关于商业模式——终极
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
一份高级产品经理的干货分享整理：终极prd
一份高级产品经理的干货分享整理：终极prd这世界走的再快，也与你无关，一步一步成长，也挺好。
受公司学院的邀请，师父出山为广大同事做了一次含金量超高的分享。
打从上周接到邀请，师父就开始紧张兮兮的准备这次分享，满脑子都是如何做分享（偷偷告诉你们，他都没心思工作了）。
因为，这事情关乎他的面子，我想这世上可能没有什么比他的面子更重要的了。
他一直说“我满脑子的东西，怎么讲！”最开始他打算把整个产品设计流程全部讲一遍，然后一个人在那里神经兮兮哔哔了一天。
我实在看不下去了，于是给他讲了一下我平时听得一些分享的情况。
我说：“大家都是已经入门的产品了，其实早在我还没做产品工作的时候就已经对流程滚瓜烂熟了，但是知道流程并没有什么卵用。
我们需要的不是大的框架和虚的概念，不如你就抓住流程里面非常细小的点来讲实际工作中的应用”。
好在师父在懵逼的情况下听取了我的意见。
于是就有了下面的分享内容，这里我将放出我师父的演讲稿，这比听分享和看分享后整理的文档更有参考意义（我在师父分享完之后是整理了一份分享文档给学院的）。
主题：如何写好一份prd（我将草稿只字不改，虽然有点乱，但是这样完全代表他思考逻辑的稿子可以看出他的思维逻辑多缜密，还有丝丝尴尬和搞笑）大家好，我是家庭网络产品线产品中心的产品经理**，在部门主要负责路由APP的产品工作，很高兴在这里和大家做这个分享会，由于我之前从事的行业比较多，根据之前一些产品经验，结合自身的特长，总结了一套自己产品设计的方法，用来跟大家分享，由于时间关系，我这里着重分享下我写需求文档的一些经验，希望能抛砖引玉，互相交流学习。
也希望大家能在今后的过程中能总结出自己的一套更好的产品需求文档的编写方法。
我认为，一款产品的上线，产品经理需要负责其四个阶段：概念阶段，设计阶段，实施阶段和运营阶段。
概念阶段里我们需要提供产品的商业模式（即BRD）的内容以及产品的市场分析（即MRD），公司立项一般会需要提供这两个文档，特别是商业模式特别重要，斐讯0元购就是一个非常好的商业模式，往往一个好的商业模式基本决定了一个互联网产品的成败。
商业模式的八大要素
商业模式的八大要素[1]“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。
要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。
未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。
如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。
企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
[编辑]商业模式的特征商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。
如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
[编辑]商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
商业模式的深度剖析
商业模式的深度剖析商业模式是指企业为了创造和提供产品或服务而采取的一系列合作关系、价值创造和价值捕获活动的组合。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现盈利和持续发展。
本文将对商业模式进行深度剖析，探讨其重要性和影响因素。
商业模式的重要性商业模式对企业的成功至关重要。
一个优秀的商业模式可以带来以下几个方面的重要好处：1. 盈利能力：商业模式能够帮助企业创造利润，实现盈利能力。
通过合理的价值创造和捕获活动，企业能够有效地提供有竞争力的产品或服务，并吸引客户支付相应的价格。
2. 竞争优势：一个独特的商业模式可以为企业带来竞争优势。
通过差异化的价值主张、创新的合作关系或高效的价值链配置，企业能够在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
3. 持续发展：一个可持续的商业模式能够帮助企业实现长期的发展。
通过不断创新和适应市场变化，企业能够不断更新和优化商业模式，以适应不断变化的商业环境。
商业模式的影响因素商业模式的设计和实施受到多个因素的影响。
以下是一些主要的影响因素：1. 市场需求：商业模式需要基于市场需求来确定产品或服务的定位和定价策略。
了解客户需求和行为，能够帮助企业设计出更符合市场需求的商业模式。
2. 技术和创新：技术的进步和创新能够对商业模式产生重要影响。
新的技术和创新能够改变产品或服务的生产和交付方式，带来新的商业机会和竞争优势。
3. 合作关系：商业模式通常涉及与供应商、合作伙伴和顾客的合作关系。
合作关系的选择和管理能够对商业模式的成功与否产生重要影响。
4. 成本结构：商业模式需要考虑成本结构以确保盈利能力。
成本的合理控制和管理对于商业模式的可行性和成功至关重要。
5. 法律和监管：商业模式需要符合相关的法律和监管要求。
合规性和法律风险的考虑对商业模式的设计和实施具有重要意义。
综上所述，商业模式对企业的成功和持续发展至关重要。
