涪陵区柑桔销售情况调研报告

涪陵区柑橘销售情况调研报告

重庆市涪陵区果品办公室

2017年全区柑橘喜获丰收，柑橘种植面积20.157万亩，柑橘产量达11.04万吨，同比增长24.5%；其中柑橘产值达21600万元，同比增长19.3%。

由于各种原因，今年我区柑橘销售价格较低，外地客商减少，柑橘采摘和销售进度较慢，销售形势比较严峻。为此，涪陵区果品办公室多次召开了全区柑橘销售工作会议，制定了一系列柑橘促销政策和措施，助推我区柑橘。但目前销售形势依然严峻，为了搞好我区柑橘销售工作，准确掌握销售情况，结合区委要求，涪陵区果品办公室成立了专门的调研团队，对涪陵区2017年的柑橘销售情况进行了调研，现将情况报告如下：

一、柑橘销售现状

1.柑橘销售情况：总体上较好。鲜销及贮藏比例达75以上，柑橘优质商品果全部销售完毕。

2.柑橘销售方式：坐等顾客上门购买（比较普遍），举办采果节促销，观光采摘，马路销售，网络销售等。

3.柑橘销售区域：主要是涪陵周边的城区（长寿、重

庆主城、万州、江津、）为主，也有部分销售到外地，如福建、广西、广东、四川（成都、宜宾、绵阳）。

4.果农商品化意识有所提高。清洗、分级、保鲜处理、单果包装，这些商品化处理形式采用率达到100%，注册商标数量也在不断上升，这次调查的15个经营主体中，有13个注册了商标。

5.收购量萎缩。据不完全统计，而目前全区外商收购柑橘量减少约50%。今年冬季长期低温阴雨天气影响，柑橘不耐贮藏等因素，经销商都持观望态度，大幅减少收购量和贮藏量以降低市场风险，部分晚熟杂柑（主要是W.默可特）积压在果农手中。

6.收购价格出现两极分化，质优价高畅销，质劣价低滞销。品质好的脐橙（如纽荷尔）销售十分走俏，价格为8—12元/公斤；个头较小的晚熟杂柑（W.默可特）价格为1—1.6元/公斤，煤烟病害较重的柑橘无人问津，柑橘增产不增收问题仍然存在。

7.贮藏保鲜和商品化处理工作进度缓慢。目前，珍溪镇有一条柑橘清洗分级生产线和柑橘气调贮藏库，义和镇有一条柑橘清洗、分级、打蜡包装生产线和一个在建的柑橘气调贮藏库。新妙镇有一个柑橘气调贮藏库。

8.长期阴雨天气，柑橘采摘和留树贮藏困难加大。目前仍有1-5%左右的果园尚未采摘。2017冬季，雨水较多，

落果严重，致使部分果农想留树贮藏卖果的困难加大。

9.促销手段较少。珍溪镇、义和镇、南沱镇都先后举办了形式多样的柑橘采果节，收到一定的效果，值得提倡。今后还要利用多种新闻媒体，加大涪陵柑橘的宣传力度。

10.网络销售平台处于起步阶段，网络营销推广难度较大。主要原因就是物流成本太高（约为4元/公斤），比如说，一件5公斤的柑橘发往省外，物流费用约为20元。这也是网络销售“叫好不叫座”的主要原因，因此，如何打通网络、电商销售的最后一个环节成了果农的一大难题。

二、原因分析

1.宏观经济不景气，消费者购买欲望下降。受宏观经济下行影响，消费者购买欲望下降。同时，加上当前经济波动，价格下滑震荡，使农产品价格也受到拖累，大宗水果等农产品无一幸免，市场交易比去年同期明显减少，市场表现疲软。

2.全国水果大丰收、出口不畅，市场竞争激烈。全国大综水果面积和产量普遍增加。由于北方苹果、梨等水果大丰收，南方柑橘、香蕉普遍增产，造成了市场供大于求，严重影响柑橘销售价格。特别是国内柑橘主产区丰产及出口配额的减少，各类水果竞销国内市场，价格竞争激烈，对我区柑橘销售造成了很大的压力。

