啤酒与健康

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啤酒与健康

摘要:夏季是饮用啤酒的季节,但有些人担心饮用啤酒是否有碍健康。其实,现代啤酒是以麦芽、大米、酒花、啤酒酵母和酿造水为原料,在不锈钢设备中经过数周酿造而成的产品,不添加人工化学制剂、色素和防腐剂。因此,啤酒是上等的液体食品,适量饮用是有益健康的。

关键词:啤酒,保健

一、啤酒概述

啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”,称其为“啤酒”,沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低

酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。

二、营养分析

1、啤酒是以发芽大麦为主要原料酿造的一类饮料。含酒精度最低,营养价值高,成分有水分、碳水化合物、蛋白质、二氧化碳、维生素及钙、磷等物质。有“液体面包”之称,经常饮用有消暑解热、帮助消化、开胃健脾、增进食欲等功能

2、啤酒是由发醇的谷物制成的,因此含有丰富的B族维生素和其他招牌营养素,并具有一定的热量,“液体面包”之称虽有些过,但确实有类似之处

3、啤酒特别是黑啤酒可使动脉硬化和白内障的发病率降低50%,并对心脏病有抵抗作用

4、男性以及年轻女性经常饮用啤酒,可以减少年老时得骨质疏松症的几率。骨质的密度和硅的摄取量有密切关系,而啤酒中因为含有大量的硅,经常饮用有助于保持人体骨骼强健。

三、啤酒的功效

啤酒是由天然原料制成,并在符合卫生标准的条件下产生的,是可靠的纯天然食品。具体讲,啤酒具有六个方面的功效:

一是解渴。啤酒能刺激味觉分泌唾液而达到解渴的目的,另外,啤酒具有较高的水含量(90%以上),喝起来清火润喉。夏日一杯啤酒,恰似清凉爽心头,其感觉美不胜收。

二是提神。啤酒中含有大量的有机酸,具有清新、提神的作用适量饮用可减少过度兴奋和紧张情绪,并能促进肌肉松弛。

三是助消化。生产啤酒用的主要原料是大麦、醇类、酒花成分和多酚物质,能增进胃液分泌,兴奋胃功能,提高其消化吸收能力。另外,它还可以刺激胰腺分泌胰岛素,促进糖代谢,对糖尿病患者有利。

四是利尿。啤酒中低含量的钠、酒精、核酸能增加大脑血液的供给,

扩张冠状动脉,并通过血液对肾脏的剌激而加快人体的代谢活动。

五是减肥。在各种减肥方法中,啤酒能起到很好的减肥效果。这是因为它含有非常少的钠、蛋白质和钙,不舍脂肪和胆固醇。对抑制体形的过快增长非常有效。

六是防病。啤酒含大量维生素B族,特别是维生素B12和维生素B2(核黄素)。维生素B1 2对抗贫血和调节大脑中枢神经代谢机制有一是好处维生素B2对保护视力、防治口唇炎、催乳有重要作用。

纵使啤酒有诸多好处,过量饮用仍会适得其反,如果无节制地滥饮,体内累积的酒精就会损坏肝功能,增加肾脏的负担,心肌组织也会出现脂肪细胞浸润,使心肌功能减弱,引起心跳过速;加上过量液体使血循环量增多而增加心脏负担,致使心肌肥厚、心室体积扩大、心脏增大,形成“啤酒心”长此以往可致心力衰竭、心律寺乱等。且过度饮用啤酒会引起酒精中毒,造成肝脏疾病。医学家还发现嗜饮啤酒的人易惠胰腺癌。因此,医学营养学家建议:每人每天饮啤酒不应超过1.5升。

四、喝啤酒时注意掌握几个“最佳”

最佳温度:12℃左右比较好。第一,在这个温度调节下,啤酒特有的香气可以正常地发挥出来;第二,在这个温度下,酒里面的二氧化碳会慢慢地起作用,泡沫细腻丰富,同时会带出酒香。温度高了不行,二氧化碳很快消失,口感不好,温度太低了也不好,影响香气的挥发,从而使口感不好。喝啤酒时不要放冰块,因为啤酒本身就已经很淡了,放冰块会影响口味。

最佳口感:啤酒至少一口要喝到1 5毫升以上,就是要大口地喝啤酒,啤酒不宜细饮慢酌。要是喝少了就不能充满口腔,酒在口中升温,会加重苦味,感受不到啤酒特有的香味。

最佳环境:有条件的放在冰箱里,一般储存在阴凉的地方,避免日晒。切忌不能冰冻,啤酒的冰点为-1.5摄氏度,冷冻的啤酒不仅不好喝.而且会破坏啤酒的营养成分,使酒液中的蛋白质发生分解、游离。同时容易发生瓶子爆裂,造成伤害事故,反复地冷冻解冻对酒本身也不好。

最佳配菜:饮用啤酒时不宜与烟熏食品共餐,烟熏食品中含有机胺及因烹凋而产生的多环芳烃、苯并芘和氨基酸衍生物。当饮酒过量而使血铅含量增高时,上述物质与其结合,可诱发消化道疾病,甚至肿瘤。一般宜同时食用水果及清淡菜肴,花生米是最好的啤酒配菜

五、啤酒的种类和适饮人群

市场上的啤酒种类繁多,有生啤酒、熟啤酒、干啤酒、无醇啤酒和保健啤酒等等。这些啤酒的成分不同,因为人的体质也有所不同,所以喝啤酒要因人而异,根据个人的身体状况,有选择的饮用,对身体更加有益。消化道疾病患者,比如患有胃炎、胃溃疡、结肠炎的病人;肝脏病患者,有急慢性肝病的人,其肝脏功能不健全,就不能及时发挥其解毒等功能,

容易发生酒精中毒,而且酒精会直接损伤肝细胞;心脑血管疾病患者和孕妇也不宜喝啤酒。另外,有些人对酒精过敏,一喝啤酒就会出现过敏性皮疹,这类人慎喝。此外,婴幼儿、老年人、体弱者和一些脾胃虚寒病人也不宜饮用啤酒。

生啤酒:比较适于瘦人饮用,生啤酒 (即鲜啤酒)是没有经过巴氏杀菌的啤酒。由于酒中的活酵母菌在灌装后,甚至在人体内仍可以继续进行生化反应,因而这种啤酒喝了很容易发胖。另外生啤酒中的鲜酵母可以促进胃液分泌,增进食欲,加强消化,增加营养,对瘦人增强体质、增加体重也是有好处的。

