势分析
网络文学
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IP行业市场规模及增长趋势Market size and growth trend of the IP industry
个人IP于品牌发展的利与弊
个人IP于品牌发展的利与弊作者：***来源：《国际公关》2024年第03期2024年1月9日晚上7点，董宇辉最新直播账号“与辉同行”迎来首播。
开播后，直播间同时在线人数立即达到了10W+，开播仅十几分钟，点赞数就达到了1亿+。
据报道，直播当晚“与辉同行”抖音账号快速涨粉300W+，总销售额突破1.5亿+，成为抖音带货总榜第一名。
“与辉同行”直播间的一系列数据，向我们展示了对于个人IP对品牌发展所能带来的撬动效应。
近年来，越来越多的企业把打造个人IP当成了品牌对外符号，实现更具象的品牌记忆和更深入的情感交流。
在此形势之下，有人大力支持企业通过打造个人IP推动品牌发展，也有人认为该模式存在弊端，对企业品牌发展并不能起到真正的正面影响。
笔者主要通过分析个人IP打造的现状进行分析。
结合环境趋势，剖析企业个人IP打造关键点现代营销大师菲利普 ·科特勒指出：“一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够促使品牌与消费者的关系更加密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。
”打造品牌人格化最直接有效的方式，自然是通过具体的个人IP与企业IP强关联，以此实现品牌具象化。
放眼各大社交平台，个人IP已经成为了当下发展热词。
从普通创业者到企业领导者，都在尝试通过个人IP的打造来提升自己乃至企业的知名度，从而实现以个人IP赋能品牌的目标。
但要想真的发挥个人IP价值，则必须了解环境趋势下IP属性的关键点。
1.消费属性改变。
随着消费市场的发展，在产品性能和质量领域的竞争已经没有太大的发挥空间。
当留给消费者的选擇太多时，怎样取得消费者信任，帮其做出决策成了品牌促进销售的发力点。
正因为此，KOL（关键意见领袖）才有了发挥空间。
也就是通过对KOL的信任，转嫁至其推荐的产品、品牌，从而实现销售转化。
例如，2018年的双11，李佳琦与马云进行直播PK，比赛卖口红。
同样的产品，同样是两位有着一定IP知名度的人，本以为销量不至于相差太多悬殊。
阿里巴巴以用户为中心的创新文化
阿里巴巴以用户为中心的创新文化阿里巴巴是一家以用户为中心的公司，其创新文化将用户需求置于首要位置。
通过不断创新和改进，阿里巴巴始终致力于提供更好的产品和服务，以满足用户的需求。
本文将从产品创新、服务创新和用户体验三个方面来探讨阿里巴巴以用户为中心的创新文化。
一、产品创新作为一家互联网巨头，阿里巴巴通过产品创新不断满足用户的需求。
例如，阿里巴巴推出了支付宝这一便捷的在线支付工具，使用户可以更加安全和便捷地进行交易。
支付宝还不断推出新的功能，如余额宝、蚂蚁花呗等，为用户提供更多元化的产品选择。
另外，阿里巴巴还推出了淘宝网和天猫等电商平台，为用户提供了丰富多样的商品选择和购物体验。
通过技术创新和用户反馈，阿里巴巴不断改进平台的功能和界面，提高用户的购物体验。
二、服务创新阿里巴巴注重服务创新，通过提供优质的客户服务来满足用户的需求。
阿里巴巴全面推行了“以用户为中心”的理念，将用户需求置于首位，倾听用户的声音并及时采纳用户的反馈。
为了提供更好的服务体验，阿里巴巴建立了一套完善的客服体系，包括在线客服、电话客服和社交媒体客服等多种渠道，随时与用户进行沟通和互动。
此外，阿里巴巴还推出了服务评价系统，用户可以对卖家的服务进行评价，提供便利的交易环境。
三、用户体验阿里巴巴注重用户体验，努力为用户创造舒适、便捷的使用环境。
阿里巴巴的产品和服务都经过了精心设计，保证了用户的整体体验。
