《穷查理宝典》读书笔记之人类误判心理学
查理芒格总结的人类25条误判心理学
查理芒格总结的人类25条误判心理学1.激励：教练高尔夫球的激励方式；能用激励就用激励。
首先用利益而不是道理来说服人。
2.爱：爱能扭曲事实，认为爱的人没有任何缺点。
3.恨：恨是爱的镜像，为什么亲人之间的爱恨情仇更甚。
从恨的人身上看不到任何优点。
4.讨厌不确定性，避免怀疑的倾向：想立即做出决定，其实第二落点更好，无常是真实存在的礼物。
5.一致性：讨厌前后不一，习惯就是一致性。
因此好习惯很重要，坏习惯害人一生。
6.好奇：人类的好奇心远胜任何动物，要小心好奇害死猫，用到正确的方向上。
7.公平分配：弱者的需求，而不是追求解决问题。
分配也是政治的首要问题，8.妒忌：圣经都禁止嫉妒有驴子的邻居。
要谦虚不要露白。
9.投桃报李、以牙还牙的回馈倾向：可以合作，同时容易掉入小恩小惠的陷阱。
对策：延迟自己的反应，钝感力。
10.近朱者赤，简单联系：两样东西肤浅的放在一起，也会对人的判断产生连带影响。
广告里的俊男美女。
11.否认现实：拒绝承认现实，因为太痛苦。
恰恰要面对一切真实的东西。
办法是：一定要有希望才能活下去吗，设想各种可能的最残酷的结果。
12.过度重视自己：近视话到自己的圈子，不会开拓，不会断舍离。
13.过渡自信：过高估计自己，没有好好准备。
山长每次好好准备给大家备课。
解药是少想自己这个人，多想概率这件事。
托尔斯泰效应和禀赋效应，种族歧视。
14.厌恶损失：不知道舍小就大。
理性的概率分析来对治。
失去、剥夺比奖励更刺激人。
15.寻找认同：青少年受同伴影响很大，集体暴力。
传销，邪教组织等。
看客，施暴者，反其道而行之。
16.对标：不孤立的评判，相对的比较。
温水煮青蛙就是只跟前一秒对比。
要根本性的思考或者对标。
17.重视容易得到的东西：兔子总吃窝边草。
如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。
18.服从权威—错误倾向：把谁放在权利的位置上要小心。
19.万事有理由：让人做事一定要告诉他为什么，因为这个词具有魔力。
20.总开关：组合上面的内容。
穷查理宝典
托尔斯泰效应：人们在犯很明显的错误时，不去改变自己，而是努力寻找借口去为自己开脱。
企业应作出的应对： 1.建设一种公平的、唯才是用的、要求严格的规范，同时采用提高士气的人力资源管理方案 2.开除最糟糕的不守规矩者
人们讨厌坏消息，以至于会憎恶传递坏消息的人，尽管那个人与坏消息没有任何关联 人们也会讨厌会让他想到过去不好经历的人，尽管很可能那个人曾经帮助过他
企业管理者关于坏消息的对策：1.有意识的养成欢迎坏消息的习惯 2.保持消息渠道多样化，让知道消息的人不敢不把坏消息告诉你
简单的、避免痛苦的心理否认
现实太痛苦，以至于无法承受，所以人会扭曲此痛苦，达到可以接受的层度
一周思享社急需制定这种规范，同时找到良好的激励机制
过度乐观倾向
被剥夺超级反应倾向
失去的带来的伤害比得到带来的同等价值的东西，在感官上来得程度深得多 对于已经拥有的且可以换成另外一种的东西，人更倾向于持有，尽管在客观角度分析置换带来的收益更高
பைடு நூலகம்社会认同倾向
根据他看到的周围人的行为和思考，去随大流也按照相同的方式去行动和思考 好处：在情况未知时，快速作出决定，有些时候大多数人的选择是最安全的选择
作出决定后，困惑和压力会在表现上得到解决，但是往往这种“决定”是很槽糕或者说错误的决定
避免不一致性倾向
为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变
因为只有待在自己的舒适区才能更好的快速作出决定，导致我会在面临新的东西时会潜意识去拒绝 要认识到自己的这种潜意识，保持理智，拥抱改变
避免不一致倾向会辅助避免怀疑倾向，帮助人快速作出“决定”
思维中的宠儿——避免不一致倾向和确认偏误(上)
思维中的宠儿——避免不一致倾向和确认偏误（上）文/荣令睿查理·芒格《穷查理宝典》中有个章节——人类误判心理学，是该书最精华思想内容之一，其中提到避免不一致倾向。
讨论投资中的避免不一致倾向，我们最好从引用并学习查理的文章开始，但读者最好去看看原文。
查理·芒格说，人类的大脑具有抵抗改变甚至快速消除怀疑的倾向。
大脑抵抗改变的倾向，使得人们倾向于保留如下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色，等等。
在决策时，往往会不自觉的跟以前的认知、观念以及曾经的做法等保持一致。
