淘宝直通车技巧以及定位
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
新手电商如何进行低价高精准直通车引流？
直通车是淘宝推出的付费引流工具，直通车推广是每一个卖家必须熟练运用，才能发挥到最好的效果。
带大家了解一下直通车推广技巧。
一、关于开直通车烧钱会开直通车的人不会觉得烧钱，新手电商开一个天猫店后不会开直通车既烧钱，又开不好直通车。
这种对于新手和不经常开直通车的卖家来说，情况比较常见。
如果说产品的展现高，去开直通车，那么自然流量自然会增多，但是，转化往往达不到很好的效果，自然就会很烧钱。
二、关于开直通车的一些技巧（划重点）1、关键词及费用规划首先筛选出系统默认推荐关键词，建议不要添加受众人群精准定位我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了。
在设置的日限额预算时大家一定要选择“标准推广”，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说烧钱要烧到点子上。
2、站内站外投放比例一般情况流量会选择站内平台投放，站外投放会影响关键词流量精准度。
移动流量投放比例建议大家选择110%~120%，也就是说PC端投放10元的时候，手机端则投放了11~12元。
这样我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为我们投放的钱大于100%。
我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
3、如何养质量得分首先养精准词匹配，其次养广泛词，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。
精准匹配：精准匹配需要商家了解同类商品消费者如何搜索，设置精准关键词，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现。
广泛匹配当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
4、创意质量点击率点击率考核主要针对创意质量相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。
如何提升创意质量点击率如下：(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的创意主图主要是针对受众喜好进行设置，如设置特吸引人眼球视图展示，点击率虽高转化率低。
什么是淘宝直通车,淘宝直通车设置技巧
一：什么是直通车竞价词淘宝直通车的竞价词是很多淘宝网店卖家在使用直通车之前不需了解的知识，竞价词定制的好坏直接关系着我们网店的流量跟生意。
下面，如何开网店的小编给大家说说什么是竞价词。
在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。
竞价词在淘宝直通车中占有很重要的位置，如果设置不好就会造成资金的浪费，所以在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好。
首先，关键词并不完全等同于竞价词。
这个很容易理解，举个例子：比如买家在宝贝搜索里输入棉衣外套的关键词，如果您的宝贝设置了此竞价词，那么您的宝贝就能够在掌柜热卖的直通车广告位置上出现。
这就是竞价词，在直通车中也是很关键的部分，设置不好会让广告效果下降，不过如果能够站在买家的角度来设置应该会得到很好的效果。
二：开通直通车的优势直通车竞价词设置步骤首先，登陆淘宝直通车，选择店铺要推广的宝贝三：直通车的竞价词扣费首先，登录直通车后台。
在首页标题栏中点击“统计报表”。
输入您要查询的竞价词。
在您不输入竞价词的情况下，系统默认您查询的是所有竞价词。
最后，点击“生成报表”按钮。
这样，您就可以看到在您所选的起止时间内竞价词的扣费以及流量。
PS：每次点击的扣费规则有三个：1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。
竞价词排名如何查首先，进入直通车后台，点击黄色按钮：管理推广中宝贝。
四：淘宝直通车之如何设置好的宝贝推广标题A:首先让我们来看下直通车标题跟店铺里宝贝标题的长度区别直通车的标题（字数限制20个字，标点、空格也算一个字哦）店标里宝贝的标题（30个汉字，60个字符）B:直通车推广的宝贝标题优化方案：基本结构：产品名称+卖点2.一个广告只突出一种商品卖点；五：淘宝直通车的优势淘宝直通车是淘宝上带来流量最重要的推广工具，有了流量的支撑，再通过网店装修、宝贝描述、价格优势等营销手段将流量转换为成交，这无疑比守株待兔要强百倍，因此很多的店家把直通车作更为自己网店营销策略的主战场。
开好直通车的几点建议和技巧
开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。
虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。
直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。
同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。
直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。
很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。
q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。
造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。
2是我们自己没有把直通车开好。
直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。
在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。
开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。
哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
淘宝运营培训(二)直通车基础
直通车基本介绍
3、淘宝直通车推广的最大优势是什么?
