员工培训激励方案
员工培训激励管理制度
第一章总则第一条为提高公司员工的专业技能和综合素质，增强员工的工作能力和团队凝聚力，激发员工的工作热情和创造力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工和实习生。
第三条员工培训激励制度遵循公平、公正、公开的原则，注重实效，鼓励员工主动学习，提升自我。
第二章培训内容与形式第四条培训内容主要包括：1. 行业知识：了解公司所属行业的发展趋势、竞争对手状况等；2. 公司文化：传承公司核心价值观，增强员工的归属感和认同感；3. 业务技能：提升员工的专业技能，提高工作效率；4. 管理能力：培养员工的管理意识和团队协作能力；5. 综合素质：提高员工的沟通能力、团队协作能力、创新能力等。
第五条培训形式包括：1. 内部培训：由公司内部讲师或外部专家授课；2. 外部培训：选派员工参加行业内的专业培训、研讨会等；3. 在线学习：利用网络资源，开展远程培训；4. 课题研究：组织员工进行课题研究，提升专业技能；5. 实践锻炼：通过实际工作，锻炼员工的业务能力和解决问题的能力。
第三章培训考核与激励第六条培训考核分为培训前、培训中和培训后三个阶段：1. 培训前：了解员工培训需求，制定培训计划；2. 培训中：跟踪培训过程，了解员工学习情况；3. 培训后：对培训效果进行评估，包括员工满意度、知识掌握程度等。
第七条培训激励措施包括：1. 培训补贴：为参加培训的员工提供一定的培训补贴；2. 培训证书：对完成培训并取得优异成绩的员工颁发培训证书；3. 优先晋升：优先考虑参加培训并表现优秀的员工晋升机会；4. 奖励表彰：对在培训中表现突出的员工进行奖励和表彰；5. 职业发展：为员工提供职业发展规划，鼓励员工不断学习、提升自我。
第四章培训管理第八条培训管理职责：1. 人力资源部门负责制定培训计划、组织实施培训、评估培训效果；2. 各部门负责人负责组织本部门员工的培训工作，确保培训计划的落实；3. 培训讲师负责培训内容的讲解和培训效果的跟踪。
培训激励方案案例分享
培训激励方案案例分享
前言
员工培训是企业提高员工整体素质和业务水平的重要手段。
但仍有很多企业在培训后未能有效地激励员工参与到工作中去。
本文将从实际案例出发，分享一些成功的培训激励方案。
案例分享
Case 1 每月优胜劵
这家公司将每月业绩最优秀的员工，发放一定量的优胜劵。
员工可以拿到优胜劵后，可在客户服务部门指定的小区购买物品。
优胜劵的名称和价格都和该公司的产品系列保持一致。
这样员工通过去购买该公司的产品，更加了解并热爱公司的产品，也可以更好地促进业务量的增长。
Case 2 学习小考
这家公司制定了一套学习小考制度。
员工可以通过网络学习平台获得等级证书。
平台每个月的最后一天，会进行一次在线测试，所有通过测试的人员都可以获得额外的奖励，并得到公司认可的证书。
这样员工可以在个人成长的同时，也能获得公司的肯定和奖励的激励。
Case 3 亲手“淘宝特别店”
这家公司组建了各种团队，包括一些非常有激情的员工，组成了
亲手“淘宝特别店”团队。
员工可以自行选择特别店的商品，并自己
去淘宝购买商品。
销售了一定数量的物品，员工可以获得相应的提成，并且还将及时地汇报专业知识的掌握、对各种问题的分析以及在销售
中所学到的技巧和知识。
结论
从以上案例中，我们可以发现，激励方案要有点有意义、有利可图、与员工的工作关联紧密，帮助提高员工工作积极性，最终实现公
司业务的发展。
因此，公司在实施培训激励方案时，应该根据员工的
实际情况和公司的具体情形进行创新，设计出更好的方案。
员工培养与绩效激励方案分享
员工培养与绩效激励方案分享近年来，随着市场竞争的加剧，公司注重提高员工绩效，从而增强竞争力。
为了实现这一目标，许多企业开始重视员工培养与绩效激励方案的制定与实施。
本文将分享一些成功的员工培养与绩效激励方案，希望能为读者提供一些启示和借鉴。
一、员工培养方案1. 新员工培训计划新员工的顺利融入对于公司的发展至关重要。
因此，我们设计了一套全面的新员工培训计划，旨在帮助员工快速适应工作环境，并提前掌握相关技能和知识。
计划包括：（1）入职培训：介绍公司文化、组织架构、业务流程等，确保新员工对公司有基本的了解。
（2）岗位培训：根据员工的具体岗位，提供专业技能培训，包括理论学习和实际操作。
（3）导师制度：为每位新员工配备有经验丰富的导师，指导他们工作中遇到的问题，并分享实战经验。
2. 职业发展规划员工的职业发展是一个长期的过程，公司应为员工提供相关的发展机会和培训资源。
我们制定了一套完善的职业发展规划，包括：（1）晋升机制：设立明确的晋升标准和途径，员工可以清晰地知道如何通过不断学习和努力实现职位晋升。
（2）内部培训项目：定期组织各类培训项目，包括管理技能、沟通与协调能力等，帮助员工提升综合素质。
（3）岗位轮岗：为员工提供机会在不同部门和岗位之间轮岗，拓宽视野，培养全面发展的能力。
（4）跨部门合作：鼓励员工积极参与跨部门项目合作，提高团队协作和沟通能力。
