2020年注册会计师《公司战略与风险管理》知识点：蓝海战略(最新)
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业务单位战略
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第三章战略选择
【知识点】蓝海战略
蓝海战略
欧洲工商管理学院W ?钱?金(W.Chan Kin)、勒妮?莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)为企业指出了一条通向未来增长的新路。
他们设想整个市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。
所谓红海，代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗中的血海，故称为红海。
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。
而蓝海则是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。
产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。
在蓝海中，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。
一、蓝海战略的内涵
蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃。
通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
【易错易混】红海战略与蓝海战略中的价值与成本互替定律
蓝海战略提出的价值创新挑战了基于竞争的传统教条，即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体。
要想以较低的成本提供更高的价值，企业必须从剔除和减少着手。
那些企业竞争中所注重而并不为买方大众提供杰出效用的元素，就应该剔除或减少投入，以大大降低成本。
只有在此基础上增加和创造价值，企业才能走上一条区别于传统“差异化”战略的蓝海之路。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
正如教材中提到的快美发屋，为迎合日本男性上班族的需要，把通常需要一小时的理发时间缩短到十分钟，并取消按摩、品茶等冗余服务，同时增加气流吸发系统，还为每个顾客提供一套新的毛巾和梳子以提高卫生程度。
这样人均理发价格可从3000-5000日元降到1000日元，使得该发屋在大幅度提高客流量的同时也将每个理发师每个小时实现的收入提高了50%。
二、重建市场边界的基本法则
蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。
这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。
其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。
蓝海战略总结了六种重建市场边界的基本法则，被称之为六条路径框架。
下表对六种重建市场边界的路径框架作了一个小结。
从肉搏式竞争到蓝海战略
企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务，超越产业现有的功能与情感导向，甚至应该超越时间。
只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
1.路径一：审视他择产业
他择品的概念要比替代品更广。
替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用相同的产品或服务。
比如电影院的替代品是电视机和网络视频。
他择品指的是形式和功能都不同，但目的却相同的产品或服务。
比如电影院的目的是给人娱乐放松的，它的他择品包括咖啡馆、书吧、KTV等娱乐场所。
红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中。
蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。
2.路径二：跨越产业内不同的战略群组
红海思维：受制广为接受的战略群组概念(例如豪华车、经济型车、家庭车)，并努力在群组中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。
3.路径三：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
你的目标客户究竟是谁?购买者为产品买单但不一定是实际的使用者，有时候买方群体里还包括施加影响的人。
有时候这三方是重合的，但有时候他们是分开的。
过去企业一般只把注意力放在购买者身上，如果能在同一个买方群体里找到新的目标客户，就能开发出一个蓝海市场了。
4.路径四：放眼互补性产品或服务
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。
所有的产品和服务都不是独立存在的，有时候有一些互补性的服务，对顾客的最终购买起到了至关重要的作用，然而大多数企业对此却视而不见。
5.路径五：重设产业的功能与情感导向
红海思维：接受现有产业固化的功能情感导向。
蓝海观点：产品一般有两种竞争导向：一种是以功能和价格为导向，它们想以此吸引理性用户;另一种是以美学和情怀为导向，它们想以此吸引感性用户。
如果采用其中某一种竞争导向的企业，转换视角去学习另一种竞争策略，或许自己的顾客会更喜欢。
6.路径六：跨越时间参与塑造外部潮流
红海思维：制定战略只关注现阶段的竞争威胁。
蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。
潮流的影响是所有企业不得不重视的，然而大多数企业都把精力用在预测潮流本身，很少从商业角度去预测潮流趋势下的顾客会如何获取价值。
如果你能跨越时间从未来顾客获取价值的方式来指导当下的战略，你就有可能开创一片新蓝海市场。
蓝海战略蓝海战略
