学会这些,让你的淘宝主图点击率飙升100%

学会这些，让你的淘宝主图点击率飙升100%

我们都知道，一款吸引你的宝贝，首先看到这款宝贝的就是主图片。如何优化主图，吸引买家点击，是销售的第一步。因为只有点击才有可能会有收藏和关注甚至购买，主图最核心的作用是吸引买家点击。

但是现在很多卖家把重点都放在了流量及转化率上，对于主图的重视远远不够。而流量=展现*点击率。也就是说决定流量的因素除了展现，还有就是点击率。很多卖家抱怨店铺流量少，有可能是淘宝给了展现，但是因为你主图点击率低，所以流量就显得更少了。

那么如何优化宝贝的主图呢？

淘宝对宝贝图片有一些具体的要求，所以我们的主图首先要合规。比如，图片尺寸、像素、清晰度、主图品质、图片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不变形是标配。但是同时要注意写在主图上的文字在100%比例显示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示页面，尤其是手机端，主图会被缩小了很多，有可能会看不清楚。

当买家在淘宝首页搜索宝贝时，所有的宝贝都会展示出来，买家可能会点击其中五到十个，那如何在这些宝贝图片中脱颖而出？提炼出不同的卖点呢？这是你需要思考的。在研究同行宝贝时，还有个新的问题可能会出现，那就是容易出现主图同质化。所以一定要跨类目借鉴，

但是也要考虑到你的产品及目标客户人群与这种图文风格搭不搭。

那如何做到主图差异化呢？

1.主图背景

在淘宝搜索列表页里，你的宝贝主图是跟附近排名的宝贝在竞争客户的点击，怎么能够让买家第一眼就注意到你的主图呢？有个小窍门就是背景明显的区别于别人。这样，买家一眼看过去，就会被吸引，就增加了点击的概率。夏季的连衣裙一般卖家会选择海边或者户外的背景，如果用纯色的背景加边框，也会凸显这个宝贝。

当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取

宠，那样可能会弄巧成拙。

2.宝贝卖点

如何打动买家点击进入你的宝贝，就需要主图有足够的卖点吸引用户的购买欲望。分析买家购买这个产品最关注的是什么?是价格、质量、还是款式等其他因素？把买家的需求和宝贝的优势完美的结合起来，直击买家的痛点，

这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点就更好啦。当你的宝贝有销量优势时，比如月销量10000件，或者累计销量50000件，就可以直接写在主图上。这个就是宝贝的优势。当价格是你的优势时，卖点可以是促销信息，主图可以直接显示价格或者满减等优惠活动，尽量利用数字言简意赅地表达清楚。

（此图来自淘宝，仅供参考）比如运动服、瑜伽服等速干衣这种带有

功能性的产品在提炼卖点时就可以着重强调功能，功能性描述不可文字过多，不能排版杂乱。如图，搜索的关键词是“防晒衣”，买家对于防晒衣关注的卖点主要是防紫外线，主图写明UPF50+，就很好的突出了自己的卖点。

（此图来自淘宝，仅供参考）

当产品同质化非常严重时，可以适当调整思路，从宝贝细节上寻找突破。如职业装衬衫产品太多，如果图片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的购物需求，很容易吸引买家点击。

（此图来自淘宝，仅供参考）

那卖点是如何收集呢？

（1）同行及自己宝贝的“问大家”

问大家是最能体现买家关心的关于这款宝贝问题的地方，问大家是购买前提问，买家的顾虑也可以从中看出。

（此图来自淘宝，仅供参考）比如一款棉麻长裙，针对棉麻买家关心材质，是否起球，关于长裙会关注裙子长度，有无内衬是否会走光等。那主图把这些卖点以直观的形式表达出来就是好的主图。

（2）同行和自己宝贝的评价

评价是买家购买后的反馈，可以看出买家满意什么，不满意什么，而我们要把满意的放大让更多的买家知道，而不满意的去改进。

（3）客服信息反馈

客服是一线直接面对买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以我们可以对客服有一定的工作要求：总结当天客户需求，运营再进行汇总分析，把需求整理成卖点做到主图上。

3.附加值或独特服务

现在市面上女装的款式、质量基本上差不多，所以很多时候卖家拼的是服务。比如赠运费险对于退货率较高的女装来说，是一个不错的服务。

4.创意新颖

对于一张主图来说，文案和设计的创意非常重要。在一堆“满减”“限时折扣”的同质文案中，有创意的文案会格外吸引买家。创意新颖，文案简单易懂，字体搭配合理。

（此图来自淘宝，仅供参考）

主图除了突出卖点、服务之外，还需要匹配关键词，人群特点，产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。

因为关键词代表的是用户的购买需求，比如，买家搜索关键词“收腰显瘦连衣裙”的时候，说明他对于连衣裙的款式最看重的是“显瘦”和“收腰”。这两个就是买家点击和转化的关键所在。

还要了解店铺的人群标签，知道本店及整个行业的人喜欢什么样的产品。了解人群，我们要知道什么样的人买这个产品最多，他喜欢的价格是什么区间，这款产品最火的属性是哪些。

做好主图后如何判断这张图就是买家想要点击的呢？直通车测图是最快的方式。7-15天为一个周期，新建一个测图计划，把做好的多张主图添加到创意图中，看哪张图片的点击率最高。

一个宝贝的流量，点击率是一个很重要的数据，而主图是影响点击率的重要因素之一。无论是文案还是图片，拍摄角度或拍摄场景，只要你的主图展现出买家的购买行为背后的驱动力，能一眼就吸引到买家，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。