低焦低害卷烟销售技巧
邵阳市烟草公司低焦油卷烟宣传资料
邵阳市烟草公司低焦油卷烟宣传资料第一篇：邵阳市烟草公司低焦油卷烟宣传资料邵阳市烟草公司“低焦油”卷烟宣传资料一、什么是“低焦油”卷烟？焦油含量在8mg及8mg以下的卷烟都被看做低焦油卷烟。
二、常见的降低焦油的措施有哪些？焦油产生原因多数是因为烟丝的不充分燃烧。
因此，增加烟丝的油润性和卷烟的通透性是常见的选择（但让消费者感到烟不抗抽了）；还可以通过特殊卷烟滤嘴的吸附，减少焦油摄入；通过加入中草药和烟草薄片等很少产生焦油的辅料，从根上减少焦油。
三、“低焦油”卷烟的不同之处？焦油中含有大量化学成分，其中一些物质产生香气和刺激，影响吸烟者的感受，降低焦油，不可避免的也减少了这类物质含量。
低焦油卷烟在一定程度上是将对人体有害的物质的危害降到最低。
四、邵阳市烟草公司在销“低焦油”卷烟品牌规格有哪些？零售价6元/包的：中南海（8mg）；零售价10元/包的：红塔山（硬国际100）、白沙（8mg）、黄山（大壹品）；零售价15元/包的：利群（软老版）；零售价20元/包的：双喜（盛世）；零售价30元包的：芙蓉王（软黄）；零售价55元/包的：芙蓉王（蓝软）；第二篇：低焦油卷烟近日，山亭区局（营销部）结合当前卷烟营销工作实际，及时调整品牌培育导向和工作重点，加大低焦油品牌培育力度，扩大市场占有率。
一是通过零售终端建设，积极向零售客户宣传低焦卷烟的特性和优势，使之改变传统销售理念，自觉调整卷烟进货结构，达到低焦品牌培育、重点品牌培育、赢利空间共同提升的目的。
二是大力宣传、注重实效。
结合实际，大力开展“6MG低焦油”卷烟品牌的市场宣传推广工作，通过客户经理走访的形式，向零售客户传达“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念，提升“低焦油”卷烟知名度。
三是做好“低焦”上柜，正确引导陈列。
对客户的订货加强跟踪，确保低焦卷烟的上柜率，引导客户重点做好“低焦”品牌的出样展示，采用多种形式，吸引消费者眼球。
四是加强后续跟踪和反馈，及时了解辖区低焦油品牌上柜情况、社会库存和市场价格情况，积极收集客户和消费者对低焦油品牌的意见和建议。
卷烟销售技巧
方法一：“藏着掖着”卖。大多零售客户会知 道，如果把紧俏卷烟多摆几包，顾客可能就会 一次多买几包。如果一个顾客买3包、那一条 只能满足3个客户。所以，一包一包的卖，有 时候可以最大限度的满足顾客。
方法二：新、老顾客“区别对待”。面对购买紧 俏烟的顾客时，如果是老顾客、按正常销售；如 果是新顾客，可以先推荐其他同档次、或同价位 的品牌，特别是有些年轻人喜欢新鲜事物，有时 一推荐可能就会产生购买意向。如果顾客明确表 示只要某品牌卷烟、否则不买时，则同样给予销 售。这样一来，就可以达到新、老客户的生意两 不误。
听听他们对新品卷烟的评价。如果这些老 顾客感觉不错，觉得还可以，他们很有可 能就会接受新品牌，并且会向周围的亲戚、 朋友介绍，通过口口相传，新品牌卷烟就 这样推广开了。
二、成长期品牌销售技巧
品牌成长期有了一定的知名度和 消费基础，但是仍然有很大的发 展空间，所以销售过程中我们要 运用技巧促成交易。 方法一：“二选一”。当顾客对 产品发生兴趣却又犹豫不决时可 采取：请问您想买软盒的还是硬 盒的 此种“二选其一”的问话技 巧，只要客户选键。遇到紧俏卷烟已 经售完的情况，应提前做到心里有底，“例 如7元**没有了，但是有7元A品牌、B品牌、C 品牌”，给顾客多几种选择、就会提高购买 成交率。
低焦油品牌的销售技巧
谢 谢
三、成熟期品牌销售技巧
成熟期卷烟中紧俏卷烟常常供不应求，这让零 售客户朋友们很是闹心。但是有些朋友早已调 整了战略战术做好了“打持久战”的准备，因 为“久经沙场”的他早就明白“这类卷烟就是 一年到头都不够卖的”。来看看他在紧俏卷烟 的销售上有什么方法，既增加了卷烟经济收入、 又减少了因货源不足造成的顾客流失。
卷烟销售技巧
品牌也像动植物一样，会经历一个出生、成长、 成熟和衰退的过程。品牌的生命周期就是品牌的 市场寿命，产品经过研究开发、试销，然后进入 市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后， 在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上 失宠，品牌不再具有影响力。品牌的生命周期也 分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，不同时 期的品牌有不一样的销售技巧。
{营销技巧}卷烟商品营销员之销售技巧的运用
{营销技巧}卷烟商品营销员之销售技巧的运用《卷烟商品营销员》之销售技巧的运用发表时间：2003-9-25第三节销售技巧的运用一、建立客户档案客户档案是销售人员了解市场的重要工具之一。
