2016年开门红客户大拜访活动方案
农商行开门红活动方案
农商行开门红活动方案随着农商行的不断发展壮大，吸引更多客户成为其发展的关键。
为了提升农商行的知名度和吸引更多客户，农商行决定举办一系列的开门红活动。
本文将为您介绍农商行开门红活动的方案。
一、活动目的1.增加农商行的知名度，吸引更多客户2.促进客户活跃和增加业务量3.提升农商行的品牌形象二、活动时间和地点1.活动时间：农历春节期间，通过与节日相结合，更能吸引客户2.活动地点：农商行各分行及营业网点三、活动内容1.优惠利率农商行可以在活动期间推出一系列的优惠利率，以吸引更多客户。
例如：定期存款利率上调、信用卡利率降低等。
这将是吸引客户的亮点之一。
2.特色理财产品推出特色理财产品也是活动的亮点之一。
农商行可以与特定的基金公司或理财机构合作，推出有吸引力的理财产品。
例如：春节红包理财、幸福财神理财等。
这些特色理财产品不仅能吸引客户，也能帮助他们实现财富增值。
3.节日礼品赠送在活动期间，农商行可以向客户赠送一些有纪念意义的节日礼品。
这些礼品可以是定制的礼品，例如：农商行的贴纸、手提袋、记事本等。
通过赠送礼品，农商行可以让客户感受到特殊待遇，增强客户的满意度。
4.客户互动互动活动期间，农商行可以举办一些客户互动的活动，例如：猜灯谜、写对联、摇号赢大奖等。
这些活动不仅能增加客户的参与度，也能增强客户与农商行之间的互动和沟通。
5.线上推广在活动期间，农商行可以加大线上推广的力度。
通过官方网站、微博、微信等平台，推送活动信息，让更多的人知道活动的内容和时间。
同时，可以推出一些线上互动活动，例如：线上抽奖、线上问答等，提高线上用户的参与度。
四、活动宣传1.传统媒体宣传可以通过电视台、广播等传统媒体进行宣传，以扩大活动的影响力和覆盖范围。
2.户外宣传在活动开始前，农商行可以在分行和营业网点附近的公共场所悬挂海报、横幅等宣传材料，以吸引路人的注意。
3.社交媒体宣传在活动开始前，农商行可以提前在微博、微信等社交媒体平台上发布活动相关的信息，吸引更多人的关注和参与。
拜访大客户营销方案
拜访大客户营销方案1. 简介拜访大客户是许多企业实施营销策略的重要环节之一。
通过与大客户的面对面交流，企业可以更好地了解他们的需求和问题，并提供针对性的解决方案。
本文档旨在提供一套拜访大客户的营销方案。
2. 拜访前准备在进行大客户拜访之前，需要进行充分的准备工作，确保拜访的顺利进行。
2.1 了解大客户在进行拜访前，了解大客户的背景信息是十分重要的。
这包括了解他们的行业特点、市场地位、产品需求等。
通过调查研究和市场分析，可以更好地了解大客户的需求和问题，并为拜访做好准备。
2.2 制定拜访目标在进行大客户拜访时，应该制定明确的拜访目标。
这些目标应该与公司的销售战略相一致，例如增加销售额、改善客户满意度等。
制定明确的目标有助于指导拜访过程，并评估拜访成果。
2.3 确定拜访内容在拜访大客户之前，需要确定拜访的具体内容。
这可能包括产品演示、解决问题、谈判合作等。
确定拜访内容有助于提前准备所需的材料和信息。
2.4 准备拜访材料在拜访大客户之前，应准备好相关的拜访材料。
这包括产品介绍、市场分析报告、解决方案等。
这些材料应清晰、简洁地表达企业的优势和价值。
3. 拜访过程在进行大客户拜访时，应遵循一定的流程，确保拜访的效果最大化。
3.1 建立良好的关系在拜访开始时，建立良好的关系非常重要。
通过与客户进行轻松的闲谈，可以打破僵硬的氛围，并建立相互信任的关系。
这有助于后续的商业讨论和合作。
3.2 了解客户需求在拜访过程中，应重点关注客户的需求和问题。
通过深入的交流和提问，了解客户的具体需求，并寻找解决方案。
这有助于建立客户的满意度，并开展后续的业务合作。
