分享发布供求信息的一些好方法

供求信息是B2B推广中一种重要的形式,在B2B推广中,发布供求信息,可以让用户通过信息快速了解企业的产品,企业的供求信息都是产品的详细介绍和企业产品的独特之处,能够起到很好的产品推广效果.那么企业要如何发布供求信息呢?笔者认为需要做好以下几个方面:

1. 完善企业资料

要发布供求信息,就需要先注册B2B平台,现在很多B2B平台都可以免费注册,为供求信息的发布提供了便利,注册完B2B之后,并不是马上就可以进行供求信息的发布,很多B2B平台都要求完善企业信息之后才能够进行供求信息的发布,这是发布前的准备.

2. 供求信息的标题

供求信息的标题是这条信息给用户的第一印象,所以一定要用心编写,一般供求信息里面应该包括,产品名称和产品关键词,也可以加上产品型号.让用户看到标题,一目了然,知道内容介绍的是哪方面的产品,如果是用户感兴趣的产品,就会点开详细内容进行查看了.这条供求信息也就达到了推广的效果.

3. 供求信息的内容

当用户看完供求信息的标题之后,接下来就会去关注信息的内容,信息的内容是很重要的,是企业产品给用户的印象.首先,供求信息的内容要用简短的语言介绍产品的详细内容,同时突出产品的独特优势,其次,供求信息要填写完整,完整度高的信息才比较容易吸引用户浏览.所谓完整度,就是在B2B网站上发布供求信息的时候,要求填写的栏目要填写,不要求填写的也尽量要填写.再就是,供求信息一定要带上产品图片,图文并茂的信息更能吸引用户的注意.

4.信息发布的技巧

发布供求信息要注意技巧,首先要注意发布的频率,现在很多B2B平台有一天发布信息数量的限制,也有一些平台没有那么大的限制,但是不管有没有发布数量的限制,供求信息的发布都要控制好频率,一天发布2~3条为宜,而且要定期更新,再就是由于要经常发布供求信息,而且要发布到很多个平台,可以选择用网络营销软件发布,像SKYCC组合营销软件就有很不错的效果

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高效工作的5个好方法

高效工作的5个好方法导语：工作永远都做不完，如何更聪明地工作，更有效率的工作呢? 1.每天最多做三件事请拿出你落落长的待办清单，圈出最重要的一~三件事，然后给自己一天的时间，卯足全力解决它!你不需要因为还有很多事要做而焦虑，只需要专注今天、当下、以及最重要的问题。《与成功有约》作者史蒂芬.柯维(StephenCovey)曾说，传统时间管理思维容易让人陷入与时间赛跑的恶性循环，成为想在最短时间内做最多事的「急迫性偏执狂」，但如果把时间看成是一个罐子，重要的事看成大石头，想要顺利填满整个罐子，你应该先放入大石头，再依序填入小石头、沙粒和水。因此，试着把自己的待办事项重新组合，依照重要程度分成高、中、低三种层次，「最重要的事」今天解决，例如完成企画;「次要的事」本周完成，例如顾客感谢函;「没那么重要的事」，有空再做吧，例如上网申请会员注册。 2.以结果为导向衡量工作进度许多人努力挤出更多时间塞入更多事情，但回顾成果时，才发现实际进展有限，这是因为你只注意创造更多时间，却忘了想办法提高效能。试着把大计画拆解成众多小项目，让你的忙碌成果一目了然。 3.记录生活习惯，揪出时间小偷如同记帐软体可以呈现每月各项支出的比例，你也应该记下自己如何运用24小时，也许你会发现，真正用在工作的时间远比你想像中的低。甚至每天花极少的时间接收新讯息，但你依然忙碌，因为

逗留社群软体的放松时间，取代了你研究该如何提升工作效率的思考时间。假如你的工作和休闲时间都重度依赖网路，可用些小工具追踪自己的时间运用，例如安装RescueTime软体。 4.建立「准备动工」的日常规律每日开工时总是有拖延习惯的人，往往浪费了美好早晨。请建立你专属的触发工具，用规律让身体自然而然地进入工作状态。举例来说，当你播放古典乐进行曲时，强迫自己关掉正在浏览的社交网页，启动工作模式。当然，如果你假日的生活规律跟周间差不多，开工时你就能更快进入状况，例如都用一杯咖啡，提醒自己思考今日最重要的事，喝完咖啡之后，你已经准备好付诸实践。 Twitter和Square联合创始人杰克.多尔西(JackDorsey)这样设定他的工作规律：星期一「管理公司」，周二「产品」，星期三「行销、沟通与成长」，星期四「研发与合作伙伴」，星期五「公司文化与招聘」。如此一来，即使临时有事打扰，他也能立刻回神，专心处理今日要务。 5.养成帮助你停下工作的习惯培养工作规律有助于运用时间，停止工作也是如此。你应该为自己设定停工时间，以免无止尽地继续瞎忙。例如，午餐前必须完成一件最重要的事，或者跟朋友约顿晚餐，强迫自己提高工作效率顺利赴约。这些正向奖励也会使你抱着期待愉快工作。 Twitter执行长依凡.威廉斯(EvanWilliams)原本都在早上去健身，但他发现自己早上效率最好，之后逐渐下滑;于是他把时间规画切成两半，早上专心工作、中午去运动;或者傍晚运动前要完成今日任务，结果每个时段他都能保持充沛活力充沛、高效工作。