通过客户档案资料卡，销售人员可以连续地了解客户实际情况，从中看到客户的销售动态，据此销售人员就可以对市场动态作出判断，并采取相应的行动。
（一）客户情报的搜集要巧妙地突破日常的商战，为公司带来辉煌的成绩，销售人员必须首先从分析敌我双方的情形开始。
市场是由复杂而不好捉摸的人群所组成的，要了解顾客，就必须从顾客的日常行为、特征和心理倾向着手。
（二）客户资料卡的制作搜集了客户资料后，应该制作客户资料卡。
有些人喜欢以工作太忙为借口，不肯制作客户资料卡，制作客户资料卡表面上看起来很花时间，但它能带来很大的功效。
没有客户资料卡的话，你在订立时间计划，决定访问路线和寄送广告信函的时候要浪费更多的时间，更重要的是，你能在客户资料卡上把客户的热心程度分等级，这样，在你制订销售战略与销售政策时对客户情况一目了然，所节省的不仅仅是时间，而且还可节省大量的人力与财力。
在制作客户资料卡时，将其周围钻上小孔，利用这些小孔，可做地区分类、企业规模分类、行业分类、营业规模分类、信用额度分类等。
通过这些各式各样的分类，按不同的用途来排列，可以使销售政策的制订做得更好。
（三）客户资料卡的用途有孔式客户资料卡制成后，就可以在下列很多情况下使用：（1）寄发广告信函时。
（2）订立收付款计划时。
由于各公司的收款、付款日期都不一样，利用资料卡可以安排收款、付款的顺序与计划。
（3）订立时间计划时。
有了资料卡，可以订立较节省时间、有效率的、具体的访问计划。
（4）对信用度分类时。
根据客户资料卡，对信用度低的顾客缩小交易额，对信用度高的顾客增大交易额。
这样可以用来决定具体的销售政策。
（5）决定佣金折扣时。
（6）区别现有顾客与潜在顾客时。
（7）其他。
客户资料卡可在许多情况下使用，这样能使你的销售活动效率更高，成果更大。
新形势下卷烟营销策略合规建议
新形势下卷烟营销策略合规建议随着社会经济的不断发展和国家对健康的重视，卷烟营销面临着新的形势和挑战。
为了适应这一变化，卷烟企业需要不断调整营销策略，合规经营是关键。
本文将围绕新形势下卷烟营销策略的合规建议进行探讨。
一、加强创新，注重产品品质随着消费者对健康的重视和国家对卷烟行业监管力度的加大，卷烟企业需要加强产品创新，注重产品品质。
可以通过调整烟草配方、改良生产工艺，研发低焦油、低焦糖、低危险化合物等新型卷烟产品，以满足消费者的健康需求。
加强品质管理，确保产品质量安全，提升企业的竞争力和信誉度。
二、关注消费者需求，精准营销在新形势下，消费者对卷烟的需求也在不断变化，卷烟企业需要关注消费者需求，精准定位，精准营销。
通过市场调研，了解消费者的喜好和需求，推出符合消费者口味的产品，开展个性化定制，提高产品的市场竞争力。
结合大数据技术，开展精准营销，提升销售效率和市场占有率。
三、加强与监管部门的合作在新形势下，卷烟企业需要加强与监管部门的合作，严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性。
与相关部门建立良好的合作关系，及时了解最新的行业政策和法规，积极配合政府的监管工作，做好内部合规管理，确保企业的合法经营。
四、注重社会责任，开展公益活动面对新形势下的卷烟营销，企业应该注重社会责任，开展各种公益活动，关注消费者健康，为社会做出贡献。
可以通过捐款捐物、扶贫助学、环境保护等方式开展公益活动，增强企业的社会责任感，树立良好的企业形象。
五、推动行业自律，维护行业形象作为卷烟行业的一员，企业要积极参与行业自律，共同保护行业形象。
通过加入行业协会、参与行业自律组织，遵守行业准则和行为规范，维护行业的发展环境和市场秩序，共同推动行业的健康发展。
六、加强品牌建设，提升竞争力品牌是企业的核心竞争力，卷烟企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过加大品牌宣传推广力度，提升品牌形象，增强产品的市场竞争力和影响力，扩大市场份额。
宣传促销方案
低焦卷烟, 让生活更健康——l8品牌营销筹划方案一、背景伴随消费者“吸烟与健康”旳关注度日益提高, 国家烟草专卖局提出行业减害降焦旳发展规定, 为了适应国家局旳导向, 某市烟草企业引进了低焦产品l8置换c1, 符合了该市旳品类规划布署, 贯彻了行业“532”、“461”品牌发展战略, 并适应未来减害降焦旳发展趋势。
从该市调研中发现, 该市消费者对焦油含量与危害之间旳关系认识不高, 市场接受程度低, 低焦产品重视度不够。
为了更好地培育低焦产品, 灵活应用精确营销, 结合工商协同,采用宣传造势, 培育低焦产品, 使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位旳市场份额到达20%, 特编写此营销筹划方案。
二、市场分析和swot分析（一）市场分析1.市场状况分析伴随人们越来越关注健康, 而低焦产品符合消费者追求健康旳消费趋势, 通过宣传让人们对低焦含量与危害之间旳关系认识不停提高, 低焦品牌旳销售会越来越好, 发展潜力巨大。