熟啤酒:经过巴氏杀菌后的啤酒就戍了熟啤酒,因为酒中的酵母已被高温杀死,不会继续发酵,稳定性较好,不会在胃中继续繁殖,所以胖人饮用较为适宜。

低醇啤酒:低醇啤酒利用特制的工艺令酵母不发酵糖,只产生香气物质,除了酒精。啤酒的各种特性部具备,滋味、口感部很好适合于从事特种工作的人饮用,如驾驶员、演员等。这类啤酒含有多种微量元素,具有很高的营养成分人喝了这种啤酒不客易“上头”还能满足“瘾君子”们的酒瘾。

无醇啤酒:普通的啤酒酒精度是3.5%左右,无醇啤酒一般酒精度控制在1%以下,不是说一点酒精舍量部没有。这类啤酒属于低度啤酒,只是它的糖化麦汁的浓度和酒精度比低醇啤酒还要低,所以很适于妇女。儿童和老弱病残者饮用。

干啤酒:这种啤酒源于葡萄酒,酒中所含的糖的浓度不同,普通的啤酒还会有一定糖分的残留,干啤酒使用特殊的酵母使剩余的糖继续发酵,把糖降到一定的浓度之下适合怕发胖和有糖尿病的病人饮用。

保健啤酒:这种啤酒除了酒精度低以外,还含有黄芪等多种中药成分,能大犬加快人们在剧烈运动后恢复体能的速度,因此,运动时喝保健啤酒比较适宜它还适合那些喜欢喝酒但又对健康有顾虑的人。

六、其他作用

喝剩的啤酒可用来清除煤气灶上的污垢。啤酒中的糖分能分解油污,因此用抹布蘸上啤酒来擦拭,就能迅速去污。如果是难去除的顽垢就先浸泡一下再擦洗。擦拭后啤酒独特的气味约10分钟后就会消失。

啤酒可用来美容。选用生啤,倒入小容器中(如玻璃杯),用医用棉纱(药店可买到,选小号的)浸泡在其中,拿起后敷在脸上,十分钟左右。可以去除皮肤表面小颗粒,因为啤酒中的蛇麻子有此功效。

用啤酒洗头时,先将头发洗净、擦干,再将整瓶啤酒的1/8均匀地抹在头发上,做一些手部按摩使啤酒渗透头发根部。15分钟后用清水洗净头发,再用木梳或牛角梳梳顺头发。啤酒中有效的营养成分对防止头发干枯脱落有良好的治疗效果,还可以使头发光亮。

长时间的坚持用啤酒洗头的话,能使头发慢慢的转黄而且发质会很柔软色泽自然。有关头皮屑的问题:头皮屑有两种形式,一种是分泌过多的皮脂和污秽尘埃等混在一起,干了以后就成了头皮屑;另一种就是头皮表层脱落的角质细胞。

七、总结

酿酒是人类有史以来最古老的行业之一,而啤酒这个有着“液体面包”美誉和“番鬼佬凉茶”外号的低度酿造酒,由于它的营养价值、保健功能和美味爽口,已成为当今社会人们的时尚饮品。然而,啤酒却是我国五大酒种中的“年青一代”,跟“老字辈”——白酒、葡萄酒、黄酒等沾不上边,因此人们对啤酒的认知甚少,虽然大多数人都知道啤酒具有很好的营养价值,但是又会与“啤酒肚”等某种误传、误解联系在一起,特别是近年来有人提出酒精伤身的言论,也在人们心目中造成一些阴影。对于啤酒的各种保健功能,人们知道的就更少。事实上,啤酒对人体有多种保健功能,长期适量饮用,如每天一瓶啤酒,对身体将有百利而无一害。

钟子期听懂了俞伯牙的琴音——“巍巍乎若高山,荡荡乎若流水”,俞伯牙视其为知音。钟子期死后,面对江边一抔黄土,俞伯牙发出“此曲终兮不复弹,三尺瑶琴为君死”的感慨,摔琴而去,从此,高山流水,知音难觅。

红楼里,宝钗与黛玉皆爱宝玉,宝钗看重功名,常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣,黛玉却从未提及这些,因她懂得他的心性,她说“ 你既为我之知己,自然我亦是你之知己”,造化弄人,木石前缘虽是虚空一场,却怀金悼玉,梦萦千古,今日读来依然荡气回肠!

不是所有的相遇都可以相知,不是所有的相知都可以永恒。生命里,我们只愿结交那些心性相宜的人,统一的语言,相同的志趣,将彼此的心灵拉近,一份懂得,不言不语,却在默契里滋生。

懂得,是两颗心的对望,潜生一种心灵感应,不发一言,便可知会。一声懂得,没有千言万语,却可以令人眸中含泪,心中蕴暖。

这世间太多人情薄凉,你是否觉得,有一个真正懂你的人,是一种幸福与慰藉呢?茫茫人海,你不孤单,有人愿与你同运命,共风雨,如此,多好!

风懂云的情怀,它,轻轻的吹送,云姿更加漫妙;雪懂梅的寒傲,它,悄悄的绽放,梅骨愈加清奇;泉懂山的伟岸,它,静静的流淌,山林更为葱茂;雨懂花的心思,它,无声的洒落,花香尤为清绝……

杏花疏影小楼边,一腔笛韵委婉悠扬;山亭古寺四月间,深涧桃花兀自娇娆;暗香疏影黄昏后,东篱素菊暗香盈袖;柴门冬雪夜归人,红泥火炉绿蚁新醅……若懂得,景与物,也相宜。

彷徨失意时,一句懂得,是严冬的一场花开春暖,茫然无助时,一句懂得,是酷暑的一阵清凉细雨,心与心的贴近,皆因一个“懂得”而欣慰,美好。

小麦王啤酒

“小麦王”啤酒环境分析 一.市场分析: 二. 产品分析: 三.消费者分析: 四.企业和竞争对于竞争状况分析: 五.企业与竞争对手以往广告分析: “小麦王”啤酒广告策略 一.广告定位: 二. 广告策略 三. 广告表现: 四.广告发布计划: 五.促销活动: 六.公关活动: 七.人员安排及分工 前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒,作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成明星产品。并象全省啤酒市场推广,以下是"小麦王"啤酒的广告策划书。 一. 市场分析: 1.宏观环境分析: A 总体经济形势:

随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济成现,高速发展. B 总体消费态势: 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 近十年来,中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示,2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。 现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化。 C 产业发展政策: 国家早在95期间,进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大,减少啤酒企业的新建。 D 相关政策,法律背景: 在啤酒行业,啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。 E 市场文化背景:

啤酒终端销售合同标准样本

合同编号:WU-PO-937-63 啤酒终端销售合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方:_________________________ 乙方:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

啤酒终端销售合同标准样本 使用说明:本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益,经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来,从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 甲方(卖方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 乙方(买方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 根据《中华人民共和国合同法》有关规定,甲、乙双方经平等协商一致,达成如下协议,在履行协议的过程中,甲、乙双方应严格遵守,若有违约应按合

同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1、本合同签署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,其中前_____个月为试销期。 2、合同到期后,若另确定新的经销条件,乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。 2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限。 三、产品价格 1、价格按全国统一价执行。 2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系,不能低于或高于合同约定价格销售。否则,甲方不予

喝啤酒技巧,让你酒量倍增

喝啤酒技巧,让你酒量倍增 如果你平时的酒量不怎么样那么就更要了解一些喝啤酒的技巧了,喝酒之前不要吃的过饱,更不要空腹喝酒,喝酒时不要喝冰水,酒后不要喝浓茶,可以多喝一些热汤。 一、酒前 1.喝酒之前,吃饭只能吃7分饱,且不可大量饮用水。(这是因为留下肚子好喝酒); 2. 喝酒之前半小时,喝瓶牛奶,最好是纯牛奶或者是含糖的,可以预防酒醉性胃炎和 脱水症。饮加糖或者蜂蜜的牛奶,既可以促进乙醇分解,又能保护胃粘膜,由于脱水会使盐分丢失,可适量饮用些淡盐水或补充液盐。 3.不要空腹喝酒,因为空腹喝酒酒精吸收很快,人容易喝醉,最好的预防方法就是在 喝酒之前,先使用一些油脂食物,如肥肉等等,或者饮用牛奶,利用食物中脂肪不易消化的特性来保护自己的胃部,以防止酒精穿透胃壁。这是饮酒不醉的主要诀窍,因为这样可以使乙醇在体内吸收时间延长。 二、酒中 1.喝酒时切忌饮用冰水,柠檬水等刺激性饮料,不然前面的牛奶就白喝了,不要喝碳 酸饮料如可乐、汽水一起喝,这类饮料中的成分能加快身体

吸收酒精; 2.喝白酒,不可一饮而尽,要分成几口喝,喝啤酒,需待慢慢喝,否则,轻则腹胀难受,重则现场直播; 3.喝酒的间隙喝酸奶,酸醇=水; 4.因为酒精对肝脏的伤害特别大,喝酒的时候应该多吃一些绿叶蔬菜,其中,抗氧化剂和维生素可以保护肝脏,还可以吃一些豆制品,其中的卵磷脂有保护肝脏的作用; 5.宜慢不宜快,饮酒后五分钟内乙醇就可以进入血液,30-120分钟时血液中乙醇浓度就可以达到顶峰;饮酒快则血液中的乙醇浓度升高的更快,很快就会出现醉酒状态,若慢慢喝酒,体内就可以有充分的时间把乙醇分解掉,乙醇的产生量就少,不宜喝醉; 6.食物饮酒结合者进行,饮酒时,吃什么东西最不易醉,以吃猪肝为好,这不仅是因为其营养丰富,而且是因为猪肝可以提高机体对乙醇的解毒能力。常饮酒的人会造成体内维生素B的减少,而猪肝是很理想的伴酒菜。 三、饮酒后 7酒后不可以喝醋、喝茶解酒,这些都是误区,醋和茶都不能解酒; 8喝酒后最好不能喝浓茶,但可以和淡茶,茶叶的茶多酚有一定的保护肝作用,但浓茶中的茶碱可使血管收缩,血压上升,反而会加剧头疼,如果有人身不由己喝得太多,可以事后吃一些水果,或者喝些果汁,因为水果和果汁中的酸性成分可以中和酒精,很多人酒后往往不吃饭,这样危害更大,应吃一些,易消化的食物,比如吃一碗面条;甜点加水果,饮酒后应该吃点甜心和水果,

14条喝酒不醉的技巧

14条喝酒不醉的技巧 1、不要空腹饮酒,因为空腹时酒精吸收快,人容易喝醉;而且空腹喝酒对胃肠道伤害大,容易引起胃出血、胃溃疡,最好的预防方法就是在喝酒之前,先行食用油质食物,如肥肉、蹄膀等,或饮用牛奶利用食物中脂肪不易消化的特性来保护胃部,以防止酒精渗透胃壁。不要空腹饮酒,这是饮酒不醉的主要诀窍。因为这样可使乙醇在体内吸收时间延长。 2、不要和碳酸饮料如可乐、汽水等一起喝,这类饮料中的成分能加快身体吸收酒精。 3、至于在饮酒之后,能够尽量的饮用热汤,尤其是用姜丝炖的鱼汤,特别具有解酒效果。 4、由于酒精对肝脏的伤害较大,喝酒的时候应该多吃绿叶蔬菜,其中的抗氧化剂和维生素可保护肝脏。还可以吃一些豆制品,其中的卵磷脂有保护肝脏的作用。 5、民间流行喝浓茶解酒的说法没有什么科学根据,茶叶中的茶多酚有一定的保肝作用,但浓茶中的茶碱可使血管收缩,血压上升,反而会加剧头疼,因此酒醉后可以喝点淡茶,最好不要喝浓茶。如果有人身不由己喝得太多,可以事后吃一些水果,或者喝一些果汁,因为水果和果汁中的酸性成分可以中和酒精。很多人酒后往往不吃饭,这样危害更大,应吃一些容易消化的食物,比如来一碗面条就非常好。 6、宜慢不宜快。饮酒后五分钟乙醇就可进入血液,30—120分钟时血中乙醇浓度可达到顶峰。饮酒快则血中乙醇浓度升高得也快,很快就会出现醉酒状态。若慢慢饮入,体内可有充分的时间把乙醇分解掉,乙醇的产生量就少,不易喝醉。 7、食饮结合。饮酒时,吃什么东西最不易醉的以吃猪肝最好。这不仅是因为其营养丰富,而且因为猪肝可提高机体对乙醇的解毒能力,常饮酒的人会造成体内维生素B的丢失,