暖场活动方案

抚州恒大御府啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 7月暖场活动方案目录：一、活动简介二、活动内容及流程三、活动场地功能分布图四、活动包装五、活动推广计划六、活动预计效果七、活动物料明细及费用一、活动简介：活动主题：啤酒龙虾节鲜果刨冰趴活动时间：2018年7月1日-2018年7月30日（每周末）活动目的： 1.开盘前周周暖场，凝聚人气,营造销售氛围 2.通过活动造势宣传，项目形象导入，吸引市场关注。活动地点：营销中心活动对象：外围客户、到访客户二、活动内容及流程：活动1：足球不眠夜啤酒龙虾节——看顶级赛事品御府盛宴活动时间：2018年7月7日、7月8日、7月14日、7月15日（晚上

?活动示意图活动2：恒大凉夏之夜鲜果刨冰盛宴 ?活动时间：2018年7月21日、7月22日、7月28日、7月29日（晚上 19:00-21:00） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、在营销中心前广场，搭建LED舞台背景，配合乐队表演节目内容。 2、现场摆放桌椅举办鲜果刨冰宴活动，凭借活动券领取鲜果刨冰一份；

3、寻找西瓜之王，现场吃西瓜比赛，按照吃西瓜的速度来进行评判，第一名可获得粮油金卡一张，第二名可获得5L食用油一瓶，第三名可获得坚果大礼包一份，参与活动即可获得500ml食用油； 4、舞台上举办抽奖活动，根据舞台流程穿插抽奖节目。 ?活动示意图活动3：万亿恒大一府顷城——金装样板房荣耀绽放 ?活动时间：2018年7月21日（上午9:00-11:30） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、到访送粮油，到访即可领取恒大500ml食用油一瓶 2、舞台表演：明星模仿秀、乐队表演、魔术等表演，在前广场搭建舞台进行表演，邀请刘德华、张学友等模仿秀歌手进行表演。 3、签到抽奖，到访签到即可领取抽奖券参与抽奖活动，舞台表演期间进行抽奖 4、样板房模特展示，在样板间设置美女模特进行展示 5、小提琴，在各个样板间设置小提琴手进行音乐演奏 6、古筝演奏，在洽谈区进行古筝演奏 ?活动流程

[工作领导人好的工作方法]

[工作领导人好的工作方法] 工作领导人好的工作方法安全生产是永恒的主题，是一切工作的基础。如何保证安全管理措施到位，如何完善安全生产管理规章制度并有效实施，如何将安全工作的重点放在一线。作为现场管理者—工作领导人，就工作领导人好的工作方法谈几点意见和看法。一、开好天窗作业方案会。我们改变了以往的工作方法，如在天窗方案会中，以前只是工作领导人布置安排作业方案及安全措施，现在是作业小组长参与到会议中发言，针对自己作业组工作安排进行安全预想，这样不但加深作业小组长对作业任务的安排，并提前做好现场作业风险研判制定措施。二、做好岗前培训，做到干什么学什么。我们在作业方案会前制定专项作业方案及作业指导书，在方案会上进行学习。如更换分段绝缘器，方案会中学习作业流程、安装工艺、检修标准作业指导书、应急方案等。三、卡控现场作业关键点。如天窗因监督不力造成出现携带的工料具不齐全、不合格、安排的作业人员不能胜任，不懂安装工艺或不按检修标准执行等情况；所以每次作业工作领导人需做到把控好作业现场的人身及设备安全，特别是关键设备，受力较大的部件，易漏检漏检的部位，要重点卡控或者指定技术过关人员卡控，问题销号拍照确认等形式做好跟踪，要及时了解天窗推进过程中存在的困难和问题。作业结束要认真清点物料，不能因为作业分工不合理而导致不够时间清单物料。四、合理利用视频头盔分析确认设备问题。现场不能第一时间到达作业小组作业点可以通过无线链接头盔视频确认现场发现设备缺陷，以便第一时间掌握设备缺陷情况，制定整改措施。五、严格执行作业方案，不随意改变作业方式。临时改变作业方案容易出错，可能出现设备缺陷处理不能按时完成、作业人员因现场作业方式改变出现人身伤害等情况。天窗作业分工也是如此，必须根据工区人员素质、业务水平等方面做好作业分工，特别在每次天窗作业前，工作领导人必须根据每个职工的业务水平及当天的精神状态做好预想，确保作业安全顺便完成。 / 感谢您的阅读！

