精油的市场营销
香氛精油的营销策划方案
香氛精油的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况香氛精油市场是指通过萃取、提取等技术手段，将芳香植物的香味成分提取出来制成的产品。
随着人们生活水平的提高和对健康的追求，香氛精油市场逐渐崛起并迅速发展。
目前，香氛精油市场呈现出快速增长的态势，市场规模不断扩大。
1.2 市场需求分析随着人们对生活品质的追求，香氛精油越来越受到大众的欢迎。
香氛精油不仅可以改善空气质量，清新空气，还可以提高人们的精神状态，缓解压力，改善睡眠质量等，具有一定的保健功能。
因此，香氛精油市场需求旺盛。
1.3 市场竞争分析目前，香氛精油市场竞争激烈，市场上主要有国内外品牌竞争，国内品牌主要有雪梨、雪松、波斯尼亚、小麦等；国外品牌主要有雅诗兰黛、兰蔻等。
市场上普遍存在产品同质化现象，产品功能、品质、价格等因素成为消费者购买决策的关键因素。
二、目标市场定位2.1 主要目标市场主要目标市场为年轻女性、白领人士、健康追求者等。
他们注重生活品质，追求健康、舒适和放松的生活体验。
相对而言，他们更加注重产品的品质和功能。
2.2 目标市场细分（1）年轻女性：年龄段在18-30岁之间的女性，追求时尚潮流，关注生活品质，喜欢尝试新鲜事物，并对健康、美丽有一定需求。
（2）白领人士：在职场上工作并受较高压力的专业人士，注重工作与生活的平衡，追求舒适和放松，希望通过香氛精油达到缓解压力和提高工作效率的效果。
（3）健康追求者：注重健康养生的人群，关注身体健康和心灵平衡，希望通过香氛精油提升生活品质和全面健康。
三、市场营销策略3.1 产品策略（1）品质保证：确保产品的品质过硬，采用原材料的自然无害成分，并通过合法授权的生产方式进行生产，保证产品的质量和安全。
（2）产品创新：通过不断研发和创新，开发符合不同目标市场需求的香氛精油产品，如具有舒缓、放松的效果的产品系列，帮助提高睡眠质量的产品系列等。
（3）包装设计：注重产品的包装设计，体现产品的高品质和个性，符合目标市场的审美需求。
精油营销策划方案模板
精油营销策划方案模板一、项目背景分析精油是一种由植物提取的天然油类，拥有丰富的营养成分和香气，被广泛用于美容、健康、按摩等领域。
近年来，消费者对天然、有机健康产品的需求不断增加，精油市场呈现出快速增长的趋势。
然而，精油市场竞争激烈，消费者对产品的质量、品牌和服务要求逐渐提高，因此需要从市场营销的角度出发，为精油品牌制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据精油的特性和应用领域，目标消费群体可分为以下几类：a. 美容爱好者：注重护肤和美容，对精油具有一定了解和使用经验。
b. 健康追求者：关注身体健康，热衷于使用天然健康产品。
c. 按摩行业从业者：按摩院、SPA等机构的从业人员，对精油需求大。
d. 礼品购买者：有一定消费能力，将精油作为礼品购买送给亲友。
2. 市场规模和潜力：根据相关市场调研报告，精油市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。
预计未来几年，市场潜力巨大，有望蓬勃发展。
三、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：针对目标市场的需求，将品牌定位为“天然、有机、高品质”的精油品牌。
通过产品研发、品牌形象塑造和服务体系建设，打造出与众不同的品牌形象。
2. 核心竞争力：a. 产品品质保证：通过严格的选材、工艺和质量控制，确保产品的纯度和功效。
b. 品牌知名度：通过市场宣传、网络推广和口碑传播，提升品牌的知名度和美誉度。
c. 客户服务：建立完善的售前咨询、售后服务和客户关系管理体系，提高用户满意度和忠诚度。
四、市场营销策略1. 产品线策略：根据目标市场需求和竞争格局，扩大产品线，推出新品种、新功效的精油产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：在与竞争对手价格相对比的前提下，采取灵活的价格策略，如捆绑销售、促销活动等，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、电商平台、社交媒体等，提高产品的渠道覆盖面和销售量。