而猪肝又是维生素B最丰富的食物,故吃煮猪肝或炒猪肝是很理想的伴酒菜。 8、甜点加水果。饮酒后立即吃些甜点心和水果可以保持不醉状态。俗话说“酒后吃甜柿子,酒味会消失”,这话不错。甜柿子之类的水果含有大量的果糖,可以使乙醇氧化,使乙醇加快分解代谢掉,甜点心也有大体相仿的效果。 9、预防酒醉性胃炎和脱水症,可饮加砂糖或蜂蜜的牛奶,既可促进乙醇分解,又能保护胃黏膜。由于脱水会使盐分丢失,可适量饮些淡盐水或补液盐。 10、宿醉对策。所谓宿醉,是指喝酒过量,造成第二天早上头痛、胃部不适等症状。这是因为大量饮酒后,肝细胞无法将有害物质乙醛全部处理,而造成急性中毒征状。宿醉时,肝脏会屯积脂肪,胃肠易患酒精性急性胃炎,自律神经平衡失调引起心跳加速,血液中水分与电解质平衡失调等,影响遍及全身。 最好能用「睡觉休息」来解决,充足休息可助你快些复原。 喝酒后来个热水浴可以促进血液循环,帮助新陈代谢,使酒精随汗水一起排出。不过有高血压、心脏血管疾病患者,酒后沐浴要小心中风,宜先稍作休息。 酒精使体内的细胞脱水。在睡前,补充大量的水,醒后再补充一次,有助缓解脱水引起的不适。 多喝果汁或蜂蜜柠檬汁,既补充水分,另外果汁含有果糖,它可加速酒精的代谢,同时能减缓恶心征状。 吃一顿营养均衡的正餐,能补充各种流失的必需营养素;但要吃得清淡些,不吃油炸或脂肪食物。

啤酒终端销售合同(正式版)范本

YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation

啤酒终端销售合同(正式版)范本The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项:此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系,同时保障各自的合法权益,经共同协商达成一致意见后特此编制,文件下载即可修改,可根据实际情况套用。 甲方(卖方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 乙方(买方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 根据《中华人民共和国合同法》有关规定,甲、乙双方经平等协商一致,达成如下协议,在履行协议的过程中,甲、乙双方应严格遵守,若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限

1、本合同签署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,其中前_____个月为试销期。 2、合同到期后,若另确定新的经销条件,乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。 2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限。 三、产品价格 1、价格按全国统一价执行。 2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系,不能低于或高于合同约定价格销售。否则,甲方不予兑现销售奖励。 3、甲方保留统一调整产品价格的权力,调价提前____天通知乙方。 四、付款方式 1、经甲方财务部门确认,乙方货款到账后,甲方组织发货。

酒量不行喝酒的诀窍和技巧

诀窍1、酒桌上虽然“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔”,但喝酒的时候绝不能把这句话挂在嘴上。 诀窍2、韬光养晦,厚积薄发,切不可一上酒桌就充大。 诀窍3、领导相互喝完才轮到自己敬。 诀窍4、可以多人敬一人,绝不可一人敬多人,除非你是领导。 诀窍5、自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝的少,要知道是自己敬人。 诀窍6、自己敬别人,如果碰杯,一句“我喝完,你随意”,方显大度。 诀窍7、自己职位卑微,记得多给领导添酒,不要瞎给领导代酒,就是要代,也要在领导确实想找人代,还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力,可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。 诀窍8、端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手垫杯底,记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导,知趣点,不要放太低,不然怎么叫下面的做人?

诀窍9、如果没有特殊人物在场,碰酒最好按时针顺序,不要厚此薄彼。 诀窍10、碰杯,敬酒,要有说词。 诀窍11、桌面上不谈生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心里面了然,不然人家也不会敞开了跟你喝酒。 诀窍12、不要装歪,说错话,办错事,不要申辩,自觉罚酒才是硬道理。 诀窍13、假如,纯粹是假如,遇到酒不够的情况,酒瓶放在桌子中间,让人自己添,不要傻拉吧唧地去一个一个倒酒,不然后面的人没酒怎么办? 诀窍14、最后一定还有一个闷杯酒,所以,不要让自己的酒杯空着。跑不了的~ 诀窍15、注意酒后不要失言,不要说大话,不要失态,不要唾沫横飞,筷子乱甩,不要手指乱指,喝汤噗噗响,不要放屁打嗝,憋不住上厕所去,没人拦你。 诀窍16、不要把“我不会喝酒”挂在嘴上(如果你喝的话),免得别人骂你虚伪,不管你信不信,人能不能喝酒还真能看出来。 诀窍17、领导跟你喝酒,是给你脸,不管领导要你喝多少,自己先干为敬,记着啊,

啤酒的销售方法

啤酒的销售方法 以下是关于啤酒的销售方法,希望内容对您有帮助,感谢您得阅读。 新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、 第二阶段:主要宣传载体为: 新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道 第三阶段:主要宣传载体为: 新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明 1)市场预热期(02年12月-03年1月),主要是吸引对小麦王的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2)市场升温期(03年1-3月),主要是依靠春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。 3)市场炽热期(03年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。 4)行销建议 为了配合消费者的消费习惯,对小麦王的造势所以必行有以下工作开展: ·

1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop 外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 2)在过年前,各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对小麦王有一定了解。在该次,活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。 3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。 4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。 5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解小麦王。 6)对哈市各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。 ·

啤酒终端销售合同完整版

啤酒终端销售合同完整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方:________________________ 乙方:________________________ 签订时间:________________________ 签订地点:________________________

啤酒终端销售合同完整版 下载说明:本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务,一旦发生纠纷,可以通过法律途径来保护自己的权益,实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方(卖方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 乙方(买方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 根据《中华人民共和国合同法》有关规定,甲、乙双方经平等协商一致,达成如下协议,在履行协议的过程中,

甲、乙双方应严格遵守,若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1、本合同签署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,其中前_____个月为试销期。 2、合同到期后,若另确定新的经销条件,乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。 2、甲方授予乙方______酒产品的销

