几种主要新潮营销方式介绍

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十种营销手段

十种营销手段一、社交媒体营销社交媒体营销是目前最受欢迎和广泛应用的营销手段之一。

通过在各大社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与用户互动交流，可以提高品牌知名度、吸引潜在客户，并增加销售机会。

二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的兴趣。

通过发布有趣、有用、有吸引力的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注并与之进行互动，从而提高品牌认知度和用户转化率。

三、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光度。

通过合理的关键词选择、优化网站内容和建立高质量的外部链接等手段，可以提高网站的搜索排名，吸引更多的潜在客户。

四、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高网站的曝光度和流量。

通过设置合理的关键词出价和广告展示位置，可以在用户搜索相关关键词时展示广告，吸引潜在客户点击进入网站。

五、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给潜在客户或现有客户，提供有价值的信息和优惠，从而增加品牌忠诚度和销售机会。

通过合理的邮件内容和频率，可以保持与客户的良好互动，并促使客户进行购买行为。

六、口碑营销口碑营销是通过用户口口相传的方式来推广产品或服务。

通过提供高质量的产品和服务、增加用户体验和满意度，可以获得用户的好评和推荐，从而扩大品牌影响力和吸引更多的潜在客户。

七、合作营销合作营销是通过与其他品牌或企业进行合作，共同推广产品或服务。

通过互相宣传、共同举办活动或开展跨界合作等方式，可以扩大品牌知名度、拓展用户群体，并实现资源共享和互利共赢。

八、事件营销事件营销是通过参与或举办各类活动、展会、赛事等来推广产品或服务。

通过与目标用户群体产生联系、引起关注和兴趣，可以提高品牌曝光度、吸引新客户，并增加销售机会。

九、直播营销直播营销是通过在各大直播平台上进行产品演示、讲解、互动等方式来推广产品或服务。

好用的营销模式有哪些？十大营销模式

好用的营销模式有哪些？十大营销模式在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和改进自己的营销模式，以获得更多的市场份额和客户忠诚度。

然而，随着科技的不断进展和消费者行为的变化，传统的营销模式已经不再适用于现代市场。

因此，本文将介绍十大营销模式，关心企业了解并选择适合自己的营销策略。

内容营销内容营销是指通过制造和共享有价值的内容来吸引和保持目标受众的留意力。

这种模式注意供应有用的信息和消遣性的内容，以建立品牌形象和与消费者建立关系。

通过发布博客、社交媒体、视频和电子书等内容，企业可以吸引潜在客户，并提高品牌知名度。

社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台来推广产品或服务。

通过在社交媒体上发布好玩、有用和引人注目的内容，企业可以吸引潜在客户，并与他们建立联系。

此外，社交媒体还可以用于进行市场调研、与客户进行互动和供应客户支持。

搜寻引擎优化搜寻引擎优化是指通过优化网站的内容和结构，以提高在搜寻引擎结果页面中的排名。

通过使用关键词、优化网站速度和改进用户体验等技术手段，企业可以提高网站的可见性，吸引更多的有意向的客户。

搜寻引擎营销搜寻引擎营销是指通过购买关键词广告来提高网站在搜寻引擎结果页面中的排名。

企业可以在搜寻引擎上投放广告，当用户搜寻与其产品或服务相关的关键词时，广告将显示在搜寻结果中。

这种模式可以关心企业快速吸引潜在客户，并提高转化率。

影响力营销影响力营销是指通过与具有影响力的个人或机构合作，以推广产品或服务。

企业可以与行业内的意见领袖、博主或社交媒体大V合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广自己的品牌。

