某化妆品营销策划方案(PPT51张).ppt
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化妆品店开业促销活动策划方案PPT
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化妆品店开业促销活 动策划方案
REPORTING
ONE
2023-2026
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CATALOGUE
目 录
• 活动背景与目标 • 产品策略 • 宣传渠道与方式 • 现场布置与氛围营造 • 开业活动流程安排 • 人员培训与分工明确 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
宣传费用
包括广告制作、发布、传单印 刷等费用。
人员费用
包括活动策划人员、志愿者、 安保人员等费用。
收入来源预测
商品销售收入
根据化妆品的定价、数量和销售情况预测。
01
赞助收入
与相关企业或品牌合作，获取赞助费用 。
02
03
门票收入
如有门票售卖，根据门票定价和销售 情况预测。
风险防范措施
合同签订
与相关合作方签订合同，明确权责， 避免法律纠纷。
活动期间总客流量、每日客流量、客流高峰 时段等。
用户画像
参与活动的客户年龄、性别、地域等分布情 况。
问题发现及改进措施提
01
库存不足
针对热销产品，提前预估销量，确 保库存充足。
优惠券使用率低
优化优惠券发放策略，提高优惠券 使用率，吸引更多客户。
03
02
人员安排不合理
根据客流高峰时段，合理安排员工 班次，提高服务质量。
排队管理
设置排队区域，引导顾客有序排 队，保持安全距离。
安全巡查
02
03
紧急预案
定期进行安全巡查，确保店内设 施完好，消除安全隐患。
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化妆品店开业促销活 动策划方案
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目 录
• 活动背景与目标 • 产品策略 • 宣传渠道与方式 • 现场布置与氛围营造 • 开业活动流程安排 • 人员培训与分工明确 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
宣传费用
包括广告制作、发布、传单印 刷等费用。
人员费用
包括活动策划人员、志愿者、 安保人员等费用。
收入来源预测
商品销售收入
根据化妆品的定价、数量和销售情况预测。
01
赞助收入
与相关企业或品牌合作，获取赞助费用 。
02
03
门票收入
如有门票售卖，根据门票定价和销售 情况预测。
风险防范措施
合同签订
与相关合作方签订合同，明确权责， 避免法律纠纷。
活动期间总客流量、每日客流量、客流高峰 时段等。
用户画像
参与活动的客户年龄、性别、地域等分布情 况。
问题发现及改进措施提
01
库存不足
针对热销产品，提前预估销量，确 保库存充足。
优惠券使用率低
优化优惠券发放策略，提高优惠券 使用率，吸引更多客户。
03
02
人员安排不合理
根据客流高峰时段，合理安排员工 班次，提高服务质量。
排队管理
设置排队区域，引导顾客有序排 队，保持安全距离。
安全巡查
02
03
紧急预案
定期进行安全巡查，确保店内设 施完好，消除安全隐患。
化妆品营销策划书PPT
大众市场
满足广大普通消费者的日常化妆品需求。
产品组合
基础护肤系列
包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等，满足消 费者日常护肤需求。
彩妆系列
涵盖口红、眼影、粉底液、腮红等，满足消费者 不同场合的彩妆需求。
专业线产品
针对特定肌肤问题，提供专业解决方案，如祛痘 、美白、抗衰老等产品。
产品创新
绿色环保
研发环保型化妆品，减少对环境的污染，提高产品社会责任感。
化妆品营销策划书
• 市场概述 • 产品策略 • 营销策略 • 品牌推广 • 数字营销 • 销售预测与预算 • 执行计划与时间表 • 风险管理与应对策略制定
01
市场概述
目标市场分析
目标市场定义
明确化妆品营销策划的目标市场，如年龄、性别、地域、收入等 。
市场规模
分析目标市场的规模，包括潜在消费者数量、消费能力等。
销售预测
历史销售数据分析
分析过去一年内该化妆品的销售数据，包括销售额、销售 量、客户群等。
市场趋势预测
基于化妆品市场的发展趋势，预测未来一年内该产品的市 场需求。
竞品销售情况
分析竞品销售情况，预测该产品在未来一年内的市场占有 率。
营销预算制定
广告费用预算
根据产品推广需求，制定广告费用预算，包括电视、网络、杂志等 广告费用。
跨界合作
与其他行业知名品牌合作，共同推出联名款化妆品，扩大品牌影响 力。
智能科技
结合现代科技，开发智能化妆工具或带有科技元素的化妆品，提升 消费者体验。
03
营销策略
价格策略
高端定价
01
针对高端消费者，采用高价位策略，突出产品的高品质和独特
性。
折扣定价
美妆护肤产品营销方案PPT模板
么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除 一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
产品系列展示
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“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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庆琇化妆品营销策划方案ppt财经系营销一班宋晓旭
(一)行业背景分析：经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人 们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产 厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销 售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获 得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余 家，销 售总额达217亿元。2007年全国限额以上商业企业化妆品零 售额约达488亿。，比06年增加101.7亿元销售额，增长26.3%。 2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到20.71%。2010年全 国化妆品销售总额1780亿近五年来保 持 稳 定 增 长。据行业协会统 计数 据 显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速 度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆 品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现 了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化 妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些 全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。
(1)免费类促销方案利用全年中的星期六和星期天进行免费样品的赠送、 新品试用可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低 其消费风险。并使其对庆琇的品牌有个良好印象 （2）优惠类促销方案根据妇女节、五一、十一、圣诞节、周年店庆、 换季等热点消费时段采用优惠类促销。这样可以直接拉动产品的销售， 效果较理想。定为原有产品一次性购买2件，第二件产品打对折的策 略，并享受新产品的小样赠送优惠。主要是为了促进庆琇原有产品的 销售和对新产品的完美印象，以达到相互促进销售的作用。 （3）广告宣传：利用公交地铁站广告宣传牌、墙体广告等形式，展 示“庆琇”促销信息和品牌形象；在便利店悬挂促销宣传条幅、POP 宣 传画和 DM 单页。 （4）利用阜新市以及县镇的广播电台进行广播宣传，由于广播形式 费用低廉，我们建议在适当的时候进行循环播放，提高听众记忆性。
