短期出口信用险产品介绍及销售指引
出口信用保险知识、政策、办理方式演示稿
本演示稿将介绍出口信用保险的知识、政策和办理方式，帮助您更好地了解 和应用出口信用保险。
I. 什么是出口信用保险
出口信用保险是一种保障贸易交易的保险，旨在减少出口商风险和非付款风 险，增加其信贷能力和市场竞争力。
II. 出口信用保险的好处
1 风险缓解
出口信用保险可缓解非付款风险，确保出口商能够收到应付款项。
出口信用保险合同是出口商与保险公司之间达成的协议，明确保险责任和双方权益。
X. 出口信用保险的索赔流程
在出口信用保险的索赔流程中，出口商需要向保险公司提交索赔申请，并提 供相关证明文件。
XI. 出口信用保险的理赔方式
1 赔款支付
在赔款申请获批后，保险公司将按照合同约 定支付相应的赔款。
2 追回欠款
申请填写
填写出口信用保险的申请表格， 提供所需的相关信息。
文件审核
提交相关文件，保险公司会对其 进行审核并评估风险。
保险出具
一旦审核通过，保险公司将向您 提供出口信用保险的保单。
VI. 出口信用保险申请材料
合同文件
包括销售合同、运输合同等相关文件。
发货文件
如提单、装箱单等文件。
商业信用报告
提供与买方的商业往来记录和信用评估报告。
2 信贷融资
出口信用保险可以增强出口商的信贷能力，获得更多融资机会。
3 市场竞争力
通过提供信用保证，出口信用保险可以增加出口商在国际市场上的竞争力。
III. 出口信用保险的类型
1. 短期出口信用保险 2. 中长期出口信用保险 3. 买方信用保险
针对出口交易的短期风险，通常覆盖出口商在发 货后一年内的非付款风险。
XVI. 出口信用保险的监管机构
短期出口信用保险简介
短期出口信用保险简介
短期出口信用保险一般情况下保障信用期限在一年以内的出口收汇风险，适用于出口企业以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（OA）方式结算的出口业务。
承保的险别主要是商业险和政治险。
商业险主要是承保买方破产或无力偿付债务、买方拖欠货款、买方拒绝接受货物、开证行破产、停业或被接管、和单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑等情况的风险。
政治险是指买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向被保险人支付货款或信用证款项；禁止买方购买的货物进口或撤销已颁布发给买方的进口许可证；发生战争、内战或者暴动，导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务；买方支付货款须经过的第三国颁布延期付款令等情况。
政治险的最高赔偿比例为90%；破产、无力偿付债务、拖欠等其它商业险的最高赔偿比例为90%；买方拒收货物的最高赔偿比例为80%。
短期出口信用险的保费费率确定主要取决于进口国国家风险类别、支付方式和信用期限等；一般来说，进口国风险越低、支付方式的风险度越低、信用期限越短，保险费率就越低；反之，则越高。
一般来说，一年执行期的项目保费费率不低于2%。
出口信用保险操作手册
出口信用保险操作手册一、短期出口信用保险的概念及作用出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。
投保短期出口信用保险可以使企业出口贸易收汇有安全保障；帮助出口企业灵活贸易方式，开拓新市场；帮助企业在银行获得押汇融资，解决资金难题；获得买方资信调查服务。
