农机经销商十大困境
破解农机流通行业困局（一）
伴随着农机市场的转型升级，农机新型主体的崛起，农机补贴政策的科学导向，农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化，传统农机流通商业和盈利模式难以为继，面临着空前的危机。
一方面，农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐；另一方面，客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新，实现从销售到营销，从卖产品到卖产品与服务的彻底变革。
现状：“围城”与碎片化格局激烈的市场竞争、越来越薄的利润、上下游的挤压、新常态下的存量市场、刚性需求下降和结构性调整带来的农机“空窗期”、垫付资金的巨大市场风险等等，勾勒出当下农机流通行业的现状，也催生出农机流通行业突出的“围城”现象。
有的企业想冲进来，譬如四川特驱入主吉峰科技；有的公司想冲出去，许多农机流通企业通过跨行业经营摆脱困境，典型案例莫过于山东牟平农机有限公司由农机向汽车销售和商超、家电行业的成功转型。
农机流通呈现出“诸侯八百，小国三千”的碎片化竞争格局。
农机经销商数量众多，全国约2万家左右，集中度偏低，市场销售额占比呈现两端小、中间大的“橄榄型”结构。
如果把经销商按照年度销售额分为大型（5000万以上）、中型（500万-5000万）、小型（500万以下），据2019年农机补贴的经销商家数以及补贴带动的销售额分析，其销售额的“橄榄型”竞争格局特征较为突出。
年销售额5000万以上的经销商100余家，占比仅0.77%；实现销售额151.74亿元，占比19.33%。
年销售额500万-5000万的经销商3400余家，家数占比不过17.47%；实现销售额462.59亿元，占比却高达58.93%。
年销售额500万以下的小型经销商有15600余家，占比高达81.76%；实现销售额170.65亿元，占比不过21.74%。
存在即合理，碎片化格局的形成有其深厚的现实基础。
从下游的消费端分析，现阶段，我国小农经济依然占据主导地位，家庭农场、农机（农业）合作社、农服组织等新型主体近年呈快速发展势头；我国农业种植作物种类繁多呈现零散化特点；农机作业环节的机械化水平不平衡，对应的农机种类众多，许多小众农机仅靠几个大经销商难以满足需求。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路随着农业现代化的发展和农业生产方式的革新，农机站作为农业生产的重要支撑力量，承载着农机具的维修、保养、租赁等职能，发挥着不可替代的作用。
随着时代的变迁，农机站也面临着一系列的困境和挑战，如何应对这些困境，制定正确的发展思路，成为当前农机站亟待解决的问题。
一、当前农机站面临的困境1. 人员短缺农机站的维修人员和管理人员普遍存在短缺的情况，特别是高技能的维修人员更是严重缺乏。
这使得农机站在服务质量和水平上受到了限制，客户的满意度无法提高。
2. 技术更新滞后农业机械技术不断更新换代，新型农机具不断推出，但是农机站的技术更新滞后，无法满足农民的需求，也无法提供最新的农机具租赁服务。
3. 经营模式单一目前，农机站主要经营的是农机具的维修和租赁，经营模式单一，无法满足农民多样化的需求，也导致了农机站的收益和发展空间受到了限制。
4. 竞争压力加大随着农业机械化水平的提高，农机站之间的竞争日益激烈，价格战和服务竞争使得农机站的利润空间受到了挤压，发展空间受到了限制。
