社区家居团购(砍价)活动

社区家居团购(砍价)活动
活动主题：
“消费高手”社区家居团购活动。

活动思路：
购物，是家庭生活的主要支出项目之一，而如何将家庭支持进行有效的控制，是每一个家庭的必修功课。

对于这一点，每个家庭都有自己的节约心得，而本次活动的主要思路，就是让社区中的每一个家庭能够进行交流，将自己所总结出的团购以及砍价经验分享给其他人，在表现自己的同时，也能够让其他人得到收获。

不仅如此，利用经验，进行家庭生活支出的节省，这一点与银行自身的业务理念相同，所以借用本次活动，对银行相关业务进行宣传，对于银行业务的开展与办理，绝对能够起到促进作用，为银行业务办理数量作出保障。

目标人群：
本次活动的主要目标人群分为：青年人群、中年人群与老年人群三个类型组成。

青年人群，在消费意识与手法上，由于社会与生活经验的不足，还有着长足的进步空间。

而此类人群对信息接收的能力十分强大，也容易受到影响，所以银行以团购与砍价活动作为基础，进行理财理念与银行业务的宣传，其中的信息就很容易被青年人群接收，并选择办理银行相关业务。

中年人群，对于砍价和团购，都有十足的经验，而这类人群也是本次活动的核心人群，以活动内容为主，让中年人群能够展示自己的心得，以心得交流为基础，进行银行业务的宣传，从而对本类人群进行长足影响，促使其选择办理银行相关业务。

老年人群，对新奇事物都十分好奇，但是由于年龄的限制，使得在信息接收方面有所不足。

而本活动就是建立一个平台，让老年人群能够接纳团购等新型思想与事物，并同时接触银行的理财理念与相关业务内容，以此对本类人群进行吸引，促使其选择办理银行相关业务。

活动设计：
前期宣传：
1.网络宣传：
不论对于老年人群还是年轻人群，网络已经成为其接受信息的主要来源，所以银行在活动开始前，以微信、微博与大型网络社区为平台，开展活动的网络宣传，以此来吸引目标人群的关注。

2.银行网点宣传:
在活动开始之前，银行可以在社区周围选择合适的银行网店，在大堂树立立体海报进行宣传，在海报内容的处理上，在宣传活动的同时，还应当将银行的宣传业务与活动理念相结合，做出简易的介绍，这样能够让目标人群能够拥有一个直观的感受。

3.社区报名宣传：
在活动开始之前，银行可以与社区居委会进行协商合作，在社区内开设活动报名点，让每位拥有相关经验，同时也有兴趣参加活动的居民报名。

同时印制宣传单，在报名点总分发，以此进行银行业务的宣传，这样就能够引起社区内目标人群的广泛关注，宣传也能达到更好的效果。

当天活动流程：
本次活动整体用时2小时，活动主要分为“团购明星”“砍价大赛”两个环节组成。

“群星汇聚”环节：
环节主题：
团购，作为新生事物，对于节约家庭成本开支有着十分明显的作用。

而本次活动将所有有兴趣的参与者聚集一堂，与团购厂商进行合作，开展一次现场团购，这样就能够让所有参与者享受到团购的乐趣与团购所带来的好处。

环节时间：
一个小时
通过集体团购的活动，对目标人群进行有效吸引，让其在得到实惠，享受优惠购物的过程之中，接收银行理财理念与相关业务信息的内容，从而对目标受众产生心理影响，促进银行业务的宣传与开展。

环节流程：
1.在活动开始之后，主持人首先对举办方与赞助方进行宣传，并将活动举办的
目的进行阐述，在此期间，主持人可以对银行理财理念进行宣传阐述。

2.在团购活动正式开始之后，在主持人身后的大屏幕上会出现团购产品信息，
然后主持人邀请参与活动的人员上场，对单一团购信息是否实惠进行自己的观点阐述。

3.在活动参与者阐述自身观点的同时，主持人可以讲银行理财理念进行融合，
并同时进行叙述，这样就可以让观众在接受团购心得经验同时，也会对银行业务与理念产生兴趣。

4.在参与者阐述完毕后，主持人根据台下观众的反应，随机抽取一名观众进行
自身评定。

而这里，主持人就可以针对银行相关业务进行宣传描述。

5.在所有参与人员的心得阐述完毕后，主持人开始进行本环节的重头戏，与团
购网合作的大型现场团购活动，在现场的大荧幕上，会出现商品信息，有购买意愿的居民只需要在银行展台领取活动宣传单，在家中上网时输入上面的优惠编号，就能够在团购网以超值的价格，购买自己中意的商品。