与领导喝酒的18个诀窍

与领导喝酒的18个诀窍 诀窍2 韬光养晦,厚积薄发,切不可一上酒桌就充大。 诀窍3 领导相互喝完才轮到自己敬。 诀窍4 能够多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导。 诀窍 5 自己敬别人,假如不碰杯,自己喝多少可视乎情形而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝得少,要明白是自己敬人。 诀窍6 自己敬别人,假如碰杯,一句,我喝完,你随意,方显大度。 诀窍7 自己职位卑微,记得多给领导添酒,不要瞎给领导代酒,确实是要代,也要在领导确实想找人代,还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力,能够通过旁敲侧击把预备敬领导甲的人拦下。 诀窍8 端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手垫杯底,记着自己的杯子永久低于别人。自己假如是领导,知趣点,不要放太低,不然如何叫下面的做人? 诀窍9 假如没有专门人物在场,碰酒最好按时针顺序,不要厚此薄彼。 诀窍10 碰杯,敬酒,要有说词。 诀窍11 桌面上不谈生意,喝好了,生意也就差不多了,大伙儿内心面了然,不然人家也可不能放开了跟你喝酒。 诀窍12 不要装歪,说错话,办错事,不要申辩,自觉罚酒才是硬道理。 诀窍13 假如,纯粹是假如,遇到酒不够的情形,酒瓶放在桌子中间,让人自己添,不要傻不啦叽地去一个一个倒酒,不然后面的人没酒如何办? 诀窍14 最后一定还有一个闷杯酒,因此,不要让自己的酒杯空着。跑不了的~ 诀窍15 注意酒后不要失言,不要说大话,不要失态,不要唾沫横飞,筷子乱甩,不要手指乱指,喝汤噗噗响,不要放屁打嗝,憋不住上厕所去,没人拦你。 诀窍16 不要把“我可不能喝酒”挂在嘴上(假如你喝的话),免得别人骂你虚伪,不管你信不信,人能不能喝酒还真能看出来。 诀窍17 领导跟你喝酒,是给你脸,不管领导要你喝多少,自己先干为敬,记着啊,双手,杯子要低。

酒桌上喝酒的礼仪和技巧

酒桌上喝酒的礼仪和技巧 规矩一 酒桌上虽然感情深,一口闷;感情浅,舔一舔但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上规矩二 韬光养晦,厚集播发,切不可一上酒桌就充大 规矩三 领导相互喝完才轮到自己敬 规矩四 可以多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导 规矩五 自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝得少,要知道是自己敬人 规矩六 自己敬别人,如果碰杯,一句,我喝完,你随意,方显大肚 规矩七 自己职位卑微,记得多给领导添酒,不要瞎给领导代酒,就是要代,也要在领导确实想找人代,还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒比如领导甲不胜酒力,可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下 规矩八 端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手垫杯底,记着自己的杯子永远低于别人自己如果是领导,知趣点,不要放太低,不然怎么叫下面的做人? 规矩九 如果没有特殊人物在场,碰酒最好按时针顺序,不要厚此薄彼 规矩十 碰杯,敬酒,要有说词,不然,我干吗要喝你的酒? 规矩十一 桌面上不谈生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心里面了了然,不然人家也不会敞开了跟你喝酒 规矩十二 不要装歪,说错话,办错事,不要申辩,自觉罚酒才是硬道理 规矩十三 假如,纯粹是假如,遇到酒不够的情况,酒瓶放在桌子中间,让人自己添,不要傻不垃圾的去一个一个倒酒,不然后面的人没酒怎么办? 规矩十四 最后一定还有一个闷杯酒,所以,不要让自己的酒杯空着跑不了的~ 规矩十五 注意酒后不要失言,不要说大话,不要失态,不要吐沫横飞,筷子乱甩,不要手指乱指,喝汤噗噗响,不要放屁打嗝,憋不住去厕所去,没人拦你 规矩十六 不要把我不会喝酒挂在嘴上(如果你喝的话),免得别人骂你虚伪,不管你信不信,人能不能喝酒还真能看出来 规矩十七 领导跟你喝酒,是给你face,不管领导怎么要你喝多少,自己先干为敬,记着啊,双

啤酒企业终端实战案例解析

动起消费者的激情,促进与消费者的沟通与交流,提高消费者对品牌的认可度和忠诚度,同时通过路演还能进行现场的品尝和销售,因此路演方式是非常有效的一种既能宣传又可促销的方式。J 啤酒集团将加强路演活动的展开作为品牌宣传和产品促销的重点,积极开展策划筹备工作,迅速在H 省各市场全面展开。 一、路演活动的思路和原则 J 啤酒集团路演活动的整体思路是:针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特色显明的路演活动,调动消费者的积极参与热情,增进消费者与J 品牌的情感交流和共鸣,最终提高消费者对J品牌的忠诚度,实现持久的消费行为,促进H市 场的巩固和拓展。 根据整体思路,我们制订了路演活动的原则:1、针对性原则,活动要吸引目标消费者; 2、连续性原则,各区域市场不间断的展开路演活动; 3、效益性原则,严格控制活动成本,充分保证路演活动的效果。 二、路演活动的内容定位与形式 有了明确的思路和原则,我们对目标市场进行了充分的调查和研究,较为准确地把握了消费者的爱好和习惯,并据此对活动的内容进行了准确的定位,根据不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。 1、农村、城镇市场路演活动的内容定位与形式:H 省拥有一亿多人口,又是农业大省,农村、城镇的啤酒消费市场非常广阔,也是J啤酒集团的主要市场,但H 省区域内的中小型啤酒企业很多,他们的主导市场在农村、城镇,极大的威 胁了J 啤酒集团在农村、城镇的市场基础,要通过路演活动提高消费者对 J产品、品牌与其它产品、品牌的差异性认识,进而提高消费者对J品牌的忠诚程

度。农 村、城镇市场的消费者主要是中青年农民,他们绝大多数对H 省的地方戏曲非常热爱,各地乡镇、县城经常规律性地举办各种集市交易和庙会活动,使分散性较强的农村、城镇的消费者很容易集聚起来,利用这一时间举行路演活动效果最好。 H 省各县几乎都有自己的地方戏剧团,且经济效益都不太好,与地方戏剧团合作一方面利用其在当地的影响力,另一方面合作成本又非常的低。所以,J啤酒的农村、城镇市场路演活动采取了以地方戏为主要内容,与地方剧团进行深度合作,利用集市和庙会的时间开展。 2、城市市场路演活动的定位与形式:随着国内经济的不断发展,城市居民的消费水平日渐提高,啤酒市场尤其是中高档市场发展迅速,成为J 集团目前最重要和最具潜力的市场。城市啤酒消费者主要是年龄在18至45 岁之间的中青年消费者,他们更热衷于现代的流行文化,尤其是普遍爱好流行音乐;城市消费者大多数有固定的职业和工作时间,只有在周末和节假日才得以休闲;J 啤酒集团聘请着名歌手作为形象代言人,该歌手在城市消费者中拥有大量的歌迷;城市高校较多,大多数高校都有学生自发组织的乐队和演出团体,他们有一定的专业水准,又非常乐意与企业合作,通过勤工俭学专区一些生活费用。据此,J 集团决定城市 路演活动以流行音乐为主要内容,与高校学生合作,利用周末或节假日在市中心繁华地带开展。 三、路演活动的实施过程与控制