快乐工作的十种方法

快乐工作的十种方法 --明阳天下拓展培训 1、选择愉快地工作快乐是一种选择。你可以选择愉快地工作，享受工作。听起来很简单？是的。但是往往说来容易做来难。我希望你们都碰到世界上最好的老板，但问题是，并不是所有人都有这个好运气。因此，持续地保持积极的心态，关注在好的方面，想想你当初挑选这份工作时，喜欢这份工作的哪些地方。远离低标准的同事和流言蜚语。寻找和你搭调的同事，多跟他们在一起，取人之长，补己之短。你对待工作的态度很大程度上决定了你的历练与成就。聪明的你一定会选择开心地工作！ 2、每一天做一点你喜欢的事你也许喜欢，也许不喜欢你现在的工作。你或许不相信你可以从无味的工作中发现一些你喜欢做的事情，但是请你相信我，你可以做到！好好审视你的技能，你的兴趣，尝试从每天的工作中寻找乐趣，挖掘你所喜欢做的事情。如果你每天都做一点自己喜欢的事情，那么你目前的工作就不会看起来那么糟糕。当然，你随时可以选择继续你的工作，也可以决定该不该另谋高就。 3、结交高标准的朋友在《首先，打破一切常规》一书中，列出了12个重要问题。当雇员回答问题的态度是积极正面的，他们的反应就是他们是否乐在工作、对工作热忱的最佳衡量指标。

其中一个问题是，你在工作中有最要好的朋友吗？喜欢你的同事、和同事相处融洽是你工作积极、快乐的基石。花点时间了解你的同事吧，你可能会真正地喜欢和欣赏他们。这样，你的人脉网络将为你提供了浓厚的人情味：同事之间互相扶持，分享资源，彼此关心，互相关怀。这样的工作氛围将为你的工作增添不少乐趣。 4、不要过度承诺导致工作压力大和不快乐的一个很重要的因素就是没有实现承诺。许多雇员擅于过度承诺自己的工作量，结果他们要花更多时间为自己没有兑现承诺找借口，同时为没有完成任务的后果担忧。你可以为自己设计一个任务管理系统，帮助你组织和计划，从而完成你的任务。如果你没有多余的时间，千万不要夸下海口。如果你的工作量已经大到超过你可用的时间和精力，制定一个全面的工作计划递交给上司，请求上司的帮助。千万不要掉进过度承诺的沼泽中。 5、避免消极情绪选择快乐地工作，就是要尽可能地避免：负面情绪的谈话；流言蜚语；不快乐、悲观、消极的同事。不管你情绪多么地积极，悲观的同事总是会潜移默化地影响到你。要时刻注意，千万不要被他们影响！当然，工作中你未必能挑选合作的伙伴，那么，你要有意识的注意：如何与带有消极情绪的同事相处，如何处理困难。但是，最重要的是，你要坚持每天都带着愉快的心情去上班！快乐的钥匙要好好地掌握在你自己的手里！

房地产半年暖场活动方案

活动汇总 5月活动(5、1劳动节、5、13母亲节) 活动一、 1、活动主题: 缤纷五一水果节,欢庆大礼免费拿 2、活动地点:销售中心 3、活动时间:4月29日-5月1日 4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容: 1)氛围布置:①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾,引导来宾拍照传播②水果雕刻展示:邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型,摆放于销售中心展示。 2)主体活动:①水果沙拉DIY:现场为来宾提供水果沙拉食材,来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉②互动游戏赢缤纷水果大礼:现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连瞧(ipad游戏)、体感切水果游戏(xbox360),来宾凭游戏卡集印章,集齐四枚印章可获得水果礼盒一份活动二、 1、活动主题:时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代 2、活动地点:销售中心 3、活动时间:5月12日-13日

4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容: 1)氛围布置:现场电视轮播7080动画片,如黑猫警长等,将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口,供来宾欣赏。 2)主体活动:①7080美食畅享:现场制作转糖人、吹糖人,棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃②手绘肖像画:邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画③为来宾中的女性送上礼物一份(可为康乃馨一朵) 6月活动(6、1儿童节、6、17父亲节、6、18端午节) 活动一 1、活动主题:泡泡狂欢节,等您来约“泡” 2、活动地点:销售中心及商铺门口 3、活动时间:6月1日-3日 4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容 1)活动布置:以泡泡为主题,在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园,内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆(可设比赛,获胜者可得泡泡灯一个)、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等,在玩乐的同时拍照传播,表演者定时在舞台区表演互动,并在互动期间以项目问题与观众互动,参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动,以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照,增加传播效应。通过网络发布推广,以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。(报名方式:以四季城公众号软文转发为进场凭证,泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场,否则排队等候。) 2)主体活动 A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者,入场券可一次性进入魔法泡泡乐

九月份房地产暖场活动方案

情满中秋共筑美好中秋节家年华活动方案

☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。 ☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。活动策略在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。活动概述活动名称：“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华活动时间：9月22日-9月24日活动地点：项目营销中心活动人群：项目业主、认筹客户，意向客户活动内容：月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈

2018年9月22日手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈 2018年9月23日手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈2018年9月24日兔子香包DIY，猜灯谜活动内容活动一活动时间：2018年9月22日活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜手工宫灯彩绘DIY 在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。趣味猜灯谜在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

