机电产品市场营销资料
机电产品营销策略与营销活动
机电产品营销策略与营销活动机电产品是指机械和电气技术相结合的产品，涵盖了各种机械设备、电器和自动化系统等。
在市场竞争激烈的环境中，制定有效的营销策略和开展相关的营销活动对于机电产品的推广和销售至关重要。
以下是一些建议的机电产品营销策略和常见的营销活动。
一、市场调研和定位在制定机电产品的营销策略之前，首先需要进行市场调研和定位，了解市场需求和竞争对手情况。
通过了解目标市场的需求和趋势，可以有针对性地制定产品的特点和差异化优势，并确定目标客户群体。
二、品牌建设品牌建设是机电产品营销的关键之一，通过打造强大的品牌形象可以增强产品的市场竞争力。
建立和传播正面的品牌形象，提升产品的信誉和口碑，可以吸引更多客户的注意和信赖。
三、在线营销随着互联网的发展，在线营销已成为机电产品营销的重要手段。
通过建立和优化企业的官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，将产品信息发布到更多的目标客户群体当中。
此外，可以通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等方式提升在线曝光率和转化率。
四、参展展览参展展览是机电产品营销的常见活动之一。
选择与目标市场相关的展览并租赁展位，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
展览活动是让客户亲自体验产品，并了解企业实力和信誉的重要机会。
五、宣传推广宣传推广是机电产品营销的重要手段之一，可以通过各种媒体渠道将产品信息传播给更多的目标客户。
可以通过广告、新闻稿、今日头条等渠道进行投放和推广，增加产品的曝光度和影响力。
六、售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和口碑的关键之一。
为客户提供及时的技术支持、产品培训和维修服务，解决客户在使用过程中的问题和困惑。
良好的售后服务能够深化与客户的关系，增加客户重复购买的可能性。
在制定机电产品的营销策略和开展营销活动时，需要结合自身的产品特点、目标市场和竞争对手的情况，制定相应的策略和活动，并定期进行评估和调整。
只有不断地关注市场变化和客户需求，才能在激烈的市场竞争中取得更好的表现。
机电产品的营销策划方案
机电产品的营销策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和科技的不断进步，机电产品逐渐成为各行业最为基础和重要的设备之一。
机电产品不仅在工业生产中起着关键作用，而且在各个领域的应用也日益广泛。
然而，由于市场竞争激烈，机电产品的选择越来越多，消费者购买的心理需求也在发生变化，加上品牌口碑及售后服务也成为消费者选择的重要因素，因此，制定一套科学完善的营销策划方案对于提高品牌的竞争力和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者分析：根据机电产品的特点和市场需求，我们将主要消费者分为两类：企业客户和个人消费者。
企业客户主要集中在工业制造、矿业、交通运输、建筑工程等领域，对机电产品的性能和稳定性要求较高，总体购买规模较大。
个人消费者主要包括家庭用户和个体自由职业者。
他们对于机电产品的功能、外观以及性价比有较高的要求，通常以家庭电器和个人电子产品为主。
2. 市场规模估计：根据行业数据估计，机电产品市场规模约为1000亿元，每年约以10%的速度增长。
其中，企业客户约占70%，个人消费者约占30%。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
国内外知名品牌在技术研发、品质控制、售后服务等方面具有明显优势，凭借其品牌影响力和规模优势在市场上占据一定份额。
小型厂家在价格方面具有一定竞争力，但产品品质和服务体验相对较差。
2. 竞争优势分析：我们公司作为一家具有多年经验的机电产品制造商，具有以下竞争优势：- 先进技术和独特产品设计：公司拥有一支技术实力强大的研发团队，持续研究创新，在产品设计上注重满足消费者需求。
- 稳定的产品品质：公司严格控制生产流程，引进先进设备和高质量原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 良好的售后服务：公司建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持和维修保养服务，增强用户的满意度和忠诚度。
