成人教育培训市场营销计划PPT
成人教育职业培训需引入市场营销理念
成人教育职业培训需引入市场营销理念内容提要：目前我国的市场经济对人才的需求产生了多样化的特点。
职业培训作为成人教育的一种主要形式，应该把市场营销理念引入到成人教育中来，教育实施单位须以市场需求为中心,充分运用市场机制,转变思想,树立市场营销观念,才能确定目标市场的需要和欲望,使学员、办学单位和社会能获得“多赢”，才能更好地为发展地方经济服务。
关键词：职业培训；成人教育；市场营销；理念；多赢近年来，全国的成人教育职业培训单位争夺生源现象愈演愈烈，如何在困境中转变观念，用全新的思路来解决这些关系培训单位生存的重大问题。
我认为在办学中引进营销理念，建立起适应市场变化的营销机制。
把提高教学质量作为各项工作的中心，增强培训单位的教育吸引力，才能有效实现办学目的。
一、建立职业培训市场的理论依据联合国教科文组织把培训定义为：为达到某一种或某一类特定工作或任务所需要的熟练程度，而计划传授所需的有关知识、技能和态度的训练。
市场是商品经济的产物，市场的概念是随着商品经济的发展而发展起来的，今天我们所说的市场，不仅是商品交换的场所，而且还是一种运行机制或调节手段，市场的本质体现了各种交换关系的总和。
在培训活动中是否存在交换关系，培训活动是否具有产业性质是能否形成培训市场的关键所在。
一个市场的形成，最主要的条件为是否存在着买方和卖方，买方和卖方之间是否存在着交换关系。
从培训活动的本质上讲，它是一个传授知识与技能的活动，交换存在于这个活动当中。
首先，社会(包括政府、企业)和个人都是培训领域交换的利益实体，是培训需求的一方，即买方。
培训机构是办学实体，是提供培训的一方，即卖方。
在培训活动中，受训者必须交纳一定数目的培训费，从而使资金流向培训机构，同时也使受训者获取了参加培训的权力。
经过培训增长了知识，提高了技能，增加了在社会竞争的能力，这是培训活动中存在的一种交换关系。
其次，培训是传授知识和职业技能的过程，同时也是教与学的过程，这个过程是通过教育工作者的劳动实现的。
成人课销售方案
一、方案背景随着社会的发展，人们对自我提升的需求日益增长，成人教育市场潜力巨大。
为满足广大成年人的学习需求，提升个人素质和职业技能，我校特推出一系列成人课程，旨在为广大成人提供专业、系统、实用的教育服务。
本销售方案旨在通过多种渠道和策略，扩大成人课程的市场份额，提升品牌知名度。
二、目标市场1. 对象：年龄在18岁以上，有提升个人素质、职业技能和学历需求的成年人。
2. 行业：包括但不限于企业员工、公务员、自由职业者、大学生等。
3. 地域：全国范围内，针对不同城市制定相应的市场策略。
三、课程体系1. 学历教育：成人高考、网络教育、自学考试等。
2. 职业技能培训：会计、外语、计算机、市场营销、人力资源等。
3. 个人素质提升：沟通技巧、时间管理、心理素质等。
4. 终身教育：兴趣班、书法、绘画、音乐等。
四、销售策略1. 渠道拓展（1）线上渠道：利用学校官网、微信公众号、抖音、快手等平台，发布课程信息，开展线上咨询、报名和缴费。
（2）线下渠道：在学校周边设立宣传点，派发宣传资料；与企事业单位合作，开展专场宣讲会。
2. 优惠政策（1）团报优惠：3人以上团报，每人减免一定学费。
（2）转介绍优惠：成功推荐亲友报名，双方均可获得一定学费减免。
（3）分期付款：提供分期付款服务，减轻学员经济压力。
3. 市场推广（1）广告宣传：在各大媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：邀请优秀学员分享学习心得，提升口碑效应。
（3）公益活动：定期开展公益活动，树立良好企业形象。
4. 售后服务（1）课程安排：根据学员需求，合理安排课程时间，确保学员能按时参加。
（2）师资力量：引进优质师资，确保教学质量。
（3）学员管理：建立学员档案，定期回访，了解学员学习情况，及时解决学员问题。
五、销售目标1. 短期目标：在三个月内，实现成人课程报名人数达到1000人。
2. 中期目标：在六个月内，实现成人课程报名人数达到2000人。
3. 长期目标：在一年内，实现成人课程报名人数达到5000人，市场份额逐年提升。
论成人教育培训机构营销策略
（ ） 视 品 牌 内 部 教 育 五 重
品牌 的 内部教 育就 是 让 培训 机 构 的每 一个 员工