5. 新技术应用困难新技术的应用需要大量的资金投入和人才支持，农机站缺乏资金和人才，导致新技术的应用和推广困难，无法有效提升服务水平和竞争力。
二、农机站今后发展的思路1. 增加人才培训和引进农机站应加大对维修人员和管理人员的培训力度，提升他们的技术水平和管理能力，同时通过引进高技能人才，补充农机站的人才短板。
2. 加强技术更新和研发农机站应加大对农业机械技术的更新换代力度，引进最新的农机具，提升自身的服务水平，同时加大对技术研发的投入，推动农机站技术的创新发展。
3. 拓宽经营范围农机站应拓宽经营范围，开展多元化的服务业务，比如农机具销售、农机具租赁、农田管护等，满足农民多样化的需求，提升农机站的经营收益空间。
4. 加强合作与联盟农机站可以与大型农业机械公司合作，共享资源和技术，加强与当地农业合作社、农民专业合作社等的联盟，拓展服务范围，促进互利共赢。
农业机械推广存在的问题与对策
农业机械推广存在的问题与对策
农业机械推广是农业现代化建设的重要组成部分，但在实际推广过程中存在一些问题。
一、机械设备性能不稳定
许多农民购买的农业机械设备质量并不稳定，存在使用寿命短、易损坏等情况。
因此，有必要提升机械设备的品质和质量，优化设计和制造工艺。
二、服务不到位
一些农业机械经销商的售后服务不到位，无法及时解决农民在使用机械设备时遇到的
问题。
为解决这个问题，政府要提供更多的资金支持，并鼓励农业机械生产销售企业加强
售后服务。
同时，加强广告宣传，提升公众对农业机械售后服务的认知度。
三、缺乏技术支持
许多农民缺乏使用这些农业机械的技能，需要专门的培训和技术支持。
因此，应该加
强技术培训，提高技术人员的专业技能水平，培养更多的农业技术人才。
四、高昂的价格
有些高端的农业机械价格过于昂贵，购买成本过高，难以普及到农村地区。
为解决这
个问题，政府可以提供一定的资金补贴，并鼓励相关企业减少产品成本，降低农民购买农
业机械的门槛。
五、耕作方式不匹配
有些农民对新型的农业机械不够了解，耕作方式不匹配，甚至不会使用。
因此，政府
可以通过宣传和推广，向农民宣传机械化的优势和使用技巧，让农民更容易接受。
同时，
生产企业也可以根据不同地区的实际情况，开发适合当地的农业机械设备，同时也需要加
强交流和合作。
总之，农业机械的推广是一个系统性的工程，需要政府、企业、学校、农民等多方面
的共同努力来实现。
只有通过大家的通力合作，才能让机械化在农村地区得到广泛推广。
农机服务生意不好做？这八个原因不可不知
农机服务生意不好做？这八个原因不可不知最近有农机经销商反映，近两年农机生意不好做，尤其是服务越来越难做。
这其中的八大原因，各位农机经销商、服务商们都知道吗？1需求小批量、多品类服务难度增加国内农机发展的趋势是全程机械化和全面机械化，这种变化的特征非常明显，从补贴政策就可以直观看出：拖拉机、收获机、播种机等传统农机需求是在下降，而田间管理、产后处理的打捆机、青贮机、喷药机、无人飞机、烘干机等农机需求增长迅速，许多企业经营方向都转向这些热点领域。
2技术飞速发展，产品更新快服务越来越力不从心新技术的出现是行业裂变的诱因，也是行业洗牌的催化酶。
新技术对于固守传统技术的生产企业、经销商和服务商来说都是一种压力。
当前很多性能超前、功能强大的农机产品大多具有技术密集的特点，集机电液一体化、智能化、物联化、自动化、远程控制于一体，主机的驾驶室从里到处都是仪表盘、操作手柄、控制屏，其功能和复杂程度一点都不比驾驶一架大型飞机小。
要想使用这些先进的机器，必须要有服务工程师的购机前的培训和作业全过程的实时指导。
许多情况下，用户还要通过经销商的远程控制中心进行远程实时指导。