4. 品牌传播策略：通过市场宣传、广告、公关和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和美誉度。
阿芙精油市场营销策划与方案
阿芙精油市场营销策划与方案【市场营销策划与方案】阿芙精油一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然植物精油的品牌，产品以其纯净、高品质的特点而备受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，制定一个全面的市场营销策划与方案至关重要。
1. 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括女性消费者，年龄在25-45岁之间，注重健康、美容和生活品质。
他们对天然、有机的产品有较高的需求，并且有一定的消费能力。
2. 竞争分析在精油市场中，竞争对手众多。
主要竞争品牌包括雅漾、欧舒丹等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和忠诚度。
我们需要通过创新的市场营销策略来突破竞争，吸引更多的消费者。
二、市场定位在市场定位上，我们将阿芙精油定位为高品质、天然植物精油的代表品牌。
通过产品的独特性和品质的保证，吸引目标消费者的注意，并建立品牌形象。
1. 品牌定位阿芙精油的品牌定位是“天然、纯净、高品质”。
我们将强调产品的天然成分、纯净度和高品质，以满足消费者对健康、美容的需求。
2. 产品定位我们将推出一系列的精油产品，包括护肤精油、按摩精油和香薰精油等。
产品将以天然植物为原料，通过科学的提取工艺和严格的质量控制，保证产品的纯净度和品质。
三、市场推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取多种市场推广策略，包括线上推广和线下推广。
1. 线上推广（1）建立品牌官方网站：通过建立官方网站，向消费者展示品牌形象和产品信息，并提供在线购买渠道。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品介绍和使用技巧，吸引目标消费者的关注和参与。
（3）网络广告投放：在相关的网站和社交媒体平台投放精准的广告，提高品牌曝光度和点击率。
2. 线下推广（1）参加展会和活动：积极参加相关的美容展会和健康活动，展示产品并与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和美誉度。
（2）开设品牌形象店：在一线城市中心地段开设品牌形象店，提供产品展示、试用和购买服务，为消费者提供更好的购物体验。
精油双十一活动方案策划
精油双十一活动方案策划双十一是中国最大的购物狂欢节之一，也是各大商家推出各种优惠活动的最佳时机。
作为精油品牌，我们要利用这个机会吸引更多的消费者，提升品牌的知名度并增加销量。
下面是一份精油双十一活动方案策划，旨在吸引消费者，提高品牌价值。
一、活动主题：芳香双十一，让身心更舒展。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者；2. 增加销售额；3. 支持消费者的身心健康。
三、活动形式：1. 促销活动：提供折扣优惠、赠品活动等，吸引更多消费者；2. 品牌宣传：通过线上线下广告宣传、推广精油相关知识等，提高品牌知名度；3. 互动活动：开展精油体验活动，增加消费者对产品的认知度；4. 专家分享：邀请专业的精油领域专家进行线上讲座，为消费者提供更多的价值。
四、活动策划：1. 提前准备工作：在双十一活动开始前，进行各项准备工作，包括制定活动计划、准备促销物资等。
2. 方案一：促销活动- 折扣优惠：针对双十一期间的特定产品，提供一定折扣，吸引消费者购买。
同时，设置购买满一定金额即可返现的活动，增加销售额。
- 赠品活动：购买指定产品即可获得赠品，如小样装的精油产品或其他相关产品。
这样可以吸引更多消费者购买，同时也让消费者有机会尝试其他产品，提高产品的忠诚度。
3. 方案二：品牌宣传- 线上广告宣传：在双十一期间增加线上广告宣传的频率，可以通过购物网站、社交媒体平台等进行推广。
