饮料市场营销价值分
2004年饮料市场分析及营销策略营销策略分析
20xx年饮料市场分析及营销策略营销策略分析20xx功能饮料谁领风骚■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
4月19日中午，北京最炎热的一个春日，记者在家乐福超市买了十几瓶饮料回到办公室，然后一一打开，让每一个编辑、记者品尝。
最初的反应是——哇，什么怪味！这能卖出去吗？这些包装各异、品牌不同的饮料都有一个统一的类别名称：功能健康性饮料。
此前一个月，“20xx春季全国糖酒会”在蓉城举行，4000厂家、20万经销商参会。
今年糖酒会上最热闹的行业非饮料业莫属，各饮料厂家纷纷摆出了自己的功能健康性饮料，一幅幅宣传健康与生命的广告宣传画处处可见。
参会者都有一种感觉，今年的饮料大战，功能饮料将唱主角儿。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
4月，记者在北京市场上看到了将近20种功能饮料，这还不包括以上的地方性品牌。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，记者明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也大同小异。
每年都会有“XX大战”，今年轮到功能饮料了。
那么，功能饮料到底有多大市场空间？新产品该创造个性？把尝试型消费者转变为忠实消费者？不同规模的饮料企业在今年该展开竞争？记者就这些问题开始了采访。
“非典”催生健康水市场目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
关于饮料市场的营销策略
关于饮料市场的营销策略1. 市场分析在制定饮料市场的营销策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和趋势。
以下是对饮料市场的市场分析：- 饮料市场规模：饮料市场是一个庞大的市场，涵盖了各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
根据最新的市场研究数据，饮料市场的规模正稳步增长。
- 消费者需求：消费者对饮料的需求呈现多样化和个性化的趋势。
一些消费者更注重健康和天然成分，而另一些消费者更注重口感和品牌形象。
- 竞争环境：饮料市场竞争激烈，存在着多个品牌的竞争。
大型饮料公司在市场上占据主导地位，但也有一些小型品牌通过创新和差异化来获取市场份额。
2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们需要确定目标市场。
针对不同的消费者群体，我们可以制定不同的营销策略。
以下是一些可能的目标市场：- 健康追求者：这部分消费者更注重饮料的健康价值和天然成分。
我们可以推出一系列天然果汁和无添加剂的饮料，通过强调健康和天然成分来吸引这一目标市场。
- 年轻人群体：年轻人是饮料市场的重要消费群体。
他们更注重饮料的时尚性和品牌形象。
我们可以推出一系列具有时尚包装和年轻形象的饮料，通过社交媒体和线下活动来吸引年轻人群体。
- 运动爱好者：运动爱好者对功能性饮料的需求较高。
我们可以推出一系列运动饮料，注重饮料的补充能量和水分功能，通过体育赛事和健身活动来宣传和推广。
3. 产品定位在确定目标市场之后，我们需要对产品进行定位。
产品定位是为了使产品在目标市场中具有竞争优势和独特性。
以下是一些可能的产品定位策略：- 健康与天然：将产品定位为健康和天然的饮料选项，通过使用天然成分和强调健康价值来吸引健康追求者。
- 年轻和时尚：将产品定位为时尚和年轻的饮料选项，通过独特的包装设计和年轻形象来吸引年轻人群体。
- 高效能量：将产品定位为提供高效能量的饮料选项，通过功能性和补充能量的特点来吸引运动爱好者。
4. 促销策略制定促销策略是吸引消费者和增加销售额的重要手段。
果汁饮料市场营销现状分析及策划
一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。
它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。
经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的经管雏形；制定了严格的产品经管、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。
生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。
公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业规范的制定者。
在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。
同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场影响力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。
公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。