（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给
每一位潜在买家！
（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限 额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，
扣费与展现
扣费与展现 1、直通车推广宝贝展现位置
（1）打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中输入您 购买的关键词，点击搜索。 （2） 出现结果页： 1) 搜索结果页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。 每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页 一页往后翻，展示位以此类推。 （掌柜热卖） 2) 淘宝直通车展现方式：图片+文字
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误， 这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下 自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就 会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V 领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达 到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高 流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款 V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆 领的宝贝设置关键词“圆领”
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
淘宝直通车如何精准定位城市,不花冤枉钱
直通车如何精准定位城市？一个小技巧让你投放更精准！如果这篇文章能帮到你。
麻烦给个顶，给个好评哦~亲直通车是快速获取流量的最好方式，说白了花钱从淘宝买流量。
能用钱解决的事，都不叫事。
这个钱花的要值，否则不是烧钱，成了烧包。
前面的文章我说过一个直通车技术的深扒贴。
今天补充说明一下，在地域投放时，如何利用一个小技巧实现更加精准的投放。
首先要做的是，刚开直通车的时候要尽可能多的投放地区，除了港澳台和快递不能到达的新疆、西藏，其他全开，这样才能更客观的评价每一个地区的消费情况，大数据分析，首先数据要大，其次才有分析的价值，数据少了，偶然性太大。
一个月以后（如果店铺订单比较多，也可以适当缩短时间，只要能保证单量足够多，地区足够多样化就可以），导出成交订单：下载订单报表，选中地区，用left函数截取前8个字符，生成新的一列再分别找到：宝贝总数量总金额连同刚才增加的一列地址，复制到一个新表里面，然后再增加一列：单量。
这样就能分别按购买件数购买金额单量进行统计了，接下来是重点，仔细看：在表上找到【数据】，选中我们要统计的地址和宝贝总数量，然后点【数据透视表】，然后接下来的对话框中，选中地址宝贝总数量，就得到如下表格。
这个表是对各个地区成交的宝贝数量进行了汇总，那么我们在接下来投放地区的时候，就可以精确到城市，没有成交的或者成交少的城市就可以不投放，减少不必要的浪费，把钱花在更有效率的地区。
这种是小技巧，小技巧关键在于灵活运用，一切技术围绕你的运营大目标和总方针不要变。
案例+解析+总结+解决方案。
大家共勉吧像这种小技术，每个人在实操环节，相信都积攒了自己的一套方法，我做淘宝年岁久了，也攒了不少自己小技术。
派邮我可以再送你一些，你有好的技巧也一定要发给我，爱出者爱返，福往者福来。
我最深刻体会就是，店铺运营的关键在于加强供应链整合能力，同时重视运营思路的布局和运营计划的执行。
辅之以数据运营和操作技巧。
如果你也是一个热爱电商行业，寻求突破的战友，你可以私信与我交流，大家在这个时候，报团取暖，互相学习。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旺旺焦点图—热卖区域，登录买家旺旺将会 自动弹出，每天流量超过3000万
PPagaege4040
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2. 我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量超3000万
3. 收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万
PPagaege4141
卖家成长课程体系
什么是定向推广?