某化妆品营销策划案例分析(33张)PPT
值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
2021年某化妆品营销策划方案PPT课件
• ③防晒品的使用频率一般为季节使用和全年使用。 • ④防晒品的购买渠道一般为专卖店和商场专柜及超市。 • ⑤防晒品的心理价位为100元左右。 • ⑥影响她们购买防晒化妆品的因素一般为功效、价格和品
牌。 • ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。
市场定 位
• 1. 竞争优势 • （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、
优 势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。
• ②．营销能力：XX品牌在消费者中拥有 良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地 位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
• ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
透气性好、防晒及防辐射效果持续时 间长。 • （2）销售渠道：XX在中国洗涤行业 处于领先地位，市场覆盖国内外。具 有完善的分销渠道，为所有营销活动 的进行提供了便捷。
• （3）品牌：XX集团自创立至今已有 近半世纪的历史，在这段时期内， XX始终以优质的服务态度服务于顾 客，具有相当深刻的品牌印象，因此 品牌地位比较稳定，公司信誉度高， 在消费者心里有着很重的地位。
牌。 • ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。
市场定 位
• 1. 竞争优势 • （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、
优 势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。
• ②．营销能力：XX品牌在消费者中拥有 良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地 位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
• ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
透气性好、防晒及防辐射效果持续时 间长。 • （2）销售渠道：XX在中国洗涤行业 处于领先地位，市场覆盖国内外。具 有完善的分销渠道，为所有营销活动 的进行提供了便捷。
• （3）品牌：XX集团自创立至今已有 近半世纪的历史，在这段时期内， XX始终以优质的服务态度服务于顾 客，具有相当深刻的品牌印象，因此 品牌地位比较稳定，公司信誉度高， 在消费者心里有着很重的地位。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
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每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 ? 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白
防晒成为新的热点 ? 地域性分布特征明显 。 ? 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝莲
章子仪
无 根据不同产品不 同
? 国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
? 品牌建立较晚，知名度有待提高。 ? 缺少前期导入式传播的化妆品，
对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 ? 系列产品的价格结构不合理
? 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。
? 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群
强势/S
? 国际知名度较高，优秀的发 展潜力。
? 丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
? 专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。
? 产品种类多样，适合不同需 求的消费者
机会点/O
? 男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。
? 现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。
Nuskin（如新）中国营销策 划方案
M V P （MARKETING） （VICTORY） （PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT 分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
? 打开市场，提高品牌知名度。
? 确立品牌的定位与宣传口号。
? 挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
? 丰富销售手段，实行有效行销组合。
? 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
? 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
? 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40 岁 的中年女性
人与人的传播
专柜，专卖店 专卖店
中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女 心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
? 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。
? 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。
一、背景环境
1、企业与产品背景
? 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一
? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品
并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长 期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展， 形成一套适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
威胁/ T
? 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
? 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
? 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
策略重点
2、竞争状况分析 ? 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ? 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L'OREAL
口号 代言人 系列
价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
பைடு நூலகம்
