咸阳嘉泰建材市场招商指南
建材市场招商工作应如何进行
建材市场招商工作应如何进行？对于一个建材市场而言，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。
招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都起着决定性作用。
一般认为，品牌招商就是招商品。
但是招商过程中只针对商品本身进行招商就可能出现“招的不来，来的不好”等问题。
那么招商到底是招什么呢？对于现代商业而言，招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。
因此，招商应包括三个方面的内容：——招商品。
商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要符合市场定位的要求，还要符合商场本身品类布局的安排。
所以，首先是根据商场的业态，定位和布局来招商品，这是最基础也是最根本的。
——招品牌。
符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客群、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌，对于一个商场更加重要。
品牌招商要把握好三个重点：一是招源头品牌。
只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强，品种齐全，产品更新快和促销力度大等优势。
二是招支柱品牌。
只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实客户，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额。
三是招个性品牌。
就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。
——招品牌经营客户。
同样一个品牌在不同经销商或代理商的管理下，会有不同结果。
所以我们在选品牌的同时，还要选品牌的经销商或代理商。
有商业信誉、经营实力、经营经验的品牌商，才能真心保证品牌“进得来，卖得出，稳得下，做得好”原则，如果品牌商的素质低，即使世界一流的好品牌，也可能因为与商场不能很好合作而经营失败。
由此可见，招商是一个需要以品种，到品牌，再到品牌商的一个综合考察和全面评估的过程，是一个需要认真甄选的过程，而不是“抓进篮子就是菜”，有什么进什么；也不是“来的都是客”，不管谁做这个品牌都行。
建材市场招商手册
建材市场招商手册
建材市场招商手册
一、市场概况
1.1 市场背景：介绍建材市场的地理位置、规模、主要产品等基本情况。
1.2 市场发展趋势：分析当前建材市场的发展趋势，包括消费需求、市场规模等。
二、市场优势
2.1 地理位置优势：介绍建材市场所处地理位置的优势，例如交通便利、区位优势等。
2.2 产业优势：介绍建材市场所在地的产业优势，例如建材企业集聚、技术优势等。
2.3 政策优势：介绍建材市场所在地的政策优势，如支持政策、税收优惠等。
三、商机分析
3.1 市场需求分析：分析当前建材市场的需求情况，如装修需求、新建项目需求等。
3.2 市场竞争分析：分析当前建材市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额等。
四、招商政策
4.1 招商政策：介绍建材市场所提供的招商政策，如租金优惠、补贴政策等。
4.2 招商优惠：介绍建材市场为招商企业提供的优惠措施，如展位费用优惠、宣传支持等。
五、招商流程
5.1 招商流程：详细介绍建材市场的招商流程，包括申请、审核、合同签订等环节。
5.2 联系方式：提供建材市场的联系方式，方便有意向的企业进行咨询和沟通。
六、成功案例
6.1 成功案例介绍：列举一些在建材市场取得成功的企业案例，以鼓励其他企业加入。
七、附件
7.1 市场平面图：提供建材市场的平面图，方便企业了解市场布局。
7.2 市场价格表：提供建材市场的租金、广告费等价格表，方便企业预算成本。
以上仅为一个建材市场招商手册的基本结构，具体内容可以根据建材市场的实际情况进行调整和补充。
建材市场招商方案
建材市场招商方案尊敬的领导：随着城市建设的不断推进和人们对居住环境品质要求的提高，建材市场的需求量也在不断增长。
为了开拓市场，拓宽销售渠道，我公司制定了以下建材市场招商方案。
一、市场概况1.1市场规模：根据调查统计数据显示，建材市场的规模逐年扩大，消费潜力巨大。
1.2市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，人们在装修和建设住房时，对建材的选择也更加注重品质和环保性能。