啤酒终端突围记

啤酒终端突围记 啤酒行业,决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中,谁掌控了终端,谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而,做终端之难,简直难于“上青天”,买店排他、地方保护、黑势力介入…….,这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛,把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无情地拒之门外。然而,就如圣经上所说的,当一扇门为你关闭的时候,另一扇窗口却为你打开了。J啤酒厂家的区域经理张斌就是通过自己的方式,冲破终端的重重封锁,硬是在充满“血雨腥风”的“巷战”里,打开了自己通向终端的那扇“阿里巴巴”大门…… D市场地处豫鄂两省交界,人口130余万,每年的啤酒消费量都在2万吨以上,是很多啤酒厂家所普遍看好的“潜力股”市场。然而,消费潜量大的市场,竞争也往往激烈,包括当地啤酒厂T啤酒在内的3家啤酒品牌连年的“价格征战”,让这里“红海”一片,并曾有啤酒价格不及水的戏言。 J啤酒曾经在D市场三起三落,每次都是市场刚刚升温的时候,工商、税务、卫生等相关部门总是不约而同的前来“说事”,要么,就是你在前边铺货,后边有别的厂家“尾随”回收,然后,再低价卖给终端,市场秩序一片狼藉,最后,J啤酒厂家不得不一再收敛,而当地的经销商也是“望市兴叹”、无可奈何,D市场成了包括J啤酒厂家在内的很多啤酒厂商心中的一块“心病”,这块“烫山芋”市场究竟应该如何来攻打? 谋划市场,三思而后行 张斌这次被调入D市场,他是铁了心要做好这块市场的,哪怕它是老虎的屁股,这次,他也要亲自摸一摸。但张斌也知道,蛮干不如会干,会干不如巧干,在他这次重新启动这个难啃的硬骨头时,他决定还是到市场一线去走走,毕竟,没有调查,就没有发言权。 十天过去了,在走遍了D县的各类终端后,张斌大吃一惊,但在大吃一惊的同时,他也大喜过望,因为经过调研后,他发现: 1、主要现饮市场已经被牢牢封锁。作为当地生意较为火爆的十大餐饮酒店,已经被竞争对手T通过买断的方式所垄断。其他大排挡、B、C类餐饮店也被包括T品牌在内的三家啤酒企业所占领,市场几乎没有任何缺口。

啤酒策划完美版



“小麦王”啤酒环境分析 一.市场分析: 二. 产品分析: 三.消费者分析: 四.企业和竞争对于竞争状况分析: 五.企业与竞争对手以往广告分析:
“小麦王”啤酒广告策略 一.广告定位: 二. 广告策略 三. 广告表现: 四.广告发布计划: 五.促销活动: 六.公关活动: 七.人员安排及分工

前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒,
作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成
明星产品。并象全省啤酒市场推广,以下是"小麦王"啤酒的广告策划
书。
一. 市场分析:
1.宏观环境分析:
A 总体经济形势: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增
长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001 年全省人均可支配收入 5426 元, 01 年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达 2578.4 亿元. 全省社会消费品零售总额达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。省内企业效 益有所回升. 01 年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总 支出比例,日本职工 50 年为 57.3%,63 年为 39.7%,80 年的为 29.3%, 而我国城镇居民 81 年食物支出占 56.66%,91 年为 53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国 家的 70 年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济 发展看,我省经济成现,高速发展.
B 总体消费态势:
欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至 2010 年将超过 1800 亿.有潜力至 2010 年人均啤酒将达至 26%到 2010 年亚太地区啤 酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%, 而全球仅上升了 2%.
近十年来,中国啤酒市场产销量年均增长速度达 25%,成为世界增长最快的市 场。数据显示,2001 年啤酒产销量增长 5.84%,销售收入增长 4.31%,销售税金增长 5.56%,销售利润增长高达 17.56%。
现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产 品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重 点是心理上的,消费成现多样化。
C 产业发展政策:
新建。
国家早在 95 期间,进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大,减少啤酒企业的
D 相关政策,法律背景:

啤酒如何控制终端

啤酒企业如何有效控制终端 虽然终端营销的概念被诸多争相报道、甚嚣尘上,终端的地位被无限的抬高,但对终端的作用相当多的企业还只是停留在认识论上,而对终如何掌控终端的问题很少有深入的研究和探讨。 华南啤酒终端市场最大的特点:终端市场竞争接近惨烈,随着竞争的加剧,竞争对手非理性的终端投入使终端的门槛越来越高,企业不能和终端在同一平台对话,终端的忠诚度普遍较差。 对于中小企业来说,广东啤酒市场前景诱人,而终端市场的运作却出现几大难题: 一、缺乏系统的理论支持。没有系统的理论支持,前期做市场很多企业在操盘终端的具体事务上多是处于“盲人摸象”阶段,没有相关的工作流程及标准,业务人员不知做什么、如何做。青岛三水、金威、珠江啤酒在组织结构的设置上,更加强调市场部的作用,他们对市场的策划、对终端促销主管的培训、对费用的掌控(销售费用:市场费用:人员费用=65%:25%:10%)与执行相当到位。由于前期很多企业对终端市场盲目开发,很多终端做成了夹生饭,再启动相当困难。 二、费用瓶颈。在华南市场,制约企业做终端的最大瓶颈就是资金。没有资金做强有力的后盾,很多的酒店根本都免谈,笔者近段走访的佛山、东莞、深圳、珠海、清远、南沙、广州、中山等近10多个市场,给人的感觉,金星做终端有很多经验需要积累,但现在最关键的是资金,龙啤、珠江很多终端都是免费做店招,而且虽然做了店招但是酒店里卖的并不是自己的啤酒,他们的思路是,这是市场费用,店招、水柜、雨蓬等虽然投入了很多,但绝对不会马上走量。这只是终端生动化的重要一步,而不列为销售费用,他们对终端的投入自然显得很大气,这对刚起步的中小啤酒企业来说,前期大的市场费用是不可能马上实现的。 三、经销商素质的良莠不齐。啤酒的经销商素质相对较低,加上终端的地位逐步的被抬高,面对终端提出的“霸王条件”,很多的经销商显得很无奈,但缺乏相应的对策。 四、竞争对手的影响。在东莞市场,终端的竞争接近惨烈,金威和珠江啤酒的销售主管、促销人员经常发生正面冲突,有组织地斗殴想象时有发生,更有甚者,为争夺黄金终端他们经常动用黑势力,利用当地帮派解决争端,在金威、珠江啤酒的市场费用中他们把这部分费用也纳入其中。因此,在制定终端策略时考虑竞争对手的营销是必然的。 五、啤酒终端的“陷阱”。“几多终端苦,多少商家泪”,啤酒终端在广东市场存在诸多陷阱、使得许多商家们只有苦苦挣扎: 1、赊欠多:产品进店实现一手交钱一手交货的时代几乎没有了,上打下、月结、季结甚至年结,而某些品牌为进终端而主动赊帐,结果是自设陷阱。 2、贿赂营销是个无底洞。一般的营销的教科书里见不到“贿赂营销”一词,但笔者在走访佛山、广州、中山、番禺、珠海诸多市场时发现:广东啤酒市场贿赂营销大致有三种表现形式:1)贿赂店主:进店费、店庆费、买断费、节假日促销赞助费等。2)贿赂促销员:

