从客户需求、主营业务和商业模式三个维度看教育科技的前世、今生和未来

商业模式也可以具体分为5种：B2B，B2C，C2C，C2B，B2B2C，其中 C2B 模式难度相对较大，应用得还不够多，很少产品根据家长和学生提供的需求去反向定制产品。而在其他商业模式，则有很多人从不同的用户需求入手，其中 B2B，B2C比较普遍。

3个维度观察教育科技从2013年到2015年发生了什么？

首先是创业者的角度：

2014年4月份，市场的项目数在700个，主要集中在学前内容、中小学内容（录播课程）、中小学工具（拍照答疑、题库工具）、职业技能内容（课程）、成人外语服务（一对一在线课程）成人外语工具（背单词、口语练习）。

2014年11月份，市场的项目数在1000个，大量的新增项目来自中小学领域（无论是内容、工具、平台、服务），同时职业技能内容和服务也同时开始增多。

2015年9月份，市场项目数在1400+，新增项目集中在学前工具（类家校通）、中小学工具（变得更加细分，不是全平台，而是专注某一个学科）、中小学服务、留学服务（C2C模式）、职业技能服务、兴趣素质服务。

其次是投资人的角度。

从2013年1月到2015年9月，资本越来越目标明确，主攻K12中小学。职业技能和成人外语同样也是重要的热门创业者赛道，中小学拥有23%的创业者项目，同时资本的投入也很大，占整体的50%；职业技能则拥有13%的创业项目，资本投入占 10%；成人外语项目占12%，资本投入占 7%。

其中，K12的项目的单笔投资金额也最大，在1900万美金。

除了资本投资之外，教育行业的并购也开始兴起。在2013年，并购和投资分布是0.1亿和1.3亿

；2014年，并购和投资分布是3.1亿和7.8亿；到了2015年，并购和投资逐步比重相当，截止到9月份数据，7.5亿的并购和10.1亿的投资。

这里教育类的上市公司，甚至包括跨界的玩家，都在进行相应的布局。对于一些创业者来说，选择上市公司的并购路径，未尝不是选择之一。

由这三条纬度，我们还能看到哪些机会？

这里不同的人看法不一致。芥末堆对于未来的风口判断有两种：

1. 2B的企业级Sass市场，包括教学管理和教务管理；

2. ST EAM教育（素质教育，涵盖0-18岁）。

这3点中，2B这条路子得到了绝大多数创业者赞同，根据数据显示：B2C 仍为主流，但从单笔投入和新增比例来说，B2B可能是下一个风口。B2C项目占比47%，投资占比在39%，单笔投资金额在930万美金，B2B的项目数量占比16%，投资占比19%，单笔金额在2000万美金。

来自中央电教馆的网络部主任杨非老师表示，首先必须要认清楚2B市场中你服务的对象是什么？目前，针对服务K12阶段公立学校的资源和产品主要由教育行政部门或其下属的教育信息化主管部门负责组织采购和配备。现在随着有关机制的创新和陆续出台，要求逐步把之前的“B”变成 “C” ,也就是让学校、老师和学生自主选择资源和产品。分清楚对象，你才能够真正意义上进入B端市场。

2B市场一旦起来，就会出现了另外一个问题——对于优质教育内容的需求。好未来战略投资部的谢文怡形容，这就好像高速公路（基础设施）和货车（软件平台）、货物（内容）的关系，一旦高速公路起来后，也有货车之后，货物的重要性就会凸现了。

那么，创业者基于这三个维度，又该怎么做呢？

路径选择1：—— 原地扩张，将产品或服务的标准化和运营做到极致。

达内科技就是典型的例子，将师资课程标准化，通过远程上课，老师全部在北京，外地设置助教，对课程品质做把控。

路径选择2——Y轴的延升，从单一型产品拖张到复合型产品。

这里的典型案例就是猿题库，从工具（猿题库、小猿搜题）到服务（猿辅导），打了一个组合拳。。

路径3：结合优势，定位供应链。

比如爱乐奇，优势在教研，因此从原本的2C模式转为2B，服务于培训机构。