化妆品营销方案ppt
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美妆护肤产品营销方案PPT模板
么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除 一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
产品系列展示
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“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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化妆品产品销售话术课件PPT(57张)
• （因为到了晚间会在肌肤上会有很多的污垢和皮质所 以要清洁2遍）
敏感性适用的洁面
• VA润白保湿洁面乳 • 晶透紧肤洁面露 • 荷尔蒙倍润洁面乳
干性 衰老皮肤洁面选用
• 最好根据季节来调整
•
夏季：使用泡沫型的因为这个季节皮质
分泌高于其他季节
•
春秋冬：使用微沫的，因为由于季节的
干燥肌肤会较敏感要使用柔和的洁面。（可用洁
老的速度就会更快，皮肤不是一天就能衰老的您说是吧？当皮
肤真皮层产生了问题就要使用分子量更小更好吸收的养份，要
不然只是表面保湿不能真正的改善。
•
不能使用清爽养份不足的产品，这样您会觉得刚涂抹时是
很水润的但是没有持久性，上午感觉还好可是到了下午就会有
皮肤干燥不舒服的感觉。 *（要用不适合与适合的产品同时试
您想选择什么还价位会的护有肤品助？或于想选粉择什刺么价和位一痘套的痘产品的？ 生成引起更多的皮肤问题*（要 用不适合与适合的产品同时试用达到对比的效果，一定要 就是帮助顾客扩大皮肤问题，让顾客更了解自己的皮肤,会选用产品
其实黑色素是保户皮肤的，您想白人和黑人老了谁的皱纹比较多？但是当黑色素过多或者不均匀的时就很不好看，对吧…
眼霜精华
• 女人的第一道皱纹就是在眼部产生的，原因就是 缺少水分和胶原蛋白，所以想要真正解决眼部问 题的就要用xxx眼部精华他是活性最强最易吸收的 产品，效果也不会让您失望的，而且把眼部精华 用在面部还可以防止面部松弛，我现在就教您怎 样使用效果最佳..
• 弹力蛋白护眼精华
• 晶透紧肤柔滑眼露
眼霜
粗大，所以一定要调养好干性的皮肤才能让不会有更多的问题，我也会
根据您皮肤选择适合您在这个季节所用的产品。。。。。。
某化妆品营销策划案例分析(33张)PPT
值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
化妆品网络营销策划方案示例PPT
对比分析
将本次活动效果与历史数据或其 他营销活动进行对比，找出优势 和不足。
持续改进计划制定
针对问题提出改进措施
根据效果评估报告，分析活动中存在的问题 ，提出具体的改进措施。
制定实施时间表
为改进措施设定具体的实施时间表，确保改 进工作能够按时完成。
明确责任人与协作方式
指定改进措施的责任人，并明确不同部门或 团队之间的协作方式。
优化调整
根据数据统计和用户反馈，对活动方案进行优化调整，提高活动效果。
05
客户关系管理与维护机制 建立
客户数据收集与整理方法论述
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道 收集客户数据。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和标签化， 建立客户数据库。
数据分析
运用数据分析工具，挖掘客户消费习惯、偏 好和需求。
反馈处理
建立客户反馈处理流程，对客户投诉和建议进行及时处理和跟进。
改进措施
根据客户满意度调查结果，对产品、服务和营销策略进行持续改进 。
06
效果评估与持续改进计划 制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关键指标设定及数据监测体系建立
转化率
通过跟踪用户从浏览到 购买的转化过程，评估
营销活动的有效性。
曝光量
统计广告在不同平台的 曝光次数，衡量广告的
跟踪改进成果并调整策略
在实施改进措施后，持续跟踪和评估改进成 果，并根据实际情况调整策略。
感谢您的观看
THANKS
覆盖范围和触达率。
互动率
关注用户对广告的点赞 、评论和分享等互动行 为，了解用户对广告的
接受程度。
客户满意度
收集客户对产品的评价 和反馈，评估营销活动
化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
化妆品销售10个步骤PPT37页课件
不同的顾客运用不同的FAB
案例:蕃茄汁FAB推销法则：
课堂练习
针对不同客群，利用FAB法则介绍海参产品。
一.资料来源：
(一).产品的宣传册（说明书）
产品的宣传册是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。
(二).和竞争品牌的比较
把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
如何处理价格的异议
错误的价格异议处理案例：这样的价格还嫌贵？ 顾客：这个商品的价格好像偏贵，能不能再便宜点呢？ 营业员：这样的价格还嫌贵？你到哪里去找哦。这种回答是与顾客对抗的表现，它的潜台词就是嫌贵了你就别买。你到底想不想要？ 顾客：这个商品你们能不能把价格讲实在点？ 营业员：你到底想不想要？或者多少钱你要？说个价。这种回答会让顾客想还是货比三家多问问行情为好，免得上当。我们这里从不打折！ 顾客：你好，你们的海参打几折啊？ 营业员：我们这里从不打折！这样的回答会让顾客觉得被泼冷水了，心里肯定极不舒服。
FAB法使用原则
（3）主次分明 介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品有兴趣了。我们在介绍产品时，应该是有重点、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好处，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈述必须是有技巧地说出来。
五、商品介绍说明
顾客产生购买欲望后，不一定会立即购买，有的还要进行比较、权衡，直到对商品充分信赖，才会下决定。这个过程，营业员要做好商品说明的工作。 商品说明就是介绍商品的特性、优势和给顾客的利益点，这样要求营业员对商品知识、功能准确详细的了解，对顾客进行专业、标准的商品介绍。
化妆品市场营销方案ppt课件
可编辑课件PPT
6
准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。
化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略