工作分享经验交流心得

工作分享经验交流心得工作中得到的经验，通过分享，可以学习别人先进的经验，吸取别人的教训，采纳别人的长处，弥补自己的短处，可以提高不断的完善自己，提高工作能力和效率，促进公司向上发展。下面是整理工作分享经验交流心得的范文，欢迎阅读! >>>点击更多精彩“工作经验分享心得”工作分享经验交流心得篇一各位领导各位同事：大家好!我是来自水泥部的电气技术员，我叫张XX。很荣幸有这个机会站在这里跟大家一起分享交流工作经验!我以前的工作岗位是一名一线维修电工，通过自己的努力，同事们的帮助，以及领导的提拔而当上了技术员。在此感谢公司领导对我的信任，感谢所有帮助过我的同事们!谢谢! 通过对上半年工作的回顾，简单总结了一些经验跟大家交流分享：首先是工作态度方面：正所谓干一行爱一行，我们必须以饱满的热情、积极主动、谨慎认真的态度对待自己的工作。把岗位当成自己的家一样，用心的去经营它。一个人不管他能力有多么的强，但是没有一个好的工作态度，那他的工作也不会出色到哪里。相反一个人即使能力再低，只要他有一个良好的工作态度，认真的去学习，用心的去做事，那他的工作必定会越来越出色。所以一个好的工作态度与我们的工作业绩是有直接的关系的!

其次是工作方法方面：有了好的态度，还要掌握好的工作方法;特别是搞维修这方面的，一种好的工作方法对我们自己的业务能力的提升是有很大帮助的。记得刚从学校毕业出来，进入到公司生产部门电气维修岗位，发现原来在课堂上学到的东西跟实际的生产设备是有一定的差距。有一些设备、控制的原理方式是我在学校里没接触过的，但这更加激励了我去了解掌握这些东西的决心。从一开始跟着师傅下到现场搞维修，处理设备故障，到后来自己能独立的完成检修的任务。这其中是一个漫长的积累的过程。在这个过程中，我每天总能坚持的深入到现场，了解设备运转的情况，对于现场设备的每个元器件的作用，每台设备的控制原理方式，结合图纸、说明书都需要详细的了解掌握。遇到不懂的就虚心的向岗位师傅、维修师傅们请教。通过这样的理论结合实际的操作，不断的积累了经验，也大大提升了我的专业技能。其次，在日常的工作中，积极主动的参加一些设备的技术改造，勇于提出自己的观点，经常与其他岗位的师傅进行沟通交流，这样不仅增加了自己的知识面，也能更好的开展工作! 以上就是我对于上半年工作的一些简单的总结，如有不妥之处，敬请领导给予指正! 谢谢! 工作分享经验交流心得篇二10月19日，县委组织部召开了澧县80后年轻干部工作交流会。会上，县委、组织部长曾部长，组织部鲁部长分别做了重要讲话，并通过邀请过去优秀干部讲经验，群典

养成良好的工作习惯与方式(最全)

养成良好的工作习惯与工作方式 1 计划与承诺计划是工作总目标的任务分解历程，它反映的是一个人对工作的有序程度。有计划与无计划的执行一个目标，有着本质的差别，有计划可以检点完成的度。对于自已的工作，不管是学习上的，还是实际的工作内容，都应该学会做计划，大计划与小计划，月计划与周计划，周计划与天计划等，计划好的工作内容，就象一种承诺，养成良好的计划习惯，然后按步聚有序的进行，对项目目标的达成起着很重要的作用。 2明确工作内容，要学会处理工作中的轻重缓急关系找清重要的本职工作优先级，分清主次。大家上班的主要事情就是执行工作任务，工作任务是有轻重缓急之分的，我们在处理领导交待的作务时，要注意正确的区分它们之间的重要程度，对于很重要、很紧急的任务要第一时间执行。 3要学会回馈善始善终任何人的任何工作都不是孤立的，每个人都希望自已的工作能够得到认可，认同感对工作的持继有效性在人的心理上会造成很大的影响，在工作中一定要学会回馈，在执行一项工作时，在必要的时间点要，都应该有反馈给相关的人员，比如领导，客户，理由很简单，你的工作任务并不是你一个人孤立的关心与执行，你应该考虑到其实你的工作还在一堆的人都是在关心的。 4保持工作热情，主动主动与被动，对人与事产生的效果决对是不一样的，我们都应该主动面对自已的工作与困难，在工作中，遇到困难与不理解是难免，但我们要学会主动去化解，在困难面前千万不要逃避，主动面对与解决问题，成长会很快。 5检查验证你在提交工作任务时，确定过没问题了吗？你的工作完成，确定自已这一关没有问题了吗？我们应该检视自已，过好自已这一关。 6养成良好的工作习惯——工作日志及时总结