二、短期出口信用保险的适保范围和承保责任短期出口信用保险保障一年期以内，出口商以信用证（L/C）、付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)、赊销(OA)方式从中国出口或转口的收汇风险。
短期出口信用保险的产品包括以下几种：综合保险、统保保险、信用证保险、特定买方保险、特定合同保险、买方违约保险。
短期出口信用保险主要承保政治风险和商业风险两大类风险。
政治风险包括：债务人所在国禁止或限制汇兑；禁止进口；撤消进口许可证；颁布延期付款令；发生战争、暴动等政治事件。
商业风险包括：国外债务人破产、拒收货物、拖欠货款等。
三、我公司投保原则我公司的海外业务中，除收全款发车的情况之外，都尽量选择信用保险来控制国际贸易中的风险。
四、进出口公司出口信用保险的责任部门1、业务部：负责客户信息的收集、鉴别，业务情况的及时传递和沟通。
2、营销支持部销售支持科：负责整车业务的出口信用保险的业务操作、沟通、跟踪、记录。
（整车与配件签订一揽子销售合同的，如未分开执行，则由营销支持部销售支持科负责）3、零配件部：负责零配件业务的出口信用保险的操作、沟通、跟踪、记录。
4、财务部：负责出口信用保险业务网上操作的复核、记录。
五、短期出口信用保险业务操作简要流程附：新九类国家分类表短期出口信用保险费率表。
2023年中国进出口信用保险指南
2023年中国进出口信用保险指南中国进出口信用保险是由中国进出口银行承办，以促进中国对外贸易和投资的安全和稳定为目标的重要保障机制。
本文将为您介绍2023年中国进出口信用保险的相关政策和操作指南，确保您在经商过程中的风险控制和利益保障。
一、保险类型1. 出口信用保险出口信用保险是指中国出口企业向海外销售商品或提供服务时，为防范买方付款风险而购买的保险。
保险公司将根据买方信用情况和相关的商业和政治风险评估，为出口企业提供信用担保和赔偿服务。
2. 进口信用保险进口信用保险是指中国进口企业从国外采购商品或接受服务时，为防范卖方交付风险而购买的保险。
保险公司将对卖方的信用状况和相关的商业和政治风险进行评估，并为进口企业提供信用担保和赔偿服务。
二、保险覆盖范围1. 买方信用风险对于出口信用保险来说，保险公司将对买方的信用情况进行评估，确保出口企业在交付商品或服务后能够及时获得付款。
2. 政治风险在对外贸易过程中，由于各种原因可能发生的政治风险会对企业造成损失。
进出口信用保险可以为企业提供政治风险保障，包括战争、政治动荡、外汇收付限制等。
3. 商业风险商业风险是指由于买卖方经营能力、交付能力等原因导致的交易风险。
进出口信用保险可以为企业提供对商业风险的保障。
三、保险申请流程1. 提交申请企业在购买进出口信用保险前，需向保险公司提交申请，包括购方、销方、合同等相关信息。
2. 保险公司审批保险公司会对申请进行审批，评估风险并计算保费。
审批通过后，保险合同生效。
3. 报价和支付保险公司会向企业提供保险报价，企业需按照报价支付保费。
4. 理赔申请若发生保险事故，企业需要向保险公司提出理赔申请，并提供相关证明材料。
保险公司将进行赔付。
四、保险费用和限额1. 保险费用保险费用根据保险金额和风险评估情况确定，一般为保险金额的一定比例。
2. 保险限额保险限额是指保险公司对保险合同所承担的最高责任金额。
根据具体情况，保险公司会对保险限额进行设定。
短期出口贸易信用保险简介.
