意外险话术 (1)
一分钟保险销售话术
一分钟保险销售话术
准备了几个简单易学的保险理念话术，比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简单的保险理念给客户听。
下面是小编为大家收集关于一分钟保险销售话术，欢迎借鉴参考。
1.保险不是万能的
保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。
2.一句话解读保险
意外险：行程路上多一份安心;
医疗险：住院不用花自己的钱;
教育险：能给孩子确定的未来;
养老险：为了夕阳下无忧的笑脸;
财富传承险：名下资产合理避税!
3.有无保险的区别
买了保险没出事，那是幸福;买了保险出了事，就是庆幸;没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，那才是悲剧。
别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生;别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起;别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。
4.保险到底保什么
其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。
无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
个人意外险经典销售话术全集
•很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其 实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而 且一天只需花2毛七分钱，就能立即拥有．
一年100元,一个月也就8元,一天也只要2毛7分钱, 就能拥有10万元的意外伤害，3600元的意外住院 补贴费（20元一天）, 2000元的意外伤害门诊医疗 费，20万的意外航空，花小钱买个平安，让自己幸 福有保障。
• 我国疾病监测和伤害流行学会公布的调查结果还表明， 我国每年大约有70万人死于各类伤害。伤残人数是死 亡人数的好几倍。
意外伤害会给当事人的家庭带来了沉重精神 打击和经济负担。因此，向人民推荐意外伤
害保险十分有必要，。
怎么跟客户谈意外保险的吧？
• 您有意外伤害保险吗?
• 我又不开车，也很少出差，要意外保险干 什么?
意外不可能发生在我身上
• 从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有 一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然 后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪 中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个 士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回 自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。 待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以 后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着 自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的 士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机 时脸色苍白。 就怕万一发生了怎么办？
短期险销售，做好五件事
1. 见人就讲，开口就说（访量决定单量）每 天至少给3个人以上讲意外险，收集资料
2. 细分客户市场，将短险客户分类（有意识 无钱的，有钱的无意识的，有意识有钱的， 低风险，高风险的根据不同来做计划书。
3. 抓住每一个理赔的机会（介绍适当的主险。 4. 用好指定医院（医院越多，客户越方便 5. 做好服务，树立口碑。
保险处理10大异议话术
《十大经典反驳话术1．我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。
没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗 2002 年“”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。
同年的“”空难中只有 43% 的人购买的航意险。
这与发达国家人均 5-7 张保单、航意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。
如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。
随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病到那时，高额的药费从哪里出2. 保险是骗人的，我不相信保险。
这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。
保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
3. 我有足够的钱，不需要买保险。
华人中，谁的资产能比得过李嘉诚连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。
保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。
这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕无忧。
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。
意外险话术(1).
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您看，每天只需7毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有15000元的意外住院医疗保障， 您说怎么样？给家人每人来一份保 障？
实务操作
现金收取 缴款单填写（中国农业银行）
收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司 收款人账号：643601040009555 收款人开户行：江阴广场支行 缴款人姓名：业务员姓名 款项来源：保费
保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱，
第一次见面客户
***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出5毛 便可以 将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险 公司每年为您准备5000元的意外医疗保障 和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看 您要不要选择一份？
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免体检
意 外 险话术
人生是什么？
人生是一连串的未知和不确 定……
人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
小概率事件
意外险的优势
目标市场广泛;
活，免体检，免核保;
容易唤起风险意识，有利于客户积
累和进一步开拓;
安心卡
老朋友
*******，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供58 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的 饭值不值？
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人身意外保险行业经典销售技巧和话术
人身意外保险行业经典销售技巧和话术人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。
销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。
以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。
1.引起兴趣在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。
可以使用以下话术来引起客户的兴趣：您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。
"近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？"2.强调保险的好处销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。
以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处：购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。
"这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。
"3.描绘理想情景销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。
以下是一些相关的话术：想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。
而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。
"我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。
如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。
"4.提供客户案例向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。
以下是一些例子：我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。
您也可以像他一样，通过购买人身意外保险来保护自己和家人。
"有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。
幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用并维持生活。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
意外险话术集锦
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云，人有旦夕祸福2、天气可以预测，事故无法预知；3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
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保险费 680
意外伤害保险金额 580000
意外医疗保险金额 10000元
拆招意外险销售
个人客户切入点
交费低，保障高 责任的体现，爱心的延续
团体客户的切入点
交费低，保障高 保险期间灵活可选 体现对员工的福利和人性关怀 风险规划的手段
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生 活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚
以卡折业务拓展寿险市场
免体检
意 外 险话术
人生是什么？
人生是一连串的未知和不确 定……
人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
小概率事件
意外险的优势
目标市场广泛;
交费低，保障高;
责任简单;
投保方式灵活，免体检，免核保;
容易唤起风险意识，有利于客户积
累和进一步开拓;
安心卡
面值：160元/份 投保范围：18--65周岁 保险期间：1年 最高投保：5份。60岁以上只能投保1份 免赔额：50元 赔付比例：无社保70％，有社保90％ 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付 （最多赔付180天/20元。
职业类别
意外身故 70000元
意外残疾 10000元意外医疗 50Fra bibliotek0元老朋友
*******，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供58 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的 饭值不值？
热恋中的朋友
您看，送女/男朋友平常的礼物太没 创意了，今年送礼为什么不换个思路？ 爱他/她就送她/他平平安安！让她将你 的心意时刻揣在心上。
附加意外伤害
250
90000元
15000元
3600元
吉祥卡B
面值：680元/份 投保范围：18周岁-65周岁 保险期间：1年 免赔额：每次100元 赔付比例：有社保90％，无社保80％ 最高投保1份，60岁以上只能投保1份， 投保1份 保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗
职业类别 1-3
保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱，
第一次见面客户
***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出5毛 便可以 将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险 公司每年为您准备5000元的意外医疗保障 和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看 您要不要选择一份？
意外住院定额给付 20元/天
1-4
全家福
面值：250元/份 投保范围：28天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女） 保险期间：1年 免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元 赔付比例：有社保75％，无社保60％ 最高投保1 份 保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗
保险费
意外身故
意外伤害医疗
地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或
者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用 节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在
在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是
不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您 平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让 就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”
一家三口打包销售
您看，每天只需7毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有15000元的意外住院医疗保障， 您说怎么样？给家人每人来一份保 障？
实务操作
现金收取 缴款单填写（中国农业银行）
收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司 收款人账号：643601040009555 收款人开户行：江阴广场支行 缴款人姓名：业务员姓名 款项来源：保费
卡折式领取
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