工作习惯与工作方式

良好的工作习惯 1 计划与承诺计划是工作总目标的任务分解历程，它反映的是一个人对工作的有序程度。有计划与无计划的执行一个目标，有着本质的差别，有计划可以检点完成的度。对于自已的工作，不管是学习上的，还是实际的工作内容，都应该学会做计划，大计划与小计划，月计划与周计划，周计划与天计划等，计划好的工作内容，就象一种承诺，养成良好的计划习惯，然后按步聚有序的进行，对项目目标的达成起着很重要的作用。 2明确工作内容，要学会处理工作中的轻重缓急关系找清重要的本职工作优先级，分清主次。大家上班的主要事情就是执行工作任务，工作任务是有轻重缓急之分的，我们在处理领导交待的作务时，要注意正确的区分它们之间的重要程度，对于很重要、很紧急的任务要第一时间执行。 3要学会回馈善始善终任何人的任何工作都不是孤立的，每个人都希望自已的工作能够得到认可，认同感对工作的持继有效性在人的心理上会造成很大的影响，在工作中一定要学会回馈，在执行一项工作时，在必要的时间点要，都应该有反馈给相关的人员，比如领导，客户，理由很简单，你的工作任务并不是你一个人孤立的关心与执行，你应该考虑到其实你的工作还在一堆的人都是在关心的。 4保持工作热情，主动主动与被动，对人与事产生的效果决对是不一样的，我们都应该主动面对自已的工作与困难，在工作中，遇到困难与不理解是难免，但我们要学会主动去化解，在困难面前千万不要逃避，主动面对与解决问题，成长会很快。 5检查验证你在提交工作任务时，确定过没问题了吗？你的工作完成，确定自已这一关没有问题了吗？我们应该检视自已，过好自已这一关。 6养成良好的工作习惯——工作日志及时总结

工作的基本方法

工作的基本 1．所谓PDCA 我们认为工作的推进过程就是PDCA的循环管理过程。按照以下程序进行工作推进会有良好的效率。 (1) PLAN（计划）正确把握工作目标，为达成目标制定相应的计划。这是最重要的环节，制订之前要慎重考虑。 (2) DO（实施）根据制定的计划推进工作。 (3) CHECK（确认）对实施的结果进行确认。确认工作不能流于形式,要着重内容的确认。 (4) ACTION（处理）将顺利实施的工作标准化,对于实施得不顺利的工作,要进行纠正改善。

2.PDCA在公司管理体系中的运用（1）ISO管理系统认证经审查证明∶要取得ISO管理体系的认证，经营运行符合ISO规格的固有要求事项的企业均能够良好的运行PDC A管理循环模式。管理体系除了为大家熟知的ISO9001和ISO14001外，还有其他各种体系规格。现试着列举几个主要的例子。 ◇品质管理体系规格（ＱＭＳ：ＩＳＯ９００１）为了提高客户满意度,提供符合客户要求的产品和服务,持续改善的管理系统规格。 ◇环境管理系统规格（ＥＭＳ：１ＳＯ１４００１）为了降低组织的活动、产品、服务对环境造成的直接或间接影响，预防因环境影响所导致的事故, 持续改善的管理系统规格。 ◇汽车行业管理系统规格（ＱＳ９０００）以美国三大汽车制造商(福特、通用、克莱斯勒)为中心策划的国际规格。原来是对这三大制造商提供制造零件和服务的业者适用的基本品质管理系统，近年也开始延伸适用于汽车以外的行业。 ◇汽车零部件制造产业扇形齿轮规格（ISO/TS16949:2002）也通称为「TS２」，是很多关于汽车零部件厂商都采用的品质管理体系规格。＊TS就是Technical Specification。 ◇劳动安全卫生管理体系（OHSAS）为了降低职场劳动安全卫生灾害的风险和避免潜在风险，进行持续改善的管理系统