了解商业模式的重要性和影响因素，有助于企业制定合适的商业战略，并在竞争激烈的市场中取得优势。
商业模式的核心内容
商业模式的核心内容商业模式是指企业为了获取利润而进行商业活动的方式和方法。
一个成功的商业模式可以带来持续的盈利，并且能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业模式的核心内容包括价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略。
首先，价值主张是商业模式的核心。
价值主张是企业向客户提供的产品或服务的独特价值和优势。
一个成功的商业模式必须建立在对客户需求的深刻理解之上，能够满足客户的需求，并提供独特的价值。
企业需要不断创新，不断提升产品或服务的质量和性能，以满足客户不断变化的需求。
其次，盈利模式也是商业模式的核心内容。
盈利模式是企业获取利润的方式和方式。
企业需要清楚地了解如何从产品或服务中获得盈利，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
企业可以通过直接销售产品或服务、订阅模式、广告模式、授权模式等多种方式来获取盈利。
选择合适的盈利模式对企业的发展至关重要。
再次，市场定位也是商业模式的核心内容。
市场定位是企业确定自己在市场中的定位和目标客户群体。
企业需要清楚地了解自己的产品或服务适合的客户群体是谁，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场定位需要综合考虑客户需求、竞争对手、市场规模等因素，以确定最适合自己的市场定位策略。
最后，竞争策略也是商业模式的核心内容。
竞争策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的方式和方法。
企业需要清楚地了解自己的竞争对手，以及如何在竞争中脱颖而出。
竞争策略包括产品差异化、成本领先、市场专注等多种方式，企业需要根据自身情况选择合适的竞争策略。
综上所述，价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略是商业模式的核心内容。
一个成功的商业模式需要在这些方面做出合理的规划和决策，以实现持续的盈利和发展。
企业需要不断创新和调整商业模式，以适应市场的变化和客户需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
欧赛斯思考-解读商业模式
具体包括以下几类。 一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费 、中介费。
成本结构（Costs）
一、成本结构
获得核心资源，实施关键业务，展开重要合作，这些都会让组织机构产生成本。创造 和交付价值需要花钱，维持客户关系需要花钱，实现销售收入也需要花钱。确定了核 心资源、关键业务和重要合作之后，组织机构的成本结构就大致明晰了。
化的。
企业竞争的本质不只是理清关系，更是在同样面对不确定性，如何能不断优化商业模式以适应变化。 特别随着消费者信息数据化，大数据处理能力的加强，对客户信息的反馈往往是即时的，对商业模式的优
化就在当下。
02 动态商业模式 商业模式3.0版
PART01
商业模式的认知
商业模式的新认知
01创业者角度
从创业者视角来说，商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化， 并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递 更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明确的市场需求 或者未被利用的资源或者能力。
02消费者角度
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源 （资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业 所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买 的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复 制中占据市场优势地位的特性。
[比利时]伊夫·皮尼厄（YvesPigneur） 瑞士洛桑大学教授
（静态）商业模式要回答的两大核心问题
商业模式概述
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共同创作
与客户共同创造价值，鼓励 客户参与到全新和创新产品的
设计和创作
客户关系 类型
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社区
利用用户社区与客户或 潜在客户建立更为深入的 联系，如建立在线社区
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自助化服务
整合了更加精细的自动化过程 ，可以识别不同客户及其特点， 并提供与客户订单或交易相关的
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合作伙伴网络
盈利模式
现金流结构
价值