同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。
但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场虽然规模不大，却有着十分快的增长速度。
持续的增长率必定引起大品牌的注意。
神内公司虽然产品过硬，并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。
但是公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。
同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。
2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
饮料市场营销方案
饮料市场营销方案做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理饮料市场营销方案相关内容，欢迎参阅。
饮料市场营销方案篇一一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。
该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。
在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。
二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。
我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。
2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。
- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。
此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。
- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。
- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。
三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。
我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。
2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。
例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。
3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。
我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。
四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。
可口可乐市场营销环境分析-SWOT
可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。
二、可口可乐SWOT分析1、优势（1）知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
（2）雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
（3）模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
（4）不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（5）销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
2、劣势（1）企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
（2）健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
（3）成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
3、机遇（1）中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
（2）公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
（3）中国市场巨大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。
（4）收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
（5）技术进步。
科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#有关饮料市场的市场细分市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区别具有不同需求的顾客群体的过程。
经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。
现对饮料市场进行简略的市场细分，并探究按细分标准进行市场细分后的每个子市场的特点。
一、饮料产品类型特征细分首先饮料可以按类型分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、含乳饮料等等。
所以可以将其分为“喝碳酸饮料的人群”、“喝水饮料的人群”、“喝果汁饮料的人群”、“喝茶饮料的人群”、“喝功能饮料的人群”及“喝乳饮料的人群”等等。
我们还可以继续细分，比如“喝果汁饮料的人群”可以分为“喝木瓜汁的人群”、“喝酸枣汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等等。
这些细分包括产品的功能、口感、色泽等。
根据深入的市场调查，就不同目标市场和消费群体确定产品不同的个性与特征，而这些细分标准的共同点也就是它们是为了满足消费者的需要。
所以它们的特点就是饮料产品的类型。
二、消费市场和消费群体细分之所以把这两大类放在一起是因为市场和消费者有着非常紧密的联系。
根据这两大类可以细分出很多方面。
首先消费市场细分是根据地理环境、风俗习惯、竞争状况等因素，从企业实际情况出发，确定产品的目标市场、根据地市场、辐射市场及样板市场等。
如果汁哪里在卖，牛奶哪里在卖而消费群体细分指在饮料消费市场上，不同的产品有不同的消费群体，不同的品类又有不同的消费群体。
如红茶哪些人在买，绿茶哪些人在买消费市场细分的特点在于地理位置，而消费群体细分的特点在于购买者的消费习惯与购买偏好等。
三、饮料消费者年龄细分其中在消费群体细分中消费者的年龄层次是很重要的。
按照饮料消费者的年龄可以细分为“儿童”、“青年”、“中年”及“老年”。
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饮料市场无法做出价值！
中国的饮料品种，现在来说还不是最丰富的，这么大的一个国家，又有这么多的人口，未来发展的机会还是非常大的。
但饮料是分很多类的，现在我们做的饮料品牌还比较乱。
饮料有即饮的，有蛋白饮料，有果汁饮料，还有营养型的，运动型的，功能型的等等不同类型。
越感性的饮料越需要品牌忠诚
不同类型的饮料从产品角度来说有区别，品牌上也有区别，即饮的是满足生理需求，渴了就需要喝，像可口可乐、矿泉水、纯净水、雪碧这些都是即饮型的饮料。
即饮的就是我走到外面太阳照着，夏天热，出汗又多，所以需要补充水分，这是生理需求。
针对生理需求要做的品牌一定是卖相品牌，什么叫卖相品牌？就是说企业卖它是为了消费频率，就是说我渴了就需要喝，这就有了第一次喝，第二次再喝，第三次还喝。
那喝的频率到底有多快？今天我喜欢喝你的，明天我还会选择你，后天我还会选择你，多次重复就产生了频率。
那么这种饮料就要做频率，做频率就是做忠诚度。
如果你的品牌今天我喜欢，明天我的情感转移不喜欢了，那就没有忠诚度。
忠诚度除了能让消费者产生对产品的依赖外，还能使他对品牌也产生依赖，所以做即饮饮料的品牌一定是做忠诚度的。
这个忠诚度就要看跟你的频率怎么去结合，最后的卖相就是指消费者在哪个阶段容易产生这种品牌依赖。
等消费者到了30岁之后再去做这个就不行，20岁可能也大了点，应该在中学生形成世界观、价值观的时候去教育。
那怎么去教育？国外的品牌比如可口可乐，到中国有一套教育消费者的方法，它是跟着一个年龄段的时代情感变化走，十年前的中学生喜欢什么，它教育过，今天的中学生它也教育，但两种方法已经截然不同了，不是它主动要变化，是因为时代变化造成消费者的情感变化。
现在我们看可口可乐的电视广告，全是一些动漫里面的与野兽打斗的镜头，我们已经看不懂了，但中学生喜欢，所以，它一定是以迎合中学生的情感做它的品牌。
可口可乐除了做品牌的情感外，还要达成市场对产品的依赖，这个依赖从产品角度上讲是做出购买频率，从品牌角度上讲是做出忠诚度，频率到达一定量之后，再想增加销量就需要做单次饮用量，把消费者单次的饮用量提升。
这个饮用量提升之后，产品的量就上去了。
单次的量上去了，包装的量不能上去，因为如果单纯是频率越卖越多的话，那包装也跟着给卖多了，最后成本反而上去了。
所以，可口可乐最后要卖大包装，就是可以买回家去喝的。
最后包装越卖越大，甚至搞加量不加价的促销，促成你购买它的大包装。
消费者把大包装买回去，只要打开，喝不了也觉着值，最后单次购买的量就顶以前买五个罐装可乐的，这就产生销量了。
首先是达成频率的加快，加快到极限之后就变成单次饮用量的增加，单次饮用量的增加变成干脆买回家大家去喝，最后产生一种综合的情感因素，这种情感的依赖就是品牌卖相的形成。
而中国很多做即饮饮料的企业不是这么做，它们做即饮就是搞一个激情、弄一个活动就完了，不知道怎么去用你的市场行为，把消费者的忠诚度、频率做出来。
所以只要推广产品的方式不对，品牌就立不住了。
理性的饮料各有各的品牌塑造方式
再说功能性饮料。
这里的功能性指的是饮料中所含有的某种元素正是人的身体里需要的。
严格地说矿泉水也是功能性饮料；现在的纯净水饮料添点矿物质什么的，有的添加点维C什么的，让人感觉可以补充体力，都属于功能性饮料。
