保险故事销售逻辑
33项销售逻辑讲故事说保险18页
讲故事说保险
陈总，想不想这50万永远都是您的呢？ 意外跟疾病都抢不走它，想不想？
2021/2/11
讲故事说保险
那我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是 不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），是不是更安全 些。我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时， 我的身价就不同了，因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给 我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万。当我遇到刚 才所讲的需要60万治病的时候，这100万现金支票马上就兑现，用了60万把病治好 了，还赚了40万，谁都不想去赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一 生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金，就像老师、公务员一 样领退休金。陈总，像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下。
2021/2/11
ห้องสมุดไป่ตู้
讲故事说保险
当我去他家的时候，他大儿子，二儿子都在家，我一进门，他大儿子就说：“曾 总你来了”。我说：“对，我来了！”我说：“你们两个干嘛啊，你们老爷子给我打 电话那么生气，说要变更受益人”。他儿子说：“什么叫变更受益人”，我说：“哎！ 你不知道啊！你老爸在我这里买了一千万的保单，你们兄弟俩各50%，你们是不是惹 你老爷子生气了”。他大儿子说：“没有啊”。二儿子说：“谁说没有，不是你，谁 惹老爸生气”。大儿子说：“谁惹的，不是你惹的多”。我说：“你们两个儿子都怎 么了，我告诉你们，保单的受益人是可以变更的，受益人也可以变更你们家邻居，可 以随时变的，你们再惹老爷子生气，这一千万就飞了”。
买保险不能说划算不划算，你觉得我的客户说的对不对？
重疾险销售逻辑
逻辑一
•
重疾险经典销售逻辑
我们跟客户探讨是不是应该买保 险，其实就是在探讨风险是否存在， 生命是否比金钱重要。所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。
逻辑二
•
重疾险经典销售逻辑
保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚 钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病 拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、 有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是 一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
逻辑七
重疾险经典销售逻辑
• 人人都应该买重大疾病保险。
• A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保 证有钱人生病时一定有钱呢？ • B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真 生病，房贷报不报？ • C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医 院，医院也要钱。
逻辑八
重疾险经典销售逻辑
面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A一次存30万定期存款，以备不时之需； B每年存1.5万必须坚持20年； C每年投入几千块，也坚持20年，但从第一年开始就可以 有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的 风险管理选择）。
认识重大疾病保险
• A在患重大疾病时给付保险金的保险； • B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨 大的疾病； • C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务保全财产； • D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人 偿还债务补充生活费用； • E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
逻辑三
重疾险经典销售逻辑
• 单位有保险，假如生病花了30万，都报了 是件非常好的事情，可是如果拥有商业保 险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
养老险销售逻辑
成功案例
客户背景 李女士，45岁，工人。 曾在其它公司购买少量健康险和教育险
成功案例
沟通过程 3月份用利益法销售年金险，客户听后没有感 觉，婉言拒绝。 6月份尝试“资产保全与传承”的沟通，客户 不感兴趣，但仍给孩子买了一份5000元的年金 险。 7月份初次尝试养老理念的沟通三个养老理念”与客户进行沟 通，同时，特别强调是为工薪家庭量身定 制的专属产品。 客户非常认同，成功签下一张5年交的保 单，年交保费：2万元。