短期出口信用保险保险责任
PICC信用险业务优势
24
PICC信用险发展历史及经营业绩
1988
1996
2001
2005
2011
2013
人保财险 获批自1月 1日起，试 点开展短 期出口信 用保险， 成为国内 首家具有 资格从事 该业务的 商业财产 险公司。
受财政 部委托 独家经 营出口 信用险
• 拥有全国最优质、最庞大的 企业客户群，他们对公司品 牌与服务有较高认知度。庞 大的客户群也有助于我公司 及时掌握各行业状况 • 雄厚资本金，整体承保能力 及最大风险承保能力突出
动态资信网
与银行合作紧密
自主经营/ 自主决策权
• 与国内一些 同行相比， PICC可以自 主决定是否 承保以及各 项承保条件
短期出口贸易信用险的其他产品
特定买方保险：特定买方+非证支付方式
特定合同保险：特定合同（较大金额的机电产品和成套设备等产品
的出口）+非证支付方式
买方违约保险：机电产品和成套设备+分期付款+出运前出运后风 险
农产品出口特别保险
出口票据保险
外派劳务信用保险
内容提要
1 2 3 4 短期出口信用保险基本常识 短期出口信用保险基本产品
伊朗和美国干上了！——货发了，钱汇不出来了，买家不付款，赔不赔？ 孟加拉骗子！——货发了，没付款银行就放单了，买家不付款，赔不赔？ 曾经的枭雄卡扎菲！——货发了，打仗了，买家找不到了，赔不赔？ 津巴布韦天天发新钞！——货发了，外币贬值了，买家不收货，赔不赔？ 本币升值的苦恼!——货发了，本币升值了，货款盖不住成本了，赔不赔？
出口信用保险知识、政策、办理方式演示稿
D/P 31-90天 D/A & O/A
0.95% 1.05% 1.37% 1.52% 1.59% 1.77% 2.07% 2.30% 0.95% 1.05% 1.37% 1.52% 1.59% 1.77% 2.07% 2.30%
D/P 91-180天 1.13% 1.25% 1.64% 1.82% 1.87% 2.08% 2.48% 2.75%
风险 国家(中文) 分类 阿根廷 D1 巴巴多斯 C1 玻利维亚 C2 巴西 C2 智利 B2 哥伦比亚 C2 哥斯达黎加 C1 古巴 D2 多米尼加 D1 厄瓜多尔 D2 萨尔瓦多 C2 危地马拉 D1 圭亚那 D1 海地 D2
风险 国家(中文) 分类 阿尔及利亚 D1 安哥拉 D2 贝宁 D2 博茨瓦纳 B2 喀麦隆 D2 科特迪瓦 D1 埃及 C1 埃塞俄比亚 D2 加蓬 D1 冈比亚 D1 加纳 D1 几内亚 D2 肯尼亚 D1 利比亚 D1
对买方拒绝收货并拒绝付款，赔偿等待 期为货物重新卖出或处理完毕后一个月。
权益转让与追偿
出口企业在收到中国出口信用保险公司赔 偿后，将权益转让出口信用保险公司， 由出口信用保险公司据此向国外买家追 偿。
类 5、省级大公司一般在0.8%--0.9%左右
出口信用保险费率表
支付方式 信用期限
出口国家或地区类别
A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2
0-30天 0.42% 0.46% 0.62% 0.68% 0.72% 0.80% 0.92% 1.02% L/C 31-90天 0.44% 0.48% 0.64% 0.72% 0.76% 0.84% 1.00% 1.12%
出口信用保险知识、政策、办理方式演示 稿
概念
短期出口信用保险是指贸易合同中 规定的放帐期不超过180天的出口收 汇保险。
出口信用保险简介
出口信用保险的种类
进口商信用保险
保护出口商免受买方无法支付货款的风险。
投资保险
保护出口商在海外投资项目中的利益。
国别风险保险
保护出口商免受因买方国家政治、经济等原因 导致的损失。
短期出口信用保险
保护短期贸易交易中的风险。
出口信用保险的适用范围
1 出口贸易
2 跨境投资
保护出口商在国际市场上的贸易交易。
