万能险销售话术话术
短期万能保险分析及应对话术
课程大纲
I. 万能保险的简介 II. 卖公司推出一系列短期理财产品，吸引客户目 光，调动购买欲望，便于合作银行销售。合作渠道热 情很高。 银行销售的保险产品定位应是中长期理财产品，与银 行现有理财产品呈现补充的态势。即短期卖理财，长 期卖保险。 而此类产品直接定位短期理财，将大量侵占、消耗购 买银行理财产品的客户，给银行人民币理财产品销售、 储蓄余额等各项指标的达成带来难度。
9
买点3：预存保证金确保收益
分析：
部分公司已设立投诉基金的方式在合作渠道预存一定 金额用于未来收益无法保障时解决投诉。
这一做法初步给人感觉增加了安全感，对自己的产品 有信心。 仔细想想如果真的安全，没有风险此举不是徒劳吗？
应对：
设立投诉基金更说明产品风险较大，未来收益无法保 障。 投诉资金根本无法保障未来投诉的处理。
6
买点1：期限短
应对：
中国人寿不销售此类产品，出于对银行客户的保护， 及合作渠道的保护。 一旦客户大量购买短期保险理财产品，银行自身的人 民币理财销售将无法开展。给银行人民币理财产品销 售、储蓄余额等各项指标的达成带来难度。 最终影响银行自身业务发展。
7
买点2：收益高
分析：类似短期产品，都以较高的收益吸引客户， 且承诺收益固定有保障 应对：任何一家公司都无法保证未来的收益一直 处于较高水平且固定，只能是预期收益，因此存 在一定风险。
8
买点2：收益高
计算：
以某公司两年8.5回报计算，每年收益4.25%，大帐手 续费2%，激励费0.4%，累计6.65%。 总对总手续费、分公司费用、总公司费用不详。但初 步估算累计在3.5%以上。 合计已超过10%
分析：
公司如何确保投资收益在绝对安全的情况下能有如此 之高的收益？ 假如真有这样的投资渠道和收益回报，为何其他产品 收益上不去，而只有此款产品收益一枝独秀？
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
保险公司销售话术挺全的
保险公司销售话术挺全的第一篇：保险公司销售话术挺全的1.聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！2.万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！3.牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！5.一定要让时间来帮自己赚钱！6.再说我是肯定活不过娃娃的……7.孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性8.如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9.社保就是长寿人赚短命鬼的钱！10.在国外，传教士、医生和保险营销员被称为‚三大圣职‛！11.保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！12.这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；13.这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！14.个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！15.这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！16.分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……17.就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18.要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！19.客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！20.也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？21.我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！22.用对方能够接受的方式进行沟通！23.主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！24.爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；25.爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！26.小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！27.这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！28.大单靠威，小单靠催＠！29.医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！30.疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！31.据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32.2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）33.这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！34.按揭的东西，一定是专款专用！35.前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！36.穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