这种模式可以关心企业快速扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。

口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品或服务。

企业可以通过供应优质的产品和服务，激发客户的满足度和忠诚度，从而获得乐观的口碑。

此外，企业还可以通过邀请消费者参加口碑营销活动，如用户评价、共享和推举，来扩大品牌影响力。

十种营销方法范文

十种营销方法范文营销是一种商业活动，它旨在促进产品或服务的销售。

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取各种各样的营销方法来吸引客户，并增加销售额。

以下是十种常见的营销方法。

1.广告营销：广告是最常见的营销方法之一、通过在电视、杂志、报纸、互联网等媒体上刊登广告，企业可以向潜在客户传达产品或服务的信息，吸引他们购买。

2.口碑营销：口碑营销是通过客户的口口相传来宣传产品或服务。

企业可以通过提供优质的产品或服务，赢得客户的好评，并鼓励他们向其他人推荐。

3.促销活动：促销活动是指企业通过促销手段来吸引客户购买产品或服务，如打折、赠品、抽奖等。

这些活动可以激发客户的购买欲望，增加销售额。

4.社交媒体营销：社交媒体已经成为一种重要的营销平台。

通过在社交媒体上发布内容，企业可以与潜在客户互动，建立品牌形象，并传递产品或服务的信息。

5.内容营销：内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户。

企业可以通过博客、视频、电子书等形式，向潜在客户提供有关行业知识、产品使用指南等内容，增加客户对产品或服务的兴趣。

6.联合营销：联合营销是通过与其他企业合作来进行营销活动。

企业可以与相关行业的合作伙伴合作举办促销活动，共同吸引客户，提高品牌知名度。

7.推销员营销：推销员是企业销售团队的一部分，他们通过与客户面对面交流，向客户推销产品或服务。

推销员可以直接解答客户的疑问，帮助他们做出购买决策。

8.品牌营销：品牌营销是通过建立和维护品牌形象来吸引客户。

企业可以通过品牌广告、品牌宣传活动等手段，塑造产品或服务的独特形象，吸引客户选择其产品或服务。

9.直销：直销是一种直接与客户交易的销售模式。

企业可以通过零售店、网络店铺等渠道，直接向客户销售产品或服务，避免经销商环节，提高销售效率。

10.线下营销：线下营销是通过传统的营销手段来吸引客户。

企业可以通过传单、海报、展览会等方式，将产品或服务的信息传递给客户，增加销售机会。

以上是十种常见的营销方法。

新媒体营销方式

新媒体营销方式在当今数字化的时代，新媒体已经成为企业营销的重要渠道。

新媒体营销以其独特的优势，帮助企业更精准地触达目标客户，提升品牌知名度，促进销售转化。

下面我们来探讨一些常见的新媒体营销方式。

一、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行营销的热门选择。

1、内容营销通过发布有价值、有趣、吸引人的内容来吸引用户关注。

这包括文章、图片、视频等形式。

例如，一家美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程、产品评测等内容，吸引潜在消费者。

2、社交广告在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、微博粉丝通等。

可以根据用户的兴趣、年龄、地域等进行精准投放，提高广告效果。

3、社交互动积极与用户进行互动，回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。

二、短视频营销短视频平台如抖音、快手等在近年来迅速崛起，成为营销的新宠。

1、品牌推广企业可以创建自己的官方账号，发布品牌相关的短视频，展示产品特点、企业文化等，提升品牌知名度。

2、产品展示通过短视频直观地展示产品的使用方法、效果等，激发用户的购买欲望。

3、网红合作与知名的短视频网红合作，让他们为产品进行推广。

网红的影响力和粉丝基础可以帮助产品迅速传播。

三、搜索引擎营销搜索引擎仍然是用户获取信息的重要途径之一，因此搜索引擎营销不容忽视。