3.3 提供解决方案在了解客户需求后，应提供针对性的解决方案。
这些方案应基于客户的具体情况和需求，例如产品定制、技术支持等。
通过提供解决方案，可以增加客户对企业的信任和满意度。
3.4 谈判合作在满足客户需求的基础上，可以进一步谈判合作事宜。
这包括价格、交货条件、售后服务等。
拜访大客户营销方案模板
拜访大客户营销方案模板拜访大客户是企业营销战略中至关重要的一环，因为大客户拥有较高的购买力和市场影响力，能够给企业带来可观的销售额和品牌认可度。
为了提高拜访大客户的效果，需要制定一个详细的营销方案模板。
一、目标客户分析1. 客户类型：明确要拜访的大客户的行业、规模、地理位置等基本信息。
2. 客户需求：了解客户目前存在的问题和需求，以便为其提供解决方案。
3. 客户价值：分析目标客户对企业的贡献度，以便确定投入资源的价值。
二、拜访准备1. 资料准备：收集目标客户的公司资料、产品信息、市场竞争情况等。
2. 研究客户：熟悉目标客户的组织结构、管理层级、决策流程，为拜访做好充分准备。
3. 制定策略：根据客户需求和竞争对手情况，制定相应的营销策略和行动计划。
三、拜访执行1. 预约拜访：提前与目标客户预约拜访时间，并确保双方的时间安排一致。
2. 汇报准备：准备好介绍自己和公司的简介，清晰明了地展示产品的优势和解决方案。
3. 沟通技巧：与客户进行有效沟通，主动倾听客户需求，并给予合适的建议和解决方案。
4. 协商合作：根据客户需求，提出具体的合作方案，并积极争取达成合作意向。
四、跟进与维护1. 跟进计划：与客户取得初步合作后，制定跟进计划，确保合作的顺利进行。
2. 维护关系：建立稳固的客户关系，定期跟进客户的需求和问题，并及时解决。
3. 提供增值服务：根据客户的反馈和市场变化，持续提供增值服务，以增加客户的忠诚度。
4. 寻求口碑传播：利用满意客户的口碑宣传，扩大品牌影响力，并吸引更多潜在客户。
五、总结与改进1. 总结经验：每次拜访后，对拜访过程进行总结，了解哪些方面有效，哪些方面有待改进。
2. 改进措施：根据总结的经验，制定相应的改进措施，提高拜访的效果和客户满意度。
3. 定期评估：定期评估拜访的效果和客户满意度，及时调整策略和行动计划。
以上是大客户拜访的营销方案模板，通过详细的分析和规划，可以提高拜访的效果，增加大客户的认可度和合作意愿，进而为企业带来丰厚的利润和市场份额。
客户拜访活动方案
客户拜访活动方案1. 引言客户拜访是企业与客户之间建立良好关系、增加销售额和提升品牌形象的重要活动之一。
为了有效组织客户拜访活动并提高拜访效果，本文将介绍一个完整的客户拜访活动方案。
2. 目标和目的客户拜访活动的目标是通过与客户面对面的交流，建立亲密关系、了解他们的需求和问题，并提供解决方案，以达到以下目的： - 提高客户满意度 - 增加销售额 - 增强品牌形象 - 收集市场反馈和竞争情报3. 活动准备在进行客户拜访前，需要进行充分的活动准备： - 制定拜访计划：确定拜访目标、拜访时间和地点，并制定详细的行程安排。
- 收集客户信息：了解客户的业务情况、需求和问题，以便为其提供有针对性的解决方案。
- 准备资料和演示文稿：根据客户需求，准备相关资料和演示文稿，以便在拜访过程中进行展示和解释。
- 安排人员：确定拜访团队成员，并分工合作，确保拜访活动的顺利进行。
4. 拜访过程客户拜访活动通常包括以下几个关键步骤：在拜访前，与客户进行预约并确认拜访时间和地点。
确保客户有足够的时间与团队进行交流，并清楚了解拜访目的。
4.2 了解客户需求在拜访开始时，首先与客户进行亲切友好的问候，并询问他们的业务情况、需求和问题。
通过仔细倾听，了解客户的期望和挑战，为后续的解决方案提供有效的基础。