1.3市场竞争：建材市场竞争激烈，市场上涌现了一大批具有规模和实力的企业，如冠军建材、中铁建材等。
二、招商目标2.1品牌推广：通过市场招商，提升公司品牌知名度，树立品牌形象，增加产品竞争力。
2.2销售渠道拓展：通过与经销商合作，建立稳定的销售渠道，扩大市场份额。
三、招商策略3.1建立优质产品线：公司将注重产品研发和创新，推出一系列具有竞争力的建材产品，包括地板、石材、瓷砖、涂料等。
3.2与经销商合作：与具有一定规模和实力的经销商进行合作，共同开拓市场，共享优势资源。
3.3建立品牌形象：通过品牌推广，加大广告投放力度，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高产品竞争力。
四、招商方案4.1招商政策：公司将提供有力的支持政策，包括市场推广、产品培训、品牌宣传等方面的支持，确保合作经销商能够得到公司的全方位支持。
4.2招商优惠：公司将提供一定的优惠政策，如价格优势、货源保障、经销商返利等，以吸引更多的经销商加盟。
4.3售后服务：公司将全面提升售后服务，确保经销商和消费者得到专业的技术支持和周到的服务。
五、招商预期效果5.1市场份额提升：通过市场招商，扩大销售渠道，预计公司在短期内将取得一定的市场份额提升。
5.2增加销售额：与经销商合作，共同开发市场，预计公司的销售额将有较大幅度增长。
5.3品牌影响力提升：通过品牌推广和广告投放，公司的品牌影响力将得到较大程度的提升，提高企业的整体竞争力。
总结：通过以上的建材市场招商方案，公司将能够顺利开拓市场，提升品牌知名度，增加市场份额，提高企业的整体竞争力。
建材商铺招商实施方案
建材商铺招商实施方案一、市场调研分析。
在制定建材商铺招商实施方案之前，首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的人口结构、消费水平、消费习惯、竞争对手情况等方面进行深入分析，以便更好地把握市场需求和商机，为招商工作提供有力的依据。
二、定位目标客户群体。
在进行市场调研的基础上，明确建材商铺的目标客户群体。
这包括了客户的年龄段、职业身份、消费习惯、消费偏好等方面的特征。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行招商工作，提高招商成功率。
三、制定招商策略。
根据市场调研和目标客户群体的定位，制定相应的招商策略。
这包括了招商宣传推广的渠道选择、宣传内容的设计、招商活动的举办等方面。
同时，也需要考虑与目标客户群体的沟通方式和沟通内容，以便更好地吸引他们的关注和参与。
四、提供优质服务和产品。
在招商实施过程中，建材商铺需要提供优质的服务和产品，以吸引目标客户群体的关注和信任。
这包括了从商品的品质、价格、售后服务等方面进行全面考量，确保客户能够获得满意的购物体验。
五、加强团队建设。
招商工作需要一个专业的团队来进行策划和执行。
因此，建材商铺需要加强团队建设，培养专业的招商人才，提高团队的执行能力和协作效率。
只有团队的整体素质得到提升，才能更好地完成招商任务。
六、持续改进和优化。
招商工作是一个持续改进和优化的过程。
建材商铺需要不断地收集市场反馈和客户意见，及时调整和优化招商策略，以适应市场的变化和客户的需求。
只有不断地改进和优化，才能保持竞争力，实现长期的发展目标。
七、总结。
建材商铺招商实施方案的制定需要全面考量市场情况和客户需求，同时也需要加强团队建设，提供优质的服务和产品，持续改进和优化招商策略。
只有这样，才能更好地吸引目标客户群体的关注，提高招商成功率，实现商铺的长期发展目标。
建材市场招商营销方案
建材市场招商营销方案一、市场分析建材市场是随着房地产行业的发展而日益壮大的一个产业，具有很大的潜力和吸引力。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，建材市场要想实现持续发展和增长，必须制定一套科学的招商营销方案。
1.1 市场概况建材市场主要面向的是房地产开发商、装修公司以及个人消费者。
建材产品包括瓷砖、地板、卫浴设施、灯具等。
随着人们对居住环境要求的提高，建材市场需求也越来越大。
1.2 市场竞争状况建材市场竞争激烈，市场上存在着众多的建材品牌和产品。
传统的招商营销模式已经不再适用，需要创新招商营销策略来突破竞争。
1.3 市场趋势随着绿色环保理念的普及，越来越多的消费者开始关注建材产品的环保性能和质量。
因此，未来建材市场发展的趋势将会是绿色环保、高品质和个性化定制。
二、招商营销方案2.1 目标定位我们的目标客户主要是房地产开发商、装修公司和个人消费者。
我们的产品以高品质、绿色环保和个性化定制为卖点，定位于中高端市场。
2.2 产品特色•高品质：我们坚持选用优质原材料和先进生产工艺，保证产品的质量和性能。