无论是网页的布局还是移动端的交互，阿里巴巴都将用户友好性放在首位，力求让用户感到方便和愉悦。
此外，阿里巴巴还注重用户数据的分析和利用，通过大数据技术对用户的行为和喜好进行分析，为用户个性化推荐产品和服务，提高用户的满意度和粘性。
总结阿里巴巴以用户为中心的创新文化体现在产品创新、服务创新和用户体验三个方面。
通过不断创新和改进，阿里巴巴致力于满足用户的需求，为用户提供更好的产品和服务。
阿里巴巴将用户置于首要位置，倾听用户的声音，并通过技术和数据的应用提升用户的满意度和用户体验。
小IP——永远跟着你的财富
小IP——永远跟着你的财富作者：黑捕来源：《销售与管理》2019年第08期2019年，社交电商逐渐成为电商的主流形式。
大家知道，传统电商平台例如京东，是以搜索为向导，由平台这个中心，根据算法分配流量，引导各个店铺的商品，实现成交。
而社交电商对传统电商最大的冲击，就是“去中心化”。
社交电商的“去中心化”是指社交电商APP的运营人员，把平台上的大量商品介绍，通过图片文字的形式，发给平台用户组成的微信群，再由群成员发布到朋友圈，从而实现成交。
所以，社交电商APP本身的流量并不大，流量则分布在大量的平台用户微信群和朋友圈。
“自用省钱，分享赚钱”，是社交电商各大平台常用的口号。
社交电商提出了消费商的概念，即购物消费者同时也能成为消费商，通过分享商品，获得收入。
因此，活跃的消费商们，都不断地通过各类活动以及朋友圈打造，来提升自己的影响力，获得更多的微信好友和成交。
根据数据显示，目前各大社交电商平台上的主流消费商，90%为宝妈群体。
因为宝妈群体本身是生活消费的主力军，家庭的油盐酱醋，衣食住行，基本都是宝妈采购。
通过分享朋友圈，她们可以获得佣金收入，月收入少则几千，多则上万，甚至更多。
从而实现家庭和工作的平衡，时间上更加自由。
并且，通过社群的学习和活动，还可以实现自我成长。
据估计，现在约有5000万的宝妈群体，通过朋友圈分享获得收入。
那么对于这些宝妈群体而言，虽然她们努力想提升自己的影响力，提升自己的IP，但是基于她们的现状和目标，基本都不太存在成为超级IP的想法，觉得那不切实际。
所以我在与大量的社交电商的宝妈们沟通后，提出了小IP的概念。
什么是小IP？小IP是指以个人能力为向导，通过展现生活中的细节，持续提升自己在朋友及粉丝圈子中的影响力。
小IP不需要有海量的粉丝，不需要有跨平台的影响力，不需要专业团队策划。
我们来看一下这个场景：有一位做社交电商的宝妈，她的目标就是在她的1000位微信好友中，提升自己的小IP，实现成交，让月收入提高5000元。
2022年双11电商行业竞争格局分析
2022年双11电商行业竞争格局分析“双十一”营销之际，各大电商正使出浑身解数吸引眼球，盼望以此能在“双十一”当天斩获佳绩。
2022年双11电商行业竞争格局分析详情如下。
2022年“双十一”当天主流电商销售额有望再度刷新纪录。
一年一度的“双11”电商大战，不断刷新的销售额，得益于消费者的购物热忱，但也离不开电商们的奇招。
为了“双11”这场全面购物狂欢节，电商巨头们也是早早预备。
透过2022年的双11大战，从往年的“百花齐放”，正在演化为“两强争霸”。
“双十一”战场早已打响随着零点钟声的敲响，2022天猫双11正式拉开帷幕。
仅12分钟28秒，天猫双11的交易额冲破100亿元，其中无线交易额占比74.83%。
去年交易额过100亿元用了38分钟28秒。
消费者的购买热潮，的确令人感慨。
不过，阿里为了这一天，也做足了预备。
早在今年9月8日，阿里宣布2022年“双11”全球狂欢节即日起正式启动，同时将与湖南卫视联手于11月10日晚推出“天猫2022双11狂欢夜”。
以往，消费者戏称“双11，一台戏”。
然而2022年的“双11”，电商巨头火拼的硝烟，已经充满到了大舞台。
京东、天猫、唯品会、聚美优品、亚马逊中国、1号店以及苏宁云商、国美在线等各大电商平台加入战局火拼。