4.3 展示解决方案根据客户的需求和问题，向客户展示解决方案。
使用资料和演示文稿清晰地说明产品或服务的优势，解释产品功能和使用方法，并展示相关案例以增强信任。
4.4 与客户讨论与客户进行深入的讨论，了解他们对解决方案的反馈和意见。
根据客户的反馈，提供更深入的解释，并解决客户的疑虑和问题。
4.5 商务谈判和签约如果客户对解决方案表示兴趣并愿意购买，进行商务谈判并尽早达成共识。
谈判过程中，要协商价格、交付时间和其他合同条款，并最终签订协议。
在拜访结束时，向客户表示感谢，并再次强调能够为其提供解决方案的愿景和能力。
与客户交换联系方式，并确认后续跟进事项。
拜访大客户活动方案策划
拜访大客户活动方案策划一、活动目标与背景分析在市场竞争日益激烈的情况下，拜访大客户成为企业获取重要市场份额的关键策略之一。
通过与大客户建立良好的合作关系，企业可以巩固现有客户资源，拓展新客户群体，并开拓新的市场机会。
因此，制定一套有效的拜访大客户的活动方案对企业发展具有重要意义。
在制定活动方案之前，我们应该对目标市场和竞争环境进行深入分析。
以下是我们进行目标市场和竞争环境分析的详细说明：1. 目标市场分析通过对目标市场进行细致的分析，我们可以了解到目标市场的规模、结构、趋势等信息，以便我们制定更加精确和有针对性的拜访大客户活动方案。
（1）市场规模：我们首先需要确定目标市场的规模，包括目标市场的总体规模和细分市场的规模。
这可以通过收集市场数据和进行市场调研来获取。
市场规模的了解可以帮助我们确定潜在客户的数量和潜力。
（2）市场结构：市场结构包括目标市场的细分领域、各个细分领域的竞争情况等。
了解市场结构可以帮助我们确定潜在客户和主要竞争对手，并为拜访活动提供指导。
（3）市场趋势：市场趋势是指目标市场的发展走向和变化趋势。
通过了解市场趋势，我们可以预测目标市场的未来发展趋势，帮助我们制定长远的拜访大客户战略。
2. 竞争环境分析竞争环境分析是指对目标市场的竞争对手进行分析，了解竞争对手的实力和策略，以便我们根据竞争对手的情况，调整自身的拜访策略，增加与大客户的合作机会。
（1）竞争对手数量与实力：通过分析竞争对手的数量和实力，我们可以了解到目标市场的竞争程度和竞争力量，从而确定我们在拜访大客户过程中要采取的策略和方案。
（2）竞争对手的产品和服务特点：了解竞争对手的产品和服务特点，可以帮助我们找到自己与竞争对手的差异化点，从而在拜访大客户过程中提供更有竞争力的产品和服务。
（3）竞争对手的市场策略：通过研究竞争对手的市场策略，我们可以了解到竞争对手在目标市场中的定位和发展方向，从而找到我们自身的竞争优势，制定更加有针对性的拜访大客户策略。
拜访大客户营销方案
拜访大客户营销方案拜访大客户是一项重要的营销策略，通过与潜在客户进行面对面的沟通和交流，可以建立起更深入的信任和合作关系。
以下是一个关于拜访大客户的营销方案，旨在为企业提供一种有效的方法来与大客户进行沟通和合作。
一、目标客户的确定首先，为了确保拜访大客户的成功，我们需要明确目标客户的标准。
目标客户应该是公司所拥有的资源和能力可以满足其需求的企业或个人。
我们需要分析目标客户的行业属性、需求特点以及市场潜力等各个方面的信息，这将有助于我们更加准确地确定目标客户。
二、客户需求的了解在进行拜访之前，我们需要对目标客户的需求进行详细的了解。
这包括通过市场调研、网络搜索等方式来收集关于目标客户的信息，并通过电话、电子邮件等方式与目标客户进行初步的沟通和接触。
这样，我们可以在拜访之前准备一些相关的资料和信息，以便更好地了解目标客户的需求和关注点。