不喝酒的客套话

拒酒词,好难找哟,留到有用 巧 酒桌这个交际场所,是挺考验人的。你不能喝酒,最好学会拒酒;你不能酒量让新友们痛快,那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。这样,你即时伤自己的身体,又不让劝酒者扫兴。下面介绍几条“拒酒词”,你看好使不? 一、只要感情好,能喝多少,喝多少 你可以展开说:“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。只有感情不够。才用玫瑰来凑。因此,只要感情好,能喝多少,喝多少。我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。我虽然喝了一点儿,但这一点儿是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛!” 二、只要感情到了位,不喝也会陶醉 你试试这样说:“跟你不喜欢的人在一起喝酒,是一种苦痛;跟你喜欢的人在一起喝酒,是一种感动。我们走到一块,说明我们感情到了位。只要感情到了位,不喝也陶醉。 三、只要感情有,喝什么都是酒

你如果确实不能沾酒,就不妨说服对方,以饮料或茶水代酒。你问他:“我俩有没有感情?”他会答:“有!”你顺势说:“只要感情有,喝什么都是酒。感情是什么?感情就是理解,理解万岁!”你然后以茶代酒,表示一下。 四、感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔 酒桌上,千言万语,无非归结一个字“喝”。如:“你不喝这杯酒,一定嫌我长得丑。”如:“感情深,一口吞;感情浅,舔一舔。”劝酒者把喝酒的多少与人的美丑和感情的深浅扯到一块。你可以驳倒它们的联系:“如果感情的深浅与喝酒的多少成正比,我们这么深的感情,一杯酒不足以体现。我们应该跳进酒缸里,因为我们多年交情,清深似海。其实,感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔。” 五、为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点

他劝你:“喝!感情铁,喝出血!宁伤身体,不伤感情;宁把肠胃喝个洞,也不让感情裂个缝!”这是不理性的表现,你可以这样回答:“我们要理性消费,理性喝酒。'留一半清醒,留一半西醉,至少在梦里有你伴随’,我是身体和感情都不愿伤害的人。没有身体,就不有能体现感情;没有感情,就是行尸走肉!为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点儿。” 六、在这开心一刻,让我们来做选择题吧!

啤酒企业终端实战案例解析

啤酒企业终端实战案例解析 一、路演活动的思路和原则 J啤酒集团路演活动的整体思路是:针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特色显明的路演活动,调动消费者的积极参与热情,增进消费者与J品牌的情感交流和共鸣,最终提高消费者对J品牌的忠诚度,实现持久的消费行为,促进H市场的巩固和拓展。 依照整体思路,我们制订了路演活动的原则:1、针对性原则,活动要吸引目标消费者;2、连续性原则,各区域市场不间断的展开路演活动;3、效益性原则,严格操纵活动成本,充分保证路演活动的成效。 二、路演活动的内容定位与形式 有了明确的思路和原则,我们对目标市场进行了充分的调查和研究,较为准确地把握了消费者的爱好和适应,并据此对活动的内容进行了准确的定位,依照不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。 1、农村、城镇市场路演活动的内容定位与形式:H省拥有一亿多人口,又是农业大省,农村、城镇的啤酒消费市场专门宽敞,也是J啤酒集团的要紧市场,但H省区域内的中小型啤酒企业专门多,他们的主导市场在农村、城镇,极大的威逼了J啤酒集团在农村、城镇的市场基础,要通过路演活动提高消费者对J产品、品牌与其它产品、品牌的差异性认识,进而提高消费者对J品牌的忠诚程度。农村、城镇市场的消费者要紧是中青年农民,他们绝大多数对H省的地点戏曲专门热爱,各地乡镇、县城经常规律性地举办各种集市交易和庙会活动,使分散性较强的农村、城镇的消费者专门容易集聚起来,利用这一时刻举行路演活动成效最好。H省各县几乎都有自己的地点戏剧团,且经济效益都不太好,与地点戏剧团合作一方面利用其在当地的阻碍力,另一方面合作成本又专门的低。因此,J啤酒的农村、城镇市场路演活动采取了以地点戏为要紧内容,与地点剧团进行深度合作,利用集市和庙会的时刻开展。 2、都市市场路演活动的定位与形式:随着国内经济的不断进展,都市居民的消费水平日渐提高,啤酒市场专门是中高档市场进展迅速,成为J集团目前最重要和最具潜力的市场。

啤酒中的异杂味及其成因

啤酒中的异杂味及其成因 有许多风味一起构成了啤酒的总体特徵,有些风味在前面已经敍述过了,如麦芽味、水果味或者苦味,虽然当时间到了弄清楚為什麼这一瓶啤酒味道不好,我们还需要些更具体的。在这一节我们将讨论几种可以感知到的风味以及每一种发生的原因。 乙醛(Acetaldehyde) 一种青苹果或者新割开来的南瓜的味道,构成酒精的一种中间產物,某些酵母生成的乙醛比其他的酵母更多,但是通常它的出现意味著啤酒还太嫩,需要更多时间进行熟成。 醇类(Alcoholic) 一种刺激的味道可以是柔和的并令人愉悦,也可以是辣的令人感觉不舒服,当醇类味道减损了啤酒的风味时,通常可以找到一两个原因,第一个问题通常是发酵温度太高。温度高於80°F(26.7℃)的情况,酵母会生成太多的高级醇,与乙醇相比它的味觉门槛更低,对於舌头来说,这些醇类是涩口的,虽不像廉价的龙舌兰酒那麼差劲,但是味道很不好。 过量的酵母或者是酵母在酒渣上滞留太长时间都会生成高级醇,这就是当啤酒要在发酵桶中待上一段长时间时,要将啤酒中的热凝固物和冷凝固物先行去掉的原因。