另外，对于大型的复杂设备，平时的修护保养和设备的调试、软硬件的升级，甚至适应性的改装，都需要服务工程师来帮助完成。
所以，跟不上行业主流技术、没有强大的服务能力，就很容易被行业淘汰。
3用户期望值升级对服务的要求也在升级整体来看，农机行业正由“功能需求”向“品质需求”转变。
当下农机用户的主要特征有：没有饥饿感、品牌意识增强，货比三家更挑剔、越来越专业、有时甚至比业务员还懂产品，要求更多更好的服务。
简单的三包维修、换件、培训等低端的服务已经满足不了当下用户的需求了。
举例来说，购买力不足的用户需要有金融服务来解决资金压力，这类用户倾向于选择能用融资租赁、消费信贷等工具帮助他解决问题的农机服务商。
用户的需求已经升级了，农机服务商们不仅要有高超的技术，还要有多方位服务的能力。
农机市场存在的问题及对策
农机市场存在的问题及对策作者：加娜尔古丽·阿热恩哈孜来源：《农民致富之友》2016年第20期[摘要] 在金融危机的大背景下，健全和完善我国的农机市场，对提高我国农业的现代化和科技水平有着重要的意义。
本文将在分析当前农机市场存在问题的基础上，从农机营销、维修、作业方面找到合理的应对之策。
[关键词] 农机市场农机作业农机销售问题对策[中图分类号] S23-9 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650（2016）10-0227-01目前的农机市场为农机营销、维修、作业三大市场为主，保证农机三大市场质量，就能有效推动农机化事业发展，近几年通过各项农机法律、法规、管理办法的出台和农机市场监管力度的加大，使农机市场经营行为步入规范、健康发展渠道。
但农机市场经营管理方面存在着不同程度的问题。
1 农机营销市场1.1 伪劣农机产品仍在进入市场，通过近几年的开发研究和不断改进，国产动力机械产品质量有了大的提高，能够满足用户所需，但配套农机产品仍存在较大的质量问题，主要是使用说明书和性能不符，整机设计、加工、装配技术有很大缺陷，材料材质较差等问题普遍存在。
特别是精量播种机械，通过近几年的科研推广与引进使用，使精量播种机械，以节本增效，减轻农民劳动强度等优点，深受用户欢迎，基本替代了普通，点播机械，市场占用量大增。
但目前国内、疆内势力雄厚、产品质量过硬的农机生产企业的产品供不应求，从而使很多生产小型农具的小规模生产厂家转行生产精量播种机械，因技术力量、生产、加工、装配技术工艺都达不到生产、推广、使用要求，产品质量存在较大的隐患，并大批量进入农机市场，在使用中出现无法调整、断裂、脱焊、变形等很多故障，甚至无法使用。
1.2 售后服务不到位，投诉案件逐年增多农机营销企业，按农机营销企业管理办法要求，配备了售后服务车，服务人员，但因缺少必备的零配件，配件供应不及时，售后服务人员技术水平低，维修设备不全，生产厂家派驻的“三包”人员少，不能及时为农户做好售后服务等各种因素，使一些一般故障都很难排除，农忙季节耽误农户农业生产，影响经营效益现象较为严重，营销企业将责任推给生产厂家，而生产厂家又不在本地区，产品交给代理商，留下一两名“三包”人员，而“三包”人员又不能作主，营销企业厂家相互推托，不能按有关规定及时履行“三包”义务，特别是有的小规摸生产企业，技术力量差，资金不足等问题，无法履行“三包”义务，使农机投诉、上访案件逐年增多，用户合法权益得不到及时保护。
农业机械销售中常见的问题及解决方案
农业机械销售中常见的问题及解决方案农业机械的销售是一个具有挑战性的任务，因为农业机械是一种高投入、高风险的产品。
在销售过程中，常常会遇到一些问题，如市场需求不稳定、竞争激烈、售后服务不到位等。
本文将探讨这些问题，并提供相应的解决方案。