万能险营销话术
万能险营销话术一、引言在保险销售中，对话术的运用是非常重要的一环。
特别是在销售万能险这类投资性保险产品时，销售人员需要具备一定的话术技巧，以引导客户理解产品特性、认可产品价值，并最终达成销售目标。
本文将介绍一些适用于万能险销售的营销话术。
二、引导客户关注风险与保障1.引出问题：“您是否考虑过未来的风险？有没有考虑过万一发生意外或疾病，家庭的经济安全会受到怎样的影响？”2.提供解决方案：“万能险是一种结合风险保障和投资理财的产品，不仅可以帮助您应对未来可能的风险，还可以在金融管理上提供更多选择。
”三、强调长期收益与增值潜力1.提示潜力：“通过投资于万能险，您可以享受到长期的投资收益，未来您的财富可能会得到更多的增值。
”2.举例说明：“与传统储蓄相比，您可以看到更大的增长，更有助于实现财务目标。
”四、强调灵活性与个性化定制1.强调灵活性：“万能险的交费期限、保障范围和投资选择都是可以根据您的需求和偏好进行个性化定制的。
”2.提供选择：“我们可以根据您的需求和风险偏好，为您制定一份独属于您的保险计划。
”五、回应客户疑虑与提供解答1.了解客户需求：“您对万能险产品有什么疑虑或担忧吗？”2.解答疑问：“让我为您解答疑问，帮助您更好地理解产品特性和优势。
”结语通过巧妙运用上述话术，销售人员可以更有效地引导客户了解、认可和购买万能险产品。
保险销售是一门沟通艺术，借助恰当的话术可以增强销售人员的说服力和价值。
在销售万能险产品时，务必注重客户需求，细心倾听客户反馈，努力为客户提供更好的保险服务体验。
希望以上话术能够对您的保险销售工作有所帮助。
祝您万能险销售顺利！。
万能险销售话术
《卓越人生》销售案例
• 营销员：这就好。基金相对风险要小一些 。买基金就等于把钱交给了一个理财专家 团队，让他们协助您去理财。
• 张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司 的万能保险是为什么？
• 营销员：您误会了。不是非让您买，是想 向您介绍一下，好让您也有个比较。其实 ，保险公司经营万能产品的背后也有一个 经验丰富的投资团队。在提供给保户保险 保障的同时，保险公司的专家团队会将保 户的这些资金本着安全第一的原则，按照 国家的规定，在国家法律的保护下，通过 购买基金、协议存款、中长期国家基础建 设项目投资等多种方式进行投资运作，所 得的收益按照合同约定再返还给保户。
• • 当然，我们也不难发现，第一、三问在提问之
前所设定的选择答案，其实是经过筛选和处理 的，在常规思维方式中，除了提问者所要得到 的答案外，其它可供选择的答案都可以说是一 种陪衬，而这种陪衬又恰恰对正确答案做出很 好的烘托。 • • 所以自问自答，在提问的设计和处理上，都显 得充满艺术和智慧，很值得学习和应用。
万能险销售话术
聪明的人，
总是雇佣比自己更聪明的人！
• 万能险：以不变应万变，既坐享中 国经济发展的成果，又不用承担任 何风险……是长线投资的利器！ ……它的攻击能力不是很强，但防 卫能力一流……就像雇佣了一个永 不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫 ……得冠军的都是防守型的球队， 进攻型的南美球队很少得冠军！这 些，都是专家玩的游戏！
•
•
(第二问)您既已知道残废是最严重和最可
怕的，请问您有没有为这最不幸的事件做最
充分的准备？
•
(此问无需回答)
销售案例
• 我有一个好建议，供您参考。 • 当一个人残废之后，他只
能依赖四种经济来源。 • 1、 依赖家人 • 2、 依赖朋友 • 3、 依赖社会福利 • 4、 依赖保险
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
短信：每10秒就有一位客户选择的平安明星产品智盈人生万能险即将停售！平安万能险：存取灵活，高额保障，活期账户，定期利息，月复利滚存，是您平安时的备用金，危难时的巨额费用，是人生中必不可少的保障与储蓄相结合的账户。
您的理财顾问：
电话：××客户，下午有个重要的红头文件要送呈给你。
针对商人话术：
客户先生，一款专门为商人设计的产品很快就要停售了。
你看我们的投资是不确定的，资金有一定的周期性。
我们的生意及其繁忙，周转金又要快，有好的商机的时候必须马上有先进周转才行。
这款产品缴费非常灵活，可三、五年交，也可选择终身交费，当遇到生意周转有压力时还可当周转金，你看周边朋友还有谁需要的？ 针对公务员话术：
客户先生，我们这款专为公务员设计的保险产品马上就要停售了。
你看，公务员福利好，还有社保，对吗？可你知道吗，这款产品就是社保最好的补充了。
社保针对重疾及身故是欠缺的，一个人买社保是解决了生存的问题，当风险来临时，如重疾或者身故，我们拿什么来孝敬父母？抚养儿女？请看这款保险……. 针对工薪阶层：
客户先生，一款专为工薪阶层设计的保险就要停售了。
你看，我们工薪阶层经常为了挑战高薪和机遇努力拼搏，身体不好时，丢了工作不要紧，最怕没钱医治了，还担心买保险交不起后续的费用。
请看这款产品既灵活，交费灵活，保额还高，还能兼顾养老。
真是为我们工薪族量身定做的，你看身边还有几个朋友，让我一起给他们讲解一下……
两个大饼图：您看，您一年交6500元，相当于每个月540元，您马上就拥有了两个账户，一个是保障账户，包
90天后20万元的60岁时一平安万能险两个。