财富一生销售高手分享
温州平安的神话
1100多万 最大年交68万 现场成交率70% 全家总动员
成功人的喜悦
30岁男性 年交68万 20分钟签单
成功人的喜悦
一家三口人 每人一张 后又介绍一人
成功人的喜悦
充数的客户 听完和业务员
面面相觑 签单68000元
成功人的喜悦
姊妹开花 收回8万8
成功人的喜悦
听讲座 傻坐 甘武胜总亲自出马 收回50万
（1）担忧： 恨水东逝牵挂无限
（2）愿望： 泽被儿孙挚爱永恒
公务人员：权力兑现
（1）担忧：Байду номын сангаас权力过期人走茶凉
（2）愿望： 品质生活永不下降
怎么卖？ • 事前 • 事中 • 事后
……
充分的事前准备是非常重要的！
造
势
抢销售资格
成功筛选并且预约客户
公司内勤协助预约
准备工作
了解客户，掌握情况，筛选客户 提示： １.不要忘记老客户的市场 ２.原则上约最容易成功的客户 ３.预告客户新闻发布会非常重要 ４.认真聆听客户电话反应，及时约见
上不封顶 且终身还本
好——
长青B
现金价值高，保单借款解决短期资金周转
投资者最怕活钱变死钱 无法动用 若急需时能周转 则是一笔好的金融资产
给孩子留一笔看得见的钱——可控资产转移 未来太多不确定因素 一种风险转移的方式 给自己留一条后路 ——归避各种各样的税 顺利安全转移资产
客户在哪里？
客户选择保险的理由
财富一生销售高手分享
财富——用心经营
温州公司---陈美娇
姓名:陈美娇
敬业,热情,开朗,活泼,自信,乐观,真诚
简历:
2002年1月初加入平安,当月转正 2004年入围美国MDRT, 东区事业部高峰英雄 2004年晋升为资深业务主任至今 2004，2005年浙江分公司高峰英雄，IQA获得者 2004--2005年优秀员工,优秀主管,优秀讲师 2003-2005连续入围3届全国讲师高峰会 2005年开始被聘任为二星级导师 2008年4月29日签下368000元财富一生
细节决定成败
1， 请所有客户帮忙进行2007年12 月21日《温州都市报》财富一生的 广告收集 2， 通知秘书给所有老客户发送短信 息，告知新产品的大概情况 3， 部门经理，区经理，组训们积极 电话协助员工要约客户参加新产品的 新闻发布会 4， 会中注意观察 5， 会后及时跟进
新闻发布会
一定要参加会议 标准职业形象 适合的计划书准备 利用环境点燃客户
中国老百姓购买保险 必须亲眼看到
最好能够拿到手里 且要求越快越好
鸿利险 少儿幸福平安险
长寿险 永利险 。。。。。。
三年或五年缴费期——缴费快，享受却终身
大多数私营业主 在企业经营过程中 三五年时间能够控制 符合私营业主投资心理
万能神话
终身返本
投资有赚有亏 一般人心理底线希望只赚不亏 财富一生下有保底（二年一返还）
中国人寿的启示
鸿鑫险
保费多 客户多 收入多 传闻多
谈“鑫”色变
优秀的产品具有的品质
• 简单易懂 • 收入不菲 • 收益稳定 • 一个需求 • 安全第一
关于 财富一生 1，卖点在哪里？ 2，客户在哪里？ 3，怎么卖出去？
财富财富，我要找到你！
财富一生有哪些卖点呢？
二年一返还——返还速度国内最快
1）达成愿望； 2）拿走担忧。
中 小 老 板： 家 人 有 靠
（1）担忧： 经营失败家人受累
（2）愿望： 风险自担妻儿有靠
青年女性：后顾无忧
（1）担忧： 情淡爱驰依靠不再
（2）愿望： 收获永远实惠常存
失地农民：细水长流
（1）担忧： 寅吃卯粮晚年饥荒
（2）愿望： 本钱无忧收入上涨
爱心老人：挚爱永恒
财富——用心经营
其实就那么简单!!!