涩味(Astringent) 涩味不同於苦到要皱眉头的特性,口感像吸吮茶叶包一样,是一种乾如粉末的感觉,经常由於是麦芽浸泡时间太长或麦醪的PH值超过6,麦醪过分洗槽或者用太热的水溶出单寧所致,在煮沸时的加苦调香的阶段添加了过量的啤酒花也可以导致这种苦涩的味道;细菌感染(比如醋酸菌来的醋味)也会导致这种味道。 在发酵过程中形成非常的苦的棕色浮渣附在发酵桶壁上,如果将它再搅拌回啤酒中会导致生成非常苦涩的味道,啤酒中的浮渣应当除去,或是让它安静的附在超大的发酵桶的壁上,也可以在高泡期从发酵醪上刮掉,也可以将发酵醪自身从5加仑的大玻璃罐中吹放出来。我只是简单的让它附在发酵桶的壁上,从来没有出过任何问题。 苹果酒味道(cidery) 生成苹果酒味道有几种原因,通常是在配方中添加过多的蔗糖或者玉米葡萄糖。苹果酒风味的一种成分是带有青苹果特徵的乙醛,是常见的发酵副產品,根据不同的配方和温度,不同

中国酒桌上拒绝喝酒的技巧

一、只要感情好,能喝多少,喝多少 你可以展开说:“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。只有感情不够。才用玫瑰来凑。因此,只要感情好,能喝多少,喝多少。我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。我虽然喝了一点儿,但这一点儿是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛!” 二、只要感情到了位,不喝也会陶醉 你试试这样说:“跟你不喜欢的人在一起喝酒,是一种苦痛;跟你喜欢的人在一起喝酒,是一种感动。我们走到一块,说明我们感情到了位。只要感情到了位,不喝也陶醉。 三、只要感情有,喝什么都是酒 你如果确实不能沾酒,就不妨说服对方,以饮料或茶水代酒。你问他:“我俩有没有感情?”他会答:“有!”你顺势说:“只要感情有,喝什么都是酒。感情是什么?感情就是理解,理解万岁!”你然后以茶代酒,表示一下。 四、感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔 酒桌上,千言万语,无非归结一个字“喝”。如:“你不喝这杯酒,一定嫌我长得丑。”如:“感情深,一口吞;感情浅,舔一舔。”劝酒者把喝酒的多少与人的美丑和感情的深浅扯到一块。你可以驳倒它们的联系:“如果感情的深浅与喝酒的多少成正比,我们这么深的感情,一杯酒不足以体现。我们应该跳进酒缸里,因为我们多年交情,清深似海。其实,感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔。” 五、为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点他劝你:

“喝!感情铁,喝出血!宁伤身体,不伤感情;宁把肠胃喝个洞,也不让感情裂个缝!”这是不理性的表现,你可以这样回答:“我们要理性消费,理性喝酒。'留一半清醒,留一半西醉,至少在梦里有你伴随’,我是身体和感情都不愿伤害的人。没有身体,就不有能体现感情;没有感情,就是行尸走肉!为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点儿。” 六、在这开心一刻,让我们来做选择题吧! 我们思路打开一些,拒酒的办法就来了。他要借酒表达对你的情和意,你便说;“开心一刻是可以做选择题的。表达情和意,可以:A.拥抱,B.拉手,C.喝酒,任先选一项。我敬你,就让你选;你敬我,应该该让我选。现在,我选择A.拥抱,好吗?” 七、君子动口,不动手 他要你干杯,你可以巧没“二难”,请君入瓮。你问他:“你是愿意当君子还是愿意当小人?请你先回答这个问题。”他如果说“愿意当君子”,你便说“君子之交,淡如水”,以茶水代酒,或者说“君子动口,不动手,你动口喝”,请他喝;他如果说“愿意当小人”,你便说“我不跟小人喝酒”,然后笑着坐下,他也无可奈何。 一两二两漱漱口,三两四两不算酒,五两六两扶墙走,七两八两还在吼。 只要心里有,茶水也当酒! 酒肉穿肠过,朋友心中留!

啤酒行业终端营销的五大趋势

啤酒行业终端营销的五大趋势 Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人,但近年来,随着进城运动的轰轰烈烈地开展,以及终端战役的不断打响和升级,Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死,不做终端是等死”,在决胜终端的今天,Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无奈:名目繁多的收费条目让人目不暇接,不断抬高的收费门槛让人望而却步,买断费、进店费、促销费、店庆费一路飙升等等,犹如一道无形的墙,让企业越来越不堪重负,终端营销之难,简直难于上青天。那么,在“经营终端”的提法甚嚣尘上的今天,Y啤酒企业应该何去何从?是从终端退出,还是迎难而上,另辟蹊径?终端运作的大旗到底应该能打多久,应该打向何方? 其实,类似以上Y啤酒企业遭遇的“终端冷战”的困惑,想必在很多啤酒企业都曾经历过,那么,我们不禁要问,啤酒行业的终端运作趋势到底应该怎么样?未来的终端营销之路到底在哪里? 1、终端拥有自主品牌。虽然厂家可以买断终端,比如酒店、卖场等,但同类的产品,在同类的销售或消费场所出现,依然让终端“如鲠在喉”,依然难以牢固地抓住利润的“腰”,因为不是独家垄断的产品,价格卖高了肯定会对消费者产生“价高”的负面或不利的影响。因此,针对这个现状,通过让终端拥有自主品牌,既可以通过贴牌加工、品类垄断、买断等从而实现独家销售的模式,可以让终端较好地控制利润,从而也相应地增加了厂家与终端谈判的筹码,减少甚至规避了买断费、进场费等费用的支出。这在换台率高、人流量大的大型餐饮酒店、生意较好的KA卖场等较为常见和适用。 2、终端成为品类经销商。随着一些大型餐饮或零售终端的快速崛起,很多的商家已不再满足于销售与别的商家相同的产品,在这种情况下,通过成为某一品类产品的代理商,从而获得更高的利润空间便是未来终端发展的一个趋势,它的最大的特点便是产品品类的独家经营,不仅是零售商,还是批发商甚至说是经销商、代理商,他们具有配送的职能,可以迅速覆盖诸多的终端网络。这在大型连锁餐饮或大型连锁零售终端屡见不鲜。比如,沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头,都拥有自己的产品品类,或者是OEM品类,通过成为厂家的品类经销商,可以实现低成本采购,从而获取更大利润的目的。

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