- 客户定制化：针对企业客户的特殊需求，公司可提供定制化解决方案，满足客户个性化需求。
2023年机电产品行业市场营销策略
2023年机电产品行业市场营销策略市场营销是机电产品行业中非常重要的一环，它涉及到产品定位、市场分析、目标市场的选择和营销策略的制定。
下面是一些机电产品行业市场营销策略的建议：1. 定位清晰：机电产品行业非常庞杂，涵盖了许多不同的产品类型和应用领域。
因此，企业需要清晰地定位自己，确定自己的核心竞争力和目标市场。
例如，企业可以定位为提供高质量、高可靠性机电产品的供应商，或者定位为提供定制解决方案的专业制造商。
2. 市场分析：在制定营销策略之前，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解市场规模、竞争对手、客户需求等信息。
通过市场分析，企业可以找到自己的差异化竞争点，并确定适合自己的市场定位和定价策略。
3. 选择目标市场：根据市场分析的结果，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、行业、客户类型等进行分类。
通过选择目标市场，企业可以更加精准地定位自己的营销活动，提高销售效益。
4. 建立品牌形象：机电产品行业竞争激烈，企业需要通过建立品牌形象来区别自己。
一个强大的品牌形象可以增加企业的影响力和市场份额。
为了建立品牌形象，企业可以从产品质量、服务质量、企业文化等方面下功夫，树立起自己独特的品牌形象。
5. 开展市场宣传：市场宣传是机电产品行业中非常重要的一环。
通过广告、展览会、参展、媒体报道等方式，企业可以将自己的产品推广到更多的客户群体中。
此外，企业还可以通过网络营销、社交媒体等渠道进行宣传，提高自己的知名度和市场份额。
6. 建立销售渠道：销售渠道是机电产品行业中非常重要的一环。
企业需要通过建立自己的销售渠道来增加销售量。
销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电商等。
通过建立多样化的销售渠道，企业可以更好地接触到不同的客户群体，提高销售效果。
7. 提供良好的售后服务：在机电产品行业，售后服务是决定客户满意度的重要因素。
企业需要建立健全的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。
通过提供优质的售后服务，企业可以增加客户忠诚度，获得更多的重复购买和口碑推广。
机电产品市场分析
1.市场需求的本质
2）需求缺乏弹性
设备原材料供应商
组织市场产品和服务
制造商企业
对组织市场影响较小
原材料成本上涨
内容与案例结合
机电产品市场的特点
1.市场需求的本质
3）需求波动大
组织市场需求波动大于消费才市场需求的波动幅度，一些新的企业和新的设备尤其如此。 1 制造商企业与消费者市场间存在时空差异，机电企业的需求变化滞后于消费者相应的需求变化。 2 机电企业需求的变动幅度要大于消费者相应的需求波动幅度
【引入案例】
学习目标： 理解机电产品市场特点。 理解机电组织市场，熟悉机电产品组织市场购买过程。 掌握机电机电产品营销的步骤。 英格索兰，专业工具拓展DIY市场
第三单元 机电产品市场分析
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
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3．购买行为的特点
（1）购买过程特点
任务2 熟悉机电产品市场购买行为
供求谈判时间长；购买次数少；产品服务要求高；产品质量和供货时间有特殊要求；制造商（企业）购买决策复杂。
购买目的性强；购买理智性强；购买组织复杂；参与购买决策者多；购买影响因素多（制造商购买机电产品时受当时经济、技术环境、政治环境、竞争环境等影响）。
德雷格：每年我一般到中国市场考察两到三次。除此之外，我们有非常庞大的专注中国市场供应商管理的一个团队，有200多人。
中国经济网汽车：在宝马合作的供应商中，中国本土供应商所占比例是多的供应商，75%是国际的供应商，中国本土供应商的比例是越来越高的，这是一个趋势。
2 到超级市场推销，先后与采购经理及商品经理，由于心急，没能把握好之间的关系，营销失败
机电产品推销策划书3篇
机电产品推销策划书3篇篇一机电产品推销策划书一、前言随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，机电产品在现代社会中的应用越来越广泛。
为了满足市场需求，提高产品竞争力，我们制定了本机电产品推销策划书。