我的感悟
养老保险是每个人都需要的，大胆开口， 为客户设计养老方案。 成功就是复杂的事情简单做，简单的事情 重复做，一个理念的成功植入需要多次沟 通，客户拒绝时，不要气馁，放一放，继 续追踪。
富德生命富赢99年金保险销售逻辑25页
你来积累客户，公司奖品支持！
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同时每购买绿通卡的人员，配有10张调查问卷，5张精美酒会邀请函
在今生 战千万
如何才能精致的老去 你 未来的退休生活 ， 准备好了没？
《 都 挺 好 》
当你老了
谁来养老
年金保险的特点
保障期长，持续缴费
生存金的给付条件是存
年金保险的价值
获得与生命等长的财富 获得内心的祥和与安宁
保险解决的是
财富和生命的关系
年金保险 销售逻辑
故事 导入
核心 思想
提出 愿景
解决 方案
第4步：核心思想
“我们为什么一生都在追求财富的积累？”
“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的 状态不会随着时间的推移而改变。”
“所以保险解决的不仅是理财的问题，而是解决了财富和生 命的关系。”
第5步：导入产品
保底 账户
1、每天开口讲富赢好处 2、人人计划书：3万10年交 3、找客户开口讲故事 4、用好工具，实现突破
第1步：故事导入
老太太的故事 爷爷奶奶的故事 帝王殉葬的思考
第2步：提出愿景
“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对 财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏 实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生 活品质、社会的尊重及内心的安定？”
第3步：解决方案（1/2）
“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”
“如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取 的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更 长久一些？”
第3步：解决方案（2/2）
保险的销售逻辑和方法
保险的销售逻辑和方法保险作为一种重要的金融产品，其销售逻辑和方法对于保险行业的发展至关重要。
在当今竞争激烈的市场环境下，保险销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能更好地满足客户的需求，实现保险产品的销售目标。
本文将从保险销售的逻辑和方法两个方面进行探讨，希望能够为保险销售人员提供一些有益的启示和帮助。
首先，保险销售的逻辑是什么？保险作为一种金融产品，其最基本的逻辑是为客户提供风险保障和财务保障。
在现代社会，人们面临各种风险，如意外伤害、重大疾病、财产损失等，保险产品可以有效地帮助客户应对这些风险，保障其个人和家庭的安全和稳定。
因此，保险销售人员在向客户推销保险产品时，需要通过充分的风险沟通和保障解释，让客户明白购买保险的重要性和必要性，从而建立客户对保险产品的信任和认可。
其次，保险销售的方法有哪些？在实际的销售过程中，保险销售人员需要运用一系列有效的销售方法来吸引客户、促成交易。
首先，保险销售人员需要具备良好的沟通能力和服务意识，通过与客户的沟通交流，了解客户的需求和意向，从而为客户量身定制适合其需求的保险产品。
其次，保险销售人员需要具备扎实的产品知识和专业技能，能够清晰地向客户介绍保险产品的特点、保障范围和理赔流程，解答客户的疑虑和疑问。
此外，保险销售人员还需要善于利用市场营销手段，如活动促销、客户推荐等，扩大保险产品的销售渠道和范围。
总之，保险销售的逻辑和方法是密不可分的。
保险销售人员需要不断提升自身的专业素养和销售技巧，不断创新销售方法和手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文能够为广大保险销售人员提供一些有益的思路和启示，帮助他们更好地开展保险销售工作，实现个人和企业的双赢。
保险的销售逻辑和方法
保险的销售逻辑和方法保险作为一种重要的金融工具，在现代社会中扮演着非常重要的角色。
保险的销售不同于其他商品的销售，它需要更多的专业知识和技巧。
在保险销售过程中，销售人员需要了解保险产品的特点，掌握销售技巧，同时也需要有一定的销售逻辑。
下面我们就来探讨一下保险的销售逻辑和方法。
首先，保险的销售逻辑需要建立在对客户需求的深刻理解之上。
销售人员需要了解客户的实际情况，包括家庭状况、财务状况、职业特点等，从而确定客户的保险需求。
只有深入了解客户的需求，才能有针对性地推荐适合客户的保险产品，提高销售成功率。
其次，销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
保险的销售过程需要与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和疑虑，同时也需要向客户清晰地介绍保险产品的特点和优势。
在沟通过程中，销售人员需要善于倾听客户的意见和建议，根据客户的反馈调整销售策略，增强客户的信任感和满意度。
此外，销售人员还需要具备专业的保险知识和技能。