有些饮料卖得很贵，快赶上保健品的价格了，但它是饮料。
我们都知道，饮料要完成的第一个利益点是解渴。
如果不能解渴，绝对不能叫饮料，比如现在的果汁，假如不能解渴，就应该是叫果酱什么的。
如果某种饮料不解渴，但另外的一个功能非常强大，那它就不应在饮料这类产品中搀和。
比如我们喝的果汁，果汁是既能保证营养，又能解渴。
如果它一点
都不能解渴，喝了以后反而让人更干渴，那这就不能叫果汁了，应该叫保健品或者叫其他的称呼。
所以它应该从营养角度来做，品牌就应该立在这个方面。
把这个概念搞清楚了之后，你就知道，这个饮料的品牌来源于产品概念，如果产品概念不清楚，就没有品牌基础了。
蛋白饮料就是含蛋白的饮料，比如花生露、杏仁露、椰汁等都属于蛋白饮料。
但很多蛋白饮料打的是自己的营养成分。
它既然属于饮料性质，就要从好喝到营养这种关系中去找点，好喝必须要优先考虑。
可中国人做品牌，一做概念就会给饮料里面加进很多功能，功能越多，消费者的理性成分越多，购买频率就越差。
消费者消费的是什么？如果你给自己的饮料加进更多功能的时候，消费者就不是因为一个简单的生理需求去喝，而是为一个复杂需求去喝。
像喝鳖精，消费者是为了普通治病的、健身的，还是为了解渴才喝它呢？因为其中的那么多功能已经使它不能简单作为解渴的东西了，所以消费者必须经过理性分析才去喝，所以，它就是保健品。
还有人做胡萝卜汁，说胡萝卜汁有营养，可以防癌，非要把治癌症的元素加上，这个概念就决定了你的品牌定位，结果频率就没有了。
你要是做成好喝的，它就有频率，你要做成一个功能性强的，为了品牌，你不能实话实说。
也就是说我们产品本身是一个样，到了要解决品牌问题的时候就是另外一个样。
可口可乐的配方没那么复杂，但它偏偏搞一个不公布配方的之类的噱头，因为，它不想让你知道它是什么东西配出来的。
如果公布配方你就不会痛快淋漓地喝了，为什么？因为它原来是一个治感冒的药品，如果你真知道那里面有什么蛇胆、川贝等中药材，你还能那么痛快淋漓地当饮料喝吗？不会的。
不当饮料喝，就产生不了频率，就无法在这个概念上成长，品牌也就无法做出来。
所以说，可口可乐比我们很多中国的饮料企业都聪明。
我们现在做饮料就很不会动脑筋。
现在有这么多饮料，那么多的类别，但企业往往是跟着别人学，本来是功能性的却给它做成激情的了，营养型的也给它做激情，最后大家都做成激情，都为了频率去做，但消费者消费的时候不是这么消费的。
有些产品不一定要做出忠诚度，有些东西有频率，有些东西没有，你要根
据产品的特点去做。
只有可以产生频率的饮料才可以产生忠诚；有些产品可能不是多次性消费的，只是在补充营养的时候才需要喝这个，或者在早餐的时候需要喝那个。
总之，要符合产品的概念去做。
把感性的做成理性，把理性的做成感性都是要吃亏的
饮料这个行业是一个巨人，它不是一个小投入就可以做到全国市场的，而必须是一个大规模的运作。
但是面对这么一个行业，我们很多企业在进入的时候根本就不知道里面的复杂性。
他们往往自己投入很多东西，找一个策划公司，策划公司也不一定完全懂，最后做出来的东西不伦不类。
本来这个产品可以做频率的，最后它做着做着就弄成一个点，又讲出一个故事来，然后这故事就成了一个营销概念了，最后大家都觉得认同了，其实也就卖几天没了，产生不了忠诚度。
很多企业光考虑这个广告天天做着一下子知名了，结果是再过两三天就找不着了，这都是营销的方法不对造成的。
这种简单的营销方法，阻碍了很多品牌的长期生存，这一定要引起重视。
饮料对接的人群情感一定要随着时代的变化而变化
可口可乐、百事可乐能够生存那么多年，是因为它有很多品牌塑造的过程和方法：要产生忠诚的话，从谁那里产生呢？这就需要定位好年龄层。
这个年龄层定位好之后就永远不动，任凭这个年龄层中的人继续成长。
比如说刚开始教育中学生，过10年这些人都20多岁了，但它定位不变，还在教育中学生，总是教育新成长起来的人，最后等于所有的人都受过它的教育。
可口可乐和百事可乐已经有100多年的历史，现代生活中的人几乎都被它教育过，自然这个市场就建立在一个庞大的人群基础上，这样一来，它存在的基础就大了。
但是中国企业不一样，今天面对一个人群，“哗哗”一拨轰一下，好像就知名了，其实这拨人的情感也许对你产生依赖了，可是第二拨人的情感你追不上。
可口可乐以往是5年调整一次情感诉求，目的是跟上时代的变化，最近面对中国市场开始3年调整一次情感诉求，它在情感诉求上一定是跟的上消费者的。
现在
的代沟都缩短了，中学生两三年就会变换一个的情感，你不跟着变，那不行。
所以可口可乐每年的广告都跟时代联系非常紧密，它是做激情的；因为要达成忠诚的话，是需要这个激情来带动所有人对它的忠诚。
所以说，我们做饮料的企业关键是不明白这里面到底是怎么回事，所以才不会做，不会做才造成现在中国的饮料品牌，不是一味地打认知的，就是打错概念的，要不就是饮料特点和广告推广对不上号。
这样打完了之后，完全是打产品的广告，最后品牌没法做。
比如有一个叫牵手的果蔬饮料，这个饮料应该不完全属于果汁饮料，它有果汁饮料的成分，也有功能性饮料的成分，但绝对不是即饮的饮料。
但是企业却用做即饮饮料的方式做这个产品，造成消费者用即饮饮料的规范来衡量它，结果肯定玩完。
因为即饮饮料的首要规范是好喝和解渴，而果蔬汁的认同点是在营养上，它不一定好喝和解渴。
这两种饮料的操作方法有本质的不同，你搞不懂，就要为此付出沉重的代价。