出口信用保险的保费计算方式
1 基于销售额
保费根据出口商的年度Leabharlann 售额来计算。2 基于承保金额
保费根据出口商每份保单的承保金额来计算。
申请出口信用保险需要提供哪些资料？
1 贸易合同
需要提供与买方签订的贸易合同。
3 相关证件
需要提供与贸易相关的证件。
2 买方信用报告
需要提供买方的信用报告。
保护出口商在海外投资项目中的权益。
3 政府项目
保护出口商在政府项目中的利益。
出口商如何购买出口信用保险？
出口商可以通过国内的保险公司或国家出口信用保险机构购买出口信用保险。
出口商该如何选择适合自己的 出口信用保险？
出口商应根据自身的贸易情况、买方信用状况等因素进行评估，选择适合自 己的出口信用保险产品和保险商。
出口信用保险简介
出口信用保险是一种金融工具，旨在帮助出口商减少由于买方违约等情况引 起的风险，保障其在国际贸易中的权益。
什么是出口信用保险？
出口信用保险是一种保险产品，旨在为出口商提供保障，减少由于买方违约 等风险而导致的贸易损失。
出口信用保险的作用
出口信用保险的主要作用是减少和分散出口商的贸易风险，确保他们能够安全出口商品并收到合同金额。
中国出口信用保险公司 产品介绍1
中国出口信用保险公司产品介绍一、短期出口信用保险助您：
●大胆承接订单，开拓新兴市场
●安全收回货款，避免坏账损失
●获得融资支持，缓解资金压力
二、短期出口信用保险保障以下风险：
✓买方拖欠
✓买方破产
✓买方拒收货物
✓买方国家进口管制
✓买方国家汇兑管制
✓买方国家战争动乱
✓信用证开证行违约
······
三、短期出口信用保险操作流程
四、
短期出口信用保险保费
●
以出口额的一定比例计收
●费率与出口国别、支付方式、付款期限、买方信用
状况等有关
●费率水平比金融危机前大幅降低，强烈体现国家支
持出口政策
回执：（如果您有意向了解我们的产品，请填写该回执传真给我们或者按照以下联系方式联系我们）
1、贵公司属于：
□生产性企业□贸易型企业
2、贵公司2009年出口额预计
□1000万美元以下□1000-3000万美元
□3000万美元以上
3、贵司希望获得出口信用保险的哪些服务
□保障收汇安全
□通过放账增强市场竞争力
□完善内部风险管理机制
□获得免担保银行融资
企业名称：
地址：
联系人：电话号码：
邮箱：。
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7
一、我国出口信用保险市场分析（4/5)
市场主要竞争对手短期出口信用险情况
人保 首家取得短期出口信用险经营资格，具 有市场先发优势
平安
大地
将与我司同批取得开办资格 03年开办信用险业务，与第二大专业 信用险公司科法斯合作，经验丰富，有 一定人才资源及客户储备；最早游说政
3、短期出口信用险业务流程 4、短期出口信用险业务销售指引
二、短期出口信用险产品介绍（1/7)
1、基本概念
债权人 债务关系 债务人
信用保险？ 保险公司
信用保险 — 是指由债权人向保险人投保，承保其债务人的偿还信用风 险的一种保险。 贸易信用保险 — 对被保险人以赊销模式从事贸易活动（货物和服务） 产生的应收账款的坏账或恶意拖欠的风险保障 短期出口信用险 — 承保企业在出口贸易中，以赊销模式发送货物或提 供服务，因商业因素或政治因素所产生的应收账款拖欠和坏账的风险保障
16
目录
1、我国出口信用保险的市场分析 2、短期出口信用保险产品介绍
3、短期出口信用险业务流程
4、短期出口信用险业务销售指引
17
三、短期出口信用险业务流程（2/12)
1、承保流程
客 户
分公司 总公司信用险专项工作小组
买家风险及额度资信调查 提交投保单 初审投保资料
承 保 前
支付保险费 签发正式保险单
将与我司同批取得开办资格