标题的最后几个不能显示的字，尽量安排不那么重要的只是要给系统看的 关键词。 比如：35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装
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关键词
精准性！
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关键词
精准性！ 怎么加词呢？
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卖家成长课程体系
价格和销量
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定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目 中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页 上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。除了淘宝网站内的热门页面外，淘 宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户 。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统 自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家 需求。
客单价
客单价
产品
市场
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卖家成长课程体系
展现
直通车 钻展 自然排名
销售额
点击率
转化率
标题 图片 ……
销量 评价 页面
客单价
产品 市场 ……
卖家成长课程体系
推广秘诀，点击率致胜
主讲：高星星
卖家成长课程体系
大纲
概念 因素 提升
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点击率
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职务定位→店铺运营 ↓
销售额的创造 ↓
产生利润
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销售额公式
销售额
流量
转化率
客单价
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流量构成
流量
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展现
直通车 钻展 活动 搜索排名 ……
点击率 图片 标题 ……
卖家成长课程体系
Hale Waihona Puke 转化率Page 9
转化率
销量 价格 评价 季节 ……
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定向推广准入要求
1.选择大众款（大部分人都喜欢或者都能用上的产 品）
2.如果是同质化的产品比如茶叶食品等，可选择价 格适中的推广
3.最后通过直通车选择点击率高的产品来做重要推 广
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图片
——文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癣的问题) 能够用图片来告诉客人一切的图片是最成功的图片
1.2013最新官方测试数据结果，没加文字的图片CTR（点击率）最高
运营推广，必先定位
卖家成长课程体系
案例
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卖家成长课程体系
案例
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卖家成长课程体系
十六字纲领
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理论为根 技巧为辅 细节致胜 策略为王
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认识职务
Who you are？
操盘手？ 推广专员？
要做哪些事？ 要做到什么？
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你了解过吗？
VS
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图片测试
最后，图片都确定出来后，一张张的用直通车去测试点击率，点击率高的留下， 点击率低的要一直不停的去优化
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卖家成长课程体系
标题
35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装 35元包邮纯棉短款背心大码短款小吊带白色女装
1.标题里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起没有重点反而不会引起客人的兴趣 2.标题里面一定要包含主要关键词。 3.标题里面尽量包含促销信息。 4.标题里面不要有重复的关键词。
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点击率提升优化
计划里面主要推广的关键词可一一输入流量解析，以此寻找大部分 词点击率都比较高的地域进行投放
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点击率提升优化
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站内点击率0.58% 站外点击率0.28% 站外的折扣可以设低一些以提高 整体的点击率
卖家成长课程体系
总结—点击率的重要性
1、影响质量分、点击单价、排名
2、提高直通车成交
直通车成交 =展现量×点击率 ×点击转化率×笔单价 3.反应这个图片是不是适合推广
4.反应这个产品是不是适合推广
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点击率的影响因素
选款
图片
点击率
标题
关键词 价格 销量
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推广后的其他数据优化
卖家成长课程体系
选款
测试图片是否适合推广 提高质量得分、排名、 降低点击单价
直通车成交
重要性
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点击率
用点击率测图片 关键词、标题要精准
后期数据维护到位
怎么做
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有些人听了，懂了。 但是，有些人做了。
推Pa广ge 38秘诀，点击率致胜
Thanks！
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引流推广，一点就通
主讲：高星星
点击率提升优化
重要；推广一段时间后，比如推广了7天后，无点击率或者点击率差的关键词，可以 降低出价或者删除。
点击率低，无转化，可删除
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卖家成长课程体系
点击率提升优化
怎么快速提高质量得分呢？ 怎么快速拉高我的点击率呢？
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卖家成长课程体系
点击率提升优化
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点击率差的省市，可以减少投 放城市 留下最主要的城市即可
点击率
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卖家成长课程体系
点击率概念
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卖家成长课程体系
如何判断点击率情况
女t恤这个词行业平均点击率在0.47-0.48左右 我的女t恤的点击率只有0.31，所以无条件的需要提升
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卖家成长课程体系
点击率的重要性
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点击率的重要性
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卖家成长课程体系
点击率的重要性
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卖家成长课程体系
图片
2.拍照功底没那么好一定要加文字的话，加有吸引力的价格和产品最主要的卖 点就行，不要遮住主体，不要抢了主体产品的风头， 一般文字添加不要超过图片的10%
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文字加得不专业，客人也会觉得你做得不专业 卖家成长课程体系
图片
3.能用生活背景的话，尽量用生活背景，官方显示，生活背景的点击率 一般都会高一些
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卖家成长课程体系
标题
显眼的位置尽量包含客人敏感的又是你的产品里面比较优势的地方
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标题
天猫： 5个字显示不出
集市： 3个字显示不出
第一张天猫商家的直通车，全标题：早春装新款女装长袖韩国大码连衣裙夏欧根纱 第二张集市商家的直通车，全标题：2014春装新款假两件韩版修身帅气连衣裙女士