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一、商业模式的概念 二、商业模式的九大要素 三、商业模式的八大类别 四、商业模式的实践框架 五、商业模式的案例解析
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商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
3 区隔化市场
客户需求略有不同,细 分群体之间的市场区隔 有所不同,所提供的价值 主张也略有不同
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分销渠道
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
渠道类型
渠道阶段
自 有
直 接
销售队伍 1、认知 2、评估 3、购买 4、传递 5、售后
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处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的
创业型企业
1 设计商业模式
– 创业型企业最重要 的是在创业前一定 先设计好商业模式。 由于创业冲动，许 多创业者只考虑投 资创业的两大要素： 钱和事。至于有了 钱又有了事怎么能 够成功地赚来更多 的钱，往往讨论不 够，分析不够。
放羊哥：5大成功的商业模式以及10大商业模式的详细解析
放羊哥：5大成功的商业模式以及10大商业模式的详细解析大家好，我是放羊哥，向前看20年，当时有多少实力雄厚的公司霸占着行业的主导地位，例如：摩托罗拉、诺基亚、武富士、柯达、雷曼兄弟等等，在经历了数十年的成功经营后如今却已经销声匿迹。
特别印象深刻的是诺基亚，几乎在任何场所都能听到诺基亚特定的铃声。
在我们那个时候，诺基亚是可是身份的象征，如今却沦落到了“老年机”的行列，字体大，按键方便。
如果站在商业模式角度分析，这些公司都没能及时的调整他们的商业模式来适应新的环境变化，而是满足于昔日的辉煌。
商业模式是不断创新的，它没有固定的模式恒久不变，要不断尝试把商业模式套用在所没涉及过的行业中或者从没用过的环境中。
首先我们来分析一下腾讯、阿里巴巴、携程、百度、华为的商业模式，让你对商业模式有个更深的了解。
腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
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商业的风险有两个维度，行业风险和行业地位带来的企业业绩风险。
以此划分象限如下：
行业地位和行业风险都高：如电信业。
行业地位风险低（后进入企业行业壁垒高）、行业风险高（整个行业萎缩）：如造纸业。
行业地位稳定、行业风险较低（行业不大能消失）：如制药、农企。
行业地位多变、行业风险低（甚至增长快）：如IT业。
2-4象限企业，必须经常考虑自己做生意的方式，否则，经营就越来越艰难。
为此，根据“对客户的价值”、“提供独一无二的产品或服务的能力”，我们形成类商业模式识别坐标。
第一象限：企业产品（服务）对用户很有用，且具有只有单一企业知道怎么做。
第二象限：无人觉得产品（或服务）有用，但只有你在做。
第三象限：无人觉得产品（或服务）有用，且许多同行业在做和你一样的产品（或服务）。
第四象限：你其实无独到能力，但所做的产品（或服务）有特别用处，还有很多同行。
一象限企业很少，多是2.-4象限企业，经营多惨淡、不易。
商业模式还需要一个维度，即盈利维度。
也就是说，商业模式有三个维度——客户价值、企业资源和能力、盈利方式。
客户价值（主张），是指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；
资源和能力：支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式；
盈利模式：企业实现经济价值的过程。
成功商业模式，具有三个特点：提供独特价值（是产品和服务独特性组合向客户提供额外的价值，或是更低价格获取同样利益，或获得更多的利益）；模式难以被模仿；脚踏实地产生利润。
商业模式的三个维度，进一步分析如下：
第一：我能为客户提供什么。
经营者要自问，“顾客为何只选择我，而不是我的同行？”这个问题。
“提供与众不同的产品或服务”是我们常见答案。
即使你做到了代，这种提供因易被复制，而在同质化面前几无优势。
这，还不说有更多公司还可以提供生产功能、样式差不多但价格更低的产品向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客切换成本，让顾客对你的产品上瘾性依赖，这才是解决之道。
很难。
所以，“需求考古学”诞生了。
即通过表象的分析，找到客户真实的内在需求，找到满足和优化的办法。
（找到埋葬文物的地方，发原一个时代）
客户需求的发现与价值主张。
苹果的IPOD的，它意识到，购买者们是需要更好看电影、听音乐，而更多公司则认为是购买更好的播放器。
利乐公司，提供类似银行功能（设备首付20%货款，余款后续阶段支付），以及后续铲平研发、营销等支持。
但购买者须N年的材一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至隐藏的购买需求背后还有其他多种需求。
平庸的企业只能看到表面，并用全部。