已成立专门的信保事业部，建立市场 研究、产品开发、承保、风险评估、 逾期管理、理赔和追偿的全产品线自 主专业化经营管理
06年开办信用险业务，早于我司，与第 三大专业信用险公司安卓合作，2013年 业务负增长，但有一定经验和人才储备
府部门开放短期出口信用险经营资格，
准备工作充分
货物出口额 单位：美元 货物进口额
17435 13962 10059 12016 2009 15778 18984
18184
19504
20487
22096
2010
2011
2012
2013
2009年-2012年，我国进出口贸易呈现大幅增长。2013年稳中有升，进出口总额增长7.6%，其中 出口增长7.9%；预计今后进出口贸易仍将保持稳步增长态势； 随着国家“走出去”经济发展战略的实施，海外贸易信用风险的持续上升以及国内出口企业需求 的持续升温，短期出口信用险市场空间有望进一步提升，存量可观，潜力较大。
二、短期出口信用险产品介绍（7/7)
保费计算实例
举例：
预计赊销营业额（投保额）: 人民币5000万
费率: 0.5% （根据所在行业、所在国别、投保营业额规模进行设定） 预收保费： 5000万x 0.5% =25万 保单最高赔偿限额：保费的40倍，25万x40=1000万
被保险人一次性支付最低保费 部分客户可给予分期交付最低保费的特殊支持
三、短期出口信用险业务流程（4/12)
第二步骤: 非约束性报价和信用限额预审
非约束性报价单的主要内容项目： 免费对最多10家买方额度预审，如未承保 不收取咨询费；如确认承保，仍然需支付 咨询费 额度预审通常需要10个工作日 根据投保单提供初步参考的报价单 决定主要保单条件 (例如保险费率，最高 责任限额，免赔额等等) 签发报价单
5
一、我国出口信用保险市场分析（3/5)
我国短期出口信用保险市场特点
1、面对严峻的外贸形势和改革要求，政策层面再提扩大出口信用险覆盖面和支持力度
当前国家外贸形势严峻，李克强总理在４.30日国务院常务工作会议中再次指出：面对严峻的外贸形势，加强
出口信用保险支持，扩大出口信用保险规模和覆盖面，鼓励保险公司扩大短期出口信用保险业务，进一步增加 短期出口信用保险经营主体。 6.16日，中央银行发布”关于贯彻落实《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》的指导意见”， 着重指出“金融机构应支持企业扩宽融资渠道，鼓励进行金融产品及金融服务的创新，进一步扩大出口信用保 险单融资，促进小微企业出口”。
三、短期出口信用险业务流程（7/12)
3、理赔流程
保险事故的发生与确认 买家破产无清偿能力 （无等待期）
（长期拖欠）进入等待期
提交索赔表格 （签字并加盖公司章） 未偿付的发票，销售合同，采购订 单，发货凭证，催收证明，过去一年 与买方的交易和付款纪录等
2013年中信保保费收入约140亿人民币，涉及出口的业务主要包括：短期出口信用保险业务，国内贸
易信用险，中长期出口信用保险业务，海外投资保险业务，担保业务等；其中短期出口险仍为中信保 主要产品，约占全年保费收入的60%，市场规模在80亿元左右；
4
一、我国出口信用保险市场分析（2/5)
我国对外贸易增长及出口信用保险的市场渗透率
6
一、我国出口信用保险市场分析（4/5)
3、出口信用险财政补贴政策是业务开展的关键
目前，国家财政对出口信用险实施的保费补贴政策使得企业投保信用险的成本大幅缩减，企业投保出口信用 险的积极性较高； 保费补贴来自地方财政，各地补贴政策和比例差异较大，具体补贴比例从30到70%，不同区域规则不一。
4、信用保险风险特殊，对风险管控要求较高，经营难度大
10
二、短期出口信用险产品介绍（2/7)
2、短期出口信用险模式
赊销贸易合同
……
到期还款
国内销售商
买方违约风险
下游买方（非大陆注 册的进口国企业）: A公司 B公司 C公司 …..