NU SKIN ，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
? 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
? 需求
? 性价比高、适合自己需要的化妆产品 ? 品牌要有一定知名度，美誉度 ? 产品的系列较为广泛 ? 能表现自我特色的品牌产品。 ? 产品购买方便，而且产品要较容易使用
五、销售营销计划
战略规划
? 战略策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。普及 广大消费者化妆美容方面的基础教育，体现 一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在化妆品市场占据一席之 位。
五、销售营销计划
张曼玉
产品价格（元） 15~~100
20~~200
销售模式
商店与超市专柜 商店与超市专柜
主要宣传渠道 目标消费群
电视，杂志，报 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
大众消费，年轻 大众消费，年轻
的一群
的一群
丰富女性人生
无 60~~800
比女人更了解女 人
无
10~~300
直销，会员制， 美容讲座
? Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad ) 为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
? 品牌繁多，竞争激烈 ? 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络
大公司专柜
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
防晒成为新的热点 ? 地域性分布特征明显 。 ? 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝莲
章子仪
无 根据不同产品不 同
? 国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
? 品牌建立较晚，知名度有待提高。 ? 缺少前期导入式传播的化妆品，
对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 ? 系列产品的价格结构不合理
? 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。
? 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群
强势/S
? 国际知名度较高，优秀的发 展潜力。
? 丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
? 专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。
? 产品种类多样，适合不同需 求的消费者
机会点/O
? 男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。
? 现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。
Nuskin（如新）中国营销策 划方案
M V P （MARKETING） （VICTORY） （PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT 分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
? 打开市场，提高品牌知名度。
? 确立品牌的定位与宣传口号。
? 挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
? 丰富销售手段，实行有效行销组合。
? 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
? 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
? 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40 岁 的中年女性
人与人的传播
专柜，专卖店 专卖店
中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女 心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
? 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。
? 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。
一、背景环境
1、企业与产品背景
? 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一
? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品
并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长 期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展， 形成一套适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
威胁/ T
? 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
? 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
? 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
策略重点
2、竞争状况分析 ? 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ? 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L'OREAL
口号 代言人 系列
价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
பைடு நூலகம்
NU SKIN ，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
? 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
? 需求
? 性价比高、适合自己需要的化妆产品 ? 品牌要有一定知名度，美誉度 ? 产品的系列较为广泛 ? 能表现自我特色的品牌产品。 ? 产品购买方便，而且产品要较容易使用
五、销售营销计划
战略规划
? 战略策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。普及 广大消费者化妆美容方面的基础教育，体现 一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在化妆品市场占据一席之 位。
五、销售营销计划
张曼玉
产品价格（元） 15~~100
20~~200
销售模式
商店与超市专柜 商店与超市专柜
主要宣传渠道 目标消费群
电视，杂志，报 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
大众消费，年轻 大众消费，年轻
的一群
的一群
丰富女性人生
无 60~~800
比女人更了解女 人
无
10~~300
直销，会员制， 美容讲座
? Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad ) 为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
? 品牌繁多，竞争激烈 ? 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络
大公司专柜
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Nuskin现状SWOT 分析