保险产品种类繁多，销售人员需要了解各种保险产品的特点、保障范围、理赔流程等，才能在销售过程中给客户提供准确的信息和建议。
同时，销售人员还需要了解保险市场的动态和趋势，及时调整销售策略，把握市场机会。
最后，销售人员需要注重售后服务。
保险产品的销售并不是终点，而是一个新的起点。
售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要手段。
销售人员需要及时跟踪客户的保险情况，解答客户的疑问，协助客户处理理赔事宜，提供保险咨询等，从而增强客户对保险公司的信任和忠诚度。
综上所述，保险的销售逻辑和方法需要建立在对客户需求的深刻理解之上，同时也需要具备良好的沟通能力和销售技巧，专业的保险知识和技能，以及注重售后服务。
只有做到这些，才能提高保险产品的销售效率和客户满意度，实现双赢局面。
希望以上内容能够对保险销售人员有所帮助。
保险销售的逻辑[优质ppt]
![保险销售的逻辑[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/c4730a32af1ffc4ffe47aca1.png)
【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧 两个小时，没有任何报酬；B班拧两个小时，给200元报酬。工作完成后，若 干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生 比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。
5
没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。
➢ 谈保障是没有交易感的，它更多的是激 发人们的爱与责任感，因为没有比较的对象， 就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险 来临时如何应对； ➢ 内心的认同比一切都重要。当客户认同 时，会自动屏蔽产品的不足，只能看到产品 的优点；
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗 3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，8 达 到保值增值的目的
人生七张保单的逻辑——保障、保值、增值
第7张：财产增值保单
农村市场太平保险一诺千金销售逻辑
农村市场太平保险一诺千金销售逻辑人人都需要养老——农村市场一诺千金销售逻辑万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、客户来源二、销售理念三、销售逻辑四、工作感悟万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户来源年龄层次:各年龄层人员均有生活区域:农村、乡镇客户家庭年收入:多数为3-5万主要来源:缘故、转介绍成交件均标保1500元左右万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户需求养老和健康是农村人民最关注的话题农村养老方式较为缺乏，普遍依靠养儿防老社保有局限，基本靠不上养老人人都需要，可开发家庭保单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、客户来源二、销售理念三、销售逻辑四、工作感悟投保的钱不会瞎，永远都是自己的人老是必然的事情，需要基本的生活保障每天少抽一包烟，晚年生活乐无忧搭配附加健康，养老医疗全照顾销售理念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、客户来源二、销售理念三、销售逻辑四、工作感悟万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究强势约访，要求面谈理念沟通，引起共鸣产品介绍，突出优势异议处理，及时促成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 (一)强势约访，要求面谈业:**，在忙啥呢,(寒暄)到我这里来一趟呗，跟你商量个好事儿～客:啥好事儿啊,电话里说呗。
业:电话里没法说，好事，快过来～同样是见面，让客户过来比起到客户那里去效果更好，客户更为重视且珍惜。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 (二)理念沟通，引起共鸣业:(寒暄)**，你说咱们养儿子是为了啥,客:养儿子肯定是为了老了之后有个依靠呗～业:是的，尤其是在我们北方，和南方还不一样，供儿子读书啥的也是想儿子找个好工作，以后好供我们，你说是吧, 客:那不就是呗。
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保险故事
一、水槽理论
（手绘版）
①您看，这个水槽就像是您的资金帐户 ②水槽中的水就像是您的资产 ③进水速度就是我们的赚钱能力 ④出水速度就是我们的消费能力
⑤我们都希望自己的进水速度大大快过出水速度，进得越快，出得越慢，蓄满水的时间就越短。
但是有些时候因为种种原因，例如生病、意外等等，使得我们的收入能力降低，甚至丧失，但是支出非但不会减少，甚至有可能会大幅增加，这时怎么办？
⑥其实很简单，我们只需要在出水口增加一个阀门就行了，一旦发生不测，我们只需将阀门关闭，而这个阀门其实就是保险，现在就让我们来选择一下是要装一个普通的，还是豪华的吧。