包括发布品牌的优惠活动信息、产品介绍、用户心得等，吸引更多消费者了解品牌和产品。
- 线下广告宣传：在双十一期间，在商场、办公楼、地铁等公共场所投放广告，提高品牌的曝光率。
4. 方案三：互动活动- 精油体验活动：在双十一期间，在商场或精油体验店开展精油体验活动，邀请消费者亲自体验产品，并介绍精油的功效、使用方法等。
消费者可以通过购买产品获得折扣优惠或赠品，同时也有机会享受到现场的护理服务。
- 线上互动活动：通过社交媒体平台等线上渠道进行互动活动，如抽奖、拼图游戏等，吸引更多用户参与，增加品牌的曝光度。
阿芙精油市场营销策划方案
阿芙精油市场营销策划方案一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然精油产品的品牌，市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，消费者对于天然、有机、无添加的产品需求不断增长，精油市场也呈现出快速增长的趋势。
同时，随着人们健康意识的提高，精油在个人护理、健康养生等领域的应用也越来越广泛。
二、目标群体1. 年龄段：25-45岁的女性群体是阿芙精油的主要目标消费群体，她们注重生活品质，对于自然、健康的产品有较高的认可度。
2. 地域：主要以一线、二线城市为主，同时也在三四线城市进行品牌推广。
三、市场定位阿芙精油的市场定位是高品质、天然有机的精油品牌。
通过产品的研发和创新，提供符合消费者需求的高品质产品，强调产品的天然成份和独特的配方，让消费者感受到阿芙精油的独特魅力。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据市场需求，逐步扩大产品线，包括基础护理精油、功能性精油、身体护理精油等，以满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品的纯度和安全性，通过国际认证机构的认证，提升消费者对产品的信任度。
3. 研发创新：不断进行产品研发，推出符合市场需求的新品，提升产品的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过自有官网、电商平台等线上渠道进行销售，提供方便快捷的购买方式，同时加强线上推广活动，提升品牌知名度。
2. 实体店铺：在一线、二线城市开设实体店铺，提供产品试用和咨询服务，增加消费者的购买体验。
3. 合作渠道：与美容院、健康养生连锁店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售渠道。
六、品牌推广1. 品牌形象塑造：通过线上线下广告、品牌故事等方式，塑造阿芙精油的品牌形象，强调品牌的天然、有机、高品质特点。
2. 社交媒体推广：加强社交媒体平台的运营，通过精准的定位和内容推送，吸引目标消费者的关注和参预，提升品牌暴光度。
3. 体验活动：定期组织线下体验活动，邀请消费者亲身体验产品，增加用户粘性和口碑传播。
七、销售策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2024年精油芳疗市场规模分析
2024年精油芳疗市场规模分析引言精油芳疗是指通过使用纯天然植物提取的精油来促进身心健康的疗法。
在过去的几年中，精油芳疗已经成为人们追求健康和放松的方式之一。
本文将对精油芳疗市场的规模进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
市场规模分析根据市场调研数据显示，精油芳疗市场在过去十年中一直保持稳定增长的势头。
其中，亚洲地区是全球精油芳疗市场的主要增长驱动力之一。
消费者对天然健康产品的关注度不断提高，促使了精油芳疗市场的蓬勃发展。
在精油芳疗市场中，按照产品类型的划分，可以分为基础油和纯精油两大类。
基础油主要用于稀释纯精油，以便安全使用。
而纯精油则是市场上最受欢迎的产品之一。
消费者不仅用于个人护理，还广泛应用于按摩、香薰和装饰等领域。
据市场研究机构预测，精油芳疗市场的规模将继续扩大。
这主要受以下几个因素的影响：1. 健康意识的提高随着人们对健康意识的提升，越来越多的人开始关注个人护理产品的成分和效果。
精油芳疗作为一种天然、无化学成分的疗法，受到了越来越多人的欢迎。