1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的自然流量。

2、搜索引擎广告（SEA）如百度推广、谷歌广告等，通过出价购买关键词广告位，实现快速曝光。

四、电子邮件营销虽然电子邮件营销相对传统，但仍然是一种有效的营销方式。

1、定期发送新闻资讯向用户发送行业动态、企业新闻等，保持与用户的沟通。

2、产品推荐根据用户的购买历史和兴趣，向他们推荐相关的产品。

3、活动通知告知用户企业举办的促销活动、线下活动等。

五、直播营销直播具有实时性和互动性强的特点，能够让用户更直观地了解产品和品牌。

营销手段和营销模式有哪些

7.大数据营销：通过收集、分析消费者行为数据，实现精准营销，提高营销效果。
二、营销模式
1.B2B模式：企业与企业之间的电子商务，主要涉及原材料采购、产品销售等领域。
2.B2C模式：企业直接面向消费者销售产品或服务，如电商平台、实体零售等。
3.C2C模式：消费者之间的电子商务，如二手交易平台、社交电商平台等。
1.特殊场合：针对高端消费市场的营销
-条款增加：
a.定制化营销服务：为高端客户提供个性化的产品推荐和专属的促销活动。
b.增加品牌体验活动：组织高端客户参加品牌发布会、品鉴会等，提升品牌忠诚度。
c.会员制度：设立分级会员制度，根据消费额度提供不同等级的优惠和服务。
详细说明：针对高端市场，营销策略需更加注重客户的尊贵体验和个性化需求，通过定制化服务和品牌体验活动，以及会员制度，增强客户的归属感和忠诚度。
解决办法：建立严格的消费者隐私保护机制，遵守数据保护法规，加密存储消费者数据。
4.营销效果评估：合理评估营销活动的效果，以便优化后续策略。
解决办法：设立明确的营销目标和评估指标，通过数据分析工具，实时监控营销效果，及时调整策略。
5.品牌形象一致性：在多种营销手段和模式中保持品牌形象的一致性。
解决办法：制定品牌传播规范，确保所有营销活动和传播物料符合品牌调性和价值观。
4.内容营销：通过撰写专业、有趣、具有吸引力的文章、视频、图片等，为消费者提供有价值的信息，从而吸引潜在客户，提高转化率。
5.口碑营销：激发消费者对企业或产品的兴趣，使其自发传播，形成良好的口碑效应，扩大品牌影响力。
6.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广、互动交流，吸引粉丝，提高用户粘性。
2.特殊场合：节假日营销

网络营销的12种潮流方式

网络营销的12种潮流方式网络营销的12种潮流方式下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于网络营销的12种潮流方式，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!方式一：搜索营销第26次互联网调查报告显示，搜索引擎用户规模已达3.2亿人，增幅达13.g%o一方面，搜索引擎用户规模和渗透率持续增长;另一方面，用户使用搜索引擎的频率增加，生活中各种信息的获取更多地诉求于互联网和搜索引擎。

同时，其调查数据表明，大量使用搜索引擎的网民中消费能力较强者占有较高比例。

根据目前最新的情况分析，搜索营销主要包括SEO、PPC、SEI三种策略。

SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化，主要是针对网站进行优化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些关键词搜索结果的排名。

简单来讲，也就是让搜索引擎大量收录网站的信息，并且在搜索一些关键词时，被优化网站上的信息能够排到更前面。

方式二：网络新闻营销网络新闻是网络营销比较基础的形式，在传递企业和产品功能信息、特点，以及引导消费、强化促销效果和招商效果方面，具备独特的作用。

长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保证品牌的正面性、权威性、专业性和客观性，使品牌成长成为可控的过程。

通过网络新闻对企业各个层面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒体受众及客户了解企业，树立全新的社会印象。