三、拜访准备工作在进行拜访之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，根据之前的了解，我们可以制定一份拜访计划，明确拜访的目的和内容，并安排好拜访的时间和地点。
其次，我们还需要准备一些与目标客户相关的资料、样品或展示品，以便在面对面的沟通中更好地展示我们的产品和服务。
四、拜访技巧在进行拜访时，我们需要注意一些拜访技巧，以确保拜访的顺利进行。
首先，我们需要保持良好的沟通和表达能力，在与客户进行交流时清晰明了地传达我们的意图和信息。
其次，我们需要主动倾听客户的需求和意见，并提供相应的解决方案和建议。
此外，我们还需要保持积极的态度和良好的形象，以赢得客户的信任和合作意愿。
五、建立长期合作关系拜访大客户的目的之一就是建立和巩固长期的合作关系。
因此，在拜访完成后，我们需要及时跟进客户的反馈和意见，并提供相应的解决方案和支持。
此外，在日常的经营过程中，我们还需要通过定期的沟通和交流来维持和加强与大客户的合作关系，以确保我们的产品和服务能够持续符合客户的需求。
六、持续改进拜访大客户的过程中，我们也需要不断进行自我反思和总结，以便在以后的拜访中不断改进和提升。
客户拜访方案
客户拜访方案一、方案背景近年来，我司积极开拓市场，不断扩大销售业务。
为了更好地了解客户需求，提供更贴心的服务，并进一步深化与客户的合作，我司决定制定客户拜访方案。
二、目标1.建立友好的合作关系：通过拜访客户，建立互信互利的合作关系，提高客户对我们公司的认可度和信任度。
2.了解客户需求：通过深入地与客户交流，了解客户的需求、痛点和目标，为客户提供更适合的解决方案。
3.提供个性化服务：根据客户的特定需求和要求，提供更加个性化的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
4.深化合作：通过积极的沟通和交流，发现更多的合作机会，进一步深化与客户的合作关系，提高客户的黏性。
三、拜访流程1.准备阶段（1）确定拜访目标：根据客户特点和需求，确定拜访的目标是了解需求、维护关系、促成合作等。
（2）制定拜访计划：根据拜访目标，制定详细的拜访计划，包括时间、地点、拜访内容、准备材料等。
（3）收集信息：通过市场调研、客户反馈等途径，收集客户的最新信息，为拜访做好准备。
（4）准备材料：根据拜访目标和内容，准备相关资料、样品等。
2.实施阶段（2）到达拜访地点：提前到达拜访地点，注意形象仪容，保持良好的精神状态。
（3）建立关系：与客户进行友好的问候，介绍自己和公司，并表达对客户的重视和感谢。
建立良好的合作关系。
（4）了解需求：与客户进行深入的交流，了解客户的需求、痛点和目标，引导客户详细描述问题，并记录重要信息。
（5）提供解决方案：根据客户需求，提供适合的解决方案，展示相应的产品、服务和案例。
重点突出差异化竞争优势。
（6）解答疑问：及时、准确地回答客户提出的问题，向客户提供专业建议和解决方案。
3.后续跟进（1）拜访纪要：拜访结束后，及时整理拜访过程和结果，记录拜访纪要。
包括客户的需求、反馈意见、合作意向等。
（2）回访客户：在拜访后适时与客户进行回访，了解客户对拜访的满意度、进一步了解需求变化等。
（3）拜访总结：定期召开内部会议，分享拜访经验和成果，总结有效的销售技巧和沟通技巧。
客户拜访工作方案
客户拜访工作方案背景对于销售人员和客户经理而言，客户拜访是一个非常重要的工作内容。
通过客户拜访，可以更好地了解客户需求和问题，加强与客户的互动，建立更可靠的业务关系。
因此，有效的客户拜访工作方案是帮助销售人员和客户经理提高工作效率和成果的关键。
目标客户拜访工作方案的主要目标是提高销售人员和客户经理的工作效率和成果，通过建立稳定的业务关系来增加销售额和客户满意度。