一、市场需求不稳定农业机械市场需求受多种因素影响，如天气、政策、经济环境等。
这些因素会导致市场需求波动不定，给销售工作带来一定的困难。
解决这个问题的关键在于了解市场动态，及时调整销售策略。
首先，销售人员应该密切关注市场信息，了解客户的需求和预期。
可以通过与农民、农机经销商、农业专家等建立良好的合作关系，获取市场动态信息。
此外，还可以通过参加农业展览会、研讨会等活动，了解行业趋势和市场需求。
其次，销售人员需要根据市场需求的变化灵活调整销售策略。
例如，在市场需求低迷时，可以通过提供优惠政策、推出促销活动等方式吸引客户；而在市场需求旺盛时，可以加大市场推广力度，提高产品知名度。
二、竞争激烈农业机械市场竞争激烈，各个品牌、经销商争夺有限的市场份额。
在这样的竞争环境下，如何突出产品的优势，吸引客户选择自己的产品，是销售人员需要解决的问题。
首先，销售人员要深入了解自己所销售的产品，熟悉其技术特点、性能优势和适用范围。
只有了解产品的优势，才能在竞争中找到差异化的竞争优势。
其次，销售人员需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
通过与客户的沟通，了解其具体需求，根据不同的农业环境和作业需求，提供相应的产品和服务。
客户会更倾向于选择那些能够满足其需求的产品和服务。
三、售后服务不到位农业机械的售后服务是客户选择产品的重要因素之一。
售后服务不到位会影响客户对产品的满意度和忠诚度，进而影响销售业绩。
为解决这个问题，销售人员需要重视售后服务，并与售后团队密切合作。
首先，销售人员要在销售过程中明确向客户传达售后服务的重要性。
告知客户产品的质量保证和售后服务承诺，让客户有信心购买产品。
其次，销售人员要与售后团队建立良好的沟通和合作机制。
农机销售行业的现状与问题分析
农机销售行业的现状与问题分析一、行业现状农机销售行业是农业现代化进程中的重要组成部分，随着农业技术的不断进步和农业机械化水平的提高，农机销售行业也得到了快速发展。
目前，农机销售行业已经形成了一定的规模，市场竞争日益激烈。
首先，农机销售市场呈现出多元化的发展趋势。
农机产品种类繁多，包括拖拉机、联合收割机、播种机等。
不同农机产品的销售需求也有所不同，市场竞争激烈。
同时，随着农业现代化的推进，农机产品的技术含量不断提高，高端农机产品的市场需求也在增加。
其次，农机销售渠道日益多样化。
传统的农机销售渠道主要包括农机销售公司、农机经销商、农机合作社等。
随着电子商务的兴起和互联网技术的发展，农机销售渠道逐渐向线上拓展，农机电商平台逐渐崭露头角。
再次，农机销售行业面临的市场机遇和挑战并存。
一方面，农业现代化进程加快，农机需求量大，市场潜力巨大；另一方面，农机产品质量参差不齐，售后服务不完善，消费者对农机产品的信任度有待提高。
二、问题分析农机销售行业在发展过程中面临一些问题，主要包括以下几个方面：首先，农机产品质量参差不齐。
由于市场竞争激烈，一些农机生产企业为了追求利润最大化，忽视了产品质量的重要性，导致市场上出现了一些质量低劣的农机产品。
这不仅影响了消费者的购买体验，也损害了整个行业的声誉。
其次，农机售后服务不完善。
农机产品的使用过程中难免会出现故障和问题，但一些农机销售企业在售后服务方面存在不足。
例如，售后服务人员专业素质不高、响应速度慢、维修配件供应不及时等问题，给消费者带来了诸多不便。
再次，农机销售渠道不够畅通。
传统的农机销售渠道存在着信息不对称、交易成本高等问题，限制了农机销售的发展。
同时，农机电商平台虽然发展迅猛，但也面临着产品质量难以保证、售后服务不完善等问题，消费者对线上购买农机产品的信任度有待提高。