本策划书旨在分析当前市场环境，确定目标客户群体，制定营销策略，提供组织实施计划，并评估和控制推销效果。
二、市场分析1. 市场特征：机电产品市场需求大，涵盖范围广，包括机床、仪器仪表、电子设备等多个领域。
2. 发展趋势：机电产品向智能化、自动化、高精度方向发展，市场竞争激烈。
3. 影响因素：技术创新、政策支持、市场需求等因素对机电产品市场发展有重要影响。
三、产品分析1. 产品特点：介绍机电产品的功能、性能、质量等特点，突出其优势。
2. 产品定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的定位和目标客户群体。
四、客户分析1. 目标客户群体：确定机电产品的目标客户群体，包括行业用户、经销商、终端消费者等。
2. 客户需求：分析目标客户群体的需求特点，如购买动机、购买行为、购买影响因素等。
五、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价、包装、品牌等策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理、分销等，建立有效的销售网络。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如广告、促销活动、公关活动等，提高产品知名度和销售量。
六、组织实施计划1. 组织结构：建立推销团队，明确各部门职责和人员分工。
2. 培训计划：对推销人员进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
3. 推销活动安排：制定详细的推销活动计划，包括时间、地点、人员、内容等。
七、评估和控制1. 推销效果评估：定期对推销效果进行评估，包括销售量、市场份额、客户满意度等指标。
2. 控制措施：根据评估结果，及时调整推销策略和组织实施计划，确保推销目标的实现。
3. 风险预警：对市场变化、竞争情况、政策法规等进行监测，及时预警可能出现的风险。
通过本机电产品推销策划书的制定，我们明确了推销目标和策略，为产品的市场推广提供了指导。
机电产品营销六篇
机电产品营销六篇机电产品营销范文1一、苏州机电产品德业环境分析自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后，截至2021年，机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。
机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。
20世纪90年月末期，苏州机电产品德业发生了巨变，外资大举进入，民营、私营企业不断增多，竞争不断加剧，机电产品德业的市场化开头形成。
苏州2021年机电产品进出口总额为2 188.46亿美元，比上年增长4.8%。
苏州市现有装备制造业规模以上企业3 212家，全行业从业人员65.5万余人，2021年实现总产值4 470亿元，同比增长29.5%，占全市规模以上工业的比重为18.1%。
其中，苏州市高端装备制造业实现产值786.1亿元，同比增长38%，占装备制造业的比重为17.6%。
苏州已形成了五轴数控机床制造、激光数控加工中心制造、自动掌握机器人制造、自动数控纺织机械制造、大型低速柴油机轴桨制造、智能电网和部件制造以及大型工程机械制造等具有重大影响的门类企业集群，个别产业处于亚洲领先位置。
到2021年，苏州市高端装备制造业的规模以上工业总产值要达到2 700亿元左右，年均增长30%以上。
高端装备制造已列为苏州重点进展的战略性新兴产业之一，“十二五”期间，苏州高端装备制造业将有革命性的进展。
高端装备制造业的产业转型升级战略规划为苏州地区机电产品的销售供应了广泛的机遇，同时对机电产品及其营销也提出了更高的要求。
二、苏州高瑞产品营销现状及存在问题高瑞数控技术(苏州)有限公司是一家专业从事设计、生产、销售精密数控机床的中美合资高新技术企业。
公司引进美国先进的产品设计理念和制造工艺，为国内用户供应技术领先、品质牢靠的高精度机床设备。
公司本着“团结合作、勇于创新、仔细务实、追求卓越”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，为广阔客户供应值得信任的产品和服务，同时也制造了优秀的经营绩效。
机电产品推销策划书3篇
机电产品推销策划书3篇篇一《机电产品推销策划书》一、前言随着科技的不断发展，机电产品在各个领域的应用越来越广泛。