二、绩效激励方案1. 目标设置与评估为了激励员工的工作积极性和创造力，我们制定了目标设置与评估制度。
具体包括：（1）SMART原则：确保目标具体、可衡量、可达成、相关和时间确立。
每位员工和团队都有明确的目标。
（2）定期回顾：制定固定的回顾周期，对员工的目标完成情况进行评估和反馈，及时调整和优化目标。
（3）激励奖励：设立激励机制，给予表现优异的员工适当的奖励和认可，激发积极性和竞争力。
2. 岗位晋升与薪资福利为了激励员工不断提升自身能力和价值，我们建立了明确的岗位晋升制度和薪资福利体系。
企业培训分享激励方案
企业培训分享激励方案企业培训在现今竞争激烈的市场环境中越来越受到重视，但如何让企业培训取得良好的效果则成为了重要的议题。
相信有很多企业在培训的过程中遇到了很多问题，比如培训效果不理想、员工积极性不高等等。
本文将分享一些企业培训激励方案，以期提高培训效果和员工积极性。
1. 奖励制度在员工完成培训后，可以设置一定的奖励制度，例如发放奖金、提供升职机会、赠送礼品等等。
这会激励员工积极地参与培训，并在学习过程中努力提高自己的技能水平。
同时，这也是对员工学习成果的一种认可和激励。
2. 培训资源共享在企业内部，可以将已经接受过培训的员工作为导师，将他们的经验分享给其他员工。
这将帮助员工更好地理解培训知识，并将知识运用到工作中。
同时，共享资源也可以提高员工间的交流和合作，增加团队的凝聚力。
3. 个性化培训方案对于不同部门或职位的员工，可以制定个性化的培训方案。
例如销售团队可以重点培训销售技巧和客户管理，而研发团队可以重点培训创新思维和技术能力。
这不仅会提高培训效果，还可以更好地满足员工的工作需求和个人成长。
4. 集体学习在企业内部，可以组织集体学习活动。
例如选定某个领域的经典书籍，发放给员工集体阅读，然后组织讨论活动。
这不仅可以提高员工智力，还可以在讨论中交流心得，增加员工间的互动与沟通。
5. 培训反馈机制企业在设置培训计划时应该充分考虑员工的意见和需求，同时也应该建立完善的培训反馈机制。
例如在每次培训结束后，可以让员工填写培训反馈表，匿名收集员工对培训的评价。
这将帮助企业更好地了解员工对培训的满意度和意见，针对性地优化培训计划。
6. 激励制度多样化为了更好地激励员工参与培训，企业可以尝试多样化的激励制度，例如员工学习成绩排名前三名的可以享有假日权限，优惠旅游等。
这样的激励制度可以更好地调动员工的积极性，达到培训目的。
总之，企业培训在竞争激烈的市场环境中显得至关重要。
通过以上激励方案，企业可以更好地提高员工的积极性和工作能力，增加培训效果，从而提高企业的核心竞争力。
单位员工成长激励方案
单位员工成长激励方案
我们公司致力于帮助每一位员工实现个人成长和职业发展。
为此，我们制定了以下激励方案：
1. 培训计划：为员工提供定期的培训课程，包括技能提升、新技术学习、领导力发展等方面。
员工可以根据个人需求选择适合自己的课程，提升自己的专业能力。
2. 导师制度：为每位员工配备一位资深员工作为导师，定期进行指导和交流。
导师将帮助员工解决工作中遇到的问题，给予宝贵的建议和支持。
3. 晋升机会：公司鼓励员工通过努力工作和学习，争取更高级别的职位。
每年进行一次晋升评估，优秀员工有机会晋升到更高的职位，提升个人的职业发展。
4. 奖励制度：设立员工表现奖励制度，对表现优秀的员工进行奖励，包括奖金、奖品、嘉奖等形式。
通过奖励激励员工继续努力工作，实现个人目标。
5. 职业规划：为每位员工制定个人职业规划，明确职业发展的方向和目标。
员工可以根据自己的规划调整工作方向，实现个人成长和职业发展。
通过以上激励方案，我们相信每一位员工都能在公司发挥潜力，实现个人成长和职业发展的目标。
我们将不断完善和改进激励方案，为员工提供更好的发展机会和平台。
员工培训激励方案
员工培训激励方案（精选5篇）由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外)二、奖励方案：1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。
三、奖励金额：转播工程师1000元，销售代表/主管xxx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。
四、奖励发放流程：1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程：1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。
2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。
望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。
一、激励原则1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评。