人类大脑在进化的过程中，为什么会产生出这种避免不一致倾向？查理·芒格猜想这种伴随消除怀疑、抵抗改变的模式，主要是由如下几种因素的共同作用引起的：（1）当人类的远祖还是动物的时候，迅速做出决定对生存来说是至关重要的，而这种抵抗改变的模式有助于更快地做出决定。
（2）它使得我们的远祖能够通过群体协作而获得生存优势，因为如果每个人的反应总是不停地改变，那么群体协作就会变得很困难。
（3）从人类刚开始识字到今天拥有复杂的现代生活，中间的时间并不是很长，它是进化在这么短的时间内所能得到的最好的办法。
避免不一致性倾向，给文明社会带来了许多良好的影响。
但如果任由避免怀疑倾向引发的快速决定和拒绝改变这种决定的倾向相结合，将会使现代人的认知出现大量的错误，而且实际情况也确实如此。
我们所有人都曾和许多冥顽不化的人打过交道，那些人死抱着甚至是他们在小时候形成的错误观念，直到进了坟墓，还不肯放手。
凯恩斯爵士（JohnKeynes）谈及他那些高级知识分子同事时指出，新思想之所以很难被接受，并不是因为它们本身太过复杂；新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。
这种避免不一致的倾向，一个直接的后果是确认偏误。
如果前者是个中性词，后者就完全是个贬义词了。
罗尔夫·多贝在《清醒思考的艺术》一书中，把确认偏误称为所有思维错误之父。
查理·芒格为你整理的25种误判心理学，干货满满，强烈建议你收藏
查理·芒格为你整理的25种误判心理学，干货满满，强烈建议你收藏查理·芒格是美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克希尔·哈撒韦公司的副主席。
他所著的《穷查理宝典》收录了查理过去20年来主要的公开演讲，书中十一篇讲稿全面展现了这个传奇人物的聪明才智。
在书中，查理·芒格认为有两种思维习惯发挥了很大作用，一个是逆向思维，“反过来想，总是反过来想。
”第二，他非常热衷于收集错误决策的例子，而且是不同行业和学科中发生的愚蠢例子。
人的感官系统经常证明大脑也会失灵，人很容易被愚弄，因为大脑无法精确估算变化、因为基因天然设计的程序、因为认知往往取决于情景，不同的情景会导致不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题，因此他总结了25种容易引起人误判的心理倾向。
一、激励和惩罚倾向当代社会往往低估了激励体制所发挥的作用。
查理列举了联邦快递FedEx的例子用来说明这一点。
FedEx在最开始面对着效率低下的问题，后来将工作体制更正为按小时计薪，员工只要完成自己的工作就可以下班，这大大提供了联邦速递的送货速度和到件率。
富兰克林说，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
所以在处理事情时，以理性的方法去促成一件事，不如将事情的利害关系指明。
该行为也称作超级反应倾向。
二、喜欢、热爱倾向喜欢/热爱倾向是基于人们的喜爱去选择做或不做某些事。
人们往往由于自己的喜爱倾向会偏向于：1. 忽略热爱对象的缺点，对其百依百顺；2. 偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物及行动；3. 为了爱而扭曲其他事实；三、讨厌、憎恨倾向与喜欢/热爱倾向相对，讨厌/憎恨倾向会引起截然相反的行动结果，因憎恨而丧失理性判断。
巴菲特解释：“穷人和富人的主要区别是，富人能够一辈子起诉他们的亲戚”。
四、避免怀疑倾向人们通过尽快做出决定而避免怀疑。
人在压力和困惑的刺激下，容易更快地做出决定。
查理提到，宗教信仰会和人们在困惑状态下做决定有一定的关系。
《穷查理宝典》读书笔记
《穷查理宝典》读书笔记我的剑传给那些能挥舞它们的人。
——《天路历程》主角真理剑客《穷查理宝典》的书名效仿的是美国独立战争,也是通才(新闻家、慈善家、出版家、外交家富兰克林的著作《穷查理年鉴》。
查理在这本书中不仅讲述了如何去投资,更多的是在阐述自己获得普世智慧的方法,涉及到化学、数学、心理学、逻辑学、经济学、金融学、行为金融学等等领域,这本书不能仅仅理解为教人如何“炒”股的书,而是如何去解释股票、人性、世界运行的方法论,以及投资的指南针。
查理的话说:获取普世的智慧,并相应地调整你的行为。
即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎,那就随他们去吧。
一、股市的本质是什么巴菲特说,股市的本质就是公司的部分所有权,股票的价格取决于股票(即公司的价值,价值取决于公司的盈利情况及净资产。