衷心祝愿各位老板们
财富—— 一生
一生—— 财富
欢迎您到来
理财销售经验分享
理财销售经验分享在我从事理财销售工作的这些年里，我积累了一些宝贵的经验，今天我将分享给大家。
希望这些经验对于正在从事理财销售的朋友们有所帮助。
我认为在理财销售中，建立信任是非常重要的。
客户对于自己的财务安全非常关注，因此他们需要一个可靠的理财顾问来帮助他们做决策。
所以，我们要通过真诚的态度、专业的知识和良好的沟通能力来赢得客户的信任。
只有建立了信任，客户才会愿意与我们合作。
了解客户的需求是成功的关键。
每个客户都有自己的理财目标和风险承受能力，我们要通过与客户的深入交流，了解他们的需求和目标。
只有了解客户的需求，我们才能提供最合适的理财方案。
所以，我们要耐心倾听客户的需求，细心观察客户的行为，从而更好地为他们服务。
保持学习和更新是理财销售人员必备的素质。
理财行业发展迅速，新的金融产品层出不穷，市场变化也频繁。
作为理财销售人员，我们要不断学习新知识，了解新产品，跟踪市场动态。
只有保持学习和更新，我们才能为客户提供最新的理财方案，满足他们的需求。
我认为专业的解释和建议非常重要。
客户在理财过程中可能会遇到各种问题和困惑，我们需要以专业的知识和经验，给予他们清晰明了的解释和建议。
我们要用简单明了的语言，避免使用专业术语，让客户易于理解。
同时，我们也要根据客户的具体情况，给出个性化的建议，帮助他们做出明智的决策。
良好的沟通和客户关系管理也是理财销售的关键。
我们要与客户保持良好的沟通，定期与他们交流，了解他们的变化和需求。
我们可以通过电话、邮件、微信等方式与客户保持联系，提供及时的理财建议。
同时，我们也要主动关心客户的生活和工作，建立良好的人际关系。
通过建立良好的客户关系，我们可以获得客户的长期支持和信任。
我认为坚持诚实守信是理财销售人员的底线。
我们在销售过程中要严格遵守法律法规，避免误导客户或进行不当销售行为。
我们要诚实守信，对客户负责，不追求眼前的利益，而是要着眼于客户的长远利益。
只有坚持诚实守信，我们才能赢得客户的尊重和信赖。
理财产品销售经验分享
理财产品销售经验分享理财产品销售经验分享随着互联网的快速发展，理财的概念也越来越深入人心。
越来越多的人意识到理财的重要性，并开始尝试投资理财产品。
作为一名理财产品销售员，我在销售过程中积累了一些经验，现在和大家分享一下。
一、了解客户需求了解客户需求是理财产品销售的第一步。
在我们的日常工作中，我们会遇到不同背景、不同需求的客户。
我们必须了解每位客户的风险偏好、理财目标和投资期限等信息，只有这样我们才能为其提供更好的服务和更适合的产品。
因此，我们要注重沟通，通过提问和听取客户意见，了解客户需求。
二、选择合适的理财产品选择合适的理财产品是理财销售的核心。
根据客户需求和背景，我们应该为其推荐合适的产品。
当然，我们必须对各种理财产品有充分的了解，了解其风险、收益率、投资规则和运作机制等方面的信息，以便为客户提供更好的建议。
在此基础上，我们应该给客户提供关于理财产品的详细解释，帮助客户更好地了解产品特点，更好地做出决策。
三、积极推销积极推销是理财产品销售的关键。
为了顺利地推销理财产品，我们需要积极主动地与客户沟通，向客户主动介绍产品信息，并强调产品的优势和特点。
需要注意的是，我们推销产品的方式必须是真诚的、客观的，不要用高压、欺骗的手段来推销产品。
只有通过良好的信任和声望才能建立起客户的信任。
四、协调与管理为了成功地销售理财产品，我们需要协调与管理好各种复杂的关系，包括与团队合作、与客户沟通以及处理各种投诉等。
在销售过程中，我们必须注意到不同人员之间的沟通和协调，避免出现冲突和误解。
同时，我们需要及时处理投诉和纠纷，保证客户满意度，提高公司的口碑和声誉。
五、专业知识作为一名理财产品销售人员，我们必须具备专业知识，包括了解各种理财产品的特点和投资规则、了解市场趋势、掌握风险管理和财务规划等方面的知识。
只有具备了足够的专业知识，我们才能更好地服务客户、管理风险和推销产品。
总之，理财产品销售既是一项技术活，也是一项服务工作。
顶尖高手销售法则共26页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