2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助。
培训员工激励方案
培训员工激励方案
前言
每个企业都需要具有高素质的员工，提高员工的素质和技能水平，是企业长期稳定发展的关键。
培训是提高员工素质和技能水平的有效
手段之一。
而激励方案则是促进员工积极性，提高培训效果的重要策
略之一。
本文将为大家介绍一些企业可以使用的培训员工激励方案。
激励方案
奖励制度
制定奖励制度是一种常见、实用的激励方式。
通过激发员工的争
取意识和参与积极性，提高员工的参与程度和培训效果。
制定奖励制
度要具有可行性，比如可以制定参与培训课程的员工可获得相应的奖
金或福利，并要确保奖励和员工投入的价值相匹配。
职业晋升
通过制定明确的晋升通道和晋升条件，并对员工进行相关的评估，可以激发员工积极性，提高员工的学习热情和参与积极性。
职业晋升
和培训可以相互促进，提高员工的参与度和效果。
赛事竞赛
组织有关主题的竞赛活动，可以激发员工的积极性和创造力，提高员工的团队合作和竞争意识，增强员工的自我学习意识。
同时，可以通过奖励等方式，促进员工参与培训，加强培训效果。
活动公益
组织员工有关主题的公益活动，可以激发员工的爱心和责任心，提高员工的社会意识和责任感，增强员工的自我学习意识。
同时，可以通过奖励等方式，促进员工参与培训，加强培训效果。
总结
培训员工是企业发展的重要保障，而激励方案则是促进员工积极性，提高培训效果的重要策略之一。
在制定培训员工激励方案时，一定要考虑方案的可行性和实际效果，确保员工的参与程度和培训效果的提高。
关于激励员工参加培训课程的奖励办法
关于激励员工参加培训课程的奖励办法
背景信息：
随着企业发展的不断壮大，员工培训逐渐成为提升员工能力和增加企业竞争力的重要手段。
为了鼓励员工积极参加培训课程，公司决定制定一套奖励办法。
奖励方式：
1.研究成果奖励：员工完成培训课程后，如果取得优秀成绩，公司将给予相应奖励，如奖金或者推荐参加更高级别课程的机会。
2.培训费用报销：对参加公司推荐的培训课程并成功通过考核的员工，公司将报销其培训费用，并提供合理的交通补贴。
3.学历学位奖励：对于取得学位或职业资格证书的员工，公司将给予额外的奖励并提升其职位或薪资水平。
4.荣誉表彰：公司将定期评选“最佳研究者”等荣誉称号，并给予其特殊荣誉证书、奖金或其他激励措施。
具体操作步骤：
1.员工申请培训：员工应主动申请参加培训课程，并提交申请表格给人力资源部门。
2.培训课程审批：人力资源部门对员工的培训申请进行审批，并根据公司的培训计划和员工的职位需求进行合理安排。
3.奖励申请及材料提交：培训完成后，员工需向人力资源部门递交相关成绩和证书材料，以便申请相应的奖励。
4.奖励评选和发放：根据员工的研究成果、参与度和表现等方面进行评选，并按照公司规定的奖励办法进行发放。
注意事项：
1.奖励办法适用范围：本奖励办法适用于全体员工，包括正式员工和合同制员工。
2.奖励实施监督：人力资源部门将监督和管理奖励的发放，确保公正、公平。
3.奖励调整和终止：公司有权根据实际情况对奖励办法进行调整或终止，并提前告知员工。
以上为关于激励员工参加培训课程的奖励办法，公司希望通过奖励措施，激发员工的研究热情，提高企业整体素质和竞争力。
时间：[编写日期]。
员工培训激励方案
员工培训激励方案1. 引言在现代企业中，培训已成为提高员工技能和知识的重要手段。
然而，很多企业在员工培训方面仍然存在一些挑战。
员工可能缺乏主动参与培训课程的动力，这可能导致培训效果不佳。
为了解决这个问题，本文提出了一套员工培训激励方案，旨在鼓励员工积极参与培训活动，提升培训效果。
2. 员工培训激励方案为了激励员工参与培训，可以采取以下措施：2.1 奖励制度设计一套奖励制度，给予员工参与培训的积极性。
可以设置以下奖励项目：•培训积分: 每次参与培训活动，员工可以获得一定数量的培训积分。
当积分达到一定数量时，可以兑换礼品或者享受其他福利。
•培训证书: 员工参与并成功完成培训课程后，颁发培训证书。
这将成为员工个人职业发展的一种资质认证。
•员工表彰: 每年评选出优秀员工，并在公司内部公示并进行表彰，为他们的付出和成果提供认可和鼓励。
2.2 个性化培训计划针对员工的个人发展需求，制定个性化的培训计划。
让员工能够从培训中获得真正有用的知识和技能。
为了实现个性化培训计划，可以进行以下步骤：•需求调研: 通过员工的意见调查和面谈，了解员工对培训的需求和期望。
•制定计划: 根据调研结果，制定符合员工需求的培训计划，并与员工沟通和确认。
•资源支持: 提供必要的培训资源，如培训材料、讲师和场地等，确保培训计划的顺利进行。
2.3 培训成果反馈及时向员工反馈培训效果，增加培训参与的动力。
可采取以下措施：•定期评估: 在培训结束后，邀请员工参与培训效果评估。
通过问卷调查或面谈等方式，收集员工对培训的反馈和建议。
•培训成果展示: 将培训成果展示给公司管理层和员工，表彰那些在培训中表现出色的员工。
这将激励其他员工积极参与培训，追求卓越。