本策划书旨在为[机电产品名称]的推销提供全面的指导，以提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场确定[机电产品名称]的目标市场，包括行业、客户类型等。
2. 市场需求分析目标市场对机电产品的需求特点、规模和趋势。
3. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，找出竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点明确[机电产品名称]的特点和优势，如性能、质量、可靠性等。
2. 目标客户确定产品的目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯。
3. 产品定位根据产品特点和目标客户，确定产品的市场定位，如高端、中端或低端产品。
四、推销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括广告内容、媒体选择、投放时间等。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
3. 公关活动通过公关活动，提高产品的知名度和美誉度，如新闻发布会、行业展会等。
4. 网络营销利用网络平台，进行产品推广和销售，如建立官方网站、社交媒体营销等。
五、销售渠道1. 直接销售建立自己的销售团队，直接向客户推销产品。
2. 经销商销售寻找合适的经销商，通过他们的渠道销售产品。
3. 电商平台销售在电商平台上开设店铺，进行产品销售。
六、客户服务1. 售前服务提供专业的咨询和技术支持，帮助客户了解产品。
2. 售中服务确保产品的质量和交货期，及时处理客户的问题和投诉。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，为客户提供维修、保养等服务。
七、预算1. 广告宣传费用包括广告制作、媒体投放等费用。
2. 促销活动费用包括促销活动的策划、执行和奖品等费用。
3. 公关活动费用包括新闻发布会、行业展会等费用。
4. 网络营销费用包括网站建设、推广等费用。
5. 销售渠道费用包括销售人员工资、经销商佣金等费用。
6. 客户服务费用包括售后服务人员工资、维修设备等费用。
机电产品市场营销期末考试题库
机电产品市场营销期末考试题库共30页 150道题传统的市场是（）的场所。
[单选题] *A、商品交换(正确答案)B、金钱交换现代营销的市场是（）的市场。
[单选题] *A、生产者B、消费者(正确答案)C、中间商现代市场营销的出发点是（）。
[单选题] *A、顾客的需要(正确答案)B、各种战略和策略C、满足顾客需求和实现自身目标现代市场营销的手段是（）。
[单选题] *A、顾客的需要B、各种战略和策略(正确答案)C、满足顾客需求和实现自身目标现代市场营销的目标是（）。
[单选题] *A、顾客的需要B、各种战略和策略C、满足顾客需求和实现自身目标(正确答案)传统4P理论的缺点是没有考虑（）的需求。
[单选题] *A、生产者B、消费者(正确答案)C、中间商机电产品是指（）和（）的总称。
[单选题] *A、机械、电子产品(正确答案)B、机械、电气C、机械制造、电子产品空调机的基本功能是（）。
[单选题] *A、提供制冷和制热(正确答案)B、提供风量C、提供功率市场营销环境可分为（）和（）。
[单选题] *A、经济环境、科技环境B、微观环境、宏观环境(正确答案)C、人口环境、政策法律环境科学的营销决策，要以（）为基础。
[单选题] *A、市场预测B、商品调研C、市场调研(正确答案)产品整体概念体现出一（）为中心的现代市场营销观念。
[单选题] *A、生产者B、中间商C、用户(正确答案)产品整体概念包括三个层次的内容，其中（）是产品的实质。
[单选题] *A、核心产品(正确答案)B、有形产品C、附加产品机床满足机械零件加工的需要。
体现的是产品整体概念中（）层次内容。
[单选题] *A、核心产品(正确答案)B、有形产品C、附加产品华为手机背面印有“HUAWEI”的logo。
体现的是产品整体概念中（）层次内容。
[单选题] *A、核心产品B、有形产品(正确答案)C、附加产品公司采购了一批大连机床厂的数控机床，机床厂免费给人员进行培训。
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主讲：龙 俊
电力工程系
自动化教研室
课程简介
• 课程性质——专业拓展课程 • 教学课时——30学时（“纯理论”） • 教学目标——了解机电产品市场营销的基本概念（4