《2022年（上）中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2022年6月底，中国B2C网络零售市场，天猫排名第一，占57.7%份额；京东名列其次，占据25.1%份额；苏宁易购位于第三，占3.4%份额。
在阿里乐观备战的同时，10月17日，京东和腾讯宣布推出“京腾方案”。
双方将集合优势资源共同打造名为“品商”的生意平台，将共同向品牌商家供应一套建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案。
10月18日，苏宁COO侯恩龙凌晨在其微博发布了四个字：平京战役。
提出全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。
11月3日，“猫狗大战”升级，京东实名举报阿里胁迫商家“二选一”，阿里回应称这是企业实力的自然结果，任何竞争都要直面现实。
视频直播：电商行业的下一个风口
视频直播：电商行业的下一个风口视频直播成为当下热门的传媒形式，各行各业都纷纷加入其中。
在电商行业中，视频直播也逐渐成为下一个风口。
随着移动互联网的发展和社交媒体的普及，越来越多的人选择通过视频直播来购物和了解商品信息。
本文将从几个方面来探讨电商行业下一个风口。
首先，视频直播给消费者提供了更加真实和直观的购物体验。
通过视频直播，消费者可以实时看到产品的实际效果和使用方式。
相比于传统的商品图片和文字描述，视频直播能够更好地展示商品的特点，让消费者更加全面地了解产品，从而更有信心地购买。
此外，视频直播还可以提供互动的机会，消费者可以直接与直播主进行沟通和提问，获得更加个性化的服务和推荐，增强购物的乐趣。
其次，视频直播可以帮助电商平台提升销售转化率。
研究表明，视频直播比传统的广告宣传更具说服力，能够更好地吸引潜在消费者的注意力，提高他们对产品的兴趣。
在视频直播中，直播主可以通过演示、试用和解答疑问等方式来推荐商品，从而引导用户的购买决策。
而且，有些电商平台还将购物链接直接嵌入视频直播中，让消费者可以直接在购物流程中完成购买，省去了繁琐的搜索和跳转过程，提高了购物的便利性和效率。
此外，视频直播还给电商平台带来了更多的盈利机会。
随着视频直播的流行，很多网红、明星和KOL（关键意见领袖）也开始通过直播来推销商品，吸引了大量的粉丝和观众。
通过与这些明星和KOL的合作，电商平台不仅可以借助他们的影响力来扩大品牌和产品的曝光度，还可以通过分享销售佣金和广告费用等方式来获取额外的收入。
同时，一些电商平台还提供了付费的直播间和虚拟商品等增值服务，进一步提升了盈利能力。
最后，视频直播也促进了电商行业的创新和发展。
通过视频直播，电商平台可以更好地与消费者进行互动和交流，了解他们的需求和意见，并及时调整产品和服务。
同时，视频直播也鼓励了更多的创业者和小微企业加入电商行业，通过直播卖货来实现自己的创业梦想。
这些新的参与者和创新模式给电商行业带来了新的活力和机会，推动了整个行业的发展。
未来五年的电商十大发展趋势
一、智能行为数据分析
随着人工智能技术的发展，智能行为数据分析将成为电子商务行业未来几年发展的重要技术。
通过对用户行为数据的分析，电子商务企业可以更加精准地定位用户的需求，根据用户的兴趣和个性做出有针对性的推荐和定制化服务，从而提高客户满意度和营销效率。
二、5G移动电子商务
随着5G技术的推广应用，移动电子商务将进一步发展，用户可以在任何地点、任何时间、以任何设备进行交易，满足用户的多样性需求。
三、语音交互
语音交互技术已经取得了长足的发展，在电子商务方面也渐渐受到重视，通过语音交互技术，用户可以轻松地购物，无需过多操作，极大提高了购物效率。
四、虚拟现实电子商务
虚拟现实技术开发迅速，未来将会引起电子商务行业的一场革命。
用户可以体验虚拟店铺、虚拟展厅和虚拟商城，充分满足客户的购物需求，实现更好的体验。