2. 增加的生活压力现代生活节奏快，人们的压力越来越大。
精油芳疗被认为是一种舒缓压力和焦虑的有效方式。
因此，需求不断增加。
3. 旅游和酒店行业的推动旅游和酒店行业对精油芳疗的需求也在增加。
很多酒店和度假村都会提供精油芳疗的服务，为客人提供身心放松和愉悦的体验。
市场竞争格局精油芳疗市场存在着一定的竞争。
主要竞争者包括大型医药公司、专业的精油品牌以及一些小型独立厂商。
大型医药公司通过其庞大的销售网络和品牌优势，占据了市场的很大份额。
专业的精油品牌则以其独特的配方和专业的营销手法吸引了一批忠实客户。
小型独立厂商则主要通过互联网销售，以其产品的纯度和独特性吸引了一部分消费者。
发展趋势未来，精油芳疗市场有望继续保持良好的发展势头。
以下是市场发展的一些趋势：1. 新产品开发随着技术的不断进步和消费者需求的变化，市场上出现了越来越多的精油芳疗产品。
除了传统的纯精油和基础油，还有各种组合产品、精油炉和精油雾化器等。
精油活动方案
精油活动方案1. 背景介绍精油是一种天然的护理产品，可以用于提升心情、缓解压力、改善睡眠质量等。
近年来，精油的市场需求不断增长，越来越多的人开始关注和使用精油。
为了满足市场需求，并向客户推广精油产品，我们计划开展一系列精油活动。
2. 活动目标本次精油活动的目标是提升客户对精油的认知和了解程度，增加精油产品销量，并增强品牌影响力。
通过活动，我们希望能够吸引更多的潜在客户，促进销售增长。
3. 活动方案3.1 精油讲座在活动期间，我们将邀请专业的精油从业者来进行精油讲座。
讲座内容包括精油基础知识、常见精油的功效与使用方法等。
通过讲座，客户可以了解到更多关于精油的知识，并能够更好地选择适合自己的精油产品。
3.2 试用体验为了让客户更加直观地感受精油的效果，我们将准备一些精油样品供客户试用。
客户可以亲身体验精油的香气和功效，并可以在试用之后进行产品购买。
3.3 优惠促销活动期间，我们将为客户提供一定的优惠促销活动。
例如，购买指定数量的精油产品可以享受折扣价格，或者购买满一定金额的产品可以获得赠品等。
这样的优惠活动可以吸引更多客户，并提高购买转化率。
3.4 社交媒体宣传我们将通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行活动宣传。
我们会发布相关精油知识、活动详情以及优惠信息等内容，吸引更多的用户关注和参与活动。
3.5 顾客分享和口碑推广我们鼓励参与活动的客户进行精油使用体验的分享。
客户可以在社交媒体上分享自己的使用心得和效果，并标记我们的品牌。
这样的口碑推广可以增加品牌的曝光度和影响力，为产品销量增长提供助力。
4. 活动预算根据上述的活动方案，我们预计需要一定的预算用于活动的筹备和推广。
预算包括场地租赁费用、讲座嘉宾费用、精油样品费用、优惠促销费用、社交媒体推广费用等。
具体的预算细节将在后续的活动策划中确定。
5. 活动效果评估活动结束后，我们将对活动效果进行评估。
评估指标包括客流量增长、销售额增长、媒体曝光度、用户参与度等。
精油特卖活动策划方案范文
精油特卖活动策划方案范文一、活动概述精油特卖活动是为了促进销售和推广精油产品，提高市场知名度和销售量而开展的一项促销活动。
本次特卖活动将通过组织线上线下双重销售渠道、举办精油知识讲座和体验活动等方式，吸引更多消费者参与，提升品牌影响力和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售量和销售额。
3. 吸引新客户，拓展市场。
4. 培养忠诚度，提高客户满意度。
三、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：线上和线下零售渠道，线下实体店四、活动策划方案1. 线上销售渠道策划（1）开设专属网店：在知名电商平台上开设精油特卖专属网店，展示特卖商品信息、推广优惠活动，提供在线购买和咨询服务。
（2）活动宣传：通过网店首页、广告位、社交媒体等渠道展示活动广告、宣传推广特卖商品信息。
（3）限时折扣：设定特卖优惠价，在限定时间内推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
（4）购物返利：设定购物满一定金额即可获得返利优惠，激励消费者多购买、多推荐，提高销售量。