课时）、学会如何寻找市场机会（4课时）、了解机电 产品的市场分析方法（4课时）、了解机电产品的开发 与品牌培育方法（4课时）、了解机电产品的价格策略 （4课时）、了解机电产品的分销渠道与促销方法（4 课时）、了解机电产品常用的营销组合（4课时）。
• •
•
一、市场的内涵及分类 1、市场的含义
— 商品交换的场所。
原始含 义 经济学
— 供求双方及其交换关系总和。
— 具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满
足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
营销 学
一、市场的内涵及分类 1、市场的含义
从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要 的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。 即： 市场=人口+购买欲望+购买力 三个要素相互制约、缺一不可。只有将三者结合起来才 能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
单元1: 机电市场营销概述
• 教学目标 • 1、了解机电产品的发展历程和机电产品的内涵。 • 2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程。
• 3、熟悉机电产品市场营销的内涵。
• 讨论1： • 什么是市场营销？谈谈自己的看法。
任务1.1 认知制造业与机电产品
1.1.1 科学技术与制造业的发展 1. 欧洲的产业革命 欧洲的产业革命始于18世纪40年代的英国，到1840年前后基本完成，经历了近100 年。美国、法国紧随其后，大约在1870年前后完成产业革命。而德国、俄罗斯则从 1830年开始产业革命，到1890年先后完成。产业革命是以机器工厂代替手工工厂的 革命，它是近代资本主义生产发展的产物。
某一地理区域，包括国家、城市、乡村、景点等作为 营销对象向顾客传递其特色、价值、竞争优势的活动， 树立该区域的形象，吸引顾客进入该区域从事投资、 生产经营、旅游等活动。近年来迅速兴起的城市营销 就是其中的代表。
• 财产权（properties）是指人们对所拥有财产
的无形权利，可以用以交换，因而也就存在着营销机 会。如房地产中介机构、证券公司、基金公司等都是 以财产权作为营销对象的专业营销机构。
1908年12月，福特汽车公司生产出的T型汽车，就是美国工业向机械大规模生产 化过程过渡的一个例证。
图1-8
福特汽车公司的T型汽车
2. 电气化时代的来临
1820年，丹麦物理学家奥斯特发现了电流的磁感效应，接着英国物理学家法 拉第发现了电磁感应现象；英国物理学家麦克斯韦则把电磁现象的运动规律总结 成漂亮的麦克斯韦方程，它对人类社会的发展产生了巨大而深刻的影响。 1834年，俄罗斯人雅克比发明了直流电动机。 1860年，意大利人巴其诺基发明了直流发电机。 1867年，德国西门子发明了实用化的自激式直流发电机，具有重大的意义。 1891年，又发明了三相异步电动机，并解决了变压器及输变电力的技术难题， 为制造业进步产生了重大的影响。 1859年，巴黎工程师E雷诺阿就已发明了内燃机，但是这种内燃机因造价昂 贵而没商业化推广。 1878年，德国人N奥托发明出较为经济的四冲程内燃机，与现代内燃机原理 上较为接近。 1889年博览会上展出的一个发电机就是用奥托内燃机带动的。 1886年，戴姆勒第一次把内燃机装上汽车。从此汽车得到推广。
2、产品服务和体验
人类靠产品来满足自己的各种需求和欲望。因此，可 以将产品描述为能够用来满足人类某种需求和欲望的任何
东西。通常用产品和服务来区分实体产品和无形产品
菲利普·科特勒指出，营销对象有十项，它们是商品（goods）、 服务（service ）、事件（events）、体验（ experiences ）、 人物（persons）、地点（places）、财产权（properties）、 组织（ organizations ）、信息（ information ）、观念 （ideas） 具体为： • 实体产品(商品) • 服务（银行；医疗；保险；教育；酒店；软件；电信等）
• 事件（奥运会；博览会等) 利用体育赛事、庆典活动、经贸洽谈、演艺活动、 政府活动做为营销的手段. • 人物（明星；政治领袖） 人物作为营销对象首先出现于社会精英一族。包 括艺术家、体育明星、职业经理人、知名专家、 政客在内的人士通过职业的营销人士的策划、包 装、管理，逐渐提高其社会声望，形成品牌，产 生名人效应 .