二、短期出口信用险产品介绍（3/7)
3、产品及保险保障
被保险人：在中国大陆地区依法注册成立的以赊销模式向非中国大陆地区注册的进口商发送货物或提供服 务的出口企业
保险期间：一年
结算货币：人民币或美元
二、短期出口信用险产品介绍（4/7)
4、除外责任
除外责任：
不承保的风险：
汇率风险
贷款业务 租赁业务
未取得出口许可证的贸易合同
个人及政府、公共事业单位信用风险 现金交易
担保业务
个人信用风险
二、短期出口信用险产品介绍（5/7)
5、保单结构和原则
三、短期出口信用险业务流程（3/12)
第一步骤：填写信用保险投保单
基本信息：投保人信息、投保人所属行业、关联企业信息、预计信用销售营业额 (预计可保赊销营业额) 财务信息：国别出口额及付款条件、商品种类出口贸易信息及付款条件（付款条件：依买卖双方合同约 定，付款方式DP\DA\OA, 如赊销则列明账期时间，一般30-360天以内） 出口贸易信息明细：过去3年的营业额和下一年的预估营业额 (包括列出现金交易, 预付款交易，L/C信用 证交易，以及关联企业间的交易）、账龄分析（当前的应收账款余额）：需按未逾期金额、逾期30天、 逾期60天分开列明、已形成的坏账情况 主要买方信息（额度预审）：买方的中英文全称及详细地址、所在国家、付款条件、预计下一年度贸易 额、拟申请的信用限额 信用风险管理：包括企业的信用管理流程，如是否建立信控团队、是否建立内部信用额度、是否购买信 用报告等
商业保险市场竞争日益激烈，作为蓝海领域的贸易信用保险以其专业性强、开办门槛高和国家政策鼓励的优 势，必将成为各大商业保险公司必争之地；我司的主要竞争对手都在该领域进行积极布局，尤其是短期出口信 用险，我司在人才储备、专业管理、市场拓展方面都将迎来巨大挑战。
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目录
1、我国出口信用保险的市场分析
2、短期出口信用保险产品介绍
通过在线系统进行申请及查询
出具非约束性报价
（约10个工作 日）
再保确认承保条件
为所有买方申请额度
太保官网买家额度 查询系统
Eolise 买家资信信息支持
定期申报营业额
承 保 后
通过在线系统进行申报 及通知 CPIC分公司客户服务 团队跟进处理
逾期欠款通知 理赔通知
报总公司进行逾期管理及理 赔确认，安排海外追偿
承保期限为一年
二、短期出口信用险产品介绍（6/7)
6、费率计算及影响因素
预计年度保险费 = 年度预计赊销额（不包括现金交易和对关联企业的销售 ）*费率 费率浮动范围 1‰ - 5‰ 最低保费 = 预计年度保费*80%
影响费率的因素： 1. 预计营业规模（即投保营业额的大小），投保规模越大，费率越低； 2. 投保企业所在行业发展情况、主要买家分布所在国别的风险情况；买家的经营资信 情况； 3. 付款期限 ：回款账期的长短。信用限额的使用频率可计算全年营业额 4. 历史坏账纪录 5. 应收账款过往记录 6. 投保企业自身的经营管理和风险管理情况
长不超过2年的出口信用保险业务。
2
目录
1、我国出口信用保险的市场分析
2、短期出口信用保险产品介绍 3、短期出口信用险业务流程 4、短期出口信用险业务销售指引
3
一、我国出口信用保险市场分析（1/5)
近年中国贸易信用险市场发展情况
单位：十亿美元
出口信用险2013年前为中信保专营，2013年出口信用保险承保金额达到 3274.4亿美元，服务客户数 达4.4万家，为出口企业融资超过1.8万亿元人民币；
公司营业执照、组织结构证及税务登记证复印件
融资保单提供授权书
第五步骤：出具保单及拜访客户
保费及信用额度审核费发票
拜访客户
三、短期出口信用险业务流程（6/12)
2、承保注意事项
货物发送后4周内开具发票
新增买家信用额度评估费 —人民币795元/买家/保单年度（前十个主要买家免费） 一旦保单生效及信用限额确定，被保险人按季度向保险公司申报营业额，无需将每笔交易
2、中信保将逐渐以长期性、政策性业务为主，商业性短期出口信用险市场将逐步向商业 保险公司转移