2.竞争者状况分析同价位中, “l8”旳重要竞争对手为a1.b1.c1。
竞争品牌旳a1旳著名度、形象认知较高, 市场份额较大, 到达50%, 但货源保证能较差, b1市场份额35%, 市场接受度一般, 著名度一般。
c1市场份额较低, 只有15%, 著名度低, 市场接受度较低。
a1、b1虽然著名度较高, 但品牌货源保证能力较差, 给l8进入市场留下市场缺口。
“l8”在置换c1规格旳同步, 通过精确营销、工商协同营销等手段提高著名度和美誉度, 抢占其他品牌旳部分市场份额。
3.销售渠道分析从零售客户分析, 65%旳零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出, 无法形成销售气氛。
超市和商场旳销售能力较强, 烟酒和便利店也有一定旳销售能力, 但他们货源局限性, 而l8货源供应充足。
可以采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。
从消费者分析：75%旳消费者对焦油含量与危害之间旳关系认识度不高, 可以通过宣传推广提高消费者旳认识度。
零售户怎样推销新品卷烟.
零售户怎样推销新品卷烟.第一篇：零售户怎样推销新品卷烟.零售户怎样推销新品卷烟一、全面了解新品牌的特性对一个新的品牌上市，消费者可以不了解，但是作为经营户必须了解。
因为，作为经营户每天面对的是消费者对新品牌不断的提问和咨询，连自己都不清楚，怎么去销售？所以，必须全面了解。
当接触到新品牌时，必须向客户经理进行咨询，全面掌握其特性，首先从卷烟的外在情况即产地、日期等到内在情况的香型、焦油含量、烟碱量、一氧化碳量、口味等情况进行了解，除了之外，还要对此烟在其他市场的走势情况和消费者的信息反馈进行了解。
通过这些情况的掌握，使你有足够的把握进行推销，才能真正给顾客以较为满意的答复。
二、把新品牌摆放显眼位置作为一个卷烟零售店，店内卷烟的摆放是很讲究的，每一个商店根据不同的消费群体，卷烟摆放的形式都有所不同，依次按照品牌的适销情况进行，一般情况下都是将畅销品牌摆放显眼位置，给顾客一种一看便知的感觉，达到吸引顾客的目的。
所以，当新品牌进入柜内后，就要做好摆放调剂，最好将新品牌摆放于畅销品牌的显眼位置，顾客光顾你商店时，就能一眼看见，由于是新品牌，又没有接触过，便有一种好奇心里对你进行询问，这是，你就抓住有利时机进行讲解，讲到一定程度上，顾客自然就会抱着一种试一试的心里进行购买，这样就达到了推销的目的。
三、随时注意新品牌的宣传商店不但是销售卷烟的重要场所，同时也是宣传卷烟的好阵地，卷烟销售的好坏都与宣传有着紧密的联系，二者有着不可分割的辨证关系。
特别是新品牌的上市，宣传尤为显得重要。
在这方面除了厂家的宣传传单外，关键还是我们经营户的口头宣传起到决定性的作用。
大凡经营户都是针对的老顾客，彼此的诚信度都是较为高的，对宣传的内容，顾客的可信程度高，就会起到推销的效果。
另一方面，在销售卷烟时，要根据自己了解的新品牌特性，对顾客作不停的介绍。
譬如：顾客买烟时，你就可以建议说，“能否试一试这种烟，这是新品牌……”。
接着就介绍烟的特性，以及和其它某一种烟的接近度，包括新品牌烟在其他市场走势情况，一一的介绍给顾客。
低焦油卷烟终端营销策略研究
低焦油卷烟终端营销策略研究作者：来源：《经济研究导刊》2013年第21期摘要：零售终端营销策略对低焦油卷烟的市场推广及品牌培育具有重要作用。
卷烟企业应在售前、售中、售后采取相应措施改善客我关系，抓住终端客户订货、收集销售信息、走访调查以及售后指导的时机推广低焦油卷烟，并对终端客户进行卷烟发展趋势、低焦油卷烟分类及特征、市场营销知识等方面的培训。
关键词：低焦油卷烟；零售终端；营销策略中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）21-0132-02零售终端既遍布各大城市，又深入农村腹地，是营销活动最容易“见成效”的节点。
目前，低焦油卷烟的品牌培育是各地烟草工业企业和商业企业面临的紧迫任务，其终端营销策略的优劣直接关系到低焦油卷烟的市场占有率及品牌成长速度。
因此，烟草企业应在积极筹划、科学分析的前提下，面向数量众多的零售终端开展有效的低焦油卷烟营销活动。
一、改善客我关系由于“专卖”制度的存在，各地烟草专卖局（公司）同时还承担了卷烟市场的监管职能。
定期与不定期的全面检查与抽查，使得零售终端客户形成了自己属于“被监管对象”的刻板印象。
然而，就低焦油卷烟市场开拓和品牌培育而言，烟草企业更应向零售终端客户展示其营销职能。
为实现这一目的，营销人员首先要做的就是拉近与终端客户之间的距离，改善客我关系。
只有不断强化终端客户对营销人员的“熟悉感”和“亲切感”，才能保障具体营销活动的顺利开展。
由于中国传统的商业文化，当营销人员被终端客户视作“老熟人”之后，其推荐的低焦油卷烟进而被终端客户推荐给消费者的概率要大得多。