股票价格的上下波动短期难以预测,但长期来看,一定是由公司的价值决定的。
聪明的投资者只要在股票价格远低于公司实际价值时买进,又在价格基金或者高于价值时卖出,就能在风险很小的情况下赚大钱。
芒格和巴菲特似乎在对待经济学、金融学的基本假设上非常叛逆。
他们一致认为,波动就是风险、市场总是有效的这样的理论完全是误人子弟,他们都认为模糊的正确远好于精确的错误,很多公式看似完美,但是就像为了方便把圆周率改为3.2进行所有计算一样。
他们不关注企业组合投资策略,beta系数或者资产定价模型,而是以基本的公理、人类的成就、人性的弱点和通往智慧的崎岖道路为主线。
二、查理的思考特点查理的思考特点非常有趣,他并不太关心少部分人如何赚到如此多的利润,而是更加专注于研究为什么大部分股市的交易者都失败了,他最常常挂在嘴边的一句话就是:我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就不去那儿了,这反应了他对为何失败的兴趣远大于如何成功的思考特点。
要想解出X,那就先研究如何才能得到非X。
与此同时,他还认为应该通过相互联系的眼光看问题,因为当人们去理解一个独立存在的东西时,皆会发现它和世间万物皆有联系。
查理.芒格人类误判心理学之十三：过度乐观倾向
查理.芒格人类误判心理学之十三：过度乐观倾向过度乐观往往来自自视过高倾向，但并不全是这样。
来自自视过高的过度乐观很容易理解，自视过高的人往往更相信自己的判断，而往往忽略其中难以克服不确定因素。
比如运气可以让人短期内获益颇丰，但长期的回报率往往会趋于平庸，巴菲特在利用杠杆并赶上美国经济大发展的情况下，长期的复合增长率为20%左右，我们大部分人期望能长期超过20%的回报率也往往是不现实的，毕竟像东博老股民这样获得长期高回报的人非常稀少，无论如何努力学习也往往没有用。
不自视过高的人，往往也会表现出过度乐观的倾向。
当然，有时候也会表现为过度悲观。
经济学的三大假设：理性人、稀缺、完全信息。
随着行为经济学等发展，三大假设日益受到挑战甚至证明是错误的。
在投资领域，理性人和完全信息的假设有时候完全不是那么回事，比如对于一个公司的市值比如在2008年初是100亿元、年底是20亿元，假设是理性人、完全信息，不可能有那么大的变化，一定是在某个点上不合理，或者两个点上都不合理。
以下主要是说过度乐观。
过度乐观与长期回报预期：很多人对二级市场的长期回报都过于乐观，有个调查说美国股市长期的历史回报率为8%左右，而调研的结果是投资者平均认为达到了13%以上；对于未来的预期也是如此，很多人认为未来10年股市的复合回报率在15%以上，这是不可能的。
对于高增长的某些企业，投资者也往往给与过高的期望，一个企业要是市盈率80倍，连续5年利润保持增长40%的高增长，到第6年要是合理的市盈率降低到15倍，你一分钱都挣不到（除非还是保持高的市盈率，但增速放缓后高市盈率基本是不现实的）。
当然，保持高速增长并持续高估值的公司也存在，但毕竟是极少数。
过度乐观与新股投资策略：炒新股往往是纯粹投机的行为，在A 股市场也往往是大多数投机客在高价炒作。
对于新股上市，实质上是公司的所有者把自己的股权卖给我们一部分，俗话说，买的没有卖的精，在新股上市方面也往往这样。
查理十一讲穷查理宝典箴言
查理十一讲（第十一讲人类误判心理学）一、奖励和惩罚（超级反应倾向）当你该考虑动用激励机制的威力的时候，千万千万别考虑其他的。
由于激励机制引起的偏见非常普遍，所以人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，一般的对策如下：1如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议；2在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；3复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。
总的来说，金钱是现代文明的主要驱动力，这在非人类动物的行为中是没有先例的。
金钱奖励也跟其他形式的奖励混合在一起。
例如，有些人花钱买身份，有些人拿身份捞钱，而有些人同时做这两件事。
虽然在各种奖励中金钱是最主要的，但它并非是惟一有效的奖励。
人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们行为和认知。