良好的工作习惯

良好的工作习惯我们经常会感叹自己为什么总是失败，为什么自己总是平庸，自己什么时候才能呼风唤雨，什么时候才能左右自己的人生。我们也能经常看到一些伟人的自传，他们在自己的领域之内取得了举世瞩目的成绩，他们为什么可以呢？一个人想要做成一件事其实有很多种途径，比如他在某一方面能力比较强，比如他运气非常好，尽管实力不济但是还是可以成功的，还比如他有很好的关系，尽管他在某些方面稍逊其他人，但是凭借良好的客户关系，取得成功。成功一件事不难，但是事事成功就非常难了，人的实力会时间的推移会下降，一个人的运气也不能总是很好，人也不能总能碰到自己关系客户，归根结底如果想事事成功，必须要有实力，而且这种实力必须时时领先，虽然不能保证事事成功，但是成功的概率还是大。想要自己的实力时时领先，那么有一个很好的办法，那就是养成一个良好的工作习惯。马克思曾经说过“良好的习惯是一辆舒适的四驾马车，坐上它，你就跑得更快。” 那么什么是习惯呢，我们有必要了解一下习惯的概念。习惯就是常常接触某种新的情况而逐渐适应，在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为。习惯的养成有如纺纱，一开始只是一条细细的丝线，随着我们不断地重复相同的行为，就好像在原来那条丝线上不断缠上一条又一条丝线，最后它便成了一条粗绳，把我们的思想和行为缠得死死的。比如我们都知道每天晚上洗脸刷牙，再比如我们都知道工作场合不能大声喧哗，这些都是比较好的习惯。 1.目标做任何事情都要树立目标，目标是努力的方向，如果没有目标，或者目标不清晰，最终可能南辕北辙，能力再强、效率再高都没有用。假如你是一个狙击手，你的瞄准镜中出现两个人，一个人是你的目标，一个是自己人，如果你没有听清你的目标是谁，那么即使你枪法再准都可能完成不了任务，因为你都不知道自己的目标是什么。对于我们每个人来讲目标都很重要，你在这里工作的目标是什么，你这个项目的目标是什么，你5年后的目标是什么，等等这些都是目标。但是我们可能开始的时候还知道自己的目标是什么，但是在工作过程中，遇到各种各样的问题后，或者投入到工作中后，往往迷失了自己的方向，离自己的当初定下的目标越来越远。所以大家不但要养成定目标的习惯，还要时不时的看看自己与目标的距离，在迷茫的时候，可以想想自己的目标，当想清楚你的目标后，可能就不再迷茫。 2.做计划计划是对实现目标的过程的分解，没有制定计划有可能实现目标，但是可能时间会比较长，质量也会比预期差，消耗的资源也可能比较多。计划可以使人更有条理。我们现实的工作中存在很多活生生的例子，比如，有些人说“计划赶不上变化”，做了计划还不如不做，其实这种情况是环境比较复杂，可变性太强，这种情况就更需要做计划了，做计划其实也是分析环境的一个过程，可以让自己对眼前的环境更为清晰。还有人会说“做计划的过程也很浪费时间”，虽然做计划会花费一定的时间，但是一个好的计划，可能会为整个项目节省大量的时间，节省的时间往往比做计划用的时间大的多得多。还有人说“不用做计划，我心里有数”，这类人往往很聪明，记忆力超群，但是现在的项目不是一个人做，是一个团队，而且还需要用户的配合才能完成，其他人不知道项目计划，如何配合？你不是一个人在战斗！ 3.态度决定一切引用中国足球的一句话，想做好一件事，态度非常关键，态度端正可以集中精力，调配所有的资源，精心组织，成功一定属于你。美国西点军校有一句名言就是：“态度决定一切。”没有什么事情做不好，关键是你的态度问题，事情还没有开始做的时候，你就认为它不可能成功，那它当然也不会成功，或者你在做事情的时候不认真，那么事情也不会有好的结果。没错，一切归结为态度，你对事情付出了多少，你对事情采取什么样的态度，就会有什么样的结果。

主题暖场活动方案

Xxxxx项目十一暖场活动方案第一部分方案篇一、活动目的 1、通过十一暖场活动，进一步积累VIP认筹客户； 2、制造营销热点，促进客户对项目持续关注度； 3、以十一暖场活动为契机，增强老带新积极性； 4、增大项目客户的约访力度，提升项目现场人气。二、活动时间 2013年10月1—4日三、活动对象认筹客户、来访意向四、活动地点 xxxx项目营销中心五、活动内容（一）活动主题 xxxx项目-五星生活show 欢乐总动员（二）活动形式 1.亲子show 马克杯DIY+软陶DIY 2.幸福show 水晶相册全家福（每天限20份）拍摄全家福，用水晶相册装裱。 3.欢乐show 1)投篮机根据一分钟内投篮个数，得到相应分数。 2)卷尺拖球设置长桌，距离长桌一米处用卷尺溜放小球，根据一分钟内投入个数获得相应积分。

3)飞镖大赛每人三次机会，根据相应环数获得相应积分。 4)拖乒乓球50m跑。比赛规则：每个运动员持乒乓球拍和乒乓球各一个，在50米的跑道上跑，两分钟内，根据拖回的乒乓球数量获得相应积分。六、五星欢乐生活show的组织实施 1、活动的实施规则：投篮机根据一分钟内投篮个数，得到相应分数。卷尺拖球设置长桌，距离长桌一米处用卷尺溜放小球，根据一分钟内投入个数获得相应积分。飞镖大赛每人三次机会，根据相应环数获得相应积分。拖乒乓球50m跑。比赛规则：每个运动员持乒乓球拍和乒乓球各一个，在50米的跑道上跑，两分钟内，根据拖回的乒乓球数量获得相应积分。 2、奖项设置（每项活动前5名）总积分大于等于65积分：价值80元左右篮球总积分大于等于50小于65积分：价值40元左右羽毛球拍总积分大于等于35小于50积分：价值25元乒乓球拍总积分小于35积分：价值十元左右的跳绳 3、物料准备及费用预算