的认 可 ， 借 专 业 的 知 识 技 术 、 学 完 善 的 流 程 、 凭 科 优 质服 务 去赢 得客 户 的 信赖 ， 真 做好 每 一 件 事 ， 踏 认 脚 实 地 ， 品 牌 建 设 奠 定 好 良好 的 基 础 。 为
（ ） 立正 确 的经 营理念 和 品牌意 识 一 树 以 服 务 客 户 、 助 客 户 创 造 价 值 为 宗 旨 ， 客 户 帮 为 提供 物 超 所 值 的 产 品 和 服 务 ， 客 户 所 想 ， 益 求 想 精
精 ， 心 尽 力 ， 在 客 户 立 场 思 考 问 题 ， 获 得 客 户 尽 站 以
规 范 ， 牌 已成 为 培 训 机 构 生 存 的 坚 强 后 盾 。 因 此 ， 品
付过 程 中 ， 疑起 着 相 当关 键 的作 用 。 因此 ， 塑造 无 要 品牌培 训 机 构 ， 须 拥 有 优 秀 的师 资 队伍 。一 个 优 必
秀 的 培 训 师 应 具 有 较 高 的 相 关 专 业 的 学 历 ； 丰 富 有
态度 的转 变和 价值 的重 塑 。培训 师 在 培训 产 品 的交
企业 之 间 的竞 争 就 是 品牌 的竞 争 ， 训 行 业 也 培 不 例外 。品牌 是 企业 生 存 之 本 ， 牌 体 现 了企 业 竞 品 争 力 。 随 着 我 国 培 训 市 场 竞 争 的 日趋 激 烈 和 越 来 越
的 印 象 。 我 们 熟 知 的 新 东 方 的 英 语 培 训 、 大 青 鸟 北 的 Ｉ Ｔ培 训 、 阁 的 雅 思 培 训 、 球 网 校 的职 业 培 训 都 朗 环 凭借其 创 立 的经 典 品牌 ， 得 了社 会 人 士 的一 致 认 获
成人教育市场营销策划方案
成人教育市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 教育行业的发展趋势随着经济的发展和人们对教育的重视，成人教育行业得到了迅速发展。
尤其是随着互联网的普及和技术的进步，在线教育成为了成人学习的主要方式之一。
据统计，全球成人在线教育市场规模预计将从2019年的400亿美元增长到2026年的930亿美元，年复合增长率超过10%。
1.2 市场竞争态势分析成人教育市场存在激烈的竞争，主要体现在以下几个方面：- 品牌竞争：一些知名的教育机构已经在市场上树立了良好的品牌形象，拥有一定的市场份额。
- 价格竞争：由于市场上存在着多样化的教育课程供应商，价格成为了影响消费者选择的重要因素。
- 内容竞争：教育内容质量的高低也是决定消费者选择的一个关键因素。
- 渠道竞争：在线平台的出现使得市场上的教育资源更加丰富，同时也增加了竞争的激烈程度。
二、目标市场分析2.1 目标消费群体本次策划方案中的目标消费群体为已经步入职场的成年人，年龄在25-45岁之间，他们希望通过继续教育提升自己的职业能力和潜力，实现个人的职业发展。
2.2 目标市场需求目标市场需求主要包括以下几个方面：- 职业发展需求：消费者希望通过学习获得更多的职业机会，提高工作效率和质量。
- 自我提升需求：消费者希望通过学习获得新的知识和技能，提升自己的社交能力和综合素质。
- 兴趣爱好需求：消费者希望通过学习满足自己对特定领域的兴趣和爱好。
- 学历提升需求：消费者希望通过学习获得更高的学历水平，提高自身的竞争力。
三、目标与定位3.1 目标本次策划的主要目标是提高教育机构的市场份额，增加销售额和利润，实现可持续发展。
3.2 定位本教育机构在市场中的定位是提供高质量、灵活性强的教育课程，以满足成人学习者的不同需求。
通过创新教学方式，提供个性化学习体验，提高学员的学习效果。
四、营销策略4.1 品牌建设- Logo设计：设计一个简洁、易识别的Logo，与教育机构的定位相符，传达出专业、可靠的形象。
教培每月销售方案
一、方案背景随着社会对教育质量的日益关注，教培行业迎来了快速发展期。
为了提升市场份额，提高品牌知名度，本机构特制定本销售方案，旨在通过一系列营销策略，实现销售目标，提升客户满意度。
二、目标客户1. 针对小学、初中、高中各年级学生，尤其是学习成绩优秀、有提升需求的学生；2. 针对家长群体，尤其是重视子女教育的家长；3. 针对希望提升自身素质、拓展知识面的成人群体。