•绿色环保：我们致力于推广绿色环保的建材产品，满足消费者对健康环保的需求。
•个性定制：我们提供个性化的设计和定制服务，满足消费者对个性化的需求。
2.3 价格策略在定价上，我们将保持适中的价格水平，既不过高以致消费者难以接受，又能保证我们的产品质量和服务。
2.4 渠道拓展我们将通过以下几个渠道进行招商和销售：•品牌展示：参加行业展会和展示会，提升品牌知名度和影响力。
•线下门店：在一些大型城市建立实体门店，提供产品展示和销售服务。
•线上平台：与电商平台合作，进行线上销售和推广。
•渠道合作：与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，共同推广我们的产品。
2.5 市场推广为了增加品牌的知名度，我们将采取以下几种营销策略：•广告宣传：通过广告媒体、网络推广等方式，对我们的品牌和产品进行广告宣传。
•口碑营销：通过与知名设计师、装修公司合作，提供优质的产品和服务，树立良好的口碑。
建材市场招商方案 (2)
建材市场招商方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和城市化的进展，建材市场需求也呈现出不断增长的趋势。
建材市场作为房地产和建筑领域的重要组成部分，对于经济的发展和社会的进步起到了重要的推动作用。
目前，建材市场竞争激烈，市场上存在着众多的建材供应商和品牌。
为了在市场中取得竞争优势，吸引更多的客户和投资商，我们需要制定招商方案，提升我们的市场份额。
二、招商目标我们的招商目标是吸引优质的建材供应商和合作伙伴入驻我们的建材市场，建立稳定可靠的供应链，提供优质的建材产品给客户，并赢得客户的信任和反馈。
三、招商策略1. 建立专业品牌形象针对建材市场的特点，我们需要注重品牌形象的塑造。
通过精心设计的Logo、宣传资料和市场活动，提升品牌知名度，并树立专业、可靠的形象。
2. 建立供应商合作伙伴关系与优质的建材供应商建立战略合作伙伴关系是我们的首要任务。
我们将通过参加各类建材展会、举办供应商招待会以及与供应商进行定期的洽谈会议，加强沟通和合作，以求实现双赢。
3. 开展市场营销活动我们计划通过一系列有针对性的市场营销活动来提升招商效果。
例如，举办建材产品展销会、推出优惠政策和促销活动等，吸引潜在客户的注意。
4. 加强渠道建设我们将通过积极争取与建筑公司、装修公司等渠道伙伴的合作，扩展市场覆盖面和客户资源，提高销售和曝光率。
四、招商产品优势我们的建材市场在以下方面具有明显的竞争优势：1. 多元化的产品线我们的建材市场提供各类建材产品，包括地板、瓷砖、门窗、卫浴等，为客户提供一站式的购物体验。
2. 优质的产品和服务我们严格选择供应商，确保产品的质量和可信度。
同时，我们提供专业的售后服务，给予客户满意的购物体验。
3. 灵活的合作模式我们将灵活与供应商合作，提供多种合作模式，包括代理、经销商和直营等，以适应不同供应商的需求。
五、市场预期和发展规划我们对建材市场的前景持乐观态度。
随着城市化进程的推进和人们对居住环境的要求不断提高，建材市场将迎来更大的发展机遇。
建材市场招商
建材市场招商在如今建筑行业蓬勃发展的背景下，建材市场作为供应建筑行业需求的关键环节，也越发备受重视。
建材市场的招商工作，不仅仅是一个企业拓展业务、寻找合作伙伴的重要手段，更是一个市场调研、资源整合的过程。
本文将探讨建材市场招商的重要性、方法及成功经验。
一、建材市场招商的重要性1.1 促进业务增长建材市场招商可以帮助企业寻找新的渠道和合作伙伴，推动业务的增长。
通过拓展合作网络，企业可以更广泛地推广自己的产品，提升市场占有率。
1.2 拓展市场份额建材市场招商有助于企业进入新的市场，扩大市场份额。
通过与当地经销商、供应商的合作，企业可以更好地了解当地市场需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
二、建材市场招商的方法2.1 参加行业展会参加建材行业的展会是一个快速拓展市场的方法，通过展会可以与行业内的各方建立联系，找到潜在的合作伙伴。
2.2 寻找代理商寻找有经验的代理商可以帮助企业更快地进入新市场，代理商熟悉当地市场情况，能够为企业提供有效的市场推广。
2.3 制定招商计划在进行建材市场招商时，企业需要制定详细的招商计划，包括目标市场、招商方式、合作条件等，以便有条理地进行招商工作。
三、建材市场招商的成功经验3.1 了解市场需求在进行建材市场招商之前，企业需要认真分析目标市场的需求，制定相应的产品推广策略，确保产品能够满足市场需求。
3.2 品牌建设在进行建材市场招商时，企业需要注重品牌建设，提升自身的品牌知名度和美誉度，吸引更多的合作伙伴。
3.3 与当地政府合作在进入新市场时，与当地政府合作是一个重要的成功因素。