五、高效仓储配送
仓储与配送是电子商务行业运营的重要环节，高效仓储配送能够大大降低物流成本，提高物流效率，保障用户的收货体验。
六、跨境电子商务
跨境电子商务（CBEC）的发展可以分为两个阶段。
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这就是以“商品”和“用户”为中心的不同商业逻辑。
二、用户为什么会为情感体验买单？
商品过剩的年代用户“购物”的逻辑已经不是“生理需求”的满足，而是“情感体验”的满足。
比如“粉丝的非理性购买”、“购物节的非理性狂欢”，种种迹象表明用户在寻找“情感体验”带来的快感，来满足用户内心的“虚荣和贪婪”，而在情感体验层面，做的最好的就是娱乐业，未来一切都会成为娱乐业。
所以建立以“用户”为中心，满足”情感体验“的商业模式是未来用户愿意付费的唯一标准。
三、如何建立以“用户”为中心的服务体系？
1、把用户对于“平台”的信任升华到用户对于“用户”的信任，而部分用户因为在某个领域独的的知识会成为这个领域的“IP”,让“IP”成为平台的资产。
2、平台需要建立基于IP的管理体系，建立”IP+用户＋商品“三者的链接。
3、基于“IP和用户”的链接，购物的逻辑由“人找商品”变为“商品找人”。
因为IP会赋予商品更多的价值，聚集在这个IP背后的用户会因为这种环境非理性购买某些商品，而用户在没有接触这个IP之前不存在基于这件商品的购买需求，所以这种“激发”会促使用户在“转化率、购买频次、客单价”的提升，这就是“商品”主动找到了一群类似社会属性的人,IP激发了这群人的需求。
4、因为这种“人和人的链接”产生的数据帮助我们挖掘出了一种新的数据，叫“情感数据”。
而情感数据类似基因一样，会在促销、定价、选品、服务等领域得到广泛的应用，进一步让企业知道用户“想要的到底是什么”，用户的不满到底是因为商品不好，还是用户一开始就选错了商品。
5、围这种”IP”的逻辑我们在企业的架构，商业的逻辑，服务的生态和战略的执行上都会从新思考，进而重构。
总结：我们把电商的价值从满足人的“生理需求”提升到了满足人的“精神需求”，精神需求的来源是人的社会化属性决定的，如同基因一样，无法改变。
所以让平台回归自然，让用户回归社会是电商的逻辑，平台提供的是空气和水，用户在自然中产生链接、协作与秩序。
未来人对商品、服务、企业的忠诚度会越来越低，企业在这里投入的成本会越来越高，而基于人和人的链接会建立一套新的电商生态。
对于互联网企业而言，真正的资产是用户而非服务，用户价值的多少是基于用户和用户之间的“链接频次”决定的，而非服务满意度，互联网的价值就在于打破了空间上用户建立“链接”的门槛，让“链接”成本趋近于零。
案例：
商品逻辑：我现在要买一台1000块左右的手机，不知道买”小米”、“华为”、“三星”、“魅族”、“联想”。
我的决策逻辑是：最近媒体报道的某一款手机比较火，简单的查了一下基本信息，然后去问一下身边的朋友（这里就是一个线下的IP)，听朋友的推荐，然后自己去网上搜索一下这款手机的评价，评价还可以，然后受到一些促销的影响就马上购买了。
用户逻辑：我上网搜索一台手机，这个时候给我了2种排序，一种是“商品”列表，一种是“用户”列表。
当我查看用户列表，给我显示的是一批真实买过这个手机的真实用户，有几种排序规则给我
选择，“按用户的等级、按用户购买的数量、按用户使用的时间、好评数”等等，我根据自己的判断选择“使用时间最长”的用户，听听他给我的建议，最后购买了一台手机。
在这个过程中，我的判断逻辑是“用的时间越长，对这个产品的体验一定越真实，给我的建议一定越有价值”。
作者：汤垒，微信号：pmtanglei，上市互联网集团产品总监，对互联网产品和运营有深度思考，撰写多篇产品和运营的原创文章被科技媒体平台转载收录。
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。