二、喜欢/热爱倾向除了父母、配偶和孩子之外，还有什么是人类天生就喜欢和热爱的呢？人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。
许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护，而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：1忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；2偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在〝受简单联想影响的倾向〞中讨论）；3为了爱而扭曲其他事实。
三、讨厌/憎倾向讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：1忽略其讨厌对象的优点；2讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；3为了仇恨而扭曲其他事实。
四、避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
这很容易理解，进化在漫长的岁月中促使动物倾向于尽快清除怀疑。
毕竟，对于一只受到进攻者威胁的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做肯定是一件不妙的事情。
人类的远祖也是动物，这种避免怀疑倾向与其远祖的历史是很相符的。
穷查理宝典中的25个人类误判心理学
穷查理宝典中的25个人类误判心理学'我们老得太快，聪明得太迟。
'查理·芒格为配合《穷查理宝典》的出版，芒格专门整理出25条误判心理学，可谓是本书中最精彩、干货最多的部分。
【案例】有一种蚂蚁，当它在巢穴里嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其它蚂蚁合作把尸体运出巢穴。
对此，哈佛大学教授E.O.威尔逊做过一个有趣的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在活蚂蚁身上。
其他蚂蚁闻到了味道，就把这只活蚂蚁拖出了巢穴。
尽管它在整个过程中不断地踢腿和挣扎，它的同伴们却无动于衷。
这就是蚂蚁的大脑，它拥有的反应程序特别简单，平时运转没有问题，但在许多意外发生时，它们就只会生搬硬套地根据这个程序作出机械反应。
和蚂蚁一样，由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转也常常出现问题。
下面这25条就是经常误导人的心理倾向：奖励和惩罚超级反应倾向有的人因为受过教育而变得道德高尚，但在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。
喜欢/热爱倾向一种心理调节工具，促使人们：1.忽略其热爱的对象的缺点2.偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品、行为3.为了爱而扭曲其他事实讨厌/憎恨倾向和上一条一样，讨厌/憎恨也是心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：1.忽略讨厌对象的优点2.讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动3.为了仇恨而扭曲其他事实避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
对策：在做决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的'面具'。
避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑不愿意作出改变。
人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常会检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。
对策：防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。
好奇心倾向增强好奇心，能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
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《穷查理宝典》读书笔记之人类误判心理学