管理体系工作经验分享

管理体系工作经验分享细细算一算，自02年懵懂接触管理体系工作，已十多年了，由于经常看到体系同行的困惑，恰逢闲暇，将这十余年体系成长之路，特别是在集团推行规范化管理体系的得失，进行梳理，以供新入行或正行进在学习之路的家人参考，以期起到抛砖引玉之功效。 1、管理体系学习需要日积月累首先要明白管理体系学习不是一蹴而就，而是点点滴滴的日积月累，没有速成，没有系统学习，全凭平时实践中引发思考，周而复始。如建高楼大厦，离不开一砖一瓦的堆砌。管理体系是什么呢？管理体系是一个很笼统的概念，在ISO9000族标准中，对管理体系的定义是“企业组织制度和管理机制的总称”，是组织为实现组织目标，将一系列组织管理模块，通过一定的方法，将其整合在统一逻辑框架构下的管理模式。如，ISO9000是将组织管理、资源管理、产品实现管理、测量分析与改进管理融合在八项原则逻辑下的管理模式；精益管理是将公司的运营与管理，融合在精益理念下的管理模式，等等。那么管理体系是不是标准化呢？我们说管理体系从组织运作的角度来说是组织管理的一种模式，其表达方式或者落地实施的载体是多样的，标准化管理，仅是组织管理体系的一种重要的表达方式而已，多数管理模式，都会以标准的方式体现出来，如我们熟知的ISO9000、ISO18000、HACCP、GMP等等。基于此，建议新入行的同事，首先要清楚管理体系的内涵，明白自己所处组织的管理模式、管理逻辑，然后再去了解并学习所处组织管理体系的表达及落地实施的载体工具，而这个过程一定不是一蹴而就的，需要时间来积累和沉淀。以我们公司规范化管理体系的载体ISO9000体系来讲，要了解ISO体系，就需要清楚的了解，ISO体系的层级，即：质量手册、程序文件、作业指导书，以及落实前三者的载体----表单，就是我们通常说的一、二、三、四层文件。体系文件要反复学习，你会发现每次都能得到新的知识点。这时已经具备了认知的基础，可以与标准结合加深理解。见过太多毫无基础的新人参加标准培训，虽然课程精彩，知识点全面，但收到最多的反馈仍然是：听不懂。 2、管理体系进步需要良好的环境管理体系学习效果主要取决于以下几点： 1）、是否具有良好的体系运行环境和氛围，适宜且完善的体系文件； 2）、是否可以时常得到专业人员的指导，通常是你的领导，或者资深同事；

提高执行力的十个方法

何谓执行力？按照余世维博士的说法，执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。如果一个人没有责任感，那么他无干什么事都不会积极主动，更不会尽心尽力使自己做得更好。在工作中要养成严谨的工作态度和敢于负责的精神。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。踏实勤奋是成功的必要条件，不要幻想平步青云。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。

好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、纸上谈兵的毛病。无论在企业管理还是在个人生活中都要如此。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。无论做什么事，不要经常“等一会”“以后再说吧”，这样将一事无成。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。创新是发展的灵魂。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不

经验交流工作经验分享心得

工作经验分享心得每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读! 工作经验分享心得篇一销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他："我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心"。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说

你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说："没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了"。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是"用心"。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上"感情"的人才能出类拔萃成为高手。眼光一定要长远一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说："怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?"，对方笑着说："你来吧!"，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说："上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，

什么是良好的工作态度

有许多方法可以帮助我们明确工作思路提高工作效率，例如个人的工作习惯、团队力量、企业中有一套完整软件等，首先要明白，效率的关键在于良好的工作习惯，而不是学会一两个方法，这决非一日之功. 1. 每天提前15分钟上班，推迟15分钟下班提前15分钟上班，把今天的工作做个列表式的计划推迟15分钟下班，总结一下今天的不足，计划明天的工作 2. 选择好自已办公的工具，了解好其性能 ——电脑、办公软件、电话等结合工作重心，发挥自已办公工具的最大作用。记得在温州雪歌服饰时，我的好同事小郑，负责湖南片区30多个专卖店，他说整天忙的要死。我就问“那你每天最忙的事情是什么呢？” 他想了想说“具体忙什么也说不上来，就是那些鸡毛蒜皮的事。。。。。。” 我为他泡了杯茶，在休息区坐了下来。让我们一起来分析下你为什么觉得忙？首先分清你大多时间做些什么工作。他说“每家要上的订单、首期款与补货的出货，再次就是接客户打来的电话，而后就是了解各家店货品现状，及一些锁碎之事。我注意到他说的第一个“忙点”（往往人说的第一个观点也是最值得我们去关注的观点）发现他在货品分配上占了很多时间。我又问“可其他的同事每天花在分配货品上的时间也不只过十几分钟？怎么你花了这么多时间呢？。。。。。。”