在改善客我关系的过程中，营销人员应遵循“小中见大”的原则。
一方面，要注重在销售过程中增进对终端客户的了解。
营销人员应及时了解零售终端的销售情况以及日常销售中存在的问题。
部分营销人员在接收终端客户的订购信息之后，只关注配货、收款等事宜，错过了与终端客户交流的好时机。
另一方面，要通过定期走访、问卷调查等方式收集来自终端客户和消费者的意见和建议。
淡季卷烟销售在技巧中取胜
淡季卷烟销售在“技巧”中取胜当下，是卷烟销售淡季的阶段，不论是烟草商业还是卷烟零售客户，卷烟销售量都在日益下降。
那么作为烟草商业而言，除了要积极组织适销对路的货源，制定合理的、科学的营销策略，还要站在“两个利益至上”的高度为国家负责、为零售客户负责，做好服务工作。
对于卷烟零售客户而言，最重要的是在遵纪守法的前提下，积极拓宽卷烟营销思路，努力开创卷烟销售淡季不淡的新局面。
下面就零售客户如何做好淡季卷烟销售谈几点看法，也便客户经理上门做好经营指导工作。
一、诚信经营是根本。
诚信服务是商家经营的根本，卷烟零售户销售的卷烟只有从烟草公司的正规渠道购进，才能充分保证其品质。
有的零售户在淡季从事卷烟销售中，为了一些蝇头小利，目光短浅从非法渠道进货，这样不仅损害了消费者的利益，自砸招牌，还违法了《烟草专卖法》，会受到执法部门的查处。
因此零售户为了保证自己和消费者的合法利益，做到诚信经营，就要加强法律意识，从当地的烟草公司进货，以避免出现不必要的麻烦。
二、服务热忱周到。
顾客购买卷烟，既包含了购买有形的商品，同时也涵盖了无形的商品——服务。
因此所有顾客在买东西时，需要的是热情周到的服务。
当顾客进门后，零售客户对待顾客要真诚热情、笑脸相迎，一个微笑会给顾客一种亲切感。
在他们买卷烟时，店主要善于与顾客沟通，主动给他们介绍卷烟的产地、特性、价格和口味，以及现在的销售趋势，同时还要做到百问不烦、百拿不厌。
这样不仅能在消费者心目中树立起专业的形象，也能让他们的购物行为更舒心。
通过热忱周到的服务，零售客户就在消费群体中赢得了良好的“口碑”，这样忠实的顾客会越来越多。
三、销售意识要创新。
在卷烟销售淡季，零售客户要特别关注消费者的消费动向，在终端市场上作文章，努力寻求和开创卷烟销售的增长点。
（1）要有销售新品牌的意识。
卷烟品种齐全、货源充足可以吸引更多的消费者，从而提升卷烟销量。
卷烟零售客户要有接受新事物的意识，无论是新品牌还是换代品牌，都会在零售终端形成新的消费需求。
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4.看品牌：“低焦品牌”推出四大金刚
2011年1月5日国家局在《关于公布行业2010 年度重点品牌名单的通知》中首次增加“低 焦油卷烟品牌名单”，年销量25亿支（5万 箱）以上的品牌有四个，分别是：
七匹狼/长白山/中南海/红双喜
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发展低焦油卷烟
国家利益 至上
烟草商业 企业恪守
消费者利益 至上
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三、如何开展低焦低害卷烟营销
分析
投放
经营 指导
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以红塔山（硬国际100）为例
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1.SWOT分析卷烟
S
优势
W
劣势
SWOT
O
T
机会
威胁
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2、市场分析
市场 状况
人口 特征
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3.客户分析
消费者
零售客户
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（二）投放
元。
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3.看消费：“低焦”变“热点”
1、在消费者座谈中发现： • 消费者比以往更加重视健康； • 会主动选择焦油含量较小的卷烟。 2、据一项网上调查的结果显示： • 近70%的购烟者倾向选择低焦油卷烟； • 近60%的人认为低焦油卷烟对健康危害较小； • 41.7%的人认为低焦油卷烟能减少吸烟者患癌症的风险； • 25.2%的人认为吸食低焦油卷烟有助于戒烟。
特点
文化
卖点
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2.终端陈列指导
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3.卖点指导