最后，农机销售人员专业素质不高。
农机销售人员在销售过程中需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够为客户提供全面的咨询和解决方案。
农机行业经历“寒冬”2019年形势依然不被看好
农机行业经历“寒冬”2019年形势依然不被看好随着农业现代化的步伐不断加快，农机行业作为农业现代化的重要支撑，也扮演了越来越重要的角色。
近年来农机行业却遭遇了一场“寒冬”，市场前景并不被看好。
即便进入2019年，形势依然不容乐观。
本文将对农机行业目前所面临的困境进行深入分析，并探讨应对措施，以期为未来发展提供参考。
一、农机行业面临的困境1.市场需求疲软受农业现代化进程、农村人口减少等多重因素的影响，农机行业市场需求出现了疲软的态势。
与此农机产品更新换代速度缓慢，导致产品同质化严重，市场竞争日益激烈，价格战愈演愈烈。
这些因素使得农机行业的市场份额不断受到挑战，企业的盈利能力受到了较大影响。
2.技术创新不足农机行业在技术创新方面面临着较大困难。
一方面，我国农业机械制造企业整体技术水平相对较低，难以适应市场快速变化的需求；由于技术创新投入不足，企业在产品研发和创新方面的能力相对较弱，导致产品竞争力弱化、市场份额下降。
3.环保和能效标准提升随着国家环保政策的不断加强，农机行业面临更高的环保和能效标准。
这对企业产品的研发、生产、销售等方面提出了更高的要求和挑战。
对于一些小型农机生产企业来说，缺乏足够的资金和技术支持，更是难以适应这一变化。
4.金融支持不足受宏观经济环境的影响，银行信贷收紧，融资难度加大，农机行业企业面临融资难题。
尤其是一些小型企业，由于规模较小、信用记录不足等原因，更是难以获得足够的金融支持，这就限制了它们在技术创新、产品升级等方面的发展。
5.国际市场竞争加剧国内农机行业不仅受到来自传统农机制造国家的竞争，还受到来自于发展中国家的农机产品的竞争。
这些新兴市场国家的农机产品以其价格低廉、质量过硬等特点，对我国农机产品市场造成了一定程度的冲击。
上述种种困境使得农机行业面临着前所未有的挑战，市场份额下降、盈利能力下降等问题已成为行业的普遍困扰，应对这些问题，需要行业从内部和外部因素入手，找到有效的解决办法，从而改变目前的困境，重新焕发行业发展的活力。
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分析：农机经销商所面临的十大困境
2017年03月28日15:56 中国农机网作者：9收藏
近两年来，我国农机行业的发展形势日益窘迫，很多企业的日子不好过，包括一些大家印象中不错的企业同样如此，甚至寒意更浓。
实际上，不仅是农机企业日子不好过，长期不受人重视的农机流通企业的日子更难。
近期有很多从事农机经销的业内同仁在行业的论坛里诉说他们的种种难处，经过认真的整理，笔者终于明白为何我们农机经销商如此愁云惨淡了，原因竟然有十条！
01区域双授权，市场被拆分
农机行业长期以来主流的渠道政策是经销制，在经销制下厂家在一个地方可以授权一家经销商专营，也可以授两家或两家以上经销商。
为了便于渠道控制，厂家倾向于专营。
但近几年国内农机行业一个突出的现象是大企业在强力推双授权或多头授权。
短期看，在同一个地方增加一个经销商可以很快增加产品的销售，提高市场占有率，但从长期看两家经销商出于竞争的需要会互相杀价，导致恶性争，如利润空间不够，两家经销商都会减少对用户的服务，甚至将服务推给厂家。
双授权制在营销上是一种短视行为，这种追求短期利益的行业必然会损害企业长期的发展。