1.1.3机电产品的类别与基本结构
3.机电产品的特征
1）技术特征：品种规格繁多、标准化要求高；工艺复杂、
要求高。
2）生产特征：零件制造专业化；耗用原材料的数量和种类 多。
3）市场特征：受国家政策影响；与行业发展有关；技术更
新发展快；属于专业市场；市场活动比较理智。
1.1.3机电产品的类别与基本结构
• 组织（organizations）通过营销使组织的观念能够 更好地为社会所接纳，以致力于在社会公众心中建 立起良好的形象 • 信息（information）信息是一种特殊的产品，也可 以像其他产品一样被生产和营销，它可以作为服务 产品的一个特例来理解。 • 观念（ideas）观念是一种无形产品，观念营销者既 可以是营利性企业组织，也可以是非营利性事业组 织，通过将其组织使命、经营宗旨或产品创新观念 通过营销活动传递给目标受众，使社会能够更好地 理解和接受组织的行为或产品，达到组织目标。
3. 现代制造业的萌芽
从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国 家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发 的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而 向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走 向21世纪的通道。
单元1: 机电市场营销概述
任务1.2 市场与市场营销 任务1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销
市场的内涵及分类 市场营销核心概念 市场营销的观念
一个典型的营销故事——买梳子给和尚
• 说某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须 经过一道测试：以比赛的方式推销100把木梳，并且把它们卖给一个特 别指定的人群：和尚。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然 不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头 发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每 座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座 香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进 香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善 事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为 赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下100把梳子。 结合该故事谈谈对市场营销的理解？
1.1.3机电产品的类别与基本结构
2. 机电产品的范围
重大技术设备：大型火力、水力、核发电设备等 动力机械： 工作母机： 仪表仪器： 通用机械： 专用机械： 基础零件： 电机、内燃机车等 机床、铣床等 测量仪、传感器等 各种泵、阀门等 拖拉机、汽车等 液压气动元件、轴承等
电工电子机械：生产各种电子元件的机械与设备等
图1-1 珍妮纺织机
图1-2 骡式纺织机
具有重大历史意义的是1784年，英国著名的发明家詹姆斯瓦特发明了单杠单 动式和单杠双动蒸汽机 。
图1-3 瓦特蒸汽机
图1-6 早期的蒸汽机车
图1-7 1926年的蒸汽机车“火箭号”
19世纪初期，欧洲各国的工业革命已先后完成，蒸汽机在西欧、美国得 到广泛推广，第一条铁路建成了，第一列蒸汽火车开动了，工厂的烟囱如 雨后春笋在各地林立，吐出浓浓的黑烟，大批工业产品投放市场上。
2、市场的分类
市场的分类方法有很多种，从不同的的角度可以形成不同 的市场类型。
1）从产品出发：服装市场、食品市场等
2）从生产流程出发：生产资料市场、消费品市场等
3）从地理位置出发：国内市场、国际市场等 4） 从生产要素出发：人力市场、金融市场、技术市场等
3、市场流程
1）简单市场流程
加工制造业——劳动密集型产业
装备制造业——资金密集、技术密集型产业 中国制造业正处于由低级向高级发展的中间阶段，要完全实现工 业化，根据发达国家的经验，至少还需要十几年的努力。
1.1.2 中国制造业
2.我国制造业存在的问题
（1）真实的生产率不高 （2）创新能力不强,缺乏核心竞争力 （3）企业组织结构小而散,产业集中度低,规模效益差 （4）低端产品生产扩张过度,高附加值产品依赖进口 （5）资源利用率和经济效率较低 （6）缺乏管理技能和全球营销技巧,价格战成为主要的竞争手段
• 体验（experiences）体验营销是企业通过营
造特定的活动和氛围让顾客获得真实消费感受的营销 方式，它既适用于有形产品，也适用于服务产品。迪 斯尼乐园、星巴克咖啡都是体验营销的成功实践者。 顾客到星巴克消费并不仅仅是为了喝咖啡，更重要的 是喜欢喝咖啡的氛围，享受这种生活方式
• 地点（places）是以地点为对象的营销是通过将
2）现代交换经济中的市场流程
二、市场营销的含义 • 美国市场营销协会(AMA):市场营销是关于构思 和劳务的设计、定价、促销和分销的策划与实 施过程。 • 菲利普•科特勒：是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社 会和管理过程。 • 一般定义：市场营销是与市场有关的人类活动， 它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市 场变潜在交换为现实交换的活动。
（7）缺少世界一流的跨国公司
1.1.3机电产品的类别与基本结构
1. 机电产品的分类 机电产品是指使用机械、电气、电子设备所生产的各类机械、 电器、电子的生产设备和生活用机具。 按设备与能源关系：电工设备、电能发生设备、电能输送设备、 电能应用设备、机械设备、机械能发生设备等 按部门需要：电气设备、动力设备、金属切削机床、锻压设备、仪 器仪表设备等。 按使用目的：动力机电产品和工作机电产品两大类。