步骤1. 掌握客户信息在进行客户拜访前，销售人员和客户经理需要对客户进行充分了解，包括客户的行业、规模、产品和服务需求等。
收集客户信息的途径包括搜索互联网、查看媒体报道、调查问卷等。
2. 制定拜访计划在掌握客户信息的基础上，销售人员和客户经理需要制定拜访计划，明确得到客户的重点问题、解决方案和商业机会等。
同时，要确定拜访时间、地点和人员参与等。
3. 进行拜访准备在进行拜访前，销售人员和客户经理需要进行相关准备，包括准备具体解决方案、领导同意、文档资料、礼品等。
同时，要对自己的业务能力和沟通技巧进行充分的准备，以应对各种情况的出现。
4. 实施拜访在进行实际拜访时，销售人员和客户经理需要根据拜访计划，了解客户的痛点和需要，利用自己的业务经验和知识进行解答和方案推荐。
同时，还要对客户提出的问题进行尽快的回复。
5. 拜访后续跟进完成客户拜访后，销售人员和客户经理需要及时进行后续跟进，包括发送感谢邮件或电话、记录客户需求或问题、制定后续行动计划等。
同时，要与其他团队成员进行有效协作，以确保问题尽快得到解决。
总结通过有效的客户拜访工作方案，销售人员和客户经理可以为客户提供更好的服务和解决方案，建立起稳定的业务关系，推动收入增长和客户满意度提升。
同时，也可以不断提高自身的业务能力和沟通技巧，使自己更好地适应市场和客户需求变化。
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2016年开门红客户大拜访活动方案“金猴扬帆?盛世XX”
---2016年开门红客户大拜访活动方案
借助公司发展一周年之际～为答谢公司新老客户～强化公司品牌宣传～促进伙伴加强拜访～积累充足客户资源～为2016年开门红举绩夯实基础～特制订本企划方案。
一、活动时间
2015年12月1日—2016年1月31日
二、活动目标
1、活动期间每人有效积累50名准客户,
2、全体营销员～每人每天拜访10个以上客户～让客户获得公司回馈的礼品,
3、2016年开门红～全员举绩。
三、活动对象
XXXXX所有新、老客户。
四、活动口号
金猴扬帆迎盛世 XXXX开门红
人人10访～快乐猴年
福进万家～礼送全城
千亿礼金～幸运相传
五、活动内容
,一,客户抽奖活动:
1、“金猴扬帆〃盛世XX”幸运刮奖
活动期间所有接受并认真填写调查问卷的客户,每位客户限一份,～均可
1
参加由XXXX举办的“金猴扬帆〃盛世XXXX”现场刮奖。
(1)一等奖:2名。
奖品为 ,价值2000元,
(2)二等奖:8名。
奖品为 ,价值300元,
(3)三等奖:50名～奖品为 ,价值50元,。
(4)四等奖:奖品为 ,价值为1元/3元, 。
中奖率100%。
客户每投资一次～可增加抽奖机会一次～上不封顶。
以上奖品由公司承担费用。
2、“金猴扬帆〃盛世XX”拜访大奖
活动期间～对有效客户资料积累达到50人以上的营销伙伴进行奖励～奖品由公司行政部门确定～在早会上进行发放。
3、“金猴扬帆〃盛世XX”开单奖励
活动期间～为鼓励伙伴多开单～开大单～将对开单营销员额外奖励1%,半年期按年化收益折算～比如10万半年期～提成500元～奖励500元,～在扣除客户所领奖品费用后～于次日早会上进行现金发放。
六、活动流程
领取拜访问卷填问卷拜访客户
邀请客户来公司领奖
转介绍及销售面谈培训部根据数据统计营销员拜访情
况并召开产品说明会
客户投资继续进行抽奖
公司下发费用支持递送奖品索取转介绍
,一,介绍拜访活动～填写问卷
2
营销员带着拜访问卷去拜访客户～先向客户介绍公司“金猴扬帆〃盛世XXXX”回馈活动～并提示客户进行“拜访问卷”填写。
,二,客户了解抽奖活动～营销员引导客户来公司参与活动。
引导客户到公司参加产说会。
,三,转介绍及观念沟通、产品促成