《穷查理宝典》读书笔记之人类误判心理学：
人类误判心理学（第一种－第五种）
一、奖励和惩罚，超级反应倾向
释义：激励机制（和惩罚机制）对于认知和行为方面的影响。
来源：趋利避害，钻空子的天性。
影响：激励机制偏见使得人们在做坏事的时候不自觉的认为自己的行为是正当的，易导致道德风气败坏，效率下降，出现不公平的成本转嫁和财富转移。
案例：
“谁给我面包，我就给谁唱歌”，会计人员帮助企业造假，评级公司按照企业授意，给企业过高的评级。
委托代理问题，职业经理人为了自己任职期内的业绩表现更好而不惜做假账，操纵股票价格，使得公司拥有者－－股东的长期利益受损。
咨询顾问问题，你聘请的咨询公司在建议书的最后总会写上，下一步，贵公司需要更多的咨询顾问服务。
对激励做出反应（钻空子）是人类的天性，所以避免激励机制偏见的最好方法是避免设计那些不良的激励机制，预防大过治疗。
二、喜欢/热爱倾向
释义：天生喜爱对自己好的人
来源：小鹅破壳之后会喜爱和追随第一个对她和善的生物，大鹅或者一个人，追随爱自己的人可以获得一种成长优势。
影响：喜欢/热爱倾向促使人们（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人，物品，和行动（榜样的力量）（3）为了爱而扭曲其他事实。
案例：
芒格佩服巴菲特的叔叔弗雷德，认为弗雷德是最好的人，从而学习他，使自己变得更好了。
对于社会政策而言，吸引许多令人敬爱，值得倾慕的人进入教育行业是明智的，所以人类会普遍赞美师德。
情人眼里出西施，为心爱的人不惜故意自我毁灭。
三、讨厌/憎恨倾向
释义：天生讨厌那些对自己很坏的人
来源：避免损失的倾向，社会环境，文化基因也有一定影响。
影响：讨厌/憎恨作为心理调节工具，会产生与喜欢/热爱倾向相同的影响（1）忽略讨厌的人的优点（2）讨厌那些让自己联想起讨厌对象的人，物品，行动（敌人的后代，“你不能和她在一起，她的爸爸是你的杀父仇人”）（3）为了仇恨而扭曲其他现实。
案例：
911事件中，巴基斯坦人自发的认为是印度人干的，穆斯林
则认为是犹太人干的，敌对的双方很难握手言和。
正如仇家后代间的爱情会遭到整个家族的反对和道德的批判。
四、避免怀疑倾向
释义：人类的大脑天生有一种尽快做出决定，以消除怀疑的倾向。
来源：产生这种心理倾向的诱因是困惑和压力，进化过程让生物清楚怀疑，快速决策，对于一只受攻击的猎物，花很长时间去决定怎么做肯定是一件不太妙的事儿。
读书笔记.喜爱和讨厌的倾向也是一种避免怀疑的倾向，甚至排位更靠前，因为小山羊不用受到大灰狼的攻击，只要看到大灰狼就天然的因为讨厌倾向而跑开了。
影响：贸然行动，不思而应。
产生这种心理倾向的诱因是困惑和压力
案例：
对宗教的信仰受到避免怀疑倾向的影响。
法官判案时要经过慎重考虑，不立刻做出判决。
当你面临困惑和压力的时候，就要警惕避免怀疑倾向的不良作用，谨慎做出决策。
五、避免不一致性倾向
释义：当采取一个行动，或养成一个习惯，或得出了结论，人类会倾向于保持行为和心理的一贯性和一致性，无论好坏，包括忠诚度，身份，社会认可的角色等等。
来源：为了节省运算空间，人的大脑拒绝做出改变。
抗改变模式有利于群体协作，因为每个人的反应不听改变，合作将变得很困难
影响：容易一错到底，也容易被操控
案例：
1.德国党卫军对希特勒的忠诚。
加入组织时经历了极具仪式感的庄重“血誓”，为了追求一致性，而保持了高度的忠诚。
2.富兰克林的操纵术，富兰克林本来是个默默无闻的小人物，想得到大人物的垂青，于是他想法设法请大人物帮小忙，比如接他一本书之类的，从那以后大人物就很欣赏和信任富兰克林，因为一个不值得欣赏的人与大人物借书给富兰克林的行为中暗示的赞许是不一致的。
避免怀疑倾向导致快速决定，追求一致性倾向而又使决定很难改变，所以更亲近点儿的表达可以是“不撞南墙不回头”倾向。
芒格有一个很有意思的比喻，“当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子进入，人类头脑强烈地趋向于与此相同的结果”。
避免怀疑和追求一致性，也可以统称为“先入为主”倾向。
不能明辨的君王，容易接受第一个看似合理的意见而不怀疑，也就是耳根子软，接受之后就听不进其他大臣的意见了而刚愎自用。
消除追求不一致倾向，要从一开始就尽量避免错误的行动，比如美国监狱中的警察，因为虐待囚犯而更加憎恨囚犯，之后更
狠的虐待囚犯，这就是为了避免心理和行动的不一致。
为了消除这种不断强化的恶性循环，从一开始就要严格制止虐囚的行为。
作者：Iveryoung。