2. 线下销售渠道策划（1）特卖活动展位：在知名商场或街头开设特卖活动展位，展示特卖商品，提供咨询、测试等服务。
（2）现场促销：推出现场购买优惠，如减价、赠品或套餐优惠，吸引消费者即时购买。
（3）体验活动：设置精油体验区，为消费者提供免费体验服务，让消费者亲身感受精油产品的效果，提高购买欲望。
（4）合作促销：与相关行业合作，如美容院、健身房等，共同推出促销活动，增加销售渠道和销售量。
3. 精油知识讲座和体验活动策划（1）讲座内容：邀请专业的精油营养师开展精油知识讲座，介绍精油的功效、使用方法、注意事项等，增加消费者对精油的认知和兴趣。
（2）体验活动：举办精油按摩体验、精油手工制作等活动，让消费者亲身参与，增强消费者对精油的感受和理解。
4. 宣传推广策划（1）活动海报：制作精美活动海报，放置于线上线下销售渠道和相关商场、社区等宣传点位，吸引消费者关注和参与。
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属类产品：
1. 花香类精油适合与所有的精油配伍；
2. 花草类精油除花香类外，对柑橘类和木质类精油有较好的适应 性；
3. 辛香类精油除花香类外，对木质类和香脂类精油有较好的调和 性；
4. 木质类精油除可与花香类配伍外．也可与花草类和辛香类精油 配伍；
5. 香脂类精油除可与花香类精油调配外，也可以与异国情调类和 辛香类精油搭配；
阁袭 人
取红楼梦袭人丫头大名 香气袭人知昼暖
小组成员：
公司简介：
•我们公司是一家集生产、销售、研发、设计为一体的专业精油及香薰 配套产品的公司。
•公司为客户提供专业的0EM(ODM)配套服务,开发客户自己专属的香薰 SPA产品，配合您固有的营销网络，发展您自己的香薰SPA事业。 •为满足中国内地的市场需求，公司建立了大型现代化厂房。拥有先进 的生产设备、现代化的无菌生产车间、有多位专业的高级芳疗工程师， 科学规范的管理保证为客户提供优质高效的产品。还邀请英国皇家芳香 疗法学会权威专家担任技术顾问，保证每条配方安全、有效。
购买者讨价还价能力加强的威胁
中国消费者对精油的了解还不多，一般民众都以 为精油是奢侈品，并不了解精油的实际价格。所 以，购买者讨价还价的威胁很低。
供应商讨价还价能力加强的威胁
精油供应商众多，彼此间的竞争很大，这对经销 商来说倒是很有利。而且国家对精油产业有相关 政策支持，向银行贷款门槛较低
（三）对目标消费群体的分析
• 公司有专门的配套玻璃瓶厂、包装印刷厂和策划设计人员，并且成功 帮助数十家化妆品公司设计，开发制造了一百多个精油品牌，数千种精 油及其它香薰产品。 •“诚信经营，质量第一，价格合理，用户至上”的原则。
单方精油
主 复方精油
营 业
基础油
务 花水纯露
按摩精油
精油专用瓶
主要作用：
治疗神经痛、头痛 改善毛孔粗大 眼睛去细纹 手、足护理 减肥、瘦脸 预防衰老 除妊娠纹 治疗失眠 祛红血丝 黑斑净化 对付黑头 去疤痕 保湿 祛痘 减压 美白
优威胁策略ST
1、提供产品相关的质 量认证书 2、有条件提供产品试 用装 3、创造属于顾客个人 的心情故事来建立忠 诚客户
劣势威胁策略WT
1、细分市场、避免和 强势品牌正面冲突 2、建立退货系统，保 障顾客利益 3、咨询营销顾问公司
销售前景：
香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几 个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元 左右。随着中国经济的不断持续发展，人由于工作压 力的剧增、消费意识 的转换以及生活品质提升的需求 等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所。
总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不 断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产， 减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国 香薰精油市场最大的网上商城。
外部环境分析 （O、T） 内部力量分析 （S、W）