市场经济中“契约精神”是安身立命的根本，君不见久保田、约翰迪尔什么时候整过双授权？
今天你抛弃了经销商，明天你一定会被经销商抛弃！
02先款后货，现金流压力转移至经销商
这几年，每年的农机行业报表里有一个独特的现象，就是行业的增速越来越慢，但一些大型生产企业的利润增速超出行业一大截，并且每年现金流都在改善。
原因其实很简单，就是生产企业出于防范应收账款风险和利润的考量，在销售中不再给经销商铺货，也不再给经销商账期，而是强力推行先款后货政策。
以往，国内一些生产企业出于竞争的需要，在一个很长的时间段里推广先货后款，成功地从久保田、洋马等外资大佬手中抢占了大量市场份额。
但近几年中国一拖、雷沃重工等企业强力推行先款后货，使得利润和现金流却双双得到改善。
有了榜样的力量，品牌稍稍强势的中小企业也有样学样，有企业宁肯不卖货也不给经销商铺货。
销售政策的改变有时候会彻底改变生产企业和经销商这两个上下游合作伙伴的利润水平，由于当前银行实际贷款利率很高，对于没有自有资金，需要通过银行融资经营的农机经销商，一但厂家不给铺货或不给账期，经销商的经营效益会立马下滑，日子不好过也就再所难免了。
03用户越来越成熟，传统交易方式已不适用
伴随着农机化水平的提高，国内用户的心态也越来越成熟，消费观念趋于理性，没有实际需要而盲目跟风购机的现象基本上绝迹。
用户的品牌意识也越来越强，购机中不但会货比三家，并且会要求经销商给最低的折扣和刨根问根地索要各种各样的赠品，如果经销商不能满足他们的要求，一扭头就会到隔壁的店里去。
另外，一些合作社用户见多识广，对农机的熟悉程度有时候超过经销商的业务员，所以砍起价来轻车熟路，经销商毫无招架之力。
并且，对服务的要求也是越来越高。
总之，面对一群越来越成熟的用户，农机经销商以往的绝对控制权正在消失，日子当然不如以往好过。
04补贴越来越少，经销商不堪垫付之重
10年前农机补贴政策刚刚实施的时候，单机补贴是“国补+省补+市补”，甚至有时候还有县补，往往一台机子用户只需出10%～20%的购机款就可以了，甚至像杀虫灯等产品还出现过补贴后价格倒挂的现象；8年前市补开始绝迹，省补还有，但一年比一年少；5年前国补的增幅放缓，而省补已经绝迹；3年前国补资金总额封顶，稳定在237亿元；到了2016年单机补贴额度降到20%，地方累加补贴基本绝迹；而到了2017年，单机补贴仍是20%，但雪上加霜的是国补资金减少到186亿元，整整少了50亿元。
比补贴资金减少更难受的是结算速度，从媒体的报道可以看出来，中央的资金其实是每年都提前下拨的，但到了地方上后，情况却很复杂，有的地方补贴系统一年都不开闸，有的地方两年都不结算一次，有的地方的补贴资金甚至被挪用。
农机经销商出于竞争所迫，替用户垫付了补贴款，如果一年两年的不结算，光资金成本就让他们一年的辛苦付之东流。
05市场趋于饱和，用户越来越少
据近期某市场机构的数据：过去的6年，国内购买农机的用户数量在快速减少，过去两年里分别减少了50万人；递减速度还在继续扩大，预计未来用户会继续减少，最终会稳定在100万左右。
用户数量减少的原因有可能是土地面积集中所致的大用户增加，但主要的原因还是农机普及程度提高，需求开始出现饱和。
在供大于求的市场里，农机经销商的好日子就到头了！经销商每增加一台产品的销量，就要比在供不应求市场付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是销售越来越难，而经营结果就是利润率越来越低。
06厂家直销增多，压缩市场空间
在成熟的市场里，上下游的博弈会增多，矛盾也容易激化，一方面是农机经销商开始寻找利润空间更大的品牌，另一方面是农机生产企业的渠道变革，其中有的厂家开始试水直销。