方式三：网络事件营销“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品销售的目的。

下图为某品牌瓷砖制造的事件营销。

赢道营销顾问机构在事件营销方面拥有非常丰富的实战经验，不仅熟悉新闻事件行销的策划与执行，而且对活动型的事件营销非常擅长。

九种创新营销模式

九种创新营销模式九种创新营销模式在当今竞争激烈的商业环境中，传统的营销模式可能已经不再适用。

随着科技的快速发展和消费者需求的不断演变，企业需要不断创新和调整他们的营销策略以与市场保持竞争力。

本文将介绍九种创新营销模式，帮助企业更好地满足消费者需求并获得市场份额。

1. 消费者参与营销（Consumer Engagement）消费者参与营销强调企业与消费者之间的互动和参与。

通过使用社交媒体、在线调查和活动互动等方式，企业可以更好地理解消费者需求，并与他们建立亲密的关系。

消费者的参与不仅能够增加品牌忠诚度，还有助于企业开发创新产品和服务。

2. 社会媒体营销（Social Media Marketing）社会媒体已经成为企业推广产品和服务的重要平台。

通过在社会媒体上发布有趣、有吸引力的内容，企业可以吸引更多的消费者关注，并建立起与他们的密切连接。

社会媒体也提供了实时反馈和与消费者直接互动的机会，有助于企业更好地了解并满足他们的需求。

3. 潜在客户开发（Lead Generation）潜在客户开发是一种以吸引、发展和保留潜在客户为目标的营销策略。

通过使用在线营销、搜索引擎优化和内容营销等手段，企业可以吸引和收集潜在客户的信息，并与他们建立起联系。

这样的联系可以通过提供个性化的推广和优惠，最终转化为实际销售。

4. 微信营销（WeChat Marketing）微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为企业进行营销的主要渠道。