蓝海战略目录前言致谢第一部分蓝海战略第一章开创蓝海第二章分析工具与框架第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界第四章关注全景，而非数字第五章超越现有需求第六章遵循合理的战略顺序第三部分执行蓝海战略第七章克服关键组织障碍第八章寓执行于战略第九章结论：蓝海战略的可持续性与更新附录A 蓝海战略案例纵览附录B价值创新：战略的结构再造观点附录C 价值创新的市场动态分析注释参考文献索引前言本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。
正是友谊和信任激发我们探索本书所表述的主要思想，并最终完成了写作。
20年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个是学生。
从那时起，我们就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。
因此，本书不是思想的成功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——因为我们不是孤军奋战。
任何旅途都不是一帆风顺的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。
好在写作的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为我们在完成一项旨在学习和改进的任务。
我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在于混日子的人所准备；因为那不是我们的兴趣。
如果你仅满足于上述生活态度，请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。
尽管这并非易事，但却值得去做。
我们的研究认为，任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。
我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的事和蠢事。
为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。
这就是我们所说的聪明的战略推动，并且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。
与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。
本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们怎样达到目标。
cpa蓝海战略6项原则口诀
cpa蓝海战略6项原则口诀CPA蓝海战略6项原则口诀在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得持续的竞争优势，必须具备一定的战略眼光和策略思维。
CPA（成本绩效管理）作为一种管理工具，为企业提供了一种全面控制和分析成本的方法，可以帮助企业实现高效率、高质量和低成本的目标。
而在CPA蓝海战略中，有6项原则口诀，下面将分别介绍。
第一项原则口诀是“成本、质量、效率”。
企业要在市场中取得竞争优势，首先要明确成本、质量和效率的关系。
成本是企业生产和经营过程中产生的支出，质量是企业产品或服务的特性和属性，效率是指企业在生产过程中所达到的成果和效果。
企业在制定战略时，应该将成本降低、质量提高和效率提升作为主要目标，并通过CPA 的手段来实现这些目标。
第二项原则口诀是“目标、策略、控制”。
企业制定战略时，应该明确自己的目标，确定实现这些目标的策略，并通过CPA的手段来控制实施过程。
目标是企业战略的核心，是企业发展的方向和目标；策略是实现目标的方法和途径，是企业战略的具体操作；控制是对策略实施过程的监督和管理，是企业战略的保障和支持。
企业要想实现目标，必须制定合适的策略，并通过CPA的手段来实施和控制。
第三项原则口诀是“风险、回报、控制”。
在制定战略时，企业要考虑到风险和回报的关系，并通过CPA的手段来控制风险和提高回报。
风险是指企业在实施战略过程中所面临的不确定性和不稳定性，回报是指企业通过实施战略所获得的利润和效益。
企业要想获得更高的回报，就必须承担更高的风险，并通过CPA的手段来控制风险，提高回报。
第四项原则口诀是“数据、信息、决策”。
在制定战略时，企业要依靠数据和信息来做出决策，并通过CPA的手段来收集、分析和利用数据和信息。
数据是企业生产和经营过程中产生的各种数字和信息，信息是对数据的加工和整合，决策是在信息的基础上做出的选择和判断。
企业要想做出正确的决策，就必须依靠CPA的手段来收集和分析数据，提供决策所需的信息。
CPA注册会计师《公司战略与风险管理》重点资料
1.可选择的战略类型（1）总体战略：发展战略、稳定战略、收缩战略（2）业务单位战略：基本竞争战略、中小企业的竞争战略、蓝海战略（3）职能战略：市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略……2.创新与相关概念对比变革与创新变革一般指将企业转化成新的状况和不断变化的过程，在这一过程中企业可能沿用现行的计划和概念而未必产生新的构想。
创新指产生新的构想和概念，并将它们付诸企业管理的过程。
发明与创新发明一般指将充满智慧的新创意转化为有形的产物（例如，一件产品、一个流程、一种模式）。
创新不是一种单独的行为，而是对的产生、开发、实施和新创意获取过程所涉及的所有活动。
3.产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期标志用户很少，高收入用户尝试销量节节攀升，对质量要求不高挑衅性价格竞争。
市场巨大，饱和。
重复购买很精明，性价比要求很高产品新颖，可靠性差。
前途未卜产品在技术性能方面有较大差异标准化，技术质量改进缓慢差别小，为降成本，质量可能有问题竞争格局竞争对手很少竞争者涌入，出现兼并，市场动荡局部过剩，挑衅性的价格竞争产能严重过剩，有些竞争者退出营销利润营销成本高，高价格、净利较低产能不足，价格最高单位净利润最高价降，毛利净利下降，利润适中价格毛利都很低。
后期价格有望上扬战略途径投资研发和技术改进，提高质量市场营销，改变价格质量形象好时机提高效率，降低成本控制成本，维持正现金流量。