பைடு நூலகம்
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
顶尖高手销售法则4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
财富人生--销售篇
财富人生--销售篇销售人员，是商业世界中非常重要的一环。
他们通过推销产品、提供优质服务，帮助企业销售商品和服务，从而创造财富。
销售行业是一个竞争激烈的行业，只有具备扎实的专业知识、良好的沟通能力和优秀的销售技巧，才能在这个行业中脱颖而出，拥有财富人生。
首先，要成为一名成功的销售人员，必须具备扎实的产品知识和专业知识。
只有了解自己所销售的产品的优点和特点，并能清晰地向客户介绍产品的特色，才能给客户留下深刻的印象，提高销售的成功率。
此外，了解行业的最新动态和市场趋势也是非常重要的，能够及时调整销售策略，满足客户需求，提升自己的竞争力。
其次，良好的沟通能力是成功销售人员的基本素质。
销售人员需要与各种不同背景、不同需求的客户进行沟通，了解客户的需求和意愿，并通过有效的沟通，使客户对产品产生兴趣和信任，并最终完成销售。
因此，一个优秀的销售人员必须具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地传递信息，引起客户的兴趣和共鸣。
在销售过程中，销售人员需要善于倾听，了解客户的需求。
这也是一个成功销售人员的必备技能。
通过倾听客户的需求和意见，了解客户的真正需求，才能有针对性地提供产品和服务，满足客户的特定需求，提升销售的成功率。
此外，与客户建立良好的关系也非常重要，只有与客户建立起信任和互动的关系，才能充分发掘客户的需求，提供更好的解决方案，提高销售的成功率。
优秀的销售人员还需要具备一定的销售技巧。
销售技巧是在销售过程中运用的方法和策略，能够有效地引导客户，提高销售的成功率。
例如，销售人员需要善于提问，通过提问了解客户的需求和购买动机，以便提供更合适的产品和服务。
此外，销售人员还需要具备谈判和说服能力，能够运用有效的说服手段和技巧，让客户对产品产生信任和兴趣，最终达成销售。
成功的销售人员不仅要关注销售业绩，还要注重客户的售后服务。
售后服务是满足客户需求、维护客户关系以及增加客户忠诚度的重要环节。
一个优秀的销售人员应该积极与客户保持联系，关注客户的满意度和使用效果，及时解决客户的问题和困扰，提供专业化的售后服务。
销售高手的十大“秘笈”
销售高手的十大“秘笈”李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售高手的十个成功秘诀
销售高手的十个成功秘诀在竞争激烈的商业世界，销售是一门艺术。
只有具备创新、坚持和努力的销售员，才能在市场上脱颖而出。
那么，销售高手是如何取得成功的呢？下面是销售高手的十个成功秘诀，希望对寻求成功的销售员有所启发。
1.了解客户需求销售高手首先了解客户需求。
仅依靠产品的功能和特性无法打动客户，必须深入了解客户的需求，提供解决方案，满足他们的需求和期望。
这需要与客户建立良好的沟通和合作关系。
2.掌握产品知识销售员必须熟悉所销售的产品，对其功能和特点了如指掌。
只有掌握产品知识，才能有信心向客户传递产品的价值和优势，并为他们提供正确的建议。
3.建立信任关系销售高手知道建立信任关系的重要性。
这需要真诚、专业和诚信。
通过与客户建立良好的关系，销售员可以获得客户的信任，并为其提供有效的解决方案。
4.善于倾听倾听是销售成功的关键。
销售高手关注客户的需求和意见，了解他们的关切和挑战，并根据这些信息调整销售策略和行动计划。
善于倾听是提高销售效果的关键因素。
5.持之以恒销售高手知道坚持是成功的基石。
他们不会因为困难或压力而轻易放弃，而是保持积极的态度和坚定的决心。
只有不断努力和锲而不舍的精神，才能获得持久的销售成功。
6.开拓新市场销售高手不会满足于现有的客户群，他们勇于开拓新市场。
通过市场调研和策略规划，他们能够找到新的机会，开发新的潜在客户，并实现销售增长。
7.不断学习卓越的销售员永远不满足于现状，他们不断学习和提升自己的技能。