厂家直销有两种模式，一是生产企业绕开经销商直接建立自己的销售渠道，就象格力电器一样，国内一些中小农机企业已经选择了自建销售网络，比如重庆地区的小微耕机企业；二是大客户和项目销售厂家自己做，这样做的原因是大客户乐意和厂家直接交易，另外经销商实力有限，企业直营可以更好的服务大客户。
厂商直销的结果肯定会影响农机经销商的销售区域和利润，但事实上农机经销商有自己存在的独特价值，对于小微生产企业，经营范围在一个区域市场，采取厂家直销是可行的，但如果是一个全国化的企业，采用厂家直销有可能会极大的增加渠道成本，极有可能是得不偿失的，所以想直销的生产企业请三思而后行。
07农资经销商跨界“打劫”，竞争压力增大
如今，农药、化肥、种子等行业的经销商，跨界进入农机市场，挤压了农机经销商的市场份额。
从行业发展阶段和成熟度来看，农机要落后于农药、化肥行业，比如农药、化肥行业各有三十多家上市公司，但农机行业只有四五家。
与一个发展水平和进化程度更高行业内的跨界竞争者比拼，农机经销商的胜算很小。
从河北、山东、云南、陕西等省从事农资一体经营情况看，一般情况下，都是化肥、农药行业的经销商整合农机经销商的，比如河北绿园公司。
跨界竞争未必是坏事，可以为农机行业带来全新的经营理念、先进的经营模式，但对于农机经销商来说未必是好事。
08经营成本越来越高，利润空间越来越薄
除了众所周知的用工成本越来越高，垫资成本居高不下之外、房租的连年上涨和运输成本的增加也在加速度侵蚀农机经销商的利润空间。
据研究机构的统计，从2015年交通部门开始推行新的公路运输规定之后，超载现象基本绝迹，但企业的运输成本却是直线上升。
据几个大经销商提供的数据，与2014年相比，今年的拖拉机、收获机等大型农机的运输成本增加了30%～40%，这些成本很少能通过向上游要政策和通过给下游用户加价来消化，因为竞争激烈，农机经销商象处于风箱中的老鼠，两头受气，并没有多少话语权。
从市场一线看，为了降低经营成本，许多农机经销商要么从繁华的地段搬到冷清的郊区，或直接搬家到偏僻农村，要么减少经营场地的面积，这样做无非是降低经营成本，减少经营压力。
09超卖与库存，经销商举步维艰
在北方地区通常情况下补贴资金都不够用，但用户的需求又不能不顾，所以许多经销商明知当年补贴资金不够用，但也提前销售了产品，想着来年新资金下来了可以补上今年超卖的空缺。
有些地方甚至有三年、二年前超卖的产品还没有补贴完。
这种问题的累积，在碰到单机补贴额度降低时就会出现大麻烦，比如2016年实施20%的补贴之后，原来超买的经销商就得自掏腰包为用户垫资了。
另外，每当排放标准升级之后，农机经销商不可避免的会留下一些不符合新的排放标准，永远都卖不出去的产品，这是真真的砸在自己手里了。
种种历史遗留问题，给农机经销商的经销造成了很大的困扰，损害利益和吞噬利润下，经销商举步维艰。
10需求变化越来越快，应对越来越难
当然市场的不确定性是农机经销商面临另一种困难，农业政策、补贴政策的频繁调整和变动造成需求变化越来越快。
比如2015年开始国内玉米种植面积的大面积调减就让玉米生产装备经销商苦不堪言。
从市场上农机经销商的生存现状看，那些还是经营拖拉机、收获机等传统农机的经销商日子越来越难过，而那些及时转型，很早就进入经济类作物、设施农业、畜牧养殖等设备领域的经销商的日子要相对好过的多，但这样的农机经销商毕竟是少数。
所以，因为有这么多的不利的因素和仍在动态变化中的环境，让农机经销商的日子越来越不好过，但老话说的好：办法总比困难多！那么，面对困境，农机经销商脚踏实地，以用户为中心，相信总能走出困境。