3. 实施与评估实施培训激励方案时，需要注意以下几点：•明确目标: 设定明确的目标，包括提高员工参与培训的比例和提升培训效果等方面的目标。
•培训资源: 确保有足够的培训资源和支持，包括培训预算、专业培训讲师和培训材料等。
员工激励培训方案
员工激励培训方案引言在当今竞争激烈的商业环境中，吸引和留住优秀的员工对于组织的长期发展至关重要。
为了激励员工，提高他们的工作动力和效率，企业可以实施员工激励培训方案。
本文将介绍一种有效的员工激励培训方案，并提供相关的资源和建议。
员工激励培训方案概述员工激励培训方案是一种组织为员工提供培训和发展机会的计划，旨在激励员工充分发挥其潜力，并提高其工作绩效和满意度。
该方案不仅包括专业知识和技能的培训，还包括激励和奖励措施，以激发员工的工作热情和创新能力。
实施员工激励培训方案的步骤1. 需求分析在实施员工激励培训方案之前，组织应该进行一次需求分析，以确定员工的培训需求和激励动机。
这可以通过员工调查、绩效评估和个人会议等方式进行。
在需求分析的基础上，制定培训计划和激励策略。
2. 设计培训计划根据需求分析的结果，设计培训计划包括培训内容、培训形式和培训时间等方面。
培训内容应该紧密与工作相关，并提供实用技能和知识。
培训形式可以包括内部培训、外部培训、自学和团队合作等。
培训时间可以根据员工的实际情况进行调整，确保不会对日常工作造成太大负担。
3. 提供培训资源为了有效地实施培训计划，组织需要提供必要的培训资源，如培训师资、培训设施和培训材料等。
培训师资应具备专业知识和丰富的教学经验，能够与员工互动并提供实用建议。
培训设施应该满足培训需求，如教室、电脑和投影仪等。
培训材料可以是书籍、在线资源或培训手册等。
4. 进行培训根据培训计划，组织开始进行培训。
培训可以通过面对面授课、在线学习或混合学习模式进行。
培训过程中，培训师应提供实例和案例分析，以帮助员工理解和应用所学知识。
5. 跟踪和评估培训结束后，组织需要跟踪和评估培训效果。
这可以通过员工绩效评估、职业发展跟踪和员工反馈等方式进行。
根据评估结果，可以对培训方案进行调整和改进，以提高其效果和可持续性。
员工激励培训方案的相关资源和建议1. 培训资源•培训师：拥有丰富培训经验和专业知识的人，可以从内部招募或外部聘请。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
员工培训激励方案（精选5篇）由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外)二、奖励方案：1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。
三、奖励金额：转播工程师1000元，销售代表/主管xxx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。
四、奖励发放流程：1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程：1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。
2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。
望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。
一、激励原则1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评。
2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司经过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作进取性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不一样的岗位其收入是不一样的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4、5：4、5：1，区域经理的.收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位职责繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本工资进行调整。
原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金1、绩效奖金公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率2、公式说明基准奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：（销售达成率=实际销售额目标销售额x100%），在必须周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情景进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不一样的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样。
3、渠道奖金计算公式A、渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2B、渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷24、A模式说明基准奖金：同上公式。
终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量x%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0—200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应当是经过备案的终端。
目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量x%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在那里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
5、B模式说明基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0—200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量原有终端数量）x%÷终端目标淘汰率]，终端数量应当是经过备案的终端。
终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率：同A模式。
6、A、B模式适用对象及选择A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相比较较成熟。
A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A 模式：渠道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×kN；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N—k）N；K指新产品数，N指产品总数]。
7、基准奖金基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的职责紧密联系，所在岗位职责大则基准奖金数额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期：基准奖金在必须时期内具有必须的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
五、绩效考核1、考核说明考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2、考核指标（1）销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%（2）渠道指标渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%（3）管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
（4）雷区激励标准考核指标说明指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
模式选择：由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。
（5）考核成绩的`计算月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%（6）考核管理及规定异常说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排行连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励提高者，不奖不罚普通者。
将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的提高者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，能够向直接上级或上上级予以情景反馈，上级有职责对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此研究）。
津贴补贴规定：销售人员出差每一天给予必须补贴，但必须在10：00前出差，晚于此时间的不享有补贴。