通过在微信上创建公众号、发布有价值的内容和与用户互动，企业可以在用户中树立起良好的品牌形象，并推广他们的产品和服务。

微信还支持在线支付和电子商务功能，使企业能够直接在平台上完成销售。

5. 联合营销（Co-Marketing）联合营销是指两个或多个企业共同合作，共同推广各自的产品或服务。

通过结合各自的资源和专业知识，企业可以降低营销成本，扩大市场影响力。

联合营销还有助于吸引更多的消费者关注，并提高品牌知名度和美誉度。

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陈守则主编机械工业出版社出版普通高等教育规划教材
市场营销学教学课件
市场营销学教材编写组制作
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目录
第一章市场营销总论第二章市场营销环境分析第三章购买行为分析第四章目标市场战略第五章市场营销调研与预测第六章产品策略第七章价格策略第八章分销渠道策略第九章促销策略第十章服务市场营销第十一章市场营销计划、组织与控制第十二章几种主要的新型营销方式简介
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（四）关系营销方法的应用
1.建立企业与顾客的紧密联系，依靠信息和网络技术实现二者之间的全面互动。
2.改变顾客的角色（老师和伙伴）。 3.着眼未来，以真诚换忠诚。 4.与时俱进，不断创新。用动态的观点
看待关系营销。
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第二节直复营销
一、直复营销的内涵二、直复营销的特点三、直复营销的主要方式
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四、网络营销策略
（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略
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【案例】用QQ经营粥铺
温州的一个小伙子在全国首先使用QQ经营粥铺，居然一夜间迅速改变命运，让深陷绝境的小店起死回生！
小伙在温州市最繁华的商业中心时代广场附
近，以3000元月租，租了一个门面，开出了
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（三）关系营销的关键
对话过程是关系营销的关键。对话过程包括一个系列的因素，如销售活动、大众沟通活动、直接沟通和公共关系。大众沟通包括传统的广告，宣传手册、销售信件等不寻求直接回应的活动，直接沟通包括含有特殊提供物、信息和确认已经发生交互的个人化信件等。这里，要寻求从以往交互得到某种形式的反馈，要求有更多的信息、有关顾客的数据和社会各界的反应。
二级关系营销
•主要表现形式：建立顾客组织
三级关系营销
•最高级的层次 •增加结构纽带，并附加财务利益和社会利益。
12ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
五、关系营销的管理目标
1.发现正当需求 2.满足需要并保证顾客满意 3.营造顾客忠诚
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六、关系营销的实施过程
（一）组织设计（二）资源配置（三）关系障碍排除（四）关系营销方法的应用
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三、直复营销的主要方式
（一）直接邮购营销（二）目录营销（三）电话营销（四）电视营销（五）直复营销的其他形式
1.直接反映印刷媒介 2.直接反应广播
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第三节网络营销
一、网络营销的定义二、网络营销的特点三、网络营销的种类四、网络营销策略
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三、关系营销的特点
（一）以双向为原则的信息沟通（二）以协作为基础的战略过程（顺从、顺应、
互助、合作）（三）以互惠互利为目标，而且要照顾到公众
的利益和需要（四）以反馈为职能的管理系统
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四、关系营销的层次
关系营销的层次
一级关系营销
•最低级的层次 •手段：价格刺激、增加财务利益。如提供优惠、折扣等。
关系营销的着眼点：赢得客户与拥有客户。
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二、关系营销的要素
（一）关系营销的起点和终点（二）关系营销的核心（三）关系营销的关键
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（一）关系营销的起点和终点
价值过程是关系营销的起点和终点。企业必须让顾客感知和欣赏双方持续关系中创造的价值。除了为顾客提供核心产品外，还必须提供相应的附加价值，如送货、顾客培训、产品维护、零部件供应及有关的使用信息和文件等。
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【案例】用QQ经营粥铺
这一招果然十分奏效，人们看了他的名片，觉得QQ订餐既时髦又省话费，一到想喝粥的时候，就通过QQ给他发送信息。许多在家上网的居民，或者家里的老人小孩想喝粥时，都纷纷找他订餐。
小伙的名字逐渐在泡吧族、夜班族和宵夜族中间传开， “星星记”的生意火爆起来，小伙买了8个煤气灶，还雇请了4名员工，让他们专门四处送餐。而他则一心在店里守着电脑和熬粥。
新媒体可以与受众真正建立联系，它还具有交互性和跨时空的特点。同时，新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和模式，如节目专业化越来越强，卖方市场转向买方市场等。在传统媒体时代，受众无法参与，但是在新媒体出现后个人媒体开始扮演重要的角色，新媒体营销也已经从异军突起，开始向主流迈进。
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第一节关系营销
顾客感知价值 =（核心产品+附加服务）/（价格+关系成本）
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（二）关系营销的核心
交互过程是关系营销的核心。企业成功的营销是要为用户提供解决问题的答案。这个答案包括关系本身及其运作的方式和顾客需求满足的过程。关系包括实体产品或服务产出的交换或转移，同时也包括一系列的服务要素。