（图书版）人生就像是这个水槽，进水速度就是我们的赚钱能力，出水速度就是我们的消费能力。
我们都希望自己的进水速度大大快过出水速度，进得越快，出得越慢，蓄满水的时间就越短。
但是有些时候因为种种原因，例如生病、意外等等，使得我们的收入能力降低，甚至丧失，但是支出非但不会减少，甚至有可能会大幅增加，这时怎么办？
其实很简单，我们只需要在出水口增加一个阀门就行了，一旦发生不测，我们只需将
阀门关闭，阻止水流大量流出，再争取宝贵的时间恢复进水渠道，实现开源节流，帮助我们渡过人生的难关。
而这个阀门其实就是保险，迟早都是要装的，现在就让我们来选择一下是要装一个普通的，还是豪华的吧。
手绘版
①
②
③
④ ⑤
进水口
出水口
⑥
二、电路理论
①这一圈串联电路图就像是人生，我们希望电路上的每一个灯泡永远都能闪闪发光
②有时候因为种种原因，其中的某一个灯泡坏了，使得环路断开，那么其它的灯泡也就不能再发光，这时怎么办？
③我们应当早做准备，在每个灯泡边上设计一个有电闸的回路，一旦某个灯泡发生故障，我们就将电闸闭合，使电流能从旁路通过，供给给其他灯泡发光。
而这个有电闸的回路就是保险。
①②
③
手绘版
三、赌场理论：
赌场
①
手绘版
进门存1万元
②
出门最少
领10万元
③
（图示版）我们都知道100个到赌场赌博的人，能有1个人赚钱就不错了，您相信有永远不会赔钱的赌场吗？如果您拿10万元去赌博，赌场的门卫在您进门时将您其中的1万元钱暂存在他那里 。
如果您用余下的9万元赚了很多钱，那么赚的都归您，如果您亏本了，那么当您离开赌场的时候，您可以从门卫那里拿回您10万元本金。
您希望有这项服务吗？
这个门卫其实就是您的保险，他帮助您存下的就是您的保费，当您飞黄腾达的时候，他默默的为您祝福，当您面临困境的时候，他为您保驾护航。
销售逻辑：
①我们都知道100个到赌场赌博的人，能有1个人赚钱就不错了，您相信有永远不会赔钱的赌场
吗？
②如果您拿10万元去赌博，赌场的门卫在您进门时将您其中的1
万元钱暂存在他那里 。
如果您用余下的9万元赚了很多钱，那么赚的都归您，如果您亏本了，那么当您离开赌场的时候，您可以从门卫那里拿回您10万元本金。
您希望有这项服务吗？
③这个门卫其实就是您的保险，他帮助您存下的就是您的保费，当您飞黄腾达的时候，他默默的为您祝福，当您面临困境的时候，他为您保驾护航。
图示版
销售逻辑：
①大年初一，很多人都乐于花几千元去烧香，希望菩萨能保佑他一年太平。
②一年过去了，如果太平无事，他会说菩萨慈悲，如果有些不测，他会怪罪菩萨吗？肯定不会，他只会说自己作孽，遭到报应。
那请您想想这个逻辑，菩萨的作用何在？
③有人说过，求佛不如求己，我们如果把烧香的钱为自己存上一份保障，我们都能依靠自己的力量拯救自己，那可能就没有那么多的赞助和募捐了。
大年初一，很多人都乐于花几千元去烧香，希望菩萨能保佑他一年太平。
一年过去了，如果太平无事，他会说菩萨慈悲，如果有些不测，他会怪罪菩萨吗？肯定不会，他只会说自己作孽，遭到报应。
那请您想想这个逻辑，菩萨的作用何在？有人说过，求佛不如求己，我们如果把烧香的钱为自己存上一份保障，我们都能依靠自己的力量拯救自己，那可能就没有那么多的赞助和募捐了。
寺庙
①
②
3000元
③
手绘版
为自己存保障
老张的故事
有一次经验，在我的心里留下无法平复的创伤。
事情是这样的：
当我刚刚开始推销寿险时，第一个接触的是一位很要好的朋友老张，当时是一家汽车公司的销售冠军，人长得胖胖的，老是笑咪咪的。
他听到我改行非常高兴。
“听到你改行推销保险真是高兴极了，我一直就想买个保险，现在正好向你买。
”
一考完资格证我就去拜访老张，他当时三十七岁，小孩才五岁，太太没有工作。
他一面和我打招呼一面要我好好地为他设计一张保单。
我马上设计了一张家庭保险计划，包括寿险和健康险，告诉他应该及早做决定。
他向我保证一定慎重考虑，一旦定下来就马上通知我。
第二天，老张告诉我：“我认为这个计划很好，但是要等一阵子。
目前我有两万块钱冻结在股票投资上，如果我现在割肉将损失很多。
不过我相信股价会回升的，那时我就卖掉来买寿险。
”
我每个星期都去见老张，结果都一样。
他把报纸翻开，翻开股票交易栏，同我一起研究股价起落。
结果，过了六个星期还是不见回升，我就慢慢忘记了老张的这张保单。
机会终于来了。
“小王，这几天股价有些回升，我打算卖掉一部分股票，星期一来找我吧。
“他语气愉快地告诉我。
接到老张的电话我快乐得很，就像一个小孩子得到玩具一样。
我马上赶回办公室告诉经理：老张终于要买我的保险了。
星期一我再去的时候，却再也见不到老张了。
上周五他蹲下身检查汽车的胎压，直起身来忽然脑溢血就摔倒了，到医院再也没抢救过来。
看到老张的骨灰盒，我才领略到寿险的意义。
看着抱着骨灰盒的老张的太太，我们两个都哭了。
一次又一次地，我对自己说：“太迟了，太迟了……”
看着死去的朋友，整件事情的始始末末又展现在我的眼前。
“对不起！”我不断地对他太太说，也不断地对自己说。
“不，这不是你的错，你已经尽力了。
”但是，在内心深处，我还是一再地责怪自己。
本来我可以为他们的家庭尽一点责任，但是我失败了。
葬礼后不久，老张的太太卖掉了刚买不久的房子，没有老张的收入，她付不起每月两千块钱的房贷。
儿子被送到老家鞍山爷爷奶奶那里。
老张死后半年我再见到他的太太，得知老张的老板很同情她，为她找了一份差事。
有一天晚上我很晚回家，经过那家汽车公司时已经是午夜了。
我隔着车窗看到她，我不禁泪如雨下。
是的，她找到工作了——我看到她两膝跪在地上，正在擦地板。