优势S
优质的客户服务 优质的产品质量 提供产品体验 服务创新
劣势W
缺少关键技能和资格能 力、 市场规划能力的缺乏、 知名度低、 市场运作经验尚浅 产品没有成本优势
薰衣草纯露：对于促进细胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗 菌及洁净肌肤有帮助。对于舒缓、消暑、缓和晒伤也有帮助。
迷迭香纯露：各种肤质都能放心使用。收紧肌肤，减轻充血、 浮肿、肿胀的现象。并能改善头皮屑刺激毛发再生。
抗皱保湿按摩精油：能迅速渗透皮肤深层， 促进细胞再生，抚平皱纹，改善干燥皮肤、 补充皮肤水分、增加皮肤弹性，使肌肤变得 年轻有活力。
产品定位：
一、项目的提出原因：随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高， 对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。 二、产品与服务优势 1、产品功效快速明显，有质量保证： 2、最新技术发明： 3、专业的顾问： 4、产品包装优势： 三、项目的独特与创新分析 1、对于原料的精心挑选。 2、主动配合以及投入工作的员工，和实验室的技术人员，专业背景雄 厚的主管和主事人员。 3、我们的精油产品在明确市场定位的基础上，有分类产品规格标准， 以及配套的服务标准，针对不同的细分市场。 4、对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与 喜好，需要的服务类型，加以分类统计…… 5、产品包装（精油瓶，礼盒）提供个性化定制，造型、大小等有多种 选择。 6、网站配有在线客服以及香薰美容咨询师，提供相应咨询服务，可以 让顾客更方便了解我们的产品。
竞争企品牌及业：
1 家美乐Camenae (来自法国品牌,使用植物精华作为美容护理,法国家美乐(远 东)有限公司) 2 佰草集Herborist (国内最著名的化妆品企业,民族品牌,上海家化旗下中草药中 高档护理品) 3 汇美舍PrettyVally (来自加拿大,国内深受欢迎品牌,广州汇美舍天然用品连锁 有限公司) 4 阿芙AFU (原料只来自纯天然植物,精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司) 5 贝斯特 (1992年台湾,“芳香疗法”化妆品行业领先,贝斯特国际事业集团) 6 O家精油Oshadhi (德国精油,所有产品均从德国空运入货,德国Oshadhi授权) 7 香缇芳香Absolute aromas (世界知名的精油产品,著名澳洲精油品牌,Absolute Aromas公司) 8 The Body Shop美体小铺 (于1976年英国,国际化妆品品牌,精油十大品牌,天然 /活性健康化妆品)
从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占 到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场 潜力巨大， 并且随着中国经济持续高速增长这个市场 将会以5%的增长率持续发展。
根据一家国际知名的香薰精油品牌 最新针对中国市场的研究，中国目前 化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰 精油连1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世 界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产 及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰 产品在中国是具有很大的潜力的。
替代产品的威胁
虽然市场上护肤品的各类众多， 且技术日新月异。但精油除了有 美容护肤的功效之外，它还有众 多吸引人的功效：如舒缓与振奋 精神这种较偏向心理上的功效； 舒缓和减轻疾病症状的功能；并 且在日常生活中使用，可以起到 净化空气、消毒、杀菌的功效， 同时可以预防一些传染性疾病。 这些都是普通护肤品所不能提供 的。所以，替代品对精油的威胁 并不大。