关系一旦建立便会在交互过程中延续。企业必须在交互过程中，设计出有利于价值转移的 “服务情节”及相配套的动作方式，从而为顾客创造持续的价值。
如今，这种QQ订餐方式已经引起了大型饭店的关注，许多宾馆饭店已经开始研究他的这种独特服务方式，并准备加以借鉴。
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（一）产品策略
1.实物产品策略 2.产品品牌化策略 3.产品个性化策略
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1.实物产品策略
企业开展网络营销时，可首先选择如下产品：
具有高技术性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖较大地理范围的产品；不太容易设店的特殊商品；网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品；可从网上取得信息，随即做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品；便于配送的产品；名牌产品。
“星星记”粥店。粥铺开张头一天，居然只
卖出了十几碗粥。但毕竟是小本生意，每碗
仅售价4元钱，小店的收入连租金都付不
起。
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【案例】用QQ经营粥铺
电脑让生意起死回生。一天夜里，小伙在QQ上与一位网友聊天时，对方得知他是粥铺的老板，忽然问他：能不能送碗粥过去？小伙告诉对方，自己很乐意为他服务。下了QQ，小伙迅速热了一碗粥，打好包后就骑着自行车往对方的公司赶去。本来那位网友也只是随便说说并没抱希望，但是，当小伙端着粥，冒雨来到他眼前时，他被感动了。也引起了公司其他人的注意，见他送来的粥十分地道，其他人也向他提出了送餐的请求。自此以后他便与这家公司里很多人混熟了，人们不仅常常通过QQ 要他送粥，还请他捎带送些馒头包子。
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2.产品品牌化策略
创立网上产品品牌：
创立网上产品品牌等于企业注册了一个规范的电子商标，有效地保护了企业的公众形象和无形资产，防止了法律的纠纷。
能够让消费者在一个变化莫测的网络世界中把一项产品与企业联系起来，让该品牌深入人心，从而使顾客在选择商品时对该产品产生一种偏好。一旦品牌创立成功，那么，企业出售的就不仅仅是实际的产品还有公司的品牌和信誉。
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一、直复营销的内涵
直复营销是一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。
直复营销的三个基本特性
互动性可衡量性空间上的广泛性
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二、直复营销的特点
1.利用媒体信息要多于一般广告。 2.个性化。 3.以名录作为目标市场选择的主要工具。 4.没有（或极少）中间分销环节。 5.媒介选择更具有针对性。 6.营销手段的隐秘性。 7.注重顾客服务和长期合作关系。 8.广泛适用性。 9.顾客存在可信度问题。
一、关系营销的内涵二、关系营销的要素三、关系营销的特点四、关系营销的层次五、关系营销的管理目标六、关系营销的实施过程
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一、关系营销的内涵
关系营销是旨在通过与消费者建立和谐、协调的关系来形成顾客忠诚，从而实现营销活动的过程。它的核心思想即营造顾客忠诚，这种忠诚既可以是消费者对某一品牌的产品，也可以是对整个企业的忠诚。它是一种引申和创新，它具有双向沟通、协同合作、互惠互利和控制反馈四个本质特征。
实现信息资源分享的形式：利用电脑网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多种知识与技能的人；制定政策或提供帮助以削减信息超载，从而提高信息管理的工作效率；建立一个“知识库”或“回复网络”；利用日益增多的独立受聘专业人员和新的交流技术建立临时“虚拟小组”，以完成自己或客户的交流项目。
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（三）关系障碍排除
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三、网络营销的种类
（1）从网络营销参与的主体看，分为“企业对企业”（即B2B）和“企业对消费者”（即 B2C）。（2）按开展电子交易的信息网络范围，分为：本地网络营销、远程网络营销和全球网络营销。
（3）依据网络营销的层次，分为：网上发布信息，进行宣传；网上市场调研；网络分销联系；网上直接销售；网络营销集成。
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第十二章几种主要的新型营销方式
引导案例第一节关系营销第二节直复营销第三节网络营销第四节数据库营销第五节绿色营销
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【引导案例】康佳：越网络越营销
“农民哥哥”是2010年国庆后网络上最火的征婚红人，一个抱着康佳55 寸LED 液晶电视征婚的农民帅哥。凭借帅气的外表及其殷实的家底，“农民哥哥”成为各大论坛的争论焦点。康佳紧紧抓住这个机会，及时、精准地进行了传播。借助“农民哥哥”征婚事件，康佳新品不仅得到众多消费者关注，而且新品已经获得国美、苏宁等卖场的首销、包销合同，首批10 万台产品已经从东莞、滁州等生产基地奔赴全国各大卖场。
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（二）价格策略
1．竞争定价策略。 2．个性化定价策略。 3．自动调价、议价策略。 4．特殊价格策略。 5．捆绑销售定价策略。 6．折扣定价策略。 7．商誉定价策略。
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（三）渠道策略
网络营销的分销链比传统的渠道要短。IBC是一个建立在互联网上的商务中心，采取会员制。企业申请加入IBC会员后，将在IBC的帮助下建立自己的网页，宣传公司的形象和产品介绍，众多的会员使得IBC成为一个在线贸易中心。顾客可以方便迅速地检索到自己所需的商品，并通过互联网下订单购买。