客户不来公司～可和客户沟通转介绍～填写三个转介绍信息,转介绍主要针对老客户～话术设计思路“您作为我公司老客户～在自己获得公司回馈的同时还可让三位亲友获得同样回馈”,～进行理财观念沟通～介绍产品并进行促成。
客户每推荐3个有效转介绍即可获得一张刮奖券。
,四,邀约获得三等奖以上的客户或理财意识比较高的客户到公司参加说明会并领取礼品～进行进行二次拜访。
,五,各营业部提前3天向培训部门申请举办说明会,要求详细说明客户～以确定会议安排,～会议中对签单客户进行礼品赠送～礼品和抽奖的礼品由培训部门确定,签单礼品费用由营销员自己承担～原则上统一由公司采购～从奖励或工资中扣除～抽奖礼品及会场参与礼品费用由公司承担,。
各部门配合实施。
七、活动阶段安排
第一阶段:活动准备阶段,2015年12月7日-12月10日,
各部门要做好客户大拜访的相关准备工作～在公司大拜访方案的基础上～做好活动安排～细化行事历安排～做好拜访流程和话术的研讨～工具的准备和职场的布置～营造活动氛围。
第二阶段:全面启动阶段,2015年12月10日,～
公司召开启动会议～各营业部要在公司启动的基础上层层推进～对活动奖品进行充分宣导～通过调查问卷,每人不超过20份,以及产说会门票的预定～
3
伙伴拜访客户数量的认购～开门红业绩目标的认购等进行全面启动～做好活动
流程、话术、开门红主打产品的培训和通关～确保客户大拜访工作迅速全面铺开。
第三阶段:大拜访阶段及回收阶段,2015年12月11日—2016年1月31日,～
围绕“金猴扬帆〃盛世XXXX”活动主题通过填写调查问卷进行刮奖～帮助客户了
解理财知识～赠送客户对联、年画、毛巾等礼品～对客户进行大拜访～召开客户答
谢会～做好客户促成～参加签单抽奖～做好业绩回收工作。
12月11日—25日为第一阶段～预热阶段～累计客户达到30名～累计业绩达
到开门红总业绩计划的20%,
12月25日—31日为第二阶段～弯道加速阶段～累计客户达到50名～累计业
绩达成计划的40%,
2016年1月1日—15日为第三阶段～规模业绩阶段～累计业绩达成计划的80%, 2016年1月5日-25日为第四阶段～冲刺阶段～累计业绩达成计划的100%。
行政部届时将每隔一小时进行一次全员战报追踪～实时对开单人员进行通报表扬。
八、活动支持
,一,公司统一制作刮奖券～调查问卷～费用均由公司承担,
,二,公司首批设计、制作调查问卷及刮奖券1000份～各营业部按照人力比例
分配下发,首次个人领取不超过20份,～各营业部如需增加卡数～可再次向公司申请～公司视该部门业绩酌情增补,
,三,公司统一下发海报、对联、年画新产品宣传资料等活动物料。
,四,公司将在门户网站及微信公众号中进行活动宣传。
4
九、活动要求
,一,统一思想～高度重视
各营业部要高度重视此次大拜访活动～公司上下要统一思想～充分认识本次活动对于提高营销队伍举绩率～提升公司服务水平～促进业务发展的重要意义。
要充分利用活动契机～认真组织～周密策划、广泛宣传、深入推进。
,二,加强领导～精心组织
各营业部要加强领导～精心组织～管控好活动的各个环节～与公司各部门做好沟通～确保整个大拜访活动取得完美成绩。
,三,宣传造势～借力使力
各营业部要充分借助公司提供的平台进行强力宣传造势～对内、外部环境进行充分宣导～对内炒热职场～对外炒热市场～根据自身实际情况选择场地举办新春答谢会、联谊会～酒会等各种形式的说明会～形成各级联动的宣传攻势～从而吸引更多的客户积极参与整个活动～保证活动步调一致、顺利进行。
,四,提升举绩～促进发展
各营业部要借此次活动的平台～提升队伍的举绩和活动量～通过举绩的有效提升促进队伍整体结构的逐步优化～以战养战～以战养兵～为2016开门红大战做好准备～确保开门红战役一炮打响～全面达成。
5。