人无我有 人有我优 人优我转
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4.经验推广指导
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树立品 牌培育
标杆
2客户经 验交流源自3开现场 会推广精选ppt
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5.信息收集提炼指导
收集市场变化信息
传递市场变化信息
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讨论“娇子（X）”的营销技巧
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1.精确选点
经营规模适当
商圈类型具有代表性
选点上市
“红塔山”品牌销售较好
具有区域市场带动能力
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2.目标消费群体
公务员 企业管理者 个体经营户 时尚的年轻人
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（三）经营指导
1 产品信息指导
2 陈列指导
3 卖点指导
4 经验推广指导
5 7 信息收集提炼指导
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1.产品信息指导
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培训结束
谢谢大家！
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
低焦油，低危害！！！
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2.低焦油卷烟认识误区
低焦油卷烟就是 1 女士烟
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低焦油卷烟都是 烤烟型的
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二、为何发展低焦低害卷烟
消费者对 健康的日 益重视
媒体对烟 草危害的 • 质疑
烟草的可 持续性发 •展要求
低焦油卷 烟的发展
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1.看政策：“低焦”变“聚焦”
《中国烟草科技发展纲要》提出：卷烟产品开发工 作要坚持“高香气、低焦油、低危害”的原则，这 是我国卷烟产品的发展方向。
《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及五个实施意 见》提出：全行业要坚持中式卷烟发展方向，积极 实施减害降焦战略，加快培育一批“低焦油、低危 害、高香气、高品质”卷烟产品。
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2011年成为政策焦点！
2011年1月17日，在全国烟草工作会议上，国家局姜成康局长在 报告中指出：
1、“焦油量8毫克/支及以下卷烟产销量超过100万箱”作为今年 行业主要任务之一；
2、强调全行业要“全面推进减害降焦，力求在减害降焦技术方 面取得重大突破”；
3、要“高度重视低焦低害产品和雪茄烟培育，引导消费，引领 潮流，共同做好知名品牌培育工作”。
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2.看市场：“低焦”变“亮点”
自2007年起，低焦油卷烟的销售收入以平均 每年30%以上的增幅快速增长。
• 2007年销售收入仅61.59亿元； • 2009年已达到120.34亿元，增幅近100%； • 2010年，低焦油卷烟销售收入突破150亿
低焦低害卷烟销售技巧
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培训主要内容
1 认识低焦油卷烟 2 为何发展低焦低害卷烟
3 如何开展低焦油低害卷烟营销
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一、认识低焦油卷烟
1.何为低焦油卷烟
国家烟草专卖局将焦油量低于 8毫克（含）/支的卷烟称为 低焦油卷烟
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减害降焦就是低焦油卷烟！
据专业机构的研究表明，卷烟 对消费者身体健康的危害性主要来 自焦油，降低卷烟中的焦油含量能 够有效降低卷烟的危害性！