退出战略目标扩大市场份额，争取成“领头羊”争取最大市场份额巩固市场份额，提高投资报酬率防御，获取最后的现金流经营风险非常高较高中等低4.潜在进入者的进入威胁（1）结构性障碍①波特障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势和政府政策。
②贝恩障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业市场优势。
（2）行为性障碍限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、投资正在增加的市场上，情况更是如此。
注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第32讲_蓝海战略(1)
产品或服务范围
专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化
放眼互补性产品或服务
功能—情感导向
专注于产业既定功能—情感导向下性价比的改善
重设产业的功能与情感导向
时间
专注于适应外部发生的潮流
跨越时间参与塑造外部潮流
【路径一】审视他择产业
【路径二】跨越战略群组（案例3.28）
【路径三】重新界定买方群体（案例3.29）
降低商业模式的风险
战略执行原则
各原则降低的风险因素
克服关键组织障碍
降低组织的风险
将战略执行建成战略的一部分
降低管理的风险
【重建市场边界的基本法则（关键点）】
红海战略
蓝海战略
产业
专注于产业内的竞争者
审视他择产业
战略群体
专注于战略群体内部的竞争地位
跨越产业内不同的战略群体
买方群体
专注于更好地为买方群体服务
【路径四】放眼互补性产品或者服务（案例3.30）
【路径五】重设客户的功能性或情感性需求（案例3.31）
【路径六】跨越时间（案例3.33）
遵循价值与成本互替定律
打破价值与成本互替定律
根据差异化或者成本领先的战略选择，把企业行为整合为一个体系
同时追求差异化和低成本，把企业行为整合成一个体系
【蓝海战略制定与执行原则（怎么做）】
战略制定原则
各原则降低的风险因素
重建市场边界
降低搜索风险
注重全局而非数字
降低规划的风险
超越现有需求
降低规模的风险
遵循合理的战略顺序
第三章战略选择
第二节业务单位战略
蓝海战略
【蓝海战略内涵（是什么）】价值创新，并非着眼于竞争，而是使客户和企业价值都提升，开辟一个全新的，非竞争性的市场空间。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
蓝海战略-ppt
「四步动作框架」图解 四步动作框架」
减 少
哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 远低于产业标准？
剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 有哪些应予消除？
新价值 曲线
创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素？ 从未提供的因素？
增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？ 远高于产业标准？
案例分析： 案例分析：
案例分析： 案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 20世纪 年代末期美国葡萄酒业战略布局图 世纪90
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的 名声和历 史渊源 品味的 复杂性 酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题： 创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 剔除？ 哪些因素的含量应该减少 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 创造？
从企业、行业到战略行动 从企业、
世界上不存在永远卓越的 企业或行业
企业不宜作为探寻 企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位
行业也不宜作为 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动 就是创造和占领蓝海的战略行动 蓝海的战略
《蓝 海 战 略 》
[韩] W．钱·金 W． [美]勒妮·莫博涅 勒妮·
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理通关题库(附答案)
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理通关题库(附答案)单选题（共30题）1、甲公司是一家国际知名洗涤用品公司，计划与国内某企业建立合资企业。
双方谈判中，由于中方坚持保留自有品牌，甲公司也坚持保留自有品牌，最后双方同意在合资企业中同时采用外方和中方两个品牌。
根据以上信息可以判断，双方的这种行为模式属于（）。
A.对抗B.折中C.协作D.和解【答案】 B2、甲公司是一家传统燃油汽车生产企业，随着环境保护呼声越来越高以及国家政策的支持，燃气汽车越来越受欢迎，燃气汽车的兴起对于甲公司来说属于五种竞争力分析中的（）。
A.潜在进入者的进入威胁B.替代品的替代威胁C.供应者讨价还价能力D.产业内现有企业的竞争【答案】 B3、甲公司是一家大型商场。
开业以来，公司积累了丰富的销售数据。
公司战略部门每年都会对这些数据进行收集整理，据此推算出未来年度企业的销售风险。
根据上述信息，甲公司采用的风险管理方法是（）。
A.正推法B.后推法D.逆推法【答案】 C4、丽诗公司是国内一家著名的传媒公司，为了应对频繁发生的业务风险，公司成立了风险管理职能部门。
下列各项中，属于风险管理职能部门职责的是（）。
A.提交全面风险管理年度报告B.审议风险管理组织机构设置及其职责方案C.研究提出跨职能部门的重大决策风险评估报告D.督导企业风险管理文化的培育【答案】 C5、一名5岁女童只身翻到6楼窗户外侧，随时有掉落危险。
HE集团的某员工外勤驾车途经事发现场，凭借个人多年的高空作业经验，从5楼窗户爬出，顺着雨棚攀爬到6楼，把女童抱回屋内。
对此，HE集团奖励该员工一套房。
该事件被各路媒体广为传颂和报导。