通过与政府合作，企业可以得到更多的支持和资源，提升在当地市场的竞争力。
结语建材市场招商是一个复杂而重要的工作，需要企业在招商过程中制定合理的策略和计划，同时需要不断地调整和优化策略，以适应市场的变化。
只有通过不懈的努力，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
建材招商方案
3.资质审核：我司对经销商提交的申请进行审核，审核通过后通知经销商；
4.商务洽谈：双方就合作事宜进行洽谈，达成一致后签订合作协议；
5.培训支持：我司为经销商提供产品知识、销售技巧等培训；
6.市场启动：经销商在授权区域内启动市场，我司提供相应支持。
建材招商方案
第1篇
建材招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，建材行业市场需求稳步增长。为抢抓市场机遇，提高我司建材产品市场占有率，拓宽销售渠道，现制定本招商方案，旨在吸引有实力、有经验的建材经销商加入我司销售网络，共同开拓市场。
二、招商目标
1.招商区域：全国范围内，重点瞄准一、二线城市及经济发展较好的三、四线城市；
2.经验要求：具备一定年限的建材行业销售经验，熟悉当地市场环境及消费营及库存；
4.团队要求：拥有稳定的销售团队，具备良好的团队协作能力；
5.信誉要求：具备良好的商业信誉，无不良信用记录。
五、招商流程
1.了解政策：经销商详细了解本招商方案及相关政策；
二、招商目标
1.区域目标：全国范围，重点拓展一、二线城市及经济发达地区；
2.数量目标：计划招募100家具备实力的经销商；
3.质量目标：经销商需具备丰富的行业经验、良好的市场口碑及稳定的客户资源。
三、招商政策及支持措施
1.授权政策：我司将对签约经销商进行区域保护，确保其在授权区域内的独家经营权；
2.价格政策：实行统一的市场零售价，维护市场秩序；
3.支持政策：
-提供产品知识、销售技巧、市场策划等培训支持；
-提供宣传资料、样品及促销活动支持；
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咸阳嘉泰建材市场招商指南
咸阳嘉泰建材市场招商指南
一．市场简介
嘉泰建材市场是咸阳目前市规模最大，品牌最全，设施，功能最完善的综合性建材
批发市场，现有商户200余家，经营商品类
型丰富多样。
市场从成立至今一年多的时间，倾心致力于运营，通过我们和商户的共同努力，现
已成为咸阳市的主流建材市场，获得了广大
消费者的赞誉。
市场现有少量旺铺对外出租，我们嘉泰人将本着“招商、富商、爱商、助商”的经
营理念，依托我们专业的营销运营团队，致
力于市场运营，共同实现我们的梦想，努力
将嘉泰建材打造成为咸阳的“大明宫”。
二、市场特征
1、经营模式
咸阳嘉泰建材市场是咸阳市唯一的主流建材市场，长期以来，我们已经形成了“月月有活动、天天有促销、365天，天天都是315”的经营模式。
市场开通了十余辆免费直通车，使消费者的购物变得更加方便和快捷。
2、地理位置
市场现处于西咸一体化泾渭新区的核心地带，综合商务区内，该区位于渭河以北、西咸北环线以南、西接咸阳主城区、东至西咸分界线。
规划总面积305平方公里，新区的发展定位是：建设西安（咸阳）国际化大都市的经济文化中心，西部最大的临空产业园区，在全国具有重要的秦汉历史文化聚集区和西部地区重要的现代产业基地，倾力打造一座生态化水岸新城，现代化经济板块、国际化人文之都。
三、交通优势
咸阳嘉泰建材市场地处咸阳市金旭大道，全程高速，大大缩小了西安咸阳两地之间的时间和距离，金旭大道作为西咸一体化公路网的枢纽，使得大订单、大批发、大物流、大仓储成为一种发展的趋势和可能。
金旭大道---机场高速----西三环，距大明宫建材圈仅18KM
兰池大道---西铜高速，辐射陕西东北部地区。
金旭大道---上林苑大桥（咸阳4号桥）----世纪大道---喜报高速
金旭大道---312国道，直通咸阳北5县区及省
外。
四、市场前景
1、政府支持
咸阳嘉泰建材是2008年咸阳市政协招商引资项目，拥有优厚而强势的政策扶持，市场运营投资环境良好。
3、区位周边动态
A、市场对面咸阳朝阳5路至朝阳6路，64栋咸阳市政府保障性住房已完成27栋，全部工程2011年8月竣工。
B、2010年8月31日泾渭新区渭柳佳苑安居小区工程集中开工，该工程距离嘉泰建材市场不足一公里，工程总投资32亿元，总占地1030亩、小区总建筑面积1558295平方米，居住户数9800户。
工程将于2012年建成投入使用。
五、战略优势
1、政策聚合优势明显
在国务院审定发布的《关中—天水经济区发展规划》中，对泾渭新区发展方向作出了明确定位，尤其是陕西省政府发布的《西咸新区规划建设方案》提出把泾渭新区作为未来西安
（咸阳）国际化大都市的核心板块来打造.