6.主持人可以在观众观看商品信息的同时，对银行业务与理财理念进行总结式
的宣传。

“砍价大赛”环节：
环节主题：
在团购之后，进行砍价大比拼，除了能够让参与者之间进行有效的心得交流之外，也能够将整体氛围进行凝练提升。

与此同时，也能够更为有效地调动目标人群的参与积极性，是活动获得圆满成功。

一个小时
环节目的：
利用团购环节所带来的整体氛围，本环节让目标消费者拥有一个良好的互动，将砍价作为主题进行比赛，这样既能够调动观众整体情绪，同时也能够让银行的理财理念更容易被目标人群吸收接纳，也更容易促使目标人群办理银行相关业务。

环节奖励：
A.砍价冠军：品牌休闲椅一张
B.参与奖：银行LOGO主题杯一个
环节流程：
1.主持人宣布比赛开始，随后在会场的大屏幕上进行视频播放，而每段视频时
活动挑选出的比赛者的购物视频。

在有限的资金内，购买自己所持有清单上的物品。

2.在视频播放过程中，主持人可以利用这个空档，对视频内容进行点评，同时
将银行理财信息融入其中进行宣传。

3.在视频播放完毕后，由参赛者上场，主持人对其进行采访，针对其购物时的
表现进行提问，这样就可以让参赛者与观众进行砍价心得的交流互动。

主持人也可以将银行各项业务进行配合宣传。

4.在比赛视频全部播放完毕之后，主持人与社区组织的评审团对所有参赛选手
进行评选，将其中最会砍价，并且砍价心得最有实用性的参赛者将获得冠军。

5.在颁奖的时候，主持人应将银行理财理念与各项业务进行总结宣传，这样才
能够让宣传效果达到最大化。

活动人员分工：
主持人：2名（由银行内部专业人员担任，在活动进行时，能够有效地将
银行业务与当前话题进行充分融合。

购物网嘉宾一名，针对
参赛者购物理念与手法进行点评。

直播人员：1名（负责对参赛选手比赛视频直播调整。

）
奖品发放：1名
现场秩序维持:2名（用以维持活动现场的秩序）
活动物料：
1.宣传单与海报：300元
2.砍价冠军奖品：品牌休闲椅一张400元
3.参与奖：银行LODO主体杯300元（20个）
4.摄影器材：800元（租赁费用，如自备，则无需成本）
总计：1500元
营销方法:
本次活动的主要营销手法以现场营销与网络营销两个方面为主。

1.现场营销：在活动现场，通过银行理财理念与银行业务的宣传，观众能
够对银行有一个初步的印象。

而此时，在活动进行中，银行的业务人员
应积极对领取宣传单的目标人群进行进一步的理念与业务内容宣传，这
样就能在第一时间吸引目标人群办理业务。

而在活动进行过程中，银行业务人员也应当主动散发传单，并对现场观
众所提出的消费与理财问题进行耐性解答，这样就可以保证银行业务的
宣传最大化。

2.网络营销：在与团购网合作时，银行传单上的优惠码成为了网络宣传的
关键。

在观众利用优惠码进行团购的同时，将银行信息安置在团购网页
中，这样就能够对目标群众产生长期的影响，这样就能够发掘更多的潜
在客户，并吸引器办理银行的相关业务。

活动预计效果：
本次活动的效果，主要分为活动当天与活动后期两个方面。

活动当天：按照预计情况，活动当天的信用卡办理量将达到30~50张，这是因为团购对青年人群的影响。

而储蓄借记卡的业务办理，储蓄额度将达到60万左右。

活动后期：因为后期的网络宣传能够吸引许多潜在客户的关注，所以在信用卡业务的办理上将达到80~120张的数量。

而储蓄借记卡业务的办理，储蓄额度将达到350万基准线以上。