6. 异国情调类精油除了可与花香类配伍外．也可与香脂类和柑橘 类精油调配；
7. 柑橘类精油能与花香类、花草类和异国情调类分别配置成复方 精油。
促销方案：
1、时间：根据本店情况确定促销期，一般为一周，最多不超过15 日。 2、地点：宁波城市职业技术学院。 3、促销对象：本院客户及通过宣传单张吸引过来的潜在客源。 4、促销价格：每张贵宾卡售价2680元，促销结束后，售价提高为3800元。 5、贵宾卡享受的优惠条件：
机会O
市场正在蓬勃发展 暂无行业巨头 国家政策支持 网上购物趋势渐强
优势机会策略SO
1、加快扩张市场的步伐，抢 占市场份额 2、利用网络进一步完善客服 3、坚持服务创新、增强顾客 的价值感受
劣势机会策略WO
1、利用网络推广节省运营成 本 2、雇用熟知精油行业的员工 3、积累资金、引进新技术
威胁T
外国强势品牌不断入驻 、 行业市场混乱 消费者对产品信心不足
身体功效：性甘、辛、温。有补血活络、调经止痛、润肠通便的 功效。并可弛缓子宫肌肉，治疗月经不调、痛经等病症、降低血 压,改善循环系统,舒缓疲劳。
干性皮肤：改善皮肤干燥现象，能防止肌肤老化、抗皱纹、补水、 深层滋养、活化细胞再生，增加皮肤光泽度，回复细滑。
油性皮肤：具有调理皮肤油脂分泌机能的功效，平衡油脂分泌过旺， 调节皮肤PH值，并净化肌肤，消炎抗菌。
网站建 设宗旨
项目定 位与总 体目标
网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为 宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的 服务，建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。 网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相 结合的环境，内容要符合网站生活方式的创意，要 给这种文化提供强有力的氛围。
定位：集优质产品和最佳服务为一体的新型购物网站， 为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与 消费者的互动。
适合人群
水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依兰，非洲雨 双鱼座：檀香、芦荟、百合、勿忘草、薰衣草、玫瑰、紫罗兰。 白羊座：非洲雨、晨曦、依兰、杜松子、森林 金牛座：玫瑰、绿茶、迷迭香、尤加利、杜松子 双子座：薰衣草、非洲雨、绿茶、依兰、夏日微风、迷迭香、紫罗兰。 巨蟹座：茉莉、檀香、夏日微风、绿茶、薰衣草、尤加利 狮子座：百合、迷迭香、初雪、勿忘草、檀香、玫瑰、尤加利 处女座：薰衣草、迷迭香、晨曦、紫罗兰 天秤座：玫瑰、勿忘草、芦荟、尤加利、薰衣草、初雪 天蝎座：檀香、百合、绿茶、芦荟、玫瑰、杜松子、非洲雨 射手座：紫罗兰、绿茶、迷迭香、薰衣草、森林、海洋 摩羯座：勿忘草、初雪、绿茶、檀香、杜松子、晨曦、海洋
a、获得一张“精油”贵宾卡，并获赠一套价值688元的家居护理套装(精油 世家面部护理精油)限前10套。
b、本人持卡可消费价值2880的身体项目十次（固肾、卵巢保养、5R能量） c、本人持卡可“精油”形象店内享受（1个月内）不限次数免费基础护理 服务。（洗面、去角质、爽肤、面膜等） d、在消费的过程中，可享受原价的8.8折优惠。 e、开卡同时获赠香薰浴4次。 f、销售贵宾卡注意事项： i、持贵宾卡客人在享受前几次免费服务过程中，要求美容师尽量不要强行 推荐产品，免得客人反感。
（二）目标市场选择原因：
1、有一定的规模和发展潜力。 调查结果显示：有74.52%的现代女性， 其每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的 支出在100元以上。而每月用于化妆品的 开支在200到500 元之间的女性，是其中 的主力大军，人数比例为38.09%；仅有 1/4的女性每月用于化妆品的开支低于 100元。 2、细分市场结构有足够的吸引力。 （1）细分市场内激烈竞争的威胁： （2）精油行业进入和退出的壁垒都较低。 （3）替代产品的威胁 （4）购买者讨价还价能力加强的威胁 （5）供应商讨价还价能力加强的威胁