3.天气因素影响很大。我区2017年冬季的低温阴雨天气，这种灾害性天气既影响柑橘的外观和内在质量，又影响柑橘的采摘运输和贮藏，同时还影响了消费者的消费欲望，与上年相比现场和自驾游采摘人数少了五成。

4.营销队伍薄弱，营销手段落后，销售渠道不畅。会种柑橘不会卖柑橘的现状一直没有改变。本地经销商难以独撑大局，农户自主经销能力弱，龙头企业带动能力不强，虽然近年电商有所发展，但毕竟刚起步，销量少，与大市场对接能力有限。

5.管理技术还要进一步加强，果实品质还有待提高。今年由于管理措施未按时落实，导致W.默可特的煤烟病和台癣严重，没有卖象，极大的影响了W.默可特的销售。

6.品质更新换代步伐缓慢，宣传和科研经费投入少。由于经费原因，我区与全国其他水果大区相比，在广告宣传和新品种、新技术推广等级方面投入严重不足，欠账多。柑橘品改资金分散，步伐缓慢，品种优势没有更快、更好地转化为商品优势。

三、对策

1.加大宣传力度。①利用信息中心平台发送销售信息，及时发布和更新当前各地柑橘市场的价格供求信息，加强对桔农的宣传引导，引导果农正确把握市场行情。②在高速公

路口设立涪陵柑橘广告牌。③与电视台合作制作宣传广告，进行宣传报道。

2.加大品牌创建力度。我区的农业产业化龙头企业要充分认识品牌价值，增加品牌创建投入，力争创建象“涪陵榨菜”那样具有巨大影响力的涪陵柑橘品牌。

3.推广落实先进栽培管理技术，完善道路、水系配套设施，提高果品质量，增强市场竞争能力。

4.加强对业主的营销培训。着重提高契约意识、诚信意识，商品意识。

5.不断扩大网络销售。充分利用微信商城、涪陵e生活网站等网上电子销售平台推销涪陵柑橘。据初步统计，网络平台销售的柑橘数量已占目前总销量的2%左右。

6.优化营销环境，搞好销售服务。各职能部门要为柑橘销售营造环境，为生产加工企业和外来客商搞好服务，农业部门24小时安排人员值班，免费出具检疫证，安排专人现场拍照核实外销数量，定期发布柑橘市场价格信息，正确引导桔农销售；交通、城管部门保障柑橘运输通畅和车辆停放有序；公安部门加强了社会治安管理，确保外来客商人身财产安全，加大在柑橘销售中发生纠纷的调处力度；宣传部门加大了品牌宣传力度。同时，各乡镇加大了柑橘销售宣传力度，搞好信息上报，引导果农抓住时机不要惜售，积极组织

果农勇于走出去闯市场。

四、下一步工作建议

1.成立全区柑橘促销领导小组。

2.出台奖励措施。为提高本地销售大户和企业销售柑橘的积极性，特制定柑橘销售奖励办法。

3.集中力量、集中精力抓好柑橘销售。各主产乡镇、村组和相关职能部门要抽调一定力量，积极行动起来，把柑橘促销工作作为当前一项为民服务的中心工作来抓。

4.继续加大对外宣传和引导力度，积极拓展柑橘销售市场。建议由宣传部门牵头，联系央视、重庆卫视农业频道，打扶贫广告，同时加强与巴渝都市报、重庆日报、等宣传媒体的联系，加强涪陵柑橘的宣传推介力度，提高涪陵柑橘的知名度和美誉度，拓宽销路。

5.加大舆论引导，指导农户顺价销售。目前情况，果农有两种心理，一是悲观心理，一是恐慌心理。要教育群众做好打持久战的思想，力争全区柑橘销售春节前完成总量的三分之二以上，春节后再销售三分之一。

6.加强领导，化不利为有利。要确保柑橘销售工作落到实处，尽早谋划柑橘产业的发展工作，加大财政资金引导，加快品种改良步伐，实施品质提升工程，加强品牌宣传，全面推动柑橘标准化建设，为“十三五”全区柑橘产业转型升级、提质增效开好头、起好步。

2018年3月