后来才发现，他不了解软件功能同时，也不与同事或其他人请教好的对应方法。只是用自已传统的方法，一款一款查寻数据，每家要花费10分钟，每天下来要花4个多小时，当做好配货单后，人都是晕的了，哪有心情做别事呢？顿挫的工具会使你事倍功半，锋利的工具会使你事半功倍。 3. 让自已的办工桌面变清爽文件归类，常用的东西放一定的位置等公司桌面上最难找到的是什么？（笔+记事本）如：一客户打电话来，希望你记录些东西，但你一时半刻找不到笔或记事本。还让他“你稍等下，等下噢…”接下来就是四处寻找……是不是你也遇到这样的问题呢？如果让客户知道你对自已办公工具都遗失，那他又能指望你能帮到他什么呢？ 4. 永远坐在前排不管是开会还是培训我都在要坐在最前排 20世纪30年代，在英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘。玛格丽特自小父亲经常向她灌输这样一个观点：无论做什么事情都要力争一流，永远在别人前面，而不落后于人，“即使坐公共汽车时，你也要永远坐在前排”。父亲从来不允许她说“我不能”或者“太困难”之类的话。对于年幼的孩子来说，父亲的要求可能太高了，但他的教育在以后的年月里证明是非常宝贵的。这种“残酷”的教育，培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。无论是学习、生活、工作，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，克服一切困难，做好每一件事。。我们去游乐园坐过山车也是这样——“坐在前排”是我们的梦想。因为，一旦我

养成良好的工作习惯与工作方式

养成良好的工作习惯与工作方式 1计划与承诺计划是工作总目标的任务分解历程，它反映的是一个人对工作的有序程度。有计划与无计划的执行一个目标，有着本质的差别，有计划可以检点完成的度。对于自已的工作，不管是学习上的，还是实际的工作内容，都应该学会做计划，大计划与小计划，月计划与周计划，周计划与天计划等，计划好的工作内容，就象一种承诺，养成良好的计划习惯，然后按步聚有序的进行，对项目目标的达成起着很重要的作用。 2明确工作内容，要学会处理工作中的轻重缓急关系找清重要的本职工作优先级，分清主次。大家上班的主要事情就是执行工作任务，工作任务是有轻重缓急之分的，我们在处理领导交待的作务时，要注意正确的区分它们之间的重要程度，对于很重要、很紧急的任务要第一时间执行。 3要学会回馈善始善终任何人的任何工作都不是孤立的，每个人都希望自已的工作能够得到认可，认同感对工作的持继有效性在人的心理上会造成很大的影响，在工作中一定要学会回馈，在执行一项工作时，在必要的时间点要，都应该有反馈给相关的人员，比如领导，客户，理由很简单，你的工作任务并不是你一个人孤立的关心与执行，你应该考虑到其实你的工作还在一堆的人都是在关心的。 4 保持工作热情，主动主动与被动，对人与事产生的效果决对是不一样的，我们都应该主动面对自已的工作与困难，在工作中，遇到困难与不理解是难免，但我们要学会主动去化解，在困难面前千万不要逃避，主动面对与解决问题，成长会很快。 5检查验证你在提交工作任务时，确定过没问题了吗？你的工作完成，确定自已这一关没有问题了吗？我们应该检视自已，过好自已这一关。 6养成良好的工作习惯——工作日志及时总结工作日志是对每天工作情况的记录和总结。写工作日志，可以让你及时的记录下每天的工作事项，清楚的知道自己每天的工作内容。可以使自己清楚的

写字楼暖场活动方案

写字楼暖场活动方案 1

写字楼暖场活动方案一、活动目的：为了提高售楼部来访数量，烘托案场热销氛围，促进完成一季度销售任务，宣传写字楼产品信息以及转介政策，特在春节来临之际，举办写春联、5折年货购买活动。二、活动时间： 11月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即可领取专业书法工作者书写的春联一副，客户也可自己书写，书写好的成品能够带走使用，当日限量50个，数量有限，先到先得； 21月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即能够5折的价格购买项目指定年货，种类有米、油、坚果、糖、花生、饮料等，每组客户只限购买三份年货，数量有限，先得先到。六、物料准备：七、费用预算：美尚活动公司报价：品高活动公司报价：建议选用费用较低的尚美活动公司。八、邀约说辞： 1月22日

【篇二：国家示范甲级综合大厦活动方案】关于举办%%%年度活动方案一、活动目的经过本次恳谈会，一方面让业户全面检阅#####管理公司的服务质量，增强物业服务的透明度，广泛听取业户的服务意见和建议；另一方面给业户搭建相互交流、宣传推广的平台，达到业户资源的有效共享，实现互利共赢。二、推广宣传时间、地点、内容时间：%%%年12月7-11日（星期三）8:30-12:30 地点：南北塔写字楼出入口内容：宣传******app、管理公司微电影、扫******二维码凭0.1元赠礼品，经过******app了解恳谈会具体举办日期、管理公司微信平台通知、上门派发书面邀请函（带回执）、派发业户满意度调查表、张贴海报。三、活动时间、地点时间：%%%年12月17日（星期四）14:30-17:30 地点：17楼~~~职工餐厅（恳谈会）四、活动对象对象1：~~~公司代表5人、广州@@@@@@@@代表5人

销售工作方法总结分享

销售工作方法总结分享销售工作方法总结分享为了让自己的暑假过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的是，我们同时被商丘市隆兴汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。在将近一个月的实习中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。关于工作和态度：作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说：要想卖好车，就必须先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。关于交流和学习：我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与

顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说：不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员套近乎，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望。关于生活和其他：这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综