从企业的促销策略角度来看。
这属于( )。
A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销【答案】 C6、某银行为了减少顾客等待的时间，提高银行效率并为顾客创造价值，开发了一种叫号系统，这种系统能使客户知道自己的等待时间并提示他们要办理业务的柜台号。
公司战略与风险管理(2020)第61讲_蓝海战略(1)
第三章战略选择【知识点18】蓝海战略一、蓝海战略产生背景（一）在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身产品或服务在市场中的独立定位，以打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。
（二）随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。
（三）红海战略主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
（四）蓝海战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
二、蓝海战略的内涵（一）蓝海开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。
这是蓝海战略的基石。
（二）之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）（三）价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
如果不能将这两个目标相结合，创新必然会游离于战略核心之外。
第1页（四）蓝海战略与红海战略关键性差异红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系三、蓝海战略制定的原则（六原则）（一）蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。
（更加条理清晰和简洁）（二）蓝海战略开拓了一套条理清晰的绘制和讨论战略布局的过程，以将企业战略推向蓝海。
（三）指导蓝海战略成功制定与实施的原则及遵循这些原则所降低的风险。
2023年(CPA)注会考试《公司战略与风险管理》高频考题汇编(含答案)
2023年（CPA）注会考试《公司战略与风险管理》高频考题汇编(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.紫云公司是一家经营连锁高档酒店的企业。
2020年，该公司引入中低档酒店的一些经营方式，在不影响服务质量的前提下精简了设施和服务人员，降低了经营成本和收费。
此举使紫云公司有效扩大了客户群，增加了收入和利润，为自身的发展开辟了一片蓝海。
从蓝海战略重建市场边界的基本法则来看，本案例中紫云公司的做法属于（）。
A.审视他择产业B.跨越战略群组C.重新界定产业的买方群体D.放眼互补性产品或服务2.在下列财务风险与经营风险的搭配中，不符合权益投资人期望的是（）。
A.高经营风险与高财务风险搭配B.高经营风险与低财务风险搭配C.低经营风险与高财务风险搭配D.低经营风险与低财务风险搭配3.恩华公司是一家休闲服装生产企业。
近期该公司与其他具有不同资源与优势的企业建立了以信息网络为基础的企业联盟体，通过网络来联系设计创意、制作人员和资产设备，共同开拓市场，共享技术与消息，费用分担。
从组织结构角度看，上述企业联盟体（）。
A.具有灵活性较差的局限性B.是组织扁平化在企业之间的形式C.是传统组织结构与新型组织结构的结合D.是以资金流管理为核心的组织形式4.元丰公司是一家航运公司，原主要经营水路客货运输业务。
2020年公司将以前年度积累的盈余资金重点投向已经涉及的物流、码头、旅游、航道工程、水难救生等多个业务领域。
通过采取兼并收购、战略联盟和内部开发的方式，实现一体化和多元化成长战略，形成规模，建立了品牌。
针对目前的发展状况，下列属于元丰公司适合采取的组织结构类型的特点是（）。
A.能够通过资本回报率等方法对事业部进行绩效考核B.这种结构更具灵活性，更有助于企业实施产品差异化C.有利于海外经营企业应对各种环境变化D.实现了各个部门之间的协作以及各项技能和专门技术的相互交融5.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是（）。
蓝海战略主要内容
蓝海战略的工具1.战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。
为了重新构建买方价值因2.素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。
3．“剔除——减少——增加——创造”坐标格4.重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题价值曲线所回答的第一个问题就是一个商业项目能否成功。
如果一家企业的价值曲线或其竞争者的价值曲线能够满足蓝海战略的三条准则，即重点突出、与众不同和主题令人信服时，该说明公司的路子走对了。
这三条准则可以作为蓝海思想的商业可行性的最初的试金石。
价值创新：蓝海战略的基石当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
成本价值创新客户价值蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。
由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。
价值创新就不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
蓝海战略是既重创新更重价值，只有企业把价格，效用，成本整和为一体时，才是真正的价值创新。
从战略要素上比较蓝海战略拓展非竞争市场，规避竞争，创造新的需求，打破价格成本互替定律，同时追求差异化和低成本。
这和红海战略天壤之别。
从已经结构化的市场，开拓出新的边界，重建新的规则和商业模式，构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使做出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。