2、区位优势得天独厚
泾渭新区西接咸阳主城区，南跨渭河与西安相连，距钟楼仅20分钟车程，距西安行政中心仅8公里。
特别是随着西安主城区的北拓以及咸阳主城区的东扩，两座古都将在此完美融合。
西安（咸阳）国际化大都市的科技、信息、产业等资源将在这里汇聚裂变。
3、现代产业聚集发展
临空产业、硅电子产业、家具产业、装备制造业以及电力能源产业在这里的科学布局，聚合发展，一批大企业，大项目生机勃发，泾渭新区正在崛起为现代产业聚集的高地，成为西安（咸阳）国际化大都市最具发展活力的地区之一。
4、渭河北岸综合商务区
规划面积30平方公里，依托横桥和渭河北岸得天独厚的区位，交通，生态和历史人文优势，集中发展金融、会展、酒店、商务办公、总部经济、信息服务和文化娱乐等产业，打造西安（咸阳）国际化大都市的商务休闲中心和标志性经济密集区。
入住嘉泰的九大理由
1、成熟的市场
嘉泰建材市场经过两年时间的运营，现已成为咸阳建材行业的排头兵，市场布
局科学合理，现分为6大区，商品类型包
括：陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、
灯具、五金、石材型材等室内装饰材料，
形成以中高端为主，低端为辅的综合性建
材市场。
2、主流市场
随着市场2年时间的成长和发展，我们已经形成了自己独具特色的市场特征。
具体表现为：有严格的管理制度，平均使用营销资源来帮助每一个商户；有先进的营销理念和庞大的营销体系来服务每一个商户；市场建设项目是和政府签订的正式引资项目，有长期的稳定性；整体运营，全面发展，尽最大能力为商户节省费用；有创造品牌，塑造品牌的能力。
3、便捷的交通
市场所在地的金旭大道是咸阳连接西安的重要高速公路枢纽，东接兰池大道直通张家堡，西邻咸阳主城区，南街咸阳4号桥，将沣渭新区和泾渭新区交汇融合，北临312国道，有效连接咸阳周边各县区及省外，总之，便捷的交通是任何企业正常运营和发展的保障。
4、优越的地理位置
地处泾渭新区综合商务区核心地带，市场周边是集，电子、商务、酒店、综合办公、制造业加工、交运物流的产业链密集区。
商业性质浓厚，商机潜力巨大。
5、巨大的市场潜力
市场所处地理位置，加上西咸一体化泾渭开发区大政策大环境的影响，使得嘉泰建材市场必将成为泾渭新区的一块投资热土。
6、专业的运营管理团队
市场从成立至今，一直坚持“以人才为企业发展动力”的宗旨，吸纳各方面优秀人才和行业精英，共同致力于企业的发展和运营，一次次的创造着行业的奇迹！
7、完善的配套服务设施
市场内部主干道宽度为8-12米，可
有效保证市场内部车辆流动顺畅，水电设施消防设备齐全，后勤部、物业部以及车队是加泰市场正常运营，安全运营的重要保障。
8、大市场、大品牌、大联盟
市场现有的200余商户中，汇聚了全国各地的行业精英，名品，名牌云集，形成了以马可波罗、赛上印象、鹰派、萨米特、圣象、生活家、欧圣、德尔、美心、开心、德贝橱柜、普田橱柜、澳柯玛橱柜等为主行业大联盟。
他们的加盟不仅为市场发展注入了新的活力，同时也用其先进的经营理念营销着其他的商户。
9、第三代商业市场的典范
嘉泰人通过长期的整体运营和发展，找出了适合市场环境的发展思路，即建立第三代商业运营市场，突出以服务消费者，满意消费者为根本宗旨的大经营战略，同时我们提倡“厚利实销“的经营思路，通过良好的售前售后服务、坚实的商品质量体系保障赢得消费者的口碑，从而实现我们嘉泰人有房、有车、有存款的梦想！。