无论是了解市场趋势，还是学习销售技巧和沟通技巧，他们都注重自我提升，并将所学知识应用于实践中。
8.积极沟通销售高手善于沟通，并能够与各种人建立联系。
他们清晰地表达自己的想法和观点，同时也能够聆听他人的建议和意见。
积极的沟通可以帮助销售员更好地理解客户，并与他们建立起深入的合作关系。
9.解决问题的能力销售工作中会遇到各种问题和挑战，成功的销售员具备解决问题的能力。
他们能够分析和识别问题，并提供创新的解决方案。
倍增财富的秘诀88条铁律(doc 8)
倍增财富的秘诀88条铁律1、推销员超群的业绩，最主要是依靠自己的努力和智慧获得，当然也要有那么一、二运气。
2、超群业绩的产生，不论是依靠运气还是靠自己的努力，都离不开公司产品魅力、公司形象、制度以及内勤人员的种种配合。
3、推销人员不能以达到企业所安排的任务而满足，必须更创佳绩，有更长远的目标和理想。
4、业绩是推销员的生命；数字是推销员的目标；时间是推销员的脚力、努力进取、敬业精神是推销员成功的基础；智慧、技巧、反应是推销员的成功条件；恒心、耐心、毅力是推销员的明灯。
5、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
6、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，懂得拜访之进退时宜，并适当时机促成交易。
7、顾客只要对推销的商品有兴趣、有需求、不论其订够量多少、一定要真诚、热情地介绍、推销，绝不可贪大贪多，须一视同仁、积少成多、细水长流。
8、顾客拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客，并设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。
9、对非推销目标（顾客）的亲戚、朋友、熟人或同事的好奇询问，即使绝不能订购，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
10、在推销过程中，遇到难缠却相当有潜力的顾客，不可一味想居功而误事，务必反应给公司、领导或同事，共同协商对策。
11、推销员虽有先天禀赋，但主要还是后天认人为的努力。
学习和训练，方是成功的最大本钱。
12、推销的技巧、策略、方法，必须不断的进行反省和检讨，并虚心学习，绝不可满足于目前一时之成就，必须留意社会进步、激烈竞争之时势而适当配合，亦不致自我淘汰而不自知。
13、不论成败事实如何，推销前的准备、计划、练习工作，决不可疏忽轻视，有备而来胜卷在握。
14、推销技术千变万化，决非一成不变，需因人因事因地制宜，因此必须灵活运用。
15、推销的各种技巧、智慧、方法等是永远不够的，必须不断地努力，认真学习求进步。
销售高手的总结8篇
销售高手的总结8篇第1篇示例：销售是一门艺术，而销售高手更是在这门艺术上达到了巅峰。
他们不仅仅是销售产品或服务的人，更是一种心态和态度的体现。
在成功的销售高手身上，我们能看到一些共同的特点和经验，让我们来总结一下销售高手的秘诀吧。
销售高手具有极强的自信心和乐观态度。
他们相信自己的能力，坚信自己可以做到，无论遇到什么困难挑战都能克服。
即使面对拒绝和失败，他们也能以乐观的心态看待，总是寻找机会和方法来改善局面。
销售高手具有出色的沟通能力和人际交往能力。
他们善于倾听客户的需求和反馈，了解客户的真实诉求，从而更好地定位产品或服务，满足客户的需求。
他们能够通过言辞和表情传递出自己的诚意和热情，赢得客户的信任和好感。
销售高手具有较强的学习和适应能力。
他们持续不断地学习行业知识和销售技巧，保持对市场的敏锐度和洞察力。
他们能够灵活地应对市场的变化和客户的需求，不断调整销售策略和方案，以适应不同的情况和环境。
销售高手具有坚定的目标和执行力。
他们总是设立具体的销售目标，并制定详细的计划和步骤来实现这些目标。
在执行过程中，他们能够认真有序地执行计划，迅速应对各种问题和挑战，确保任务的顺利完成。
销售高手不仅仅是一个优秀的销售人员，更是一个全面发展的个体。
他们的成功秘诀在于自信心、乐观态度、沟通能力、学习能力、执行力等方面。