三、销售目标1. 完成月度销售目标，同比增长20%；2. 提升客户满意度，达到90%以上；3. 增加新客户数量，同比增长30%。
四、销售策略1. 线上营销（1）优化官方网站，提升用户体验；（2）利用社交媒体平台（如微信、微博等）进行品牌宣传和课程推广；（3）开展线上直播课程，邀请名师授课，吸引潜在客户；（4）与教育类网站、论坛合作，发布优质内容，提高品牌知名度。
2. 线下营销（1）举办线下讲座、教育展会等活动，邀请家长和学生参加；（2）与学校、社区合作，开展亲子活动，提高品牌曝光度；（3）设立校园代理，推广课程，扩大客户群体；（4）针对重点客户，开展个性化服务，提升客户满意度。
3. 优惠政策（1）推出限时优惠活动，吸引新客户；（2）设立老客户优惠，鼓励客户续费；（3）针对特定课程，提供折扣优惠；（4）开展团购活动，提高客户转化率。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提升业务能力；（2）设立销售激励机制，提高团队积极性；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解客户需求；2. 根据市场调研结果，制定针对性的销售策略；3. 按照销售策略，开展线上线下营销活动；4. 对销售团队进行定期培训，提高销售业绩；5. 定期评估销售效果，调整销售策略。
六、风险控制1. 竞争激烈：密切关注市场动态，调整销售策略，提高竞争力；2. 客户需求变化：及时了解客户需求，调整课程设置，满足客户需求；3. 销售团队稳定性：加强团队建设，提高团队稳定性。
教育培训机构的管理与运营课件
利用财务指标如利润率、费用率、资产周转率等对机构的盈利能力 、营运能力和偿债能力进行分析。
财务预测
根据财务报表和财务指标分析结果，预测机构未来的财务状况，为决 策层提供决策依据。
05
教育培训机构的营销与推广
市场调研与分析
总结词
了解市场需求，分析竞争环境，确定 目标客户群体
详细描述
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方 式收集市场数据，了解行业趋势、竞 争对手情况，分析目标客户的需求和 特点，为制定营销策略提供依据。
客户关系管理
总结词
维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度
详细描述
建立客户档案，记录客户需求和反馈，定期进行客户满意度调查，及时处理客户问题和投诉，通过沟 通和关怀活动增强客户黏性。
06
教育培训机构的评估与改进
教学质量评估
总结词
教学质量是教育培训机构的核心，通过 评估可以衡量和提高教学质量。
教育培训机构的管理与运营
目 录
• 教育培训机构的概述 • 教育培训机构的战略规划 • 教育培训机构的运营管理 • 教育培训机构的财务管理 • 教育培训机构的营销与推广 • 教育培训机构的评估与改进
01
教育培训机构的概述
定义与分类
定义
教育培训机构是指提供各类教育服务的组织，包括课外辅导 、技能培训、语言学习、学术辅导等。它们的主要目标是提 供高质量的教育和培训，以满足个人和组织的需求。
VS
详细描述
教学质量评估包括对教师的教学方法、教 材质量、课堂管理等多个方面的评价，同 时也需要关注学生的学习进展和成绩。评 估结果可以为教师提供反馈，帮助他们改 进教学方法和效果，同时也能为学生和家 长提供参考，让他们了解教育培训机构的 教学质量和学生的学习状况。
成人教育商业计划书
成人教育商业计划书一、项目背景随着社会的快速发展和竞争的日益激烈，越来越多的成年人意识到持续学习和提升自身能力的重要性。
无论是为了职业发展、个人兴趣，还是为了适应社会的变化，成人教育市场呈现出不断增长的需求。
然而，当前的成人教育市场还存在着诸多问题，如教育资源分布不均、教学质量参差不齐、课程内容与实际需求脱节等。
因此，我们计划打造一个创新的、高质量的成人教育平台，以满足广大成年人的学习需求。
二、市场分析1、目标客户群体职场人士：希望通过学习提升职业技能，获得晋升机会或转换职业轨道。
创业者：需要获取管理、营销、财务等方面的知识和技能。
自由职业者：为了提高自身竞争力，拓展业务领域。
退休人员：追求兴趣爱好，丰富精神生活。
2、市场规模根据相关数据统计，近年来成人教育市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
3、市场竞争目前，成人教育市场竞争激烈，主要参与者包括传统的教育机构、在线教育平台和企业内部培训部门。
然而，大多数竞争对手存在课程同质化、服务质量不高、缺乏个性化教学等问题，这为我们提供了机会。
三、产品与服务1、课程设置职业技能类：涵盖市场营销、财务管理、人力资源管理、编程、设计等热门领域。
语言学习类：提供英语、日语、法语等多种语言课程。
兴趣爱好类：包括摄影、绘画、音乐、烹饪等。
学历提升类：与知名高校合作，提供成人高考、自学考试等学历提升课程。
2、教学模式线上直播课程：实时互动，解决学员的疑问。
录播课程：方便学员根据自己的时间安排学习。
线下培训课程：针对实践操作类课程，提供面对面的指导。
3、教学特色个性化学习方案：根据学员的基础和目标，为其定制专属的学习计划。
实战案例教学：引入真实的企业案例，让学员在学习中积累实践经验。
一对一辅导：为学员提供专属的辅导老师，及时解决学习过程中的问题。
四、营销策略1、网络营销建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌推广和课程宣传。
利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站的曝光率。
教育机构培训的市场定位与营销策略
回访制度完善及执行
制定回访计划
根据学员的实际情况，制定合理的回访计划，包括回访时间、回访 方式等。
执行回访任务
按照回访计划，对学员进行定期回访，了解学员的学习情况、满意 度等，并收集相关意见和建议。
回访结果分析及应用
对回访结果进行分析，找出问题和不足之处，为改进提供依据，同时 将回访结果应用于教育机构的优化和改进中。
06
团队建设与激励机制设计
招聘选拔优秀人才
制定明确的招聘计划
根据教育机构的发展战略和市场需求，制定招聘计划，明确招聘 岗位、人数和任职要求。
多渠道发布招聘信息
通过招聘网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道发布招聘信息， 吸引优秀人才前来应聘。
严格的选拔程序
建立科学的选拔程序，包括简历筛选、初试、复试等环节，确保 选拔出的人才符合岗位要求。
定价方法
采用成本导向、需求导向 或竞争导向的定价方法， 确定课程或服务的价格水 平。
价格策略类型
根据目标市场和产品特点 ，选择适当的价格策略， 如折扣定价、差别定价、 心理定价等。
促销活动设计
促销目标
明确促销活动的目标，如提高品 牌知名度、吸引潜在客户、促进
销售等。
促销手段
运用广告、公关、销售促进和人 员推销等促销手段，传达教育机
05
客户关系管理与维护
学员满意度调查及改进方向
定期进行学员满意度调查
01
通过问卷调查、在线评价等方式收集学员对教育机构教学、服
务等方面的意见和建议。
分析调查结果
02
对收集到的数据进行统计分析，找出问题和不足之处，为改进
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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PART
营销执行策略
03
消费者行为分析
消费者行为
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市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
BUSSINESS REPORT
运营计划PPT
市场现状及 SWOT分析
营销目标和 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升 若干措施
PART
市场现状及SWOT分析
01
行业前景分析
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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渠道策略
直营形象店
PART
营销目标和任务分解
02
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力