只有不断地提升自身素质和能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为销售领域的佼佼者。
希望每一位销售人员都能够努力学习，不断进步，成为一名真正的销售高手！第2篇示例：销售高手是指在销售领域具备卓越技能和经验的人士，他们不仅擅长与客户沟通协商，还具备高超的销售技巧和战略眼光。
在竞争激烈的市场环境下，销售高手的存在显得尤为重要。
那么，究竟什么是销售高手？他们又是如何取得成功的呢？销售高手具备出色的人际沟通能力。
他们能够与客户建立良好的关系，了解客户的需求，帮助客户解决问题的也能够顺利地完成销售任务。
销售高手善于倾听客户的心声，调整自己的销售策略，使客户感受到个性化的关怀和服务，从而提高销售效率。
销售经验分享简短15篇
销售经验分享简短15篇销售经验分享简短（一）：1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。
要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。
我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。
在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。
处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。
这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。
所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。
我们要在平时提高业务水平，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
销售经验分享简短（二）：1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
价值百万的销售话术
只要你是做线上销售的，也都要多准备几句万能的销售话术，起码能够多帮你留住90%的客户，不花一分钱，但是给你发100遍广告都有效，动动手指头就能够激活僵尸客户，哪怕你现在用不上了，都要赶紧记好了，早晚派上大用场。
第一句对着刚加上好友的新客户啊，不要信他的，注意hi，王小姐，我在朋友圈却为你打下了一片江山，心动可以多逛逛，惊喜太多怕你挑花眼，找我聊天，直接享受vip待遇，你确定心意，我包你满意。
第二句遇上热闹的节日啊，你要学会蹭热度，归家不忘你，亲人更欢喜，礼物我已用心备齐，只需要你刷刷手机，价格质量包你满意。
第三句想要激活僵尸客户？那你要幽默有趣，我问天问地问不出来怎么让你都来光顾的秘密。
我想来想去只能线上卖艺吸引你的注意。
第四季想要逼单了，但是又怕把客户给逼黄了，那你可以发一条小心机的朋友圈，刷到这条朋友圈的人注意了，现在找我下单都有限时八折优惠，最迟两点，过时不？第五句客户成功下单了，怎么说才能够把客户变成你的回头客，甚至还会帮我转介绍新客户给你呢？那你可以说，遇上像您这样贴心的客户，应该没有人能够抵挡得住。
你给我一份信任，我还你十分责任，你尽管放心，我敢保证啊，下次你还想找我合作。
各位，你最喜欢哪一句，评论区赶紧打出来。
女人的嘴啊，就是最好的印钞机，不但可以帮你赚钱，还能帮你省钱，一年到头啊，比那些不会说话的女人起码多省下10万块钱，你们信不信？举报例子啊，别人借了你5万块钱，没打欠条不肯还你钱怎么办？不会说话的女人只能够自认倒霉，但是会说话的女人就会说，诶，我借了10万块钱，你什么时候还啊？对方肯定跳起来就说，我明明借了15万呢，怎么变成10万了？你看这下你是不是？有了他借钱的证据了，再找他还钱是不就容易多了？再比如哈，去餐厅吃饭，最后一道菜啊，你一直等了快一个小时了，还没给你上上，普通的人就会说，这菜我不要，帮我退了吧，那服务员怎么说？肯定说这菜已经在做了，对吧？那会说话的女人怎么说啊，说他做了没有啊，没做的话帮我换成是大龙虾吧，服务员多半都